近年來(lái)關(guān)注少兒編程培訓(xùn)招生的用戶越來(lái)越多，小編整理了關(guān)于為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？，少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見的四種快速招生方法，還在為招生發(fā)愁的新機(jī)構(gòu)重點(diǎn)看看！，少兒編程機(jī)構(gòu)招生四大步驟！，現(xiàn)在流行的少兒編程是不是收智商稅？??，供您參考

1.為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？

本文寫于 2021年 2月，后發(fā)表于教育垂直媒體芥末堆，感興趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，請(qǐng)耐心閱讀。 先介紹一下我自己，我是南京電子的碩士畢業(yè)生，16 年 4 月決定試一下少兒編程興趣班這個(gè)項(xiàng)目，16 年 6月 畢業(yè)后全職創(chuàng)業(yè)做，到 17 年 1 月由于個(gè)人原因結(jié)束項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，這是我做少兒編程興趣班半年多的一些經(jīng)歷和思考。本文屬于一家之言，今年少兒編程教育風(fēng)正吹，如果你也有在這個(gè)領(lǐng)域做點(diǎn)事的想法，希望對(duì)你有一些啟發(fā)。 16 年 4 月份，我了解到少兒編程教育這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)接觸到 Scratch 軟件，并且在 Scratch 官網(wǎng)上看到了小孩子創(chuàng)作的作品后，覺得這個(gè)軟件真是太棒了，不僅把學(xué)編程的門檻降低了，還大大提高了學(xué)習(xí)的趣味性，由于在研一時(shí)我參與過(guò)一個(gè)科學(xué)活動(dòng)興趣班的創(chuàng)建，有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，因此萌生了在少兒編程這個(gè)領(lǐng)域試一下的想法。 有了想法之后，先是花了一個(gè)禮拜仔細(xì)地調(diào)研了少兒編程教育整體的發(fā)展情況，方法無(wú)非是百度搜索和微信搜索（有一些小機(jī)構(gòu)百度不到）相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“少兒編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等等，也在芥末堆上研讀了關(guān)于少兒編程教育的所有文章，此時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外該領(lǐng)域的發(fā)展有了一定的認(rèn)識(shí)。 概括來(lái)說(shuō)，可以認(rèn)為國(guó)外發(fā)展如火如荼，國(guó)內(nèi)方興未艾。國(guó)外不僅在層面上大力鼓勵(lì)，相關(guān)的公司也五花八門，不僅有一些線上學(xué)習(xí)社區(qū)（Scratch、tynker），還有眾多的硬件開發(fā)商，形勢(shì)一片大好。國(guó)內(nèi)又可以分為，一線城市逐步開展，其他城市接近市場(chǎng)空白（現(xiàn)在已經(jīng)一二線甚至一些三線城市都已經(jīng)全面開花）。當(dāng)時(shí)北上廣深一線城市都出現(xiàn)了一些有點(diǎn)影響力的機(jī)構(gòu)，比如北京的阿爾法營(yíng)做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有編完邊學(xué)和編程貓，而我所在的城市南京——一個(gè)教育資源豐富、家長(zhǎng)極其重視教育的城市，只有一家小機(jī)構(gòu)15 年 11 月開始做。經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，我認(rèn)為少兒編程教育在一線慢慢開展后，二線城市肯定要跟上，此時(shí)在南京開始項(xiàng)目會(huì)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，天時(shí)地利，這個(gè)項(xiàng)目值得一試。 決定開始干之后，我先找了以前一個(gè)做科學(xué)活動(dòng)興趣班的小伙伴負(fù)責(zé)招生，還找了一個(gè)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)一起研發(fā)課程，組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，此時(shí)已經(jīng) 4 月中旬了，如果是學(xué)科輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)都開始招生了，所以時(shí)間可說(shuō)是相當(dāng)緊張。不過(guò)，路還得一步步走，急不得。 我們先花 2 個(gè)禮拜研發(fā)了一節(jié)編程體驗(yàn)課程，主要內(nèi)容是向家長(zhǎng)介紹少兒編程的相關(guān)發(fā)展情況，為什么孩子要學(xué)習(xí)少兒編程，還有一個(gè)“神奇的海底世界”的編程實(shí)例讓孩子現(xiàn)場(chǎng)操作。同時(shí)我們?cè)趯W(xué)校找到一個(gè)場(chǎng)地用來(lái)舉辦體驗(yàn)課。接下來(lái)就是最關(guān)鍵的一環(huán)了，怎么招來(lái)家長(zhǎng)參加我們的體驗(yàn)課。 由于之前做過(guò)一個(gè)科學(xué)活動(dòng)的培訓(xùn)班，因此在這方面踩過(guò)一些坑，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，我們嘗試過(guò)在校門口擺攤送小禮物讓小朋友填寫家長(zhǎng)號(hào)碼然后打電話邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加，和小機(jī)構(gòu)合作分成讓他們幫忙推廣等方法都不理想，最后奏效的是一個(gè)比較巧妙的方法，因此我們這次照貓畫虎，直接采用了這個(gè)辦法。 具體方法是：我們冒充家長(zhǎng)在家長(zhǎng) qq 群里和家長(zhǎng)論壇里發(fā)活動(dòng)消息，話術(shù)類似于“ x x里有一堂少兒編程的免費(fèi)體驗(yàn)課，有沒(méi)有一起去參加的？”，然后幾個(gè)號(hào)一起把話題聊起來(lái)，最后把報(bào)名電話發(fā)到群里，我們第一批的體驗(yàn)課家長(zhǎng)就是這樣招起來(lái)的。這里還有一個(gè)小技巧，當(dāng)我們接到家長(zhǎng)電話時(shí)，會(huì)請(qǐng)他幫忙，跟他說(shuō)“我們這個(gè)體驗(yàn)課要 6 個(gè)人才能開起來(lái)，您能不能找您周圍熟悉的家長(zhǎng)一起來(lái)”，這種方法大部分時(shí)候都能有效果，尤其遇到一些家長(zhǎng)里的意見領(lǐng)袖，效果更是出奇的好。 就這樣，我們?cè)谖逡恢箝_始了每周的體驗(yàn)課，每次體驗(yàn)課之后我們會(huì)反思還有哪些地方可以改進(jìn)，不斷迭代，爭(zhēng)取把我們的體驗(yàn)課做到更好，只有這樣才能讓家長(zhǎng)幫我們進(jìn)行傳播，我們后續(xù)的體驗(yàn)課都是家長(zhǎng)參加完后覺得不錯(cuò)介紹其他家長(zhǎng)過(guò)來(lái)的。體驗(yàn)課不僅讓我們對(duì)各個(gè)年齡段的小孩子的接受水平有了一些了解，也讓我們和家長(zhǎng)有了直接的接觸，可以了解他們對(duì)少兒編程的接受程度和付費(fèi)意愿。 在 6 月份左右，我們開始了暑假的招生，由于暑假周期長(zhǎng)，我們的暑假課程總共 4 期，一期有 10 節(jié)課，每節(jié)課 2 小時(shí)，定價(jià) 200，一期價(jià)格在 2000 左右，這個(gè)價(jià)格在南京本地算中等水平。暑假開始上課之前，參加過(guò)體驗(yàn)課的孩子有七八十個(gè)，有 15 個(gè)小孩子報(bào)名，這個(gè)結(jié)果基本符合我們的期望，當(dāng)時(shí)我們并不希望報(bào)名的孩子太多，因?yàn)槲覀兪罴俚淖畲笕蝿?wù)就是把我們的編程課程打磨好，而不是追求招生規(guī)模。 此時(shí)我也從學(xué)校畢業(yè)了，正式步入社會(huì)，項(xiàng)目到現(xiàn)在進(jìn)展良好，因此我決定畢業(yè)后先全職做這個(gè)項(xiàng)目。暑假期間，我們的教學(xué)工作有條不紊地開展，我們也根據(jù)每一期孩子的實(shí)際上課情況和反饋不斷去優(yōu)化課程。讓我們驚喜的是，小孩子非常喜歡編程的課程。有一個(gè)小孩住得遠(yuǎn)，每天地鐵 3 小時(shí)來(lái)回來(lái)上課，還有小孩下課了都舍不得走，讓我印象很深的是，有個(gè)小男孩跟我說(shuō)“老師，我第一次這么不喜歡下課”（這都得感謝 scratch 的魅力）。這些，讓作為主講老師的我，產(chǎn)生了很大的成就感。由于暑假上課效果不錯(cuò)，產(chǎn)生了一些家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹，到暑假結(jié)束后，共有 23 個(gè)小孩參加了我們的課程。起步還不錯(cuò)，讓我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了一些信心。但創(chuàng)業(yè)往往是，一個(gè)項(xiàng)目你做的過(guò)程中沒(méi)碰到問(wèn)題，說(shuō)明你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)足夠的了解。 原來(lái)看創(chuàng)業(yè)相關(guān)書籍時(shí)，看到一條曲線，非常形象地說(shuō)明了創(chuàng)業(yè)會(huì)經(jīng)歷的心理過(guò)程。項(xiàng)目初期，只看到項(xiàng)目的廣闊前景和小問(wèn)題，此時(shí)處在第一階段 “不知情的樂(lè)觀”；等到項(xiàng)目深入下去，經(jīng)歷了一個(gè)項(xiàng)目完整的周期，就會(huì)發(fā)現(xiàn)之前有很多意想不到的困難，而且這些困難短期內(nèi)都難以解決，此時(shí)就轉(zhuǎn)變?yōu)?“知情的悲觀”；走到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目也開始出現(xiàn)了危機(jī)，有些人選擇熬下去，不斷尋找解決方案，有些人可能在巨大的心理壓力下就選擇了放棄，那些堅(jiān)持下去并且找到解決方案的人就會(huì)跨越悲觀的階段走入“知情的樂(lè)觀”，此時(shí)項(xiàng)目才算真正走入發(fā)展的陽(yáng)光大道。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，很不幸，走到第二階段時(shí)我選擇了放棄，下面會(huì)說(shuō)明我們放棄的具體理由。 對(duì)于少兒編程這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，真正的問(wèn)題在秋季學(xué)期招生時(shí)開始浮現(xiàn)。暑假時(shí)我們就陸續(xù)開始了秋季的招生工作，不過(guò)一開始反響平平，我們也沒(méi)過(guò)多在意，直到 8 月份，我們有點(diǎn)著急了，此時(shí)我們?nèi)ズ蜕线^(guò)課的家長(zhǎng)溝通，讓他們續(xù)報(bào)秋季課程，有不少家長(zhǎng)會(huì)無(wú)奈地和我們說(shuō)“小孩子很喜歡，我也支持，不過(guò)秋季我們實(shí)在排不開時(shí)間，等寒假開班了通知我”。當(dāng)時(shí)我們意識(shí)到，這個(gè)項(xiàng)目天然的非剛需屬性將會(huì)給我們的招生工作帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。 項(xiàng)目之初，我們對(duì)少兒編程的非剛需屬性也有一些顧慮，擔(dān)心家長(zhǎng)不會(huì)為此買單，導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。但沒(méi)想到的是，暑期招生情況還不錯(cuò)，讓我們對(duì)此放松了警惕，秋季的招生活動(dòng)有點(diǎn)松懈了。仔細(xì)分析來(lái)看，暑期周期長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，家長(zhǎng)容易在時(shí)間安排上騰出一段時(shí)間來(lái)嘗試新的教育產(chǎn)品，這也是我們暑期招生的客觀有利原因，但等到小孩上課了，時(shí)間上就顯得格外緊張，家長(zhǎng)需要在課外的教育產(chǎn)品上做必要的取舍。大多數(shù)家長(zhǎng)的決策優(yōu)依據(jù)為：學(xué)科輔導(dǎo)班優(yōu)先，興趣才藝類次之，像少兒編程這樣的嘗鮮產(chǎn)品只能排在最末了。 從剛需角度分析，這種決策依據(jù)再合理不夠。學(xué)科輔導(dǎo)的剛需是提分，這個(gè)無(wú)需多講，再開明的家長(zhǎng)也不敢在這方面完全無(wú)視，一線城市和不少像南京這樣的二線城市小孩報(bào)學(xué)科輔導(dǎo)班的比率超過(guò)了 90%，而且有不少孩子同時(shí)報(bào)了幾個(gè)輔導(dǎo)班；興趣才藝類經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育和體系搭建，形成了另一個(gè)剛需，即特長(zhǎng)。家長(zhǎng)總希望小孩子在某一方面有特長(zhǎng)，比如鋼琴、象棋、書法等等，而經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這些才藝也都衍生出了一個(gè)專業(yè)的評(píng)級(jí)體系，使原先單純的興趣轉(zhuǎn)變成可以展示和量化的特長(zhǎng)，興趣才藝類機(jī)構(gòu)也因?yàn)榭梢詭椭『⒛玫较鄳?yīng)的證書得以不斷發(fā)展。 而少兒編程作為新事物，還沒(méi)有權(quán)威、統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系，家長(zhǎng)認(rèn)知也不多（今年隨著媒體報(bào)道和政策，會(huì)加速市場(chǎng)的教育，但也只是加速，而不會(huì)一蹴而就），因此在和學(xué)科輔導(dǎo)班、興趣特長(zhǎng)班搶占秋季孩子寶貴的業(yè)余時(shí)間時(shí)自然落于下風(fēng)。所以，對(duì)于少兒編程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，寒暑假應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)狀態(tài)較好的時(shí)候，也就是俗稱的旺季，可以賺到錢，但到了春季和秋季學(xué)期，很遺憾，淡季來(lái)臨，同時(shí)一些固定成本（場(chǎng)地成本、設(shè)備成本、老師成本）卻沒(méi)有顯著的下降，此時(shí)可能會(huì)面臨較大的壓力。 問(wèn)題存在，招生工作還得繼續(xù)，經(jīng)過(guò) 8 月份后期連續(xù)不斷地舉辦體驗(yàn)課，以及一些促銷活動(dòng)，到 9 月份時(shí)，新生老生加在一起，我們招收了 25 名學(xué)生，此時(shí)我們?cè)趯W(xué)校申請(qǐng)的較便宜的場(chǎng)地不能使用了，只能在學(xué)校周邊租房子上課。5 個(gè)月的周期，25 名學(xué)生，明顯是要虧損了。不過(guò)，好在學(xué)生的上課反響都還不錯(cuò)，給了我們一絲安慰。 在上課之余，我們的課程體系打造也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。我們的課程均基于 Scratch 圖形化編程軟件開發(fā)，暑假時(shí)我們開發(fā)了第一階段的課程“小小動(dòng)畫家”和“小小游戲師”，總共 20節(jié)課，再往下開發(fā)時(shí)，由于課程難度上升，我們做了不少調(diào)整，開發(fā)了“進(jìn)階游戲師”、“小小算法家”等課程，使得總課程數(shù)達(dá)到了 50 節(jié)課，我們的課程體系已基本成型，但此時(shí)另一個(gè)問(wèn)題也隨之浮現(xiàn) —— 課程的延續(xù)性不足。 從我們的課程開發(fā)來(lái)看，一個(gè)小孩子在學(xué)完我們的 50 節(jié)課總共 100 小時(shí)的課程后，對(duì)圖形化編程的掌握基本已經(jīng)差不多了，可以邁入下一階段，而如果僅僅教這些內(nèi)容，按照我們之前的定價(jià)（100 塊/時(shí)）從一個(gè)學(xué)生身上最多的收入是 1 萬(wàn)塊錢，這顯然不足以支撐招生成本和后續(xù)發(fā)展的，因此必須往后開辟更多相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容（僅僅是沖著 scratch 的前景的朋友們一定要注意這個(gè)問(wèn)題， scratch 只是入門），主要有兩個(gè)方向可以考慮，一是硬件編程，比如機(jī)器人編程，或ardiuno編程、樹莓派等開源硬件；另一個(gè)方向是信息競(jìng)賽或代碼類編程。而這兩個(gè)方向都存在一些競(jìng)爭(zhēng)上和家長(zhǎng)決策上的問(wèn)題，并沒(méi)那么容易開展。 寫到這兒，稍微做下總結(jié)，少兒編程項(xiàng)目存在非剛需和延續(xù)性不足的問(wèn)題，非剛需讓家長(zhǎng)每當(dāng)春季秋季學(xué)期來(lái)臨都面臨一次“要不要報(bào)？”的兩難決策，延續(xù)性不足讓家長(zhǎng)在圖形化編程的課程上完后面臨后續(xù)的其他課程又要做一次“要不要報(bào)？”的決策，所以這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)機(jī)構(gòu)的續(xù)報(bào)率會(huì)有一個(gè)比較明顯的下降，招生工作也充滿較大的挑戰(zhàn)。前者導(dǎo)致春秋季面臨明顯的淡季，后者對(duì)機(jī)構(gòu)后續(xù)發(fā)展壯大埋下了一道不容易邁過(guò)的坎。 當(dāng)然，現(xiàn)在無(wú)論政策和市場(chǎng)都對(duì)少兒編程是比較大的利好，隨著市場(chǎng)不斷成熟，家長(zhǎng)對(duì)少兒編程的認(rèn)知不斷加深，少兒編程的剛需屬性將得到加強(qiáng)，但這還需要時(shí)間。因此，綜合考慮，最后我們?cè)谇锛景嘟Y(jié)束時(shí)（17年1月）放棄了繼續(xù)全職創(chuàng)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，其中主要的原因之一是我的機(jī)會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)壓力都比較大，所以這個(gè)決策是由于我個(gè)人特殊情況造成的，并不是說(shuō)少兒編程項(xiàng)目在這個(gè)時(shí)點(diǎn)無(wú)法開展。 以上就是我們做少兒編程培訓(xùn)班半年多來(lái)的一些經(jīng)歷和思考，最后得出的結(jié)論是少兒編程教育目前整體還處在市場(chǎng)培育的階段，當(dāng)然各個(gè)城市發(fā)展節(jié)奏不一樣，在這個(gè)階段進(jìn)入會(huì)具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但也要承受教育市場(chǎng)的責(zé)任，面臨較大的不確定性，如果本身實(shí)力較弱或者經(jīng)濟(jì)壓力較大、機(jī)會(huì)成本較高，很可能會(huì)在中途就放棄。因此想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的朋友們要想清楚了，少兒編程前景廣闊，但道路也并非一帆風(fēng)順，直接進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的話風(fēng)險(xiǎn)并不小。如果你有自己開辦一家培訓(xùn)班或做加盟店的想法，歡迎看看我最新的答疑文章，希望前期幫大家少踩坑。

2.少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見的四種快速招生方法，還在為招生發(fā)愁的新機(jī)構(gòu)重點(diǎn)看看！

招生可以說(shuō)是擺在我們每個(gè)少兒編程教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面前的首要難關(guān)，也是關(guān)乎一個(gè)少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的重點(diǎn)話題。今天給大家分享幾種少兒編程機(jī)構(gòu)常用且效果顯著的招生方法，希望能夠給一些還在迷茫中摸索的少兒編程機(jī)構(gòu)一些啟發(fā)。01公益教育講座+課程說(shuō)明會(huì)很多地區(qū)的家長(zhǎng)目前對(duì)于少兒編程教育還沒(méi)有很深的認(rèn)知，有些四五線城市地區(qū)認(rèn)知度更低。那么這種情況下我們可以聯(lián)系在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ臋?quán)威度的教育專家和老師，在當(dāng)?shù)貓D書館或者科技館等公眾場(chǎng)所舉辦一些公益講座，向當(dāng)?shù)氐墓妭鞑ド賰壕幊探逃膬r(jià)值意義，這是線下的公益講座。節(jié)約成本也可以是以線上的形式來(lái)進(jìn)行，時(shí)間也可以根據(jù)我們少兒編程行業(yè)的目標(biāo)家長(zhǎng)的接受情況來(lái)進(jìn)行安排，比較靈活。公益講座的目的是讓家長(zhǎng)能正確的認(rèn)識(shí)少兒編程教育的價(jià)值，STEAM教育的價(jià)值，提高對(duì)孩子這一塊教育的重視。對(duì)我們少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)度等方面產(chǎn)生信任感，因此前期不要進(jìn)行廣告性質(zhì)的宣傳，只需要進(jìn)行家庭教育方式方法的講解就可以了。廣告宣傳是課程說(shuō)明會(huì)的目的所在。課程說(shuō)明會(huì)的周期也要把握好，維護(hù)周期太短，家長(zhǎng)還沒(méi)有產(chǎn)生信賴；維護(hù)周期太長(zhǎng)，孩子已經(jīng)錯(cuò)過(guò)報(bào)名年齡。公益講座只是一種方法，最終的招生目的由課程說(shuō)明會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。課程說(shuō)明會(huì)一般可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)：少兒編程教育重要性和對(duì)于孩子成長(zhǎng)積極影響分析，自己機(jī)構(gòu)的課程是如何解決這些問(wèn)題的，每個(gè)家長(zhǎng)單獨(dú)溝通，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名有優(yōu)惠等方式來(lái)促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。02免費(fèi)體驗(yàn)課和低價(jià)引流課少兒編程教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于一部分家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)沒(méi)有認(rèn)知，對(duì)于一個(gè)陌生的事物，先嘗后買”的銷售法則同樣適用。我們少兒編程教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)設(shè)置免費(fèi)體驗(yàn)課一方面可以展示出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自信，潛意識(shí)的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔(dān)心提前試聽的問(wèn)題；另一方面，家長(zhǎng)通過(guò)體驗(yàn)課的形式也可以看到課程效果，產(chǎn)生更大的信任，提升現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的概率。當(dāng)然，免費(fèi)體驗(yàn)課的上課時(shí)間，上課次數(shù)和上課內(nèi)容都是需要謹(jǐn)慎選取的，我們的目的是為了促進(jìn)報(bào)名，如果選取的不好反而達(dá)到反面的效果那就不好了。每個(gè)少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程不同，所面對(duì)的受眾群體也不同，體驗(yàn)課設(shè)置的次數(shù)和上課的時(shí)間也會(huì)有區(qū)別，有些機(jī)構(gòu)設(shè)置一次課程就夠了。但是有些可能需要兩節(jié)課、三節(jié)課甚至是四節(jié)、五節(jié)課才能看到效果，這就需要每各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的情況來(lái)確定。一部分地區(qū)機(jī)構(gòu)如果感覺貪小便宜，免費(fèi)課蹭課的家長(zhǎng)比較多，那么可以適當(dāng)建立一個(gè)門檻過(guò)濾下，比如押金模式，可以免費(fèi)上幾節(jié)體驗(yàn)課，但是需要交一點(diǎn)點(diǎn)押金，學(xué)生按時(shí)上課或者完成機(jī)構(gòu)布置的作業(yè)以后即返還押金。在這里要提醒大家一句：體驗(yàn)課選取的上課內(nèi)容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時(shí)間內(nèi)看到效果的，只有這樣才能獲得客戶的認(rèn)可。免費(fèi)體驗(yàn)課和低價(jià)引流的目的是為了留存轉(zhuǎn)化，如果你對(duì)于這種體驗(yàn)課和低價(jià)引流轉(zhuǎn)化沒(méi)有把握，那就還是要慎開，尤其是大面積推廣免費(fèi)體驗(yàn)和低價(jià)引流，不能轉(zhuǎn)化等于提前消費(fèi)了市場(chǎng)，消費(fèi)了家長(zhǎng)的信任，體驗(yàn)課和低價(jià)引流不能轉(zhuǎn)化的后期二次轉(zhuǎn)化難度會(huì)更大。03借勢(shì)活動(dòng)或者策劃?rùn)C(jī)構(gòu)活動(dòng)單純的邀約家長(zhǎng)上門上我們的編程體驗(yàn)課程，有時(shí)候并不是那么容易，所以就需要機(jī)構(gòu)借勢(shì)各種各樣的活動(dòng)來(lái)邀約上門。這里的活動(dòng)當(dāng)然可以是節(jié)日活動(dòng)，也可以是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己策劃的各種優(yōu)惠活動(dòng)。例如，有針對(duì)開幼兒編程類和樂(lè)高搭建類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借勢(shì)各種大家所熟知的國(guó)內(nèi)外的各種節(jié)日，舉行一些親子活動(dòng)，吸引孩子邀約家長(zhǎng)一舉兩得。更重要的是可以借助活動(dòng)結(jié)束后孩子玩耍的時(shí)候和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通促進(jìn)報(bào)課。這里需要注意的是，針對(duì)幼兒過(guò)來(lái)機(jī)構(gòu)體驗(yàn)玩耍，孩子玩耍時(shí)機(jī)構(gòu)要有專門的老師看護(hù)，可以讓家長(zhǎng)安心的與我們機(jī)構(gòu)市場(chǎng)人員溝通。04老用戶轉(zhuǎn)介紹和新家長(zhǎng)報(bào)名拼團(tuán)轉(zhuǎn)介紹是所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法中成本低但是成單率最高的方式。轉(zhuǎn)介紹的特點(diǎn)就是客戶對(duì)機(jī)構(gòu)的信任度比其他方式要高，這就需要在日常對(duì)老學(xué)員的服務(wù)過(guò)程中更加用心。轉(zhuǎn)介紹的前提是老學(xué)員本人要對(duì)我們的機(jī)構(gòu)有足夠的信賴，這些需要一個(gè)長(zhǎng)期的維護(hù)過(guò)程。比如及時(shí)和家長(zhǎng)溝通孩子上課的問(wèn)題，多和家長(zhǎng)探討少兒編程教育的價(jià)值和我們機(jī)構(gòu)的教育理念，耐心的溝通出現(xiàn)的問(wèn)題，慢慢的產(chǎn)生信賴。然后在溝通的過(guò)程中慢慢的滲透關(guān)于轉(zhuǎn)介紹的問(wèn)題，可能在這種時(shí)候家長(zhǎng)仍然對(duì)轉(zhuǎn)介紹這種事情不放在心上。機(jī)構(gòu)可以嘗試通過(guò)介紹一個(gè)學(xué)員給予什么樣的優(yōu)惠方式來(lái)推進(jìn)，屢試不爽。拼團(tuán)主要針對(duì)一部分新報(bào)名的家長(zhǎng)，已經(jīng)認(rèn)可了機(jī)構(gòu)和課程，想要報(bào)名，然后我們給出一個(gè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)幫忙我們宣傳，再去拉親戚朋友一起給孩子報(bào)名，然后一起享受團(tuán)購(gòu)價(jià)優(yōu)惠。以上的這些招生的方法基本上是適用于所有的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，細(xì)節(jié)方面可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用，希望能給一些尤其是新入行的老師一些啟發(fā)和幫助。

3.少兒編程機(jī)構(gòu)招生四大步驟！

很多老師抱怨自己的少兒編程機(jī)構(gòu)招生效果不好，市場(chǎng)人員在線下收集家長(zhǎng)線索資源，效果不理想；機(jī)構(gòu)做的線上活動(dòng)呢，參與的人也不多。家長(zhǎng)上門了，試聽課上完了轉(zhuǎn)化率卻很低。這里面有很多老師還是沒(méi)有搞清楚招生的規(guī)律，在去做招生的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)底層邏輯思考和指導(dǎo)，都是想到哪里做到哪，毫無(wú)任何計(jì)劃可言。今天來(lái)交流下機(jī)構(gòu)招生的規(guī)律，也就是招生的幾個(gè)步驟，希望對(duì)還沒(méi)有摸到機(jī)構(gòu)招生門的老師帶來(lái)一些啟發(fā)思考。招生其實(shí)就是四步：1、發(fā)現(xiàn)客戶；2、引起興趣；3、價(jià)值呈現(xiàn)；4、商務(wù)談判；1、發(fā)現(xiàn)客戶，關(guān)鍵詞：場(chǎng)景思維發(fā)現(xiàn)客戶，也就是找到我們編程機(jī)構(gòu)的服務(wù)對(duì)象——目標(biāo)家長(zhǎng)，如果想控制招生成本，那只有找到精準(zhǔn)的客戶。什么是精準(zhǔn)的客戶？對(duì)少兒編程教育有一定的認(rèn)知了解，經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況好，實(shí)在不知道，可以按照目前機(jī)構(gòu)招到的生源去做家長(zhǎng)人群畫像描述，目前給孩子報(bào)名少兒編程課程學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)主要是哪個(gè)年齡段的家長(zhǎng)？主要居住在哪個(gè)小區(qū)，家庭經(jīng)濟(jì)狀況如何，給孩子報(bào)名學(xué)習(xí)少兒編程的家長(zhǎng)職業(yè)以哪些類型為主......找到精準(zhǔn)的客戶，有目標(biāo)性地去推廣我們的少兒編程課程，才能實(shí)現(xiàn)最終的成交。前面我們也說(shuō)過(guò)，招生需要具備場(chǎng)景思維。也就是要搞清楚目前這些學(xué)生在哪里？他們還將會(huì)在哪里？要了解哪些場(chǎng)所會(huì)聚集我們的目標(biāo)客戶——學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)，他們一般會(huì)去哪里？也就是了解他們的衣食住行：他們平時(shí)會(huì)在哪里住，哪里吃，哪里玩，哪里上課，哪里買學(xué)習(xí)用品，哪里看書。這個(gè)群體的家長(zhǎng)周一到周五經(jīng)常在哪里待，周末一般會(huì)去哪里？總之，我們需要盡可能全面地去想象學(xué)生活動(dòng)的場(chǎng)景，然后拿出紙和筆，把機(jī)構(gòu)方圓5公里內(nèi)的這些場(chǎng)所都圈出來(lái)、列出來(lái)。 除了公立學(xué)校，小區(qū)和公園這些地方，還有與吃飯、購(gòu)物、娛樂(lè)相關(guān)的場(chǎng)景。如果我們做的還有學(xué)齡前的幼兒編程，那么幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)也是一個(gè)目標(biāo)群體經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)景。那么我們的機(jī)構(gòu)就可以想辦法與幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)獲得聯(lián)系，相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏。前面提到的學(xué)校周邊的餐廳、小賣部、書店、眼鏡店等地方都可以為我們提供關(guān)鍵信息，或是給到資源。 我們就可以做異業(yè)合作招生方案，與其他商家建立短期或長(zhǎng)期的合作，獲取到關(guān)鍵信息。2、引起興趣，首先要能吸引家長(zhǎng)關(guān)注；當(dāng)我們找到了目標(biāo)群體的活動(dòng)場(chǎng)景，拿到了目標(biāo)客戶的資源，我們與目標(biāo)客戶之間要認(rèn)識(shí)，建立聯(lián)系，還需要一個(gè)載體或者說(shuō)需要有一個(gè)理由吸引家長(zhǎng)關(guān)注到我們的機(jī)構(gòu)，這個(gè)載體也許是課程，也許是活動(dòng)，如果先是活動(dòng)，那么我們的活動(dòng)就一定要能先吸引到家長(zhǎng)的關(guān)注。如果首先不能吸引家長(zhǎng)的關(guān)注，做的活動(dòng)一定是失敗的，沒(méi)有關(guān)注就沒(méi)有后面家長(zhǎng)與機(jī)構(gòu)的互動(dòng)和建立聯(lián)系。一項(xiàng)活動(dòng)要能吸引家長(zhǎng)，那么這場(chǎng)活動(dòng)在設(shè)計(jì)的時(shí)候可能就需要：有趣、有意義、好玩、有利....因?yàn)槲覀冃枰ㄟ^(guò)活動(dòng)引發(fā)家長(zhǎng)的好奇關(guān)注，促使家長(zhǎng)參與活動(dòng)。機(jī)構(gòu)也可以因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)而收獲了很多生源，同時(shí)讓家長(zhǎng)開始關(guān)注了解我們的機(jī)構(gòu)。通過(guò)我們的活動(dòng)和外部的宣傳讓家長(zhǎng)關(guān)注到我們的機(jī)構(gòu)以后，對(duì)于有潛在需求的家長(zhǎng)（家長(zhǎng)可能也剛好在給孩子找少兒編程培訓(xùn)班或者正打算了解線下的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）可能就直接到機(jī)構(gòu)來(lái)了解了，家長(zhǎng)是第一次上門機(jī)構(gòu)，能上門某種意義上說(shuō)就是我們很精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶了，但是家長(zhǎng)第一次上門，可能對(duì)于我們的機(jī)構(gòu)還是了解的不多，需要去確認(rèn)一些信息。而家長(zhǎng)確認(rèn)的信息是需要由我們機(jī)構(gòu)的老師與家長(zhǎng)溝通，我們機(jī)構(gòu)則需要安排一位非常善于和家長(zhǎng)溝通的老師來(lái)接待和介紹我們的機(jī)構(gòu)。這時(shí)候溝通的老師就像在當(dāng)導(dǎo)游一樣，要介紹校區(qū)的整體裝修風(fēng)格、教室洗手間等位置、介紹機(jī)構(gòu)的品牌故事，擁有的資質(zhì)，獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，師資團(tuán)隊(duì)以及成功案例，著重點(diǎn)一下成功案例，我們可以順勢(shì)拿照片墻上的獲獎(jiǎng)學(xué)生舉例，講一下這個(gè)孩子學(xué)之前與之后的對(duì)比，這就好比是在家長(zhǎng)心里種下了一顆種子，讓他心里琢磨：“這個(gè)孩子進(jìn)來(lái)的時(shí)候是這樣的，現(xiàn)在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后提升這么多，這家機(jī)構(gòu)用的是什么方法？”充分引起家長(zhǎng)的興趣。 當(dāng)減輕了家長(zhǎng)的陌生感，增強(qiáng)了熟悉度、安全感和信任感，他就會(huì)放松下來(lái)。進(jìn)入咨詢室之后，也更容易敞開心扉，和咨詢老師進(jìn)行深度交流。3、價(jià)值呈現(xiàn)，關(guān)鍵是要展示介紹對(duì)家庭和孩子的好處。整個(gè)招生步驟中，引起興趣以及做好價(jià)值呈現(xiàn)的過(guò)程，也是激發(fā)家長(zhǎng)消費(fèi)欲望的過(guò)程。在講解機(jī)構(gòu)如何做好價(jià)值呈現(xiàn)之前，我們必須要先了解學(xué)生以及家長(zhǎng)的需求。學(xué)生的需求是什么，有人說(shuō)報(bào)班的是學(xué)生家長(zhǎng)，學(xué)生的需求不重要，但是家長(zhǎng)給孩子報(bào)培訓(xùn)班都會(huì)問(wèn)孩子的意見，喜不喜歡上這個(gè)培訓(xùn)？老師上課你喜不喜歡？上課在學(xué)什么？基于學(xué)生的需求，我們機(jī)構(gòu)要做到上課有趣能吸引學(xué)生，愿意上喜歡上我們的編程課。如果你不能滿足學(xué)生上課有趣、好玩，有收獲的需求，勢(shì)必會(huì)影響家長(zhǎng)給孩子報(bào)班的決策。那么家長(zhǎng)的需求是什么？可能是希望提升孩子的邏輯思維，可能是讓孩子戒掉手機(jī)游戲，提升孩子的能力，看到孩子學(xué)習(xí)以后有成長(zhǎng)有收獲。家長(zhǎng)的需求一定不是看孩子幾堂課后拖拽幾下做出一個(gè)作品，有機(jī)構(gòu)只讓孩子出作品去給家長(zhǎng)交代，這個(gè)是不能滿足家長(zhǎng)背后真正的需求的，是不夠的。針對(duì)家長(zhǎng)和孩子的具體情況，最少制定兩套方案。一份包含了如何讓學(xué)生喜歡上課，讓學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)滿意。一份是如何說(shuō)服家長(zhǎng)，這份方案包含機(jī)構(gòu)相關(guān)的證書、榮譽(yù)、參加過(guò)的社會(huì)公益活動(dòng)、金牌教師的簡(jiǎn)介、學(xué)生的成功案例、專業(yè)的教務(wù)團(tuán)隊(duì)等，如何讓家長(zhǎng)看到機(jī)構(gòu)的專業(yè)，讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)給孩子報(bào)班以后覺得學(xué)有所獲。 要做好這些，更多的是要注意細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)做到位，在與家長(zhǎng)接觸的過(guò)程中，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，給到家長(zhǎng)良好的體驗(yàn)，增進(jìn)家長(zhǎng)的好感！在成交家長(zhǎng)之前，給到對(duì)方的良好的感受。常說(shuō)的三感。三感，即安全感：家長(zhǎng)把孩子送到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)是安全的；舒適感：除了教學(xué)質(zhì)量及服務(wù)外，家長(zhǎng)也非?？粗匦^(qū)的環(huán)境。例如教室是否空氣清新，足夠?qū)挸?，是否配備空調(diào)及多媒體教學(xué)設(shè)備，孩子上課環(huán)境是否舒適；愉悅感：老師們?cè)诮哟⒆雍图议L(zhǎng)時(shí)，是否有親和力，讓人感覺到舒適愉悅；4、商務(wù)談判，關(guān)鍵詞：成交如何做才能讓家長(zhǎng)更加痛快地掏錢報(bào)班呢？在這里，大家務(wù)必記住這4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。1、激發(fā)痛點(diǎn)；有的家長(zhǎng)可能一時(shí)意識(shí)不到編程學(xué)習(xí)的重要性，這時(shí)需要我們?cè)龠M(jìn)行挖痛，現(xiàn)在是人工智能時(shí)代，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的工作被機(jī)器替代，編程就是讓孩子在掌握與機(jī)器對(duì)話的語(yǔ)言，未來(lái)社會(huì)需要的是什么樣類型的人才，編程如何幫助培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力，讓家長(zhǎng)意識(shí)到編程學(xué)習(xí)的重要性，緊迫性！2、傳遞信心；家長(zhǎng)還在猶豫，說(shuō)明心里還有疑問(wèn)，信任度不夠，目標(biāo)感不強(qiáng)。這時(shí)，咨詢師可以再次強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)的背景，實(shí)力，以及給家長(zhǎng)看真實(shí)的案例，重復(fù)產(chǎn)品的價(jià)值，以此來(lái)增加信任感！咨詢師要給家長(zhǎng)傳遞信心，讓家長(zhǎng)看到一些孩子學(xué)習(xí)編程后的美好畫面！XX學(xué)生學(xué)習(xí)編程以后參加了哪些比賽，以科技特長(zhǎng)生身份進(jìn)入XX學(xué)校，往期還有的學(xué)生堅(jiān)持學(xué)習(xí)最終通過(guò)之前的信息奧賽保送了知名.....3、 適度承諾在成交環(huán)節(jié)，咨詢師也可以在機(jī)構(gòu)允許的范圍之內(nèi)，給家長(zhǎng)適度承諾以快速成交。這時(shí)，咨詢師可以對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：“XX媽媽，我們理解您的心情，不太確定孩子是否能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，您看這樣，您今天先交個(gè)4節(jié)課的試學(xué)班費(fèi)用，4節(jié)試學(xué)課以后看孩子狀態(tài)，孩子愿意繼續(xù)學(xué)再報(bào)班。4、設(shè)置期限。有時(shí)候在長(zhǎng)期班溝通的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)咨詢師的高效溝通，一份部分家長(zhǎng)都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掏錢。但是不可避免的是依然有少部分家長(zhǎng)無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)交全款，如果遇到這種情況，那一定記得收定金，定金越高越好！因?yàn)殄X在哪里，心就在哪里。家長(zhǎng)交定金了，說(shuō)明報(bào)名意愿度還是很高的！這時(shí)，咨詢師要給到明確的補(bǔ)款截止日期，并且可以承諾，在X月X日之前補(bǔ)齊，機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送一份價(jià)值XXX元的XX禮品，以促使家長(zhǎng)補(bǔ)齊尾款！如果價(jià)值呈現(xiàn)已經(jīng)做得非常到位了，有些家長(zhǎng)還是在猶豫。這時(shí)，我們需要了解家長(zhǎng)的抗拒點(diǎn)在哪里？是價(jià)格問(wèn)題，還是擔(dān)心效果問(wèn)題，還是什么問(wèn)題。如果咨詢師摸不準(zhǔn)家長(zhǎng)的疑慮，那不妨真誠(chéng)地溝通尋問(wèn)，再針對(duì)問(wèn)題想應(yīng)對(duì)方法，解答家長(zhǎng)的疑惑。

4.現(xiàn)在流行的少兒編程是不是收智商稅？

先說(shuō)結(jié)論，少兒編程需要理性看待我自己也是做程序員，我家有2個(gè)孩子，我從來(lái)沒(méi)擔(dān)心過(guò)孩子智商是不是有問(wèn)題少兒編程被營(yíng)銷者利用以科技教育為噱頭，往往教育的目的并不是教育，反而淪為了大人的托兒所。我對(duì)少兒編程是不是智商稅倒沒(méi)有太多反駁，但是對(duì)于2萬(wàn)多的少兒編程課程費(fèi)用，作為深圳人來(lái)說(shuō)同樣是交不起這個(gè)智商稅。綜上所述，如果大家對(duì)少兒編程比較感興趣，那么可以先培養(yǎng)下孩子的編程啟蒙開始。我給孩子買了這款國(guó)內(nèi)外暢銷的Matatalab瑪塔創(chuàng)想兒童編程機(jī)器人講重點(diǎn)：這是一款兒童玩具，但是他也是一款編程工具。目前國(guó)內(nèi)第一款模塊化編程玩具對(duì)于這類價(jià)格實(shí)惠的編程類的兒童玩具還是可以考慮的。商品卡片我已經(jīng)放到下方，有興趣可以看看↓↓↓↓所以我還是極力推薦作為家庭教育啟蒙，少兒編程玩具這種方式就非常好。我家孩子4歲了，我也希望孩子能夠從小有編程獨(dú)立思考能力，在以后的學(xué)習(xí)方法上會(huì)更有幫助。其實(shí)我買的是一款玩具，但是它同時(shí)也是也有基礎(chǔ)編程能力，相對(duì)玩法和大部分的玩具不相同，他是通過(guò)模塊化拼圖來(lái)輸入指令，機(jī)器人就可以實(shí)現(xiàn)你指令的動(dòng)作！先講下這款編程機(jī)器人的玩法它是一款以模塊作為指令，機(jī)器人作為執(zhí)行動(dòng)作部分的啟蒙級(jí)別的編程機(jī)器人。只需要通過(guò)模塊的上下左右，旋轉(zhuǎn)，循環(huán)等等多種模塊拼接，從而達(dá)到對(duì)應(yīng)的操作指令。相比無(wú)屏幕純模塊式編程相比編程培訓(xùn)班的屏幕教學(xué)，無(wú)異于更適合孩子啟蒙教育。這是我家孩子（4歲半）的體驗(yàn)情況，現(xiàn)場(chǎng)錄的視頻，是不是你心中最想要的那種兒童玩具？我家孩子在剛開始接觸繪畫時(shí)候，熟練度還不夠，所以經(jīng)常方向拿錯(cuò)了，但是在不斷的試錯(cuò)下，最終成功的獨(dú)立完成課本教程。（全程無(wú)指導(dǎo)........）這款兒童玩具對(duì)于我來(lái)說(shuō)不需要太專業(yè)的少兒編程培訓(xùn)，娛樂(lè)和生活結(jié)合到一起就可以了，我不希望我家孩子以后繼承做程序員，但是不可否認(rèn)編程真能大大提高孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力。同樣這款瑪塔編程機(jī)器人的玩法有很多音樂(lè)編程（有音樂(lè)啟蒙的教育，最適合不過(guò)1-7的音符普出一首歌來(lái)）繪畫編程（這個(gè)就厲害了，直線相關(guān)的圖形基本上都能編程出來(lái)，看你家孩子想象力了）游戲編程（游戲模式很多，可以進(jìn)行人機(jī)互動(dòng)，給出糖果位置，讓孩子通過(guò)編程找到想要的糖果）這上面只是其中的一小部分玩法，包括數(shù)學(xué)，游戲，弧形等高階玩法都應(yīng)有盡有，繼承了大部分的少兒編程內(nèi)容，購(gòu)買拓展包就可以解鎖更多玩法?。?！在學(xué)習(xí)了1個(gè)多月，我家大寶就能夠獨(dú)立完成這些復(fù)雜的繪畫編程，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)并不難，需要的是好的學(xué)習(xí)工具去培養(yǎng)孩子。你會(huì)編程五角星嗎？如果你最近對(duì)孩子編程教育感興趣，不妨先入手一臺(tái)體驗(yàn)一番，如果孩子樂(lè)意喜歡編程，那么在基礎(chǔ)上去慢慢培養(yǎng)孩子少兒編程，不可為一舉多得的方式。我買的就是這款兒童編程工具/玩具，所有教材都是通過(guò)少兒編程班的教學(xué)思路同步的，所以不擔(dān)心孩子學(xué)習(xí)困難，而且瑪塔創(chuàng)想編程機(jī)器人公眾號(hào)和買家群都有官方人員指導(dǎo)和互動(dòng)。如果感興趣的可以點(diǎn)擊上方卡片，功能詳情一目了然

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