*市場曾經(jīng)一度被視為海外游戲的掘金地。十年間，隨著*網(wǎng)游市場從海外產(chǎn)品泛濫到本土產(chǎn)品反超再到民族網(wǎng)游引領(lǐng)經(jīng)歷的一系列變革，國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲憑借先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和優(yōu)秀的題材內(nèi)容，受到越來越多國際游戲發(fā)行商的關(guān)注。隨著越來越多國內(nèi)游戲廠商加大布局海外市場，民族網(wǎng)游已經(jīng)進(jìn)入歐洲、北美、東南亞、日本、韓國等40多個和地區(qū)，成為國際網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)市場重要的產(chǎn)品源。

網(wǎng)游出海 已經(jīng)遍地開花

“從2008年公司成立至今，已經(jīng)在全球多個地區(qū)，包括東南亞、南美及*港澳臺地區(qū)等多地設(shè)立了分公司、子公司。”在*網(wǎng)日前舉辦的海外游戲高峰論壇上，趣游科技商務(wù)部總經(jīng)理李文艷談到，成立不過4年，趣游的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品已經(jīng)在世界各地遍地開花。

趣游并非個案。據(jù)文睿研究統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年~2011年*國產(chǎn)網(wǎng)游出口數(shù)據(jù)整體呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，2008年較2007年有很大的突破，2011年出口額高達(dá)4.03億美元，同比增長76%。去年出口游戲中移動游戲占3%，客戶端占36%，網(wǎng)游占61%，一共有66家公司的92款游戲走出國門。

與此同時，海外市場也正在向*打開大門，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場趨于飽和的當(dāng)下，新興的海外游戲市場給國內(nèi)游戲廠商帶來了無限的想象。巴西正是其中一個，據(jù)荷蘭Newzoo企業(yè)的市場調(diào)查報(bào)告顯示，目前巴西是全球第四大數(shù)字游戲市場，用戶約有3500萬。“世界聞名的網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)計(jì)公司，Zynga、Bigpoint和SPILGames已經(jīng)將他們的視線投向尚待開發(fā)的市場，希望以領(lǐng)先進(jìn)入者的優(yōu)勢攫取利益。”游戲谷海外副總裁任玲玲建議，國內(nèi)游戲從業(yè)者也可以將目光投向巴西。

“網(wǎng)絡(luò)游戲走出國門與社會環(huán)境和行業(yè)自身發(fā)展密不可分。”文睿研究首席分析師高東旭認(rèn)為，網(wǎng)游人才和科研技術(shù)的發(fā)展是最重要的因素，隨著網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，技術(shù)獲得極大提升、人才越來越專業(yè)，國內(nèi)廠商也有了海外拓展的愿望。同時，新聞出版總署等*對網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的扶持，也為民族網(wǎng)游走出國門提供了幫助，為*網(wǎng)游企業(yè)出海增添了一份動力。

借力平臺 勝過孤軍奮戰(zhàn)

“剛開始去海外市場發(fā)展覺得很困難，而邁出這一步后，嘗到了一些甜頭，就發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有我們想象得那么難。”完美世界海外戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)金馳說道。

由于每個和地區(qū)的市場狀況不同，海外市場相對復(fù)雜，初來乍到的*游戲廠商有不少都跌了跟頭。金馳認(rèn)為，對于剛剛計(jì)劃“出海”的網(wǎng)游公司來說，要想充分了解海外相關(guān)和地區(qū)的政策、文化價值觀，設(shè)計(jì)、研發(fā)出符合當(dāng)?shù)厝?ldquo;口味”的游戲具有一定難度。他指出，這些新入門的廠商與其自己單打獨(dú)斗，不如找一些有海外市場經(jīng)驗(yàn)的公司來合作，借助對方的資源推廣自己的產(chǎn)品。

此外，木瓜移動也試圖為*游戲公司的出海提供平臺。據(jù)了解，木瓜移動已經(jīng)搭建了一個名為“木瓜聯(lián)盟”的社區(qū)，用以幫助游戲開發(fā)者在海外市場獲得收入。“國內(nèi)游戲廠商在海外推廣游戲需要高昂成本，而聯(lián)盟將幫助企業(yè)以最少的花費(fèi)獲取盡可能多的用戶。”木瓜移動商務(wù)總監(jiān)常樂談到，“木瓜聯(lián)盟”將通過社交平臺進(jìn)行交叉推廣，如果一款游戲的用戶量低可以從“木瓜聯(lián)盟”找到新增用戶，如果一款游戲的用戶量足夠大，但無法轉(zhuǎn)化為收入，“木瓜聯(lián)盟”則可以通過廣告使其實(shí)現(xiàn)贏利。

風(fēng)高浪急 出海還須謹(jǐn)慎

越來越多的國產(chǎn)游戲廠商開始布局海外市場，然而海外市場并非風(fēng)平浪靜。以越南市場為例，2010年越南發(fā)布臨時法令，暫停發(fā)放新的游戲許可證。2011年越南又在網(wǎng)游市場實(shí)施“宵禁”，每晚10點(diǎn)到早上8點(diǎn)禁止所有網(wǎng)游產(chǎn)品的運(yùn)營。這些政策也給包括*游戲軍團(tuán)在內(nèi)的游戲廠商在越南的發(fā)展前景蒙上一層陰影。

在興游科技首席執(zhí)行官吳鵬看來，進(jìn)軍海外市場不能盲目，要根據(jù)自己游戲產(chǎn)品的特點(diǎn)找到相應(yīng)的、合適的市場。吳鵬談到，興游科技此前也布局了很多和地區(qū)，但*發(fā)現(xiàn)“多點(diǎn)開花”并不容易，民族網(wǎng)游還是要專注自己最擅長的市場。

“做最擅長的一個市場，好過做不擅長的幾個市場，否則很可能在當(dāng)?shù)氐哪硞€政策出臺后或是一次失誤就導(dǎo)致幾年的努力都泡湯。”吳鵬認(rèn)為，海外市場的優(yōu)勢在于平臺用戶穩(wěn)定性及AURP（每平均用戶收入值）較高，把*的運(yùn)營優(yōu)勢與歐美游戲產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)合到一起的話會有很大的贏利空間。他同時指出，海外用戶的忠誠度較高，只要能留住用戶，賺錢是早晚的事。但他們對新游戲的接受周期較長，國內(nèi)游戲廠商要擺正心態(tài)、具備耐心，找到海外游戲的切入點(diǎn)，“不要試圖想一個星期或一個月就能收回成本，那只是傳說。民族網(wǎng)游企業(yè)進(jìn)軍海外心態(tài)要放平，要盡*的努力，做最壞的打算。”

高東旭告訴記者，明年預(yù)計(jì)會有更多的國內(nèi)游戲廠商走出國門，海外游戲市場競爭會更加激烈，在面對海外政策壁壘的同時，國內(nèi)企業(yè)也面臨著彼此間的惡性競爭。“小游戲廠商的路將越來越難走。”高東旭同時強(qiáng)調(diào)，作為一種文化產(chǎn)品，網(wǎng)游產(chǎn)品包含了較高的文化附加值，國產(chǎn)游戲如果想在國外游戲市場取得成功，一定要解決好與當(dāng)?shù)匚幕?、價值觀相適應(yīng)的問題。“國外玩家對游戲設(shè)計(jì)品質(zhì)有很高的要求，這也進(jìn)一步要求*游戲廠商提升創(chuàng)意設(shè)計(jì)和游戲制作能力。”

登2010年《福布斯》*潛力企業(yè)榜、榮獲"2009年*動漫游戲人才培養(yǎng)優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)"的武漢匯眾教育成為動漫游戲產(chǎn)業(yè)一道風(fēng)景線。從匯眾益智教育就業(yè)部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年武漢匯眾動漫游戲均為動漫游戲企業(yè)培育出數(shù)千名動漫設(shè)計(jì)、動畫制作、 游戲策劃、 游戲美術(shù)、 游戲開發(fā)等精英人才。