詳細介紹 *開班

【學校名稱】南京歐普特 【交通線路】交通便利 【適合對象】所有學員 【師資力量】資深教師 【關 鍵 字】南京歐普特, 招投標項目培訓, 南京歐普特培訓

南京歐普特—企業(yè)【招投標項目】策劃與操作實務 以招投標活動的合法性、競爭原則為基礎，結(jié)合*市場經(jīng)濟環(huán)境下的市場活動運行規(guī)則及潛規(guī)則，著眼企業(yè)整體運營績效、市場營銷與競爭戰(zhàn)略目標，提升企業(yè)開展招標采購活動、參與投標競爭活動的規(guī)范化、高效能和成功率。【南京歐普特—企業(yè)招投標項目策劃與操作實物課程時間】2-3天【南京歐普特—企業(yè)招投標項目策劃與操作實物課程對象】中高層管理者，采購、營銷、財務、技術(shù)負責人，及職能經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、項目經(jīng)理等【南京歐普特—企業(yè)招投標項目策劃與操作實物課程要點】企業(yè)招、投標采購的基礎知識企業(yè)招、投標項目的效益、競情分析企業(yè)招、投標活動的項目化管理招、投標前期的交流與溝通編制招標文件及招標需求的關鍵投標方案的策劃、分析，以及投標文件的制作與呈現(xiàn)制定招標預算、制定投標報價的基本原則和策略招、投標現(xiàn)場的執(zhí)行要點、危機處理及應對策略【南京歐普特—企業(yè)招投標項目策劃與操作實物授課方式】針對學員的實際工作，以及重點、難點問題簡明講授系統(tǒng)化招投標基本知識作為認知基礎（約5-10%）重點講授招投標項目策劃、實施的核心知識、方法（約30%）詳細講解相關案例，特別是來自學員的真實案例（約30%）隨課程進展，模擬真實項目，深入進行現(xiàn)場練習（約30-40%）以學員分成學習小組，模擬真實的企業(yè)招投標項目進行培訓將學習、練習與培訓考核相結(jié)合，老師對學員進行課后評價【南京歐普特—企業(yè)招投標項目策劃與操作實物講師簡介】 25年制造業(yè)、信息技術(shù)及高科技、咨詢及教育培訓行業(yè)工作經(jīng)歷；16年民營企業(yè)、上市公司、國有企業(yè)中高層崗位管理工作經(jīng)驗；9年專業(yè)咨詢、培訓工作經(jīng)驗，長期專注于企業(yè)管理實踐，以及管理者能力發(fā)展；豐富、深厚的信息技術(shù)、項目管理、市場營銷、學習創(chuàng)新等領域?qū)I(yè)經(jīng)驗招投標項目實戰(zhàn)方面，參與投標項目60多個，作為授權(quán)代表人具有50多個采購、系統(tǒng)工程、咨詢和監(jiān)理服務項目成功中標經(jīng)驗；參與招標項目20多個，作為項目經(jīng)理具有10多個招標項目的策劃、組織和實施經(jīng)驗 模塊一、對企業(yè)招投標活動正確認知 l 招投標活動基礎 Ø 招標與投標：對立還是合作？ Ø 招投標采購的背景和主要類型 Ø 招投標采購項目的基本特征和流程 Ø 招標信息的發(fā)布規(guī)則和獲取方法 Ø 涉及招標采購的典型項目類型 Ø 涉及招投標采購的利益相關方 l 招投標活動的法定性 Ø 采購法要點解讀 Ø 招投標法要點解讀 Ø 其他相關法律法規(guī) l 企業(yè)招投標運作的核心理念 Ø 招投標項目成敗的巨大影響 Ø 目標導向：企業(yè)招投標活動的戰(zhàn)略指引 Ø 項目化管理：企業(yè)招投標活動的系統(tǒng)保障 Ø 企業(yè)招投標與“極端項目管理” Ø 絕對執(zhí)行與“止戰(zhàn)于殤” 模塊二、企業(yè)招投標項目策劃與管理 l 招投標項目可行性分析 Ø 招投標決策分析的關鍵要素 u 目標、需求、競爭 u 任務、預算、進度 u 干系人、決策鏈、資源池 Ø 招投標決策分析的關鍵維度 u 響應性分析 u 約束性分析 u 競爭性分析 Ø 有效規(guī)避招投標活動陷阱兩大關鍵 u 市場情報的獲取、辨識與分析 u 干系人需求、影響與關系管理 l 招投標項目的規(guī)劃策略 Ø 確立招投標項目績效標準 Ø 風險因素及應對策略 Ø 招標預算和投標報價的規(guī)則、影響因素及招投標應對策略 l 投標工作整體規(guī)劃 Ø 兩條主線：明線、暗線 Ø 兩大板塊：商務、技術(shù) Ø 投標項目組織及人員配置 Ø 投標項目的任務及進度計劃 Ø 投標項目的“火線錦囊” l 計劃制定工具 Ø 九維原則：5W2H+2E Ø WBS任務分解結(jié)構(gòu) Ø 關鍵節(jié)點與關鍵路徑圖 Ø 責任矩陣表 l 投標項目的關鍵控制點 Ø 干系人關系管理 Ø 信息情報管理 Ø 人員權(quán)限管理 l 投標項目執(zhí)行控制工具 Ø 工作檢查表 Ø 任務跟蹤表 模塊三、提高招投標項目成功率的實戰(zhàn)技巧 l 招標文件及招標需求 Ø 常用的采購方式的比較、采用條件及選擇原則 Ø 招標公告、招標邀請函、資格審查文件、投標人須知的編制重點、常見問題和理解誤區(qū) Ø 招標文件中商務條件部分的編制重點、常見問題和理解誤區(qū) Ø 招標文件中需求規(guī)格部分的編制重點、常見問題和理解誤區(qū) Ø 常用評標方法的的比較、采用條件及選擇原則 Ø 合同格式及主要條款的制定與確立 l 制作招投標文件的原則和技巧 Ø 招、投標文件不一樣的的編制原則及關鍵控制點 u 法律法規(guī)紅線 u 實質(zhì)性響應 u 需求及滿足 u 讓形式為內(nèi)容加分 Ø 提高投標文件制作效率的經(jīng)驗和小竅門 l 招標會現(xiàn)場的行為紀律 Ø 職業(yè)形象：專業(yè)、自信、理性、寬容 Ø 內(nèi)緊外松，高度敏感，低調(diào)從容 Ø 招標會各環(huán)節(jié)的行為、舉止、溝通策略重點，及注意事項 Ø “菜鳥”們在招標會現(xiàn)場常犯的錯誤分析 l 應對和處理招投標開標結(jié)果的注意事項 南京歐普特—企業(yè)招投標項目策劃與操作實物