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1.直播擴(kuò)展消費方式

疫情期間，各種直播引入流量主播，完善推送機(jī)制。 消費者不僅了解一種產(chǎn)品，而且了解一組產(chǎn)品。 這就好比消費者走進(jìn)一家“線上超大型百貨”，每個主播都像是每家門店的銷售員，向消費者推銷銷售。 降低客戶的采購成本（時間成本、能源成本、物理成本、機(jī)會成本），為客戶創(chuàng)造價值。

2.直播帶貨推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

新冠疫情暴發(fā)之初，當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)產(chǎn)品滯銷。 為幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，各市縣市縣長“變身”主播，為全縣農(nóng)產(chǎn)品代言，取得了良好成效。 一方面，市縣長的直播將自己的口碑與產(chǎn)品捆綁在一起，提高了農(nóng)產(chǎn)品的公信力，快速打開了市場； 發(fā)展。

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3.直播帶貨的前景好么

直播帶貨未來的發(fā)展趨勢將不再是單單給網(wǎng)紅提供帶貨機(jī)會，而是一種消費方式的興起，往后會有越來越多的各大類目的產(chǎn)品通過直播的方式銷往各地，甚至海外，而相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈在完善的過程中，都會伴隨著投資的機(jī)會，等待我們慢慢挖掘。

4.直播帶貨粉絲親密度

用戶不僅僅是觀眾，他們更像是主播的粉絲； 與主播建立強(qiáng)聯(lián)系的粉絲更有可能產(chǎn)生持續(xù)消費?；谶@樣的觀察，淘寶直播形成了一套完整的主播與粉絲之間的親密度體系。 粉絲會根據(jù)與主播的互動頻率產(chǎn)生親密度。 數(shù)值越高，風(fēng)扇等級越高，收益越大。

5.直播與粉絲的關(guān)系

主播和粉絲之間的關(guān)系，從來都不是片面的“銷售”，更像是一個雙向的互動過程。 粉絲的喜好和行為對主播的選擇有著很重要的決定性的影響。 主播為了給粉絲提供好的產(chǎn)品，往往要走遍全球，經(jīng)歷無數(shù)次的嘗試，才能為粉絲挑選到產(chǎn)品。

6.淘寶直播是好平臺

三年來，淘寶直播不僅在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，而且還具有得天獨厚的優(yōu)勢：借助平臺本身的購物屬性，在淘寶上觀看直播的粉絲會有更高的購買轉(zhuǎn)化率。 但另一方面，淘寶直播也對直播行業(yè)有了更深的了解和更多的思考。 畢竟對于一個有著十多年消費積累的平臺來說，流量不僅僅是拉新那么簡單。

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