會計這個職業(yè)是比較受歡迎的職業(yè)，會計有很多個小種類，今天要說的是保險代理人扣稅2021 ，對于這個職業(yè)不是很了解的可以看一下2021年保險代理人何去何從？，保險代理人取得傭金收入應(yīng)如何計稅？需并入綜合所得進(jìn)行年度匯算嗎？，保險代理人如何扣稅?，保險代理人手續(xù)費(fèi)扣稅，蘇州保險代理人扣稅如何計算??。

1.2021年保險代理人何去何從？

一眨眼，2021年快過去了，這一年，既漫長又倉皇。前幾天隱約還在疫情期間被封閉的時刻，恍惚間桌面日歷就提示快冬至了！看看世界，美國疫情依舊泛濫，英國脫歐鬧得歡，澳洲大火停了領(lǐng)導(dǎo)人又作妖，臺灣唯恐天下不亂各種討厭，世界局勢一如既往的暗流涌動，不太平安。這樣的國際大環(huán)境下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長好歹保持正增長：經(jīng)濟(jì)學(xué)人預(yù)判的2021年四季度經(jīng)濟(jì)增速為5.4%左右，全年經(jīng)濟(jì)增速為3.7%左右。盡管各行各業(yè)都很難，但保險行業(yè)難得的保持了一貫的增速和發(fā)展。中國銀保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，我國保險公司原保險保費(fèi)收入3.7萬億元，同比增長7.2%；賠款與給付支出9989億元，同比增長6.1%；新增保單件數(shù)357億件，同比增長7.7%那保險代理人呢？2021年保險代理人又將何去何從？其實，榛果工作室從2021年開始，已經(jīng)是連續(xù)三年談這個話題了2021年末著重談的是保險中介機(jī)構(gòu)大放異彩，結(jié)果在2021年末普華永道就發(fā)布《中國保險中介行業(yè)發(fā)展趨勢白皮書》，宣告保險進(jìn)入保險中介3.0時代。2021年初預(yù)判獨(dú)立代理人制度的法律文件遲早會出現(xiàn)，結(jié)果2021.11.23最新版《保險代理人監(jiān)管規(guī)定》出臺，就正式提出獨(dú)立代理人的書面文件。其實，想要知道未來是什么樣子，那么首先我們要明確現(xiàn)在是什么樣子：目前中國代理人總量1200萬，其中傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)代理人大概900萬，中介機(jī)構(gòu)300萬（數(shù)據(jù)來自杜增良---中國銀保傳媒黨委委員，總經(jīng)理。）目前市場上大致是如下情形：傳統(tǒng)保險公司：如老五家：新華，太平，平安，人壽，泰康中堅力量：天安，百年，華夏，華貴，信泰等等互聯(lián)網(wǎng)保險公司：眾安，安心，京東安聯(lián)，信美相互等等跨界參與：支付寶，騰訊，京東自營保險端與保險公司合作的第二：銷售模式傳統(tǒng)代理人模式：代理人依附一個公司（傳統(tǒng)公司）中介代理人模式：代理人依附一個平臺（中介機(jī)構(gòu)）廣義獨(dú)立代理人（經(jīng)紀(jì)人）模式：代理人靈活度更自由（你懂得）第三：產(chǎn)品形態(tài)重疾：多次賠付并額外增加保額的產(chǎn)品+單次賠付額外賠付的產(chǎn)品+重點疾病賠付的產(chǎn)品，代表公司和產(chǎn)品有：信泰守護(hù)人生系列，百年人壽康多保系列定期壽險：出現(xiàn)非常多的網(wǎng)紅產(chǎn)品：如華貴大麥等終身壽險:增額終身壽，多家公司出臺形式各異的產(chǎn)品，例如愛心人壽的守護(hù)神終身壽意外險：種類豐富多樣，購買渠道便捷快速，眾安家的暢銷10年的經(jīng)典，眾安意外險涵蓋自費(fèi)藥，140元的價格撬動2萬的意外醫(yī)療費(fèi)用報銷，諸如此類，層出不窮。第四：銷售工具1 各家保司都在銷售和服務(wù)端廣泛推廣和應(yīng)用自己的APP，小程序，甚至還有小視頻等2 人工智能保險顧問線上機(jī)器人得到廣泛應(yīng)用。比如中國太保的“阿爾法保險”；眾安保險的“眾安精靈”等，這些機(jī)器人依托后臺云數(shù)據(jù)，對客戶需求的精準(zhǔn)分析，讓保險成為一項簡單更可行又科學(xué)的事情，更精準(zhǔn)，更人性，更快捷。以上就是整個市場上，一個整體的大概情況，接下來分別談一下看法。第一個，個人成長：其實不管是什么平臺的代理人，面對未來的保險市場，2021開始都要給自己持續(xù)“賦能”，自我驅(qū)動。1 自驅(qū)力學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)一定是由內(nèi)而外的。如果還僅僅限制于每天所謂的晨會夕會的學(xué)習(xí)，不管哪種代理人都不會得到未來的青睞。包括不限于理財知識，信托知識，法律知識，醫(yī)學(xué)常識的一些真正知識點的掌握，這種掌握必須是實實在在的，比如甲狀腺和乳腺結(jié)節(jié)的分級，臨床分級意義，臨床分級對保險核保的影響，各家公司對某種疾病或者狀態(tài)的審核喜好程度，等等，要做到心中有數(shù)，而不是夸夸其談，華而不實。在此，榛果提示大家關(guān)注“家族辦公室”概念，在職業(yè)發(fā)展方向上營銷員要豐富自己的身份，如“風(fēng)險管理顧問”“理財規(guī)劃師”“健康管理師”，是真正的提升和豐富，不是自我“冊封”，您懂得！2 科技賦能-多種軟件和多媒體工具的熟練使用。達(dá)爾文說過：當(dāng)人類開始使用工具，并且用工具造出了很多原本不存在的東西的時候，我看到了上帝的影子。例如，IRR計算器的使用，其實大部分代理人別說用，很多都不明白IRR是什么，甚至有的明白的又有幾個敢真正的用IRR計算器驗算內(nèi)部收益率給客戶看呢？目前大部分年金險產(chǎn)品的30年IRR基本不會超過4%吧？但有幾個敢真正明白的從告訴客戶內(nèi)部收益率做業(yè)務(wù)的呢？為什么不敢呢？是因為年金不好嗎？當(dāng)然不是，是我們自己代理人認(rèn)知不到位，宣傳模式固化，我們習(xí)慣了拿著返還把年金描述成長期的一種銀行理財產(chǎn)品，而忘記了它真正的價值。2021開始，相信有很多有識之士開始大膽演繹，大膽承認(rèn)年金類保險的收益率相對不高，在這個基礎(chǔ)上跟客戶一起溝通保險在家庭資產(chǎn)配置中的份額和配置順序。3 代理人互相認(rèn)同以前傳統(tǒng)代理人說中介代理人不好，中介說傳統(tǒng)代理人死板，獨(dú)立代理人又看不隸屬于有組織的，整個保險市場，常態(tài)是，貶低別人抬高自己，個人覺得從2021開始，大家會慢慢改變這種思路，萬物存在即是有價值。傳統(tǒng)代理人更有歸屬價值，人數(shù)龐大，為中國的保險普及作出了不可忽視的貢獻(xiàn)。而日漸壯大的中介代理和獨(dú)立代理人，也在不斷為這個行業(yè)貢獻(xiàn)新的血液和增長點。不管是什么代理人，真正能從客戶角度出發(fā)，為客戶著想，服務(wù)到位的首先就是合格代理人。當(dāng)然，屁股決定腦袋，立志做最好的獨(dú)立代理人的榛果，還是希望有更多的傳統(tǒng)代理人看到獨(dú)立二字的價值，畢竟可選產(chǎn)品和渠道越多，對客戶的要求就越能做到最大多樣化的滿足。第二個要談的是角色：傳統(tǒng)代理--中介代理---獨(dú)立代理---你是哪種？平安的優(yōu)才計劃、太保的G20、泰康的HWP、友邦的卓越營銷員計劃......從人海戰(zhàn)術(shù)到健康人海再到今日的精英培育，傳統(tǒng)公司代理人渠道的演進(jìn)方向已經(jīng)明了。而中介機(jī)構(gòu)所屬代理人也在不斷轉(zhuǎn)型中：比如泛華：把賣保險的綜合成了理財+保險模式，區(qū)別與平安的1+多（自己平安壽險產(chǎn)品+多家銀行理財，多種投資推廣），泛華是：多+1（代理人多家保險公司產(chǎn)品+自家開發(fā)的普益平臺）而目前雖然概念尚未非常清晰但數(shù)量卻越來越龐大的獨(dú)立代理人，目前已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)保險一個不可忽視的群體，他們大多活躍在知乎，抖音，快手，公眾號等平臺上，擅長軟文輸出和營銷，擁有一大批新時代的消費(fèi)者（粉絲），這些人大部分致力于成為抹平消費(fèi)者與保險之間認(rèn)知差異的專家---為什么說概念沒有清晰呢？因為保監(jiān)會的官方文章里并沒有明確的給“獨(dú)立”兩個字下個定義，到底是怎么個獨(dú)立法。但是根據(jù)《保險法》的已有規(guī)定，一個自然人個體只能代理一家保險公司的規(guī)定，2021.11.23最新版《保險代理人監(jiān)管規(guī)定》里面的獨(dú)立代理人也就僅僅是：代理一家保險公司以及其下轄的兼業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品，但不隸屬于該公司，不發(fā)展團(tuán)隊，可以注冊個人工作室，個人公司的一種模式。說白了就是：我賣你家保險公司產(chǎn)品，但是不歸你管理，自我管理的這群人。相信這種“獨(dú)立”并不是真正的保險行業(yè)真正需要和期待的獨(dú)立，理論上，一個獨(dú)立的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，可以隨意賣任何樓盤給客戶不受問責(zé)，而保險獨(dú)立代理人一旦被舉報代理好幾哥公司，就有可能被銷號，禁止經(jīng)營。參考國外的獨(dú)立代理人制度，相信，隨著政策和法規(guī)的不斷完善，未來獨(dú)立代理人一定會在政策層面和實踐過程中，得到更大的認(rèn)可和發(fā)展空間。榛果期望的獨(dú)立是：獨(dú)立于任何組織和機(jī)構(gòu)的以一個人或者幾個人名義成立的，類似于合伙企業(yè)或者自然人獨(dú)資企業(yè)一樣的市場經(jīng)濟(jì)主體，與保險公司，甚至中介機(jī)構(gòu)都是合作關(guān)系，真正以客戶為中心，沒有業(yè)績考核壓力，只唯服務(wù)至上的工作室模式。最后，額外說一句，市面上真正按照監(jiān)管政策首推獨(dú)立代理人制度的公司是剛成立不久的大家人壽，他們已經(jīng)開啟建立獨(dú)立代理人隊伍，成為了第一個替大家吃螃蟹的公司，至于效果如何，一起拭目以待。其實，不管是傳統(tǒng)代理，中介代理，還是狹義還是廣義上的獨(dú)立代理，最終，2021年都會開啟真正的“專業(yè)代理”之路。

2.保險代理人取得傭金收入應(yīng)如何計稅？需并入綜合所得進(jìn)行年度匯算嗎？

問：保險代理人取得傭金收入應(yīng)如何計稅？需并入綜合所得進(jìn)行年度匯算嗎？答：保險代理人與保險營銷員屬于同一類人員。保險代理人取得的傭金收入，屬于勞務(wù)報酬所得，以不含增值稅的收入減除20%的費(fèi)用后的余額為收入額，收入額減去展業(yè)成本以及附加稅費(fèi)后，并入當(dāng)年綜合所得，計算繳納個人所得稅。保險營銷員、證券經(jīng)紀(jì)人展業(yè)成本按照收入額的25%計算。舉例：居民個人小李是某保險公司營銷員，2021年1月取得保險營銷傭金收入20600元，該保險公司接受稅務(wù)機(jī)關(guān)委托代征稅款，向個人保險代理人支付傭金費(fèi)用后，代個人保險代理人統(tǒng)一向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申請匯總代開增值稅普通發(fā)票。保險公司應(yīng)預(yù)扣小李2021年1月份的個人所得稅多少元？月收入低于10萬元，免征增值稅，應(yīng)預(yù)扣小李2021年1月份的個人所得稅=[20600×(1-20%)×(1-25%)-5000]×3%=220.8元

3.保險代理人如何扣稅?

不征收個人所得稅。收入在1200元至6000元之間者，稅負(fù)減少比例基本在20%-35%之間；收入在6000元至20000元之間的高收入者，稅負(fù)的降低幅度相對平穩(wěn)，在16%左右。

4.保險代理人手續(xù)費(fèi)扣稅

我原來是在平安的，自己本身也是會計。4年時間我都沒搞清代理人傭金扣稅的問題。最多一個月是6000多，稅扣1000多，這個錢到底是扣的，還是公司扣的，沒人能解釋。放手吧，在此處糾結(jié)只會令人頭疼。

5.蘇州保險代理人扣稅如何計算

保險代理人的稅金包括營業(yè)稅及附加和個人所得稅2部分，具體計算如下： 一、營業(yè)稅及附加(5.6%) 營業(yè)稅及附加的起征點為5000元，既月收入小于5000元的免征，月收入等于或大于5000元的按收入全額征收。 1、業(yè)稅=總收入×5% 2、建稅=營業(yè)稅×7% 3、育費(fèi)附加=營業(yè)稅×3% 4、方教育費(fèi)附加=營業(yè)稅×2% 二、個人所得稅 計稅公式：個人所得稅=應(yīng)納稅收入×稅率 應(yīng)納稅收入： 總收入×（1－5.6%－40%)=A（總收入小于5000元的不減5.6%） 當(dāng)A＜4000元時：A－800=應(yīng)納稅收入 當(dāng)A＞4000元時：A×(1－20%)=應(yīng)納稅收入 稅率：應(yīng)納稅收入＜20000元的部分稅率為20% 20000元 ＜應(yīng)納稅收入＜50000元的部分稅率為30% 應(yīng)納稅收入＞50000元的部分稅率為40%

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