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1.直播帶貨的趨勢

由于新冠疫情的影響,直播帶貨模式成為企業(yè)最有效、最具成本效益的銷售方式。 在線下渠道延遲復(fù)工、員工在家辦公的情況下,部分企業(yè)通過直播帶貨解度過了很大的危機。 在傳統(tǒng)垂直營銷模式的基礎(chǔ)上,為企業(yè)增加了橫向營銷方式。 未來,企業(yè)將通過這兩種營銷模式牢牢掌控客戶資源。

2.直播帶貨帶動發(fā)展

新冠疫情暴發(fā)之初,當?shù)卦S多農(nóng)產(chǎn)品滯銷。 “市長直播”一度在各地區(qū)展開,為了推動當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展,在短時間內(nèi)為當?shù)禺a(chǎn)品和企業(yè)打開了銷售渠道。 市縣長終將回歸主業(yè),地方應(yīng)抓住機遇,前瞻性布局,為地方后續(xù)發(fā)展積蓄更多動能。

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3.支持直播帶貨

疫情穩(wěn)定后,央視新聞聯(lián)手淘寶、網(wǎng)易推出《小豬配琦》;為了助力湖北經(jīng)濟的快速復(fù)蘇 湖北省商務(wù)廳、湖北省扶貧辦、阿里巴巴聯(lián)合在武漢舉辦“薇婭魅力中國行湖北站”; 快手與網(wǎng)易聯(lián)合推出《祖藍夏丹》等助力湖北直播帶貨,幫助疫情之后的湖北盡快恢復(fù)經(jīng)濟。

4.直播帶貨打造IP

我國有近1700個縣,每個縣市擁有地理標志產(chǎn)品1745種。 平均來看,基本可以算是“一縣一品”。 如何打造一個縣域差異化品牌? 一是選擇與不同的地方差異化農(nóng)產(chǎn)品; 其次,基于此類農(nóng)產(chǎn)品細分市場的需求,打造獨特的農(nóng)產(chǎn)品品牌,最終在此基礎(chǔ)上打造出獨特的農(nóng)產(chǎn)品IP。

5.直播帶貨的核心是主播

無論是直播還是賣貨,重點都在主播身上。 光靠顏值還不夠,直播+賣貨。 所以,作為主播,不僅要能直播,還要能賣貨。 主播需要具備口頭表達能力、身體表現(xiàn)能力和對特殊情況的適應(yīng)能力,能夠隨時調(diào)整現(xiàn)場氣氛,與觀眾互動。 更重要的是,有節(jié)奏地引導(dǎo)用戶下單和購買,這意味著主播必須對直播間的粉絲或觀眾有足夠的吸引力和信任。

6.直播帶貨貨源

無論你是有自己的專屬貨源,還是依靠投資合作,都必須根據(jù)手中的資源來決定賣什么。 您擁有的獨家資源越多,您的競爭優(yōu)勢就越大。 而如果你擁有自己專屬的穩(wěn)定貨源渠道,在定價以及交期或者生產(chǎn)還有科普以及優(yōu)惠政策等方面都會有很大的優(yōu)勢。

7.直播帶貨商品的了解

無論是商家還是平臺運營,直播既然是賣貨的,就要對貨有很強的敏感度。 時刻關(guān)注時下流行趨勢、時下熱點以及淘寶熱賣還有抖音爆款以及季節(jié)節(jié)氣和海外潮牌等?;谶@些因素,我們既可以引導(dǎo)自己的生產(chǎn)線加快開發(fā)設(shè)計出爆品,或者直接找有第一手貨源的商家。

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