《采購人員綜合能力提升與再造》

培訓(xùn)時間：2017年7月20-21日 二天  9:00-12:00  13:30-16:30

培訓(xùn)投資：人民幣3880元/人(含培訓(xùn)、資料費、茶點、文具費等)

培訓(xùn)地點：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請報名后索取確認(rèn)函）

培訓(xùn)對象：采購*，定單管理*，供應(yīng)商質(zhì)量管理*，工程*，SQE及其它相關(guān)*人員和相關(guān)管理人員。

培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

培訓(xùn)目標(biāo)：

了解采購與供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢；

掌握采購成本分析和控制的方法和技巧；

學(xué)會并運用采購管理中的采購談判技巧；

懂得并掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧；

學(xué)會采購合同風(fēng)險規(guī)避的方法。

前    言：

根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！

然而，采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關(guān)鍵時刻不“給力”：

“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”

“在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是*供貨商，我們怎么辦？”

“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”

“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”

“采購談判的議價技巧與策略是什么？”

“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”

這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？

隨著采購人員的經(jīng)驗增長，大家似乎都積累了不少采購工作的經(jīng)驗?？墒抢Щ笠琅f存在：

作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧？

怎樣在短期內(nèi)提高效率?

怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節(jié)約成本，怎樣提升自我潛能？

敬請您帶著采購工作中的問題，步入博思嘉業(yè)7月20-21日培訓(xùn)現(xiàn)場，與*著名實戰(zhàn)派采購培訓(xùn)專家陳先生現(xiàn)場對話！

課程要點：

《采購人員綜合能力提升與再造》主講：陳先生（7月20-21日）

*章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人  

1. 杰克韋爾奇眼中的采購

2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式    

3. 采購的杠桿作用

4. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式

第二章：采購與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求

1. 采購人員管理模型

2. 質(zhì)量化的采購人員                

3. 財務(wù)化的采購人員

4. 采購人員專業(yè)素質(zhì)要求              

5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路

第三章：采購需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找

1. 波特價值鏈模型

2. 采購需求是如何生成的            

3. 如何選擇合適的采購方法

4. 如何選擇潛在的供應(yīng)來源?          

5. 開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單

6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式?  

第四章：供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理  

1. 供應(yīng)商評估與選擇的步驟

2. 了解供應(yīng)商的喜好與動機          

3. 供應(yīng)商成長價值分析

4. 衡量供應(yīng)商績效的標(biāo)準(zhǔn)              

5. 采購與供應(yīng)商關(guān)系類型

6. 現(xiàn)實中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案?  

7. 建立有效的采購-供應(yīng)商關(guān)系

8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析 

第五章：采購成本分析與控制技巧  

1. 采購成本分析的目的

2. 采購成本分析的準(zhǔn)備工作?        

3. 成本分析的步驟

4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法?        

5. 如何進(jìn)行年度降價及其技巧分析

6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析?  

第六章：采購談判技巧  

1. 了解談判對手的動機和需求

2. 設(shè)定談判目標(biāo)?                  

3. 談判溝通示意圖

4. 對供應(yīng)商談判的心理定位?          

5. 采購談判技巧

6. 實戰(zhàn)演習(xí)：采購方與供應(yīng)方的談判

第七章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理  

1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式

2. 合同成立及生效的要件?          

3. 要約與要約邀請                   

4. 承諾與接受                       

5. 采購合同的明示默示免責(zé)條款

6. 無效合同及不可抗力因素 

7. 合同違約及爭議的解決            

8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)   

9. 采購合同管理的價值

10. 現(xiàn)實工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題

11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個合同？

第八章：從采購1.0到采購5.0的發(fā)展  

1. 當(dāng)前環(huán)境采購與供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)

2. 采購1.0到采購5.0下不同的采購管理模式?          

3. 采購3.0至采購5.0管理的關(guān)鍵要素

4. 采購的核心任務(wù)

陳先生   博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓(xùn)師

一、講師背景

? 香港中文、清華物流與供應(yīng)鏈管理碩士、華南理工雙學(xué)士，ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證項目講師，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師，*注冊采購師、注冊物流師認(rèn)證項目講師。

? 陳老師曾任職于IBM，主導(dǎo)全廠生產(chǎn)物流系統(tǒng)的精益改造及6Sigma項目；曾任職于Mentor Media，負(fù)責(zé)公司的運營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應(yīng)鏈解決方案的實施。曾任職于聯(lián)想集團(tuán)，主導(dǎo)供應(yīng)鏈流程的優(yōu)化與整合項目, 在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中導(dǎo)入SAP系統(tǒng),打造一條高效能的極速供應(yīng)鏈。

二、擅長課程

陳老師的擅長領(lǐng)域主要涉及：制造業(yè)及品牌零售業(yè)采購、物流及供應(yīng)鏈管理、精益制造等。陳老師尤其擅長供應(yīng)鏈、采購等課程的講解與輔導(dǎo)。

三、授課風(fēng)格

? 陳老師的課程注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

四、服務(wù)客戶

陳老師服務(wù)過的客戶有：廣汽本田、蘭吉爾*、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳海格物流有限公司、東莞信泰光學(xué)有限公司、深圳奔達(dá)康電纜有限公司、四川省電信、四川省移動、利盟打印機(深圳)有限公司、港華投資、比亞迪、兄弟打印機（深圳）有限公司、美泰玩具、廣州西門子、廣州維奧伊林變壓器有限公司、利樂華新包裝有限公司(佛山)、箭牌糖果（*）有限公司(番禺)、東莞澳思、中煙摩迪（江門）紙業(yè)有限公司、東莞泰科電子、東莞創(chuàng)寶達(dá)、歐貝特卡系統(tǒng)、賽德水泥（貴州）、福建寧德核電、貝迪科技（東莞）、珠海英吉格、菲尼薩*采購中心、新瑪?shù)?、東勝電機、優(yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、廣東恰豐文化(肇慶)、任達(dá)集團(tuán)、國際香料(*)、龍旗通信技術(shù)（香港）、克勞瑞德電子（深圳）、弗蘭卡廚具（*）、萬訊自控、美的集團(tuán)、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、廣州尚岑服飾、美芝制冷、正泰集團(tuán)、特步(*)、廣東核電集團(tuán)、美的生活電器、簡伯特(*)、深圳綜合開發(fā)研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長安汽車、珠海兄弟工業(yè)、片段服裝、美的威靈電機、奧克斯空調(diào)、九陽股份、南方建材、得爾達(dá)物流等等。