課程

課程內(nèi)容及特點

課時

時尚買手概論

真正進入到時尚買手的角色，買手概念、買手職業(yè)、買手素質(zhì)、買手工作、買手流程、買手發(fā)展……

時尚買手不是跟單，不是采購，是用超越競爭對手的素質(zhì)、信心與技巧，為消費者服務(wù)，為服裝品牌服務(wù)，為自己服務(wù)。通過此課程，每個人都找到屬于自己的買手的職能規(guī)劃圖，明確方向，到達自己的目標(biāo)。

6課時

品牌形象市場運營

產(chǎn)品行銷市場的必備環(huán)節(jié)，以一個新的高度，完善服裝貨品的流通環(huán)節(jié)，決勝制高點。

服裝買手制品牌的視覺營銷：解決銷售與視覺營銷問題，全面完善買手運作流程，買手制運做、品牌營銷包含對目標(biāo)消費群及目標(biāo)市場分析，品牌形象塑造，銷售策略規(guī)劃，商品生命周期。

*手的全面資訊，最豐富的時尚商品差異化，商品組合與系列規(guī)劃，銷售終端管理。買手的主要職責(zé) ，產(chǎn)品組合與系列規(guī)劃，定價學(xué)問，流行元素的生命周期，專家型終端銷售人員的黃金法則，公共關(guān)系，品牌公關(guān)的主要工作，品牌、公關(guān)、媒體的相互關(guān)系，媒體傳播的方式和效果，現(xiàn)代設(shè)計美學(xué)與百年風(fēng)尚。

12課時

買手采買前工作流程

買手成功的采買，離不開充足的采買前數(shù)據(jù)分析與準(zhǔn)備，確保采買準(zhǔn)確的科學(xué)手段、采買正確的商品、采買正確的數(shù)量。當(dāng)然還要了解你的競爭品牌，才能明確下一個前進目標(biāo)。過往的業(yè)績數(shù)據(jù)是支持前進的基礎(chǔ)。

預(yù)測貨品趨勢、數(shù)據(jù)分析與消化率、OTB分配、采買的正確時間分割、信息的分類管理與渠道整合、制定上貨計劃。

12課時

買手采買中的工作流程

買手真正“發(fā)揮”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在采買中要確保貨品達到正確品類，正確時間，正確價位，正確的數(shù)量。

時尚買手采買流程與監(jiān)管、把握組貨比例、OTB分配的調(diào)控策略、全盤貨品組貨、目標(biāo)確定、目標(biāo)分類中心品及其搭配、選點布局、對點組貨，比較同年銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控與調(diào)整，以最出色的判斷力完成現(xiàn)場采買工作。

12課時

買手對商圈的分析判斷及開店選址

明晰不同的商圈、不同的消費層次，煉就時尚買手的“火眼金睛”，施展買手的商業(yè)才華。

大環(huán)境對應(yīng)的市場機遇及買手規(guī)則、商圈對應(yīng)的市場需求、消費能力及商場運作模式、買手怎樣判斷商圈的消費特征及對應(yīng)的組貨結(jié)構(gòu)。

全面掌握*的百貨經(jīng)營模式與特點，全面把控商品行銷的每一個環(huán)節(jié)，在商業(yè)選址上做出最明智的抉擇。

百貨制買手的職能范圍與未來的市場上買手需求，買手如何判斷商場的消費結(jié)構(gòu)與對應(yīng)的消費群體，買手商戶如何與商場利益雙向制約并雙向共贏，商戶的開店流程。

12課時

銷售終端的VM規(guī)劃

采買后的營銷環(huán)節(jié)，也是買手必須掌握的職業(yè)技能。對所采貨品動向監(jiān)控確保正確庫存比例，暢銷款、滯銷款的不同處理對策、終端的VM結(jié)構(gòu)與VM優(yōu)化，日報、周報、月報信息指向，管理系統(tǒng)、價位、功能。

買手對供應(yīng)商的甄選

除了高明的采買策略、組貨能力，還要發(fā)揮買手的組織公關(guān)能力，采買工作與供應(yīng)商的完美對接，成就買手卓越的商人本色。

加工商內(nèi)部的管理流程及結(jié)構(gòu)圖，加工商對面料商、輔料商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、交接及監(jiān)管環(huán)節(jié)，加工商對外的交接渠道，供應(yīng)商的級別分類及對應(yīng)的客戶分類，國內(nèi)不同地域加工商的特點，供應(yīng)渠道的信息分類整合。

12課時

買手選擇面料的標(biāo)準(zhǔn)

*服裝企業(yè)設(shè)計型買手新亮點：最前沿的服裝面料設(shè)計，最頂級的服裝面料工藝，對一線品牌面料的解析，為你的暢銷產(chǎn)品層層把關(guān)。

不同的面料、輔料特點，面料與輔料的種類及對應(yīng)的成衣，不同面料、輔料的識別及對應(yīng)的設(shè)計，面料工藝的識別及面料質(zhì)地的鑒別，不同的面料檔次對應(yīng)的客戶人群，面料商的渠道、進口面料商的渠道、打折渠道，面料商與服裝品牌的接洽與對接。

6課時

買手對版型的判斷

掌握時裝設(shè)計元素、版型、工藝，最打動人心的法式立裁，*創(chuàng)意的東方平裁，如何用設(shè)計的聲音傳達品牌的價值與風(fēng)格，設(shè)計型的買手為企業(yè)達到雙贏。

不同剪裁對應(yīng)的廓形及不同廓形對應(yīng)的的平面結(jié)構(gòu)圖，法式立裁與平裁推板的區(qū)別與優(yōu)缺點，法式立裁和平裁推板所適用的廓形設(shè)計與面料，*品牌的經(jīng)典廓形及時代特征，服裝廓形的流行循環(huán)的規(guī)律，如何看出時裝秀中廓形循環(huán)規(guī)律并判斷下季流行廓形，版師與設(shè)計師和買手工作協(xié)調(diào)流程。

18課時

買手對流行的判斷

了解流行、時尚發(fā)展規(guī)律和趨勢，主動出擊，引領(lǐng)潮流，把握先機。時尚的變化莫測，服裝的流行瞬息萬變，立足市場根本，全面了解國際市場，巴黎、米蘭、紐約、倫敦四大服裝周的深層次解析，*服裝市場的機遇與挑戰(zhàn)，品牌決策層的造型以及服裝搭配。

不同時代對應(yīng)的流行及流行循環(huán)規(guī)律，如何從市場信號中總結(jié)規(guī)律并判斷下季流行方向，判斷高級服裝對應(yīng)的工藝細節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，如何從成衣中歸納分解圖，反相從四大時裝周上判斷不同品牌的設(shè)計理念，市場流行信號對應(yīng)的概念款、暢銷款、長銷款。

時尚搭配

最炫最酷*，撲捉流行元素、流行色彩，打造顧客最喜歡的搭配，拓寬采買思路，更為采買產(chǎn)品的暢銷快銷鋪平道路。

如何通過中心款進行搭配，如何進行全身完整的系列搭配，案例+實操，全面掌握。

國際奢侈品牌買手模式

時尚買手的高端升華，時尚奢侈品牌的買手機制盡在掌握。

國際品牌成熟買手運作的核心模式，國際品牌運營經(jīng)驗的國際成功定位貨品采買戰(zhàn)略，世界頂尖品牌管理模式與優(yōu)化企業(yè)協(xié)作流程，國際買手市場運營模式、買手團隊建立、管理及定位方向，最成功買手模式、最快速買手市場、*效物流管理 、最迅速市場反應(yīng)、最成功買手制理念，最完善高效的買手協(xié)作流程。

18課時

買手對物流的掌控

時尚買手運作的不可或缺的環(huán)節(jié)，商業(yè)與物流，物流專家為買手支招，保障買手環(huán)節(jié)如期順利。

買手與物流的協(xié)作，物流種類及對應(yīng)的時間，從貨品出庫到入庫的交接環(huán)節(jié)，國際物流提關(guān)手續(xù)，匯率，多方監(jiān)管合同制定，國際郵件管理，商品運輸監(jiān)控與交接環(huán)節(jié)。

12課時

買手國際英語

國際時尚買手職業(yè)、國際采買交流、商務(wù)合作談判必備專業(yè)英語。解決買手工作中口語、書面文件、合約郵件、專業(yè)術(shù)語，強化商業(yè)談判英語及買手工作專業(yè)英語。

跨越從受訓(xùn)買手、助理買手到職業(yè)買手多重專業(yè)英語晉級。品牌運營、國際發(fā)展策略專業(yè)英語，實現(xiàn)國際品牌引入、國內(nèi)品牌邁入國際市場成功運營無障礙溝通模式，獲得更多發(fā)展機會。

在職專業(yè)買手以專業(yè)買手英語實現(xiàn)國際品牌資源優(yōu)化、擴展國際市場渠道產(chǎn)品引入和公關(guān)策略，為職業(yè)買手量身打造國際買手專業(yè)英語。

6課時

畢業(yè)設(shè)計及答辯

總結(jié)所有課程所學(xué)，時尚買手制定周密的品牌買手制運作方案及采買計劃。進行答辯、點評，全面鞏固買手知識與操作技能。

12課時