世界屈指可數(shù)的*企業(yè)都學(xué)習(xí)和運(yùn)用了商業(yè)工程學(xué)體系

上海雷允上藥業(yè)有限公司

學(xué)習(xí)《商業(yè)工程學(xué)》課程

美國(guó)鄧白氏集團(tuán)、Coats高士*

學(xué)習(xí)《商業(yè)工程學(xué)》課程

廣東同誠(chéng)廣告有限公司

學(xué)習(xí)《商業(yè)工程學(xué)》課程

中山、華南師范

本科院校學(xué)習(xí)《商業(yè)工程學(xué)》課程

廣州工商職業(yè)技術(shù)

廣東嶺南職業(yè)技術(shù)

大專院校學(xué)習(xí)《商業(yè)感》課程

《商業(yè)工程學(xué)》^®課程教學(xué)大綱

（課時(shí)計(jì)劃安排）

項(xiàng)目

教學(xué)進(jìn)度(包括課程進(jìn)度、各種教學(xué)環(huán)節(jié)的安排)

*部分：做人與立業(yè)基本功

一

基本介紹

1.      介紹教科書(shū)的結(jié)構(gòu)、特色、目的、作者

2.      怎樣做好你的角色

1） 大海航行靠舵手，掌好你自己的舵，否則走歪路

2） 立身，處事，處事之道。把好舵，朝正確的方向進(jìn)發(fā)

3） 你認(rèn)為怎樣才能活得有意義，“不枉此生”？

4） 立身處身之道

二

個(gè)人基本功

1. 基本的價(jià)值觀—對(duì)人、物與事的態(tài)度（*竅門）

1） 這是一個(gè)相對(duì)的世界

2） 世界不是理所當(dāng)然的

3） 時(shí)間是有限的

4） 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)不一定是對(duì)的

5） 理想歸理想，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)

6） 瞻前顧后，知所進(jìn)退

三

個(gè)人基本功

2. 知已—建立個(gè)人的基本功（第二個(gè)竅門）

1）  定義好你人生的目標(biāo)方向

2）  個(gè)人的個(gè)性特質(zhì)及能力

3）  自我的認(rèn)知能力

4）  個(gè)人潛力與目標(biāo)的協(xié)調(diào)

5）  理順人際關(guān)系

6）  揚(yáng)長(zhǎng)避短，將勤補(bǔ)拙；內(nèi)方外圓，化敵為友。

四

個(gè)人基本功

3. 知彼—閱人能力（第三竅門）

1）閱人的難處

Ø           人各有志，喜好不同；鑒貌辨識(shí)，是為上策

Ø           人的心理個(gè)性會(huì)隨時(shí)間經(jīng)歷而改變

Ø           你聽(tīng)過(guò)“皇帝的新衣”的故事嗎？必須以此為鑒。

2）閱人方法

3）判斷人個(gè)性時(shí)應(yīng)避免的事

4）相處之道

五

個(gè)人基本功

4. 面對(duì)“逆境“，處變不驚（第四個(gè)竅門）

1）忍辱負(fù)重，臥薪嘗膽。破釜沉舟乎?

2）從根本開(kāi)始面對(duì)逆境

3）逆境來(lái)臨時(shí)勇敢面對(duì)

4）從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

5）怎樣“用”得上他人的經(jīng)驗(yàn)

5. 總結(jié)、反饋、作業(yè)解疑（以師生互動(dòng)為主）

六

商業(yè)基本功

1. 何謂商業(yè)基本功？

1）   商業(yè)意識(shí)、認(rèn)知及經(jīng)驗(yàn)——“觸覺(jué)”

2）   怎樣“建立”和“提升”

3）   解讀商業(yè)問(wèn)題

2. 掌握基本商業(yè)不變的原則與邏輯（第五個(gè)竅門）

1） 我們過(guò)去來(lái)自不同的“天空”

2） 處于相同的“天空”

3）閱讀及了解你將要面對(duì)的“天空”（商業(yè)環(huán)境）

七

商業(yè)基本功

3. 重新認(rèn)清你要面對(duì)的是什么？

1）了解商業(yè)是一場(chǎng)什么樣的游戲（第六個(gè)竅門）

Ø           利益角力的游戲

Ø           萬(wàn)水歸源，萬(wàn)佛朝宗，萬(wàn)法歸一，明確目標(biāo)。

Ø           持續(xù)發(fā)展的游戲

Ø           星羅奇布，變幻莫測(cè)。靈活變通，隨機(jī)應(yīng)變。

八

商業(yè)基本功

3. 重新認(rèn)清你要面對(duì)的是什么？

2） 了解商業(yè)是一場(chǎng)什么樣的游戲（第六個(gè)竅門）

Ø           平衡的游戲

Ø           與時(shí)間競(jìng)賽的游戲

Ø           怎樣調(diào)配你的時(shí)間？金錢？精力？

Ø           面對(duì)未來(lái)的游戲

Ø           理性的游戲

九

商業(yè)基本功

3. 重新認(rèn)清你要面對(duì)的是什么？

3）他們?cè)谡f(shuō)什么（第七個(gè)竅門）

Ø           明白他們?cè)谡f(shuō)什么

Ø           知道自己在說(shuō)什么

4）常掛在口邊的商業(yè)用語(yǔ)

Ø           經(jīng)濟(jì)通用語(yǔ)

Ø           投資通用語(yǔ)

Ø           會(huì)計(jì)通用語(yǔ)

Ø           管理通用語(yǔ)

十

商業(yè)基本功

3. 重新認(rèn)清你要面對(duì)的是什么？

5）你知道怎樣“玩”這個(gè)“商業(yè)游戲”嗎

Ø           了解環(huán)境的特性

Ø           如何裝備自己去玩這個(gè)游戲

6）建立你在商業(yè)“道”方面的能力（第八個(gè)竅門）

Ø           “道”（原則——不變）、“朮”（方法及手段——常變）的分別

Ø           建立你的四個(gè)思維

十一

商業(yè)基本功

4. *的游戲規(guī)則—商業(yè)環(huán)境？

1） 了解大環(huán)境的“脾性”和“慣性”（第九個(gè)竅門）

2）解讀商業(yè)環(huán)境中的原則

5. 你身處的企業(yè)是如何運(yùn)作？

1）資源調(diào)配，功能組合

2） 商業(yè)運(yùn)作步驟（第十個(gè)竅門）

3） 組織架構(gòu)，分工與權(quán)責(zé)

4） 內(nèi)部運(yùn)作——大企業(yè)與小企業(yè)的分別

5） 人在企業(yè)中所扮演的角色

十二

武器篇

1. 善用你的“武器“(第十一個(gè)竅門)

1）個(gè)人的 “武器”

Ø           跟你來(lái)一個(gè)全身“體檢”

Ø           你的時(shí)間怎樣過(guò)？

Ø           人生不如意事十常八九，你怎樣看？

Ø           很“努力”無(wú)“體力”空談；無(wú)“體力”無(wú)“腦力”免談

Ø           做個(gè)“真漢子”，努力做，做到*。

2）商業(yè)的“武器”—過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)

Ø           “過(guò)去”分析和評(píng)估（看對(duì)）——找出真正錯(cuò)誤

Ø           “現(xiàn)在”管理（做對(duì)）——有效安排工作

Ø           “未來(lái)”預(yù)測(cè)（看對(duì)）——掌握發(fā)展趨勢(shì)

十三

武器篇

2. 終身學(xué)習(xí)態(tài)度與心法

1）學(xué)習(xí)的態(tài)度

Ø           我們看到的，不代表是真相

Ø           我們不知道的，不代表存在或不存在

Ø           過(guò)去的歷史，不一定會(huì)重演

Ø           破除慣性思維

Ø           三人行必有我?guī)煟瞥詽M

Ø           聰明的人問(wèn)：“為什么？”，愚蠢的人問(wèn)：“是什么？”你知道為什么是這樣？

Ø           把學(xué)習(xí)變成生活習(xí)慣和興趣，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)和鍛煉

十四

武器篇

2. 終身學(xué)習(xí)態(tài)度與心法

2）修煉的心法

Ø           世界沒(méi)有“絕對(duì)性”

Ø           沒(méi)有獨(dú)立存在的事物（相關(guān)性）

Ø           有備而戰(zhàn)

Ø           “少壯不努力，老大徒傷悲”

Ø           不變的關(guān)系是“道”（方向），可變的方法是“朮”（工具）

Ø           今日社會(huì)，“思維”比“工具”更重要

第二部分：PVC-BQ企業(yè)決策與管理系統(tǒng)

（商業(yè)工程學(xué)的核心理論框架和應(yīng)用）

十五

為學(xué)員建立基本管理概念

1. 管理能力對(duì)職業(yè)生涯的重要性，定義和結(jié)構(gòu)

2. 講解傳統(tǒng)管理理論的背景、內(nèi)容、作用與不足

3. 講解PVC BQ系統(tǒng)對(duì)傳統(tǒng)管理理論的繼承與改進(jìn)

4. 通過(guò)游戲和討論，開(kāi)拓和初步建立學(xué)員商業(yè)思維

十六

闡述BQ商智系統(tǒng)概念和框架    

1.      商業(yè)智能的量度和概念

2.      BQ 商業(yè)智能系統(tǒng)的框架

學(xué)員商業(yè)智慧能力評(píng)估

3.      對(duì)每個(gè)學(xué)員進(jìn)行BQ商業(yè)智能測(cè)試

4.      對(duì)學(xué)員進(jìn)行協(xié)同力測(cè)試

十七

BQ商業(yè)智能系統(tǒng)概念和框架     

1.  解決商業(yè)社會(huì)問(wèn)題的基本概念      

2.  8項(xiàng)正確的商業(yè)原則

3.  建立全面的商業(yè)思維——透視性、相關(guān)性、前瞻性和客觀性

4.  BQ商業(yè)智能系統(tǒng)與PVC企業(yè)管理系統(tǒng)的關(guān)系

十八

PVC入門——商業(yè)社會(huì)基本財(cái)務(wù)概念

1.  財(cái)務(wù)管理的主要概念，包括損益表、資產(chǎn)負(fù)債表的意義和應(yīng)用

2.  企業(yè)表現(xiàn)與財(cái)務(wù)的關(guān)系

3.  傳統(tǒng)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的方法與不足

4.  通過(guò)作業(yè)，讓學(xué)員對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，實(shí)踐、驗(yàn)證所學(xué)知識(shí)

十九

企業(yè)成本，管理效率

1.  成本會(huì)計(jì)的主要應(yīng)用

2.  成本會(huì)計(jì)在管理決策的作用

3.  讓學(xué)員通過(guò)成本、會(huì)計(jì)角度對(duì)作業(yè)進(jìn)行深化

二十

PVC企業(yè)管理系統(tǒng)概念和應(yīng)用重點(diǎn)

1.  企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)和原則

2.  PVC-BQ企業(yè)管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)

3.  商業(yè)流程的主要元素、關(guān)系和原則

4.  企業(yè)資源分配效率（Capacity, 容力）、市場(chǎng)環(huán)境(Potential, 潛力)

和策略(Strategy)

5.  制定(Strategic Formulation)的關(guān)系和運(yùn)作

二十一

PVC企業(yè)管理系統(tǒng)流程及方法（I）

1. 企業(yè)資源效率（容力）

    1） 時(shí)間與成本在容力的作用

    2） PVC企業(yè)容力分析和應(yīng)用

       i 容力構(gòu)面的結(jié)構(gòu)和關(guān)系

       ii 資源調(diào)配決策和效率對(duì)企業(yè)表現(xiàn)的影響

       iii 商業(yè)流程鏈的結(jié)構(gòu)和應(yīng)用

二十二

PVC企業(yè)管理系統(tǒng)流程及方法（II）

2. 企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境（潛力）

    1） 速度和幅度在環(huán)境變化的作用

    2） PVC企業(yè)環(huán)境分析

         i 潛力構(gòu)面的結(jié)構(gòu)和關(guān)系

         ii 正確預(yù)測(cè)環(huán)境變化降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

       iii 增大企業(yè)在環(huán)境變化中獲利的能力

二十三

PVC企業(yè)管理系統(tǒng)流程及方法（III）

3. 企業(yè)策略制定 (Strategic Formulation)

    1） 企業(yè)容力與潛力的配合

    2） PVC企業(yè)管理系統(tǒng)策略制定的方法

       i 從價(jià)格-成本的決策

       ii 從市場(chǎng)需求-企業(yè)生產(chǎn)力的決策

       iii 從四個(gè)構(gòu)面的決策：效率構(gòu)面、利潤(rùn)構(gòu)面、增長(zhǎng)構(gòu)面和產(chǎn)能構(gòu)面

3） 制定企業(yè)利量策略組合

二十四

PVC BQ企業(yè)管理系統(tǒng)的綜合應(yīng)用

1. 案例分析

2. 學(xué)員項(xiàng)目分析及演說(shuō)

1）總結(jié)

2）總結(jié)，互動(dòng)