中辦、國辦近日印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（以下簡稱《雙減意見》）?！半p減”將改變K12在線教育行業(yè)生態(tài)。

　　“雙減”之后，K12在線教育公司需要實(shí)現(xiàn)定位、業(yè)務(wù)、技術(shù)三大轉(zhuǎn)型。高中輔導(dǎo)、素質(zhì)教育、成人職業(yè)教育是三大轉(zhuǎn)型方向，市場規(guī)?？蛇_(dá)3600億元。

　　頭部K12在線教育公司：“轉(zhuǎn)型之王”花落誰家？

　　在線教育市場并不會消失，而是面臨如何繼續(xù)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的問題。本報(bào)告根據(jù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一般理論，選取在線教育行業(yè)主要指標(biāo)，嘗試考察學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、VIPKID、火花思維等十家頭部在線教育公司的轉(zhuǎn)型競爭力。

　　一、直播大班課模式保持競爭優(yōu)勢

　　在學(xué)科類校外培訓(xùn)市場，頭部K12在線教育公司已經(jīng)形成了特色，構(gòu)筑了一定的壁壘。轉(zhuǎn)型必須目標(biāo)明確、動作果斷、措施得當(dāng)，否則可能出現(xiàn)資金鏈緊張、人才流失、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)高企等問題。

　　轉(zhuǎn)型競爭力，是對K12在線教育公司目前采取的教學(xué)模式，儲備的人力、資金等資源，“雙減”政策出臺前商業(yè)模型的驗(yàn)證情況，轉(zhuǎn)型后新業(yè)務(wù)的市場空間等綜合因素進(jìn)行考量后的結(jié)果?！半p減”對在線教育的不同教學(xué)模式影響不一，采取同一教學(xué)模式的不同公司的轉(zhuǎn)型競爭力也有強(qiáng)有弱。

　　K12在線教育主要的教學(xué)模式有直播大班課、一對一、在線外教和啟蒙互動課?！半p減”政策出臺前，僅有直播大班課和在線外教公司取得過盈利，可被認(rèn)為是商業(yè)模型經(jīng)過了驗(yàn)證。對于不同的教學(xué)模式，“雙減”政策的影響程度由強(qiáng)到弱依次是：

　　在線外教 > 啟蒙互動課 > 一對一 > 直播大班課

　　●直播大班課

　　直播大班課模式是學(xué)科類K12在線教育的主流模式，直播比錄播可以帶來更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，大班課比小班課、一對一可以更好放大名師效應(yīng)。調(diào)整授課時(shí)間后，直播大班課模式能滿足“雙減”政策要求。

　　●一對一

　　學(xué)科類一對一在線教育公司紛紛倒閉，頭部公司只剩下掌門1對1等，且虧損嚴(yán)重，說明商業(yè)模式尚未經(jīng)過驗(yàn)證，一旦資本停止“燒錢”，可持續(xù)性待考。一對一模式需要大量主講老師，限定價(jià)格后利潤空間逼仄，運(yùn)營能力不足的機(jī)構(gòu)將難以為繼。一對一模式難以保障標(biāo)準(zhǔn)化師資，且教師合規(guī)問題突出。義務(wù)教育階段學(xué)科類培訓(xùn)定位為公益性事業(yè)后，大量人才將退出該行業(yè)，師資供給問題將加劇。

　　●啟蒙互動課

　　語文、數(shù)學(xué)、英語等科目將叫停，只允許美術(shù)、書法、科學(xué)等素質(zhì)類內(nèi)容，且不允許以在線課程形式存在，只能以“盒子”等形式進(jìn)入家庭教育場景，市場空間將急劇萎縮?！半p減”政策出臺前，啟蒙互動課以錄播課+輔導(dǎo)形式運(yùn)營，用戶黏性低，頭部公司虧損嚴(yán)重，商業(yè)模式尚未被驗(yàn)證。

　　●在線外教

　　外教將被禁止在境外直播授課，在線外教課將改為境內(nèi)外教在線課、中教在線課，一方面，外教供給大量減少，另一方面，學(xué)齡前用戶消失，在線外教行業(yè)可能無法獨(dú)立存在，而是被整合進(jìn)K12在線教育公司，成為滿足用戶特定需求的一種服務(wù)。

　　二、頭部公司轉(zhuǎn)型賽道擁擠 資金人才儲備強(qiáng)者有優(yōu)勢

　　在具體公司層面，K12在線教育公司轉(zhuǎn)型也將遵循企業(yè)轉(zhuǎn)型一般規(guī)律，按照“資源-能力-行業(yè)內(nèi)地位提升-產(chǎn)業(yè)定位”（Resource-Capability-Structure-Production，簡稱RCSP）的范式，即企業(yè)根據(jù)內(nèi)部資源能力要素，行業(yè)外部環(huán)境等要素狀況，通過行業(yè)的搜索、尋優(yōu)等過程，確立企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢所在。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院根據(jù)RCSP范式設(shè)置K12在線教育公司轉(zhuǎn)型的若干指標(biāo)，以星級形式對目前頭部公司的轉(zhuǎn)型競爭力進(jìn)行了評估。

　　頭部K12在線教育公司轉(zhuǎn)型競爭力評估

　　可以發(fā)現(xiàn)，頭部K12在線教育公司轉(zhuǎn)型方向集中在素質(zhì)類、職業(yè)類教育賽道，具有一定同質(zhì)性，使本已狹窄的賽道略顯擁擠。業(yè)務(wù)布局方面，網(wǎng)易有道橫跨K12、啟蒙、教育硬件、成人教育、OMO多個(gè)領(lǐng)域，為多元化；新東方在線的傳統(tǒng)生業(yè)務(wù)存量較大，且與新東方線下學(xué)校形成OMO協(xié)作。終誰能轉(zhuǎn)型成功，根本上依賴產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

　　短期內(nèi)，資金、人才儲備充足的公司更占優(yōu)勢。資金方面，學(xué)而思網(wǎng)校、新東方在線、高途、網(wǎng)易有道等已上市或上市公司體系內(nèi)公司更占優(yōu)勢；未上市公司中，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、火花思維等已獲得高額融資的公司亦有較大操作空間，但面臨股轉(zhuǎn)債或股東清償壓力；VIPKID等一段時(shí)間以來未獲得融資的公司壓力。

　　人才方面，各公司普遍開始裁員，裁撤不合規(guī)業(yè)務(wù)的人員，包括市場銷售、啟蒙產(chǎn)品研發(fā)、短期班輔導(dǎo)老師等，留下的人員中，遷移能力強(qiáng)的人才有助于推動公司轉(zhuǎn)型。

　　K12在線教育新定位：“燒錢”的產(chǎn)業(yè)向公益性行業(yè)轉(zhuǎn)型

　　校外培訓(xùn)具有公益屬性，因此，從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的申請?jiān)O(shè)立、審批許可、注冊登記開始就應(yīng)確保公益性?！峨p減意見》提出，各地不再審批新的面向義務(wù)教育階段學(xué)生的學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營利性機(jī)構(gòu)。對原備案的線上學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，改為審批制。也就是說，義務(wù)教育線上線下學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都需要統(tǒng)一登記為非營利性機(jī)構(gòu)。注冊登記后，還會從關(guān)聯(lián)交易、限制價(jià)格等方面限制良心的行業(yè)變成逐利的產(chǎn)業(yè)。

　　一、注冊登記：將首次出現(xiàn)在線教育非營利性機(jī)構(gòu)

　　自從1996年國內(nèi)中小學(xué)網(wǎng)校北京101網(wǎng)校誕生開始，在線教育就以公司形式運(yùn)營。在一些地方，北京四中網(wǎng)校分校、北京101網(wǎng)校分校雖然注冊登記為民辦非企業(yè)單位，但這些網(wǎng)校分校并非在線教育機(jī)構(gòu)，其設(shè)立時(shí)的主要業(yè)務(wù)是銷售網(wǎng)校充值服務(wù)卡，及開展線下校外培訓(xùn)?！半p減”落地后，國內(nèi)或?qū)⑹状纬霈F(xiàn)在線教育非營利性機(jī)構(gòu)。

　　二、關(guān)聯(lián)交易：義務(wù)教育階段被斬?cái)嗬孑斔屯ǖ?/p>

　　非營利性民辦學(xué)校禁止舉辦者取得辦學(xué)收益。以往，這條規(guī)定形同虛設(shè)，這是因?yàn)榕e辦者可以通過關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)移辦學(xué)收益。因此，很多登記為民辦非企業(yè)單位的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得以順利成為上市公司資產(chǎn)。

　　常見的民辦學(xué)校關(guān)聯(lián)交易形式包括：固定資產(chǎn)租賃、商品（服務(wù)）購買與銷售、資金借貸、勞務(wù)購買、代理、協(xié)議及許可、擔(dān)保及抵押、其他成本調(diào)節(jié)行為等。

　　將于2021年9月1日起施行的《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》規(guī)定，實(shí)施義務(wù)教育的民辦學(xué)校不得與利益關(guān)聯(lián)方進(jìn)行交易，并要求加強(qiáng)對其他民辦學(xué)校關(guān)聯(lián)交易的審查。這意味著，開展小學(xué)、初中業(yè)務(wù)的K12在線教育公司要注冊為非營利機(jī)構(gòu)，不能取得辦學(xué)收益，不能對外變相轉(zhuǎn)移辦學(xué)收益。對于普遍引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，要求高額資本回報(bào)的在線教育公司來說，商業(yè)價(jià)值消失。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為：《雙減意見》僅要求不得占用法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學(xué)科類培訓(xùn)，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還可以在周一至周五放學(xué)后組織培訓(xùn)。這種方式存在可行性，但實(shí)際意義僅在于維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，為成功轉(zhuǎn)型爭取時(shí)間并保留人才，且學(xué)科類培訓(xùn)將實(shí)行指導(dǎo)價(jià)，一旦運(yùn)營能力不足，可能還會造成財(cái)務(wù)損失。因此，逐漸縮減并放棄義務(wù)教育學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)是選擇。

　　三、拆除VIE：美國、香港上市公司需要剝離資產(chǎn)或退市

　　可變利益實(shí)體（VIE，Variable Interest Entities）是關(guān)聯(lián)交易形式之一，是指境外上市主體與境內(nèi)運(yùn)營實(shí)體相分離，境外上市主體通過協(xié)議控制境內(nèi)經(jīng)營實(shí)體，從而實(shí)現(xiàn)共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種公司架構(gòu)安排。目前，只有美國和我國香港地區(qū)的資本市場承認(rèn)VIE架構(gòu)。

　　涉及學(xué)科類校外培訓(xùn)資產(chǎn)的VIE架構(gòu)上市公司

　　VIE架構(gòu)存在不穩(wěn)定性、財(cái)務(wù)不透明、規(guī)避監(jiān)管等風(fēng)險(xiǎn)漏洞，其可以使非營利學(xué)校的舉辦者輕易轉(zhuǎn)移全部辦學(xué)結(jié)余，一些教育企業(yè)也可以通過股份代持、交叉控股、對賭等復(fù)雜的股權(quán)安排，隱藏上市公司真正的控制者，加大監(jiān)管難度。上市企業(yè)過度追求利潤損害教育公益性，上市企業(yè)需要保持很高的經(jīng)營業(yè)績和利潤增速，以維持資本市場對其估價(jià)的預(yù)期。這是校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)野蠻生長的不良土壤，勢必導(dǎo)致校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告轟炸、營造焦慮、惡意競爭、忽視教育質(zhì)量。

　　《雙減意見》明確提出，學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一律不得上市融資，嚴(yán)禁資本化運(yùn)作；上市公司不得通過股票市場融資投資學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不得通過發(fā)行股份或支付現(xiàn)金等方式購買學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資產(chǎn)；外資不得通過兼并收購、受托經(jīng)營、加盟連鎖、利用可變利益實(shí)體等方式控股或參股學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。已違規(guī)的，要進(jìn)行清理整治。這意味著，已在美國、香港上市的在線教育公司需要剝離義務(wù)教育學(xué)科類校外培訓(xùn)資產(chǎn)或退市。

　　四、技術(shù)轉(zhuǎn)型：人工智能成為行業(yè)助推器

　　在線教育的發(fā)展離不開技術(shù)的進(jìn)步。在過去5年左右的時(shí)間里，頭部K12在線教育公司都是隨著直播技術(shù)的成熟而形成了目前的商業(yè)模式。在線教育場景要求直播的并發(fā)數(shù)高、延遲低、清晰度高。

　　人工智能是另外一個(gè)重要的技術(shù)，但近年來，一些自稱教育科技公司研發(fā)的人工智能技術(shù)，都是圍繞著服務(wù)自身的教育場景，比如識別學(xué)生的面部表情來分析他們在課堂上的參與度，識別學(xué)生的手勢來加強(qiáng)直播課程的互動，識別學(xué)生的語音來分析并糾正他們的英語發(fā)音等。

　　在線教育技術(shù)會隨在線教育定位的轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型。“雙減”落地之后，校外培訓(xùn)定位為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充，意味著義務(wù)教育階段直播課程將大量減少，學(xué)校將成為學(xué)生學(xué)習(xí)的主陣地。相應(yīng)的，直播技術(shù)仍將繼續(xù)發(fā)展，但在線教育人工智能技術(shù)將迎來更大發(fā)展。

　　義務(wù)教育學(xué)科類培訓(xùn)的轉(zhuǎn)型方向是助力校內(nèi)教育?！蛾P(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)線上教育教學(xué)資源建設(shè)與應(yīng)用的意見》提出，探索建立“主導(dǎo)、社會參與、競爭提供、擇優(yōu)遴選”的機(jī)制?！督逃畔⒒?.0行動計(jì)劃》提出，積極鼓勵企業(yè)投入資金，提供優(yōu)質(zhì)的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多元投入、協(xié)同推進(jìn)。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能再造一個(gè)教育系統(tǒng)，而是要放棄培訓(xùn)定位，為校內(nèi)教育提供技術(shù)、資源。比如，為校內(nèi)提供線上線下融合學(xué)習(xí)系統(tǒng)、教師作業(yè)批改系統(tǒng)、學(xué)情分析診斷系統(tǒng)、教學(xué)質(zhì)量評估系統(tǒng)、師生個(gè)性化匹配系統(tǒng)等。

　　校外培訓(xùn)將不再是教育體系之外的另一個(gè)教育體系，而是將與、學(xué)校、社會團(tuán)體一道，搭建起“平臺+教育”的數(shù)字教育公共服務(wù)新生態(tài)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)平臺、資源平臺、管理平臺的互通、銜接與，面向全網(wǎng)絡(luò)、全場景、全流程提供智慧教學(xué)、資源共享、遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)校、精準(zhǔn)幫扶等數(shù)字化服務(wù)。

　　從組成上看，這種新的生態(tài)從物理上涵蓋了級平臺、省級平臺、市縣及學(xué)校平臺，將上下聯(lián)結(jié)成一張巨大的在線教育網(wǎng)絡(luò)。從構(gòu)成上來看，這種生態(tài)形成了清晰的“云-網(wǎng)-端”的架構(gòu)模式：“云”服務(wù)指基于云計(jì)算技術(shù)提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)）、PaaS（平臺服務(wù)）、SaaS（軟件服務(wù)）；“網(wǎng)”指固定寬帶、移動寬帶、有線電視網(wǎng)絡(luò)等多種方式；“端”指信息化基礎(chǔ)設(shè)施，主要包括計(jì)算機(jī)和各種新媒體技術(shù)設(shè)備（含智能手機(jī)、平板電腦等）。

　　在智慧課堂里，VR/AR支持的教學(xué)有更深的沉浸感、更豐富的交互手段，教師教學(xué)將得到多設(shè)備支持，學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)會自動化采集，項(xiàng)目制學(xué)習(xí)可以克服“滿堂灌”式教學(xué)法的弊端，精準(zhǔn)化教學(xué)下學(xué)生的個(gè)性化需求得到更好滿足。在家庭中，人工智能技術(shù)應(yīng)用于教育硬件，可以把學(xué)生的作業(yè)、復(fù)習(xí)、自學(xué)數(shù)據(jù)與課堂數(shù)據(jù)打通，形成個(gè)性化學(xué)習(xí)的閉環(huán)。在校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，AI、VR/AR可以支持文化課之外的實(shí)踐性課程教學(xué)，從而大大豐富校外培訓(xùn)市場。

　　五、政策建議：化解轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵特色發(fā)展

　　“雙減”工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，K12在線教育公司順利轉(zhuǎn)型，也需要、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、社會一體引導(dǎo)推動，形成良好教育生態(tài)。

　　1、加快轉(zhuǎn)型引導(dǎo)，落實(shí)“一企一策一專班”機(jī)制，鼓勵學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向素質(zhì)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，積極開展就業(yè)援助，依法處置勞動爭端，完善訴調(diào)對接機(jī)制，妥善化解涉費(fèi)糾紛，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)有序過渡。

　　2、提高課后服務(wù)質(zhì)量，開展豐富多彩的、藝術(shù)、科技、勞動實(shí)踐等活動，探索引入社會優(yōu)質(zhì)資源和優(yōu)質(zhì)師資參與課后服務(wù)，引導(dǎo)社會力量提供高質(zhì)量的專題教育資源和覆蓋各年級各學(xué)科的學(xué)習(xí)資源。各級應(yīng)當(dāng)為優(yōu)質(zhì)教育技術(shù)進(jìn)入校園提供更多路徑，發(fā)揮校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在科技賦能教育方面的優(yōu)勢。

　　3、參照公共教育服務(wù)相關(guān)辦法，依法健全對辦學(xué)質(zhì)量高、特色明顯、社會效益顯著的非營利性、非學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的支持政策，給予適當(dāng)?shù)亩愂?、信貸優(yōu)惠和補(bǔ)助，采取補(bǔ)貼、以獎代補(bǔ)等方式鼓勵、支持非營利性、非學(xué)科類機(jī)構(gòu)保障教師待遇。

　　K12在線教育轉(zhuǎn)型三大賽道：高中輔導(dǎo)、素質(zhì)教育、成人職業(yè)教育

　　近年來，K12在線教育市場突飛猛進(jìn)。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，K12在線教育市場規(guī)模自2015年的32億元增長至2019年的670億元（單位人民幣，下同），復(fù)合年增長率為114.7%。2020年新冠肺炎疫情影響下，K12在線教育市場爆炸式增長，規(guī)模約為1687億元。

　　“雙減”落地后，義務(wù)教育學(xué)科類培訓(xùn)、學(xué)齡前、在線外教、拍照搜題等在線教育市場將急劇萎縮或消失，K12在線教育公司必須拓展新的業(yè)務(wù)。本報(bào)告認(rèn)為，高中輔導(dǎo)、素質(zhì)教育、成人職業(yè)教育是三個(gè)易轉(zhuǎn)型的賽道，且擁有較大市場空間。綜合第三方數(shù)據(jù)，三大賽道的市場規(guī)?？蛇_(dá)3600億元。

　　一、高中輔導(dǎo)：頭部公司競爭力難分伯仲

　　根據(jù)《雙減意見》，高中階段仍可以在法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織培訓(xùn)。有調(diào)研顯示，北京市超過80%的高中生接受校外培訓(xùn)或家教；但傳統(tǒng)線下校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量卻良莠不齊。K12在線教育公司可以化發(fā)揮名師效應(yīng)，提高市場占有率。2020年，普通高中在校生人數(shù)2494萬，占小初高在校生總?cè)藬?shù)的13.8%。由于高中生輔導(dǎo)的市場滲透率較高，且價(jià)格較高，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)估算，高中輔導(dǎo)市場規(guī)模約300億元。

　　1、名師爭奪戰(zhàn)決定公司未來實(shí)力

　　高中市場用戶的忠誠度高，續(xù)報(bào)意愿高，且愿意同時(shí)報(bào)多門科目，但這很大程度建立在主講教師的美譽(yù)度，以及輔導(dǎo)老師與學(xué)生之間的親密關(guān)系上。尤其是“名師自帶流量”，近兩年，各公司之間紛紛以高薪展開“挖角大戰(zhàn)”，高中名師在不同公司間的流動性大。

　　高中是頭部K12在線教育公司普遍重視的市場。猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫直播課、高途課堂都是從高中起家，積累起用戶基礎(chǔ)。學(xué)而思網(wǎng)校則是從優(yōu)勢突出的小學(xué)快速向高中市場拓展。網(wǎng)易有道精品課的傳統(tǒng)優(yōu)勢是初中，但從2020年開始發(fā)力高中市場。

　　以2021年暑假上架課程的高中主講教師為指標(biāo)，可以發(fā)現(xiàn)，高途課堂為重視高中市場，上架課程的教師人數(shù)多，為75人；網(wǎng)易有道精品課上架教師人數(shù)37人，占全部備案教師人數(shù)的比例高達(dá)58.7%；猿輔導(dǎo)從2020年開始出現(xiàn)一定的教師流動，多名授課多年的高中教師出走或轉(zhuǎn)為教研，但上架教師人數(shù)仍有70人；新東方在線由于科目眾多，上架教師人數(shù)少，占全部備案教師人數(shù)的比例小。

　　名師化是頭部公司高中課程的普遍特點(diǎn)，但不同公司的教師策略也有不同。學(xué)而思和新東方是國內(nèi)校外培訓(xùn)行業(yè)的“黃埔軍?！?，多年來源源不斷地對外輸送人才，但其強(qiáng)大的品牌號召力和師訓(xùn)能力能夠保證人才供給。學(xué)而思網(wǎng)校和新東方在線的高中教師大多數(shù)來自體系內(nèi)部，其中主要來自線下學(xué)校。學(xué)而思網(wǎng)校注重年輕人才培養(yǎng)，每年大量招收、北大畢業(yè)生，其清北畢業(yè)的高中教師人數(shù)多。

　　其余幾家頭部公司從學(xué)而思、新東方引進(jìn)了大量人才，此外，還從其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公辦高中引進(jìn)人才。猿輔導(dǎo)從公辦高中引進(jìn)的教師多。高途課堂從校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引進(jìn)的教師多，且教學(xué)經(jīng)驗(yàn)普遍豐富。

　　總體上，頭部K12在線教育公司的高中主講教師群體呈現(xiàn)高學(xué)歷、名校畢業(yè)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)成果突出等特征，各家實(shí)力難分伯仲，未來名師的流動性將加大，從而直接打破公司競爭的均衡。

　　頭部K12在線教育公司2021年暑假課高中教師情況

　　高中市場其實(shí)還有廣闊空間，K12在線教育公司可以從產(chǎn)品上開拓新高考產(chǎn)業(yè)鏈，從用戶群體上開拓中職生市場。

　　2、新高考產(chǎn)業(yè)鏈前后端均可發(fā)力

　　新高考產(chǎn)業(yè)鏈的市場需求包括：

　　試點(diǎn)地區(qū)高中學(xué)校實(shí)行走班制，化學(xué)、生物、思想政治、地理、信息技術(shù)等科目的教師需求增加，短期難以供給足夠的高水平教師；綜合素質(zhì)評價(jià)在新高考錄取中的重要性提升；考生志愿填報(bào)和生涯規(guī)劃需求不斷增加。

　　相應(yīng)的產(chǎn)品供給空間有：

　　K12在線教育公司可以與高中學(xué)校合作，通過雙師課堂、專題微課等形式輸送師資、教研，并提供師資培訓(xùn)等服務(wù)；為學(xué)生提供綜合素質(zhì)評價(jià)的課程、服務(wù)將成為專門市場；2021年高考結(jié)束后，學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、高途課堂等都推出了高考志愿填報(bào)課程、活動，猿輔導(dǎo)上線了高考志愿填報(bào)系統(tǒng)，基于AI技術(shù)為考生提供數(shù)據(jù)分析；今后，高考志愿咨詢將融入生涯規(guī)劃服務(wù)，成為高中常規(guī)性課程。

　　3、長期被忽視的中職生“藍(lán)?！笔袌?/p>

　　2020年，共有中等職業(yè)學(xué)校9865所，招生627.56萬人，在校生1628.14萬人。在校生人數(shù)占當(dāng)年高中在校生總?cè)藬?shù)的39.4%。在普職比大體相當(dāng)?shù)恼呦拢磥硪欢螘r(shí)間，我國中職生仍將維持很大規(guī)模。根據(jù)發(fā)展研究基金會調(diào)研，中職生大多是中考的失利者，他們的基礎(chǔ)文化知識特別薄弱。中職教育不應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向，要注重學(xué)生的基礎(chǔ)知識積累與全面發(fā)展，實(shí)施高中階段教育同等學(xué)力。目前，職業(yè)教育發(fā)展通道已經(jīng)順暢，中職生考入高職院校不再受比例限制。未來，中職學(xué)校的語文、數(shù)學(xué)、外語、信息技術(shù)等基礎(chǔ)文化學(xué)科將加強(qiáng)，并成為職教高考的內(nèi)容，這給面向中職生的學(xué)科類校外培訓(xùn)提供了廣闊的市場。

　　二、素質(zhì)教育：創(chuàng)新有賴于技術(shù)進(jìn)步

　　服務(wù)學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展，是“雙減”工作的重要主題。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)核算，2020年以素質(zhì)教育為主的低幼在線教育市場規(guī)模達(dá)632億元，近三年年均復(fù)合增長率達(dá)102%。

　　“雙減”之后，在線素質(zhì)教育出現(xiàn)的發(fā)展機(jī)遇包括：

　　學(xué)科類培訓(xùn)減量后，素質(zhì)類培訓(xùn)將填補(bǔ)其市場空間。隨著藝術(shù)、進(jìn)中考，勞動教育成為“必修課”，素質(zhì)類培訓(xùn)將成為剛需，市場滲透率將提高。

　　在線教育公司擁有豐厚的人才、資源、技術(shù)儲備，搭建了成熟的教研、教學(xué)、輔導(dǎo)、營銷中臺，有利于順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　在線素質(zhì)教育普遍采取“錄播課+練習(xí)+輔導(dǎo)”模式，授課時(shí)間緊湊，練習(xí)和輔導(dǎo)可以隨時(shí)隨地進(jìn)行，不需要固定時(shí)間，用戶體驗(yàn)感較好。

　　近期，在線教育公司紛紛上線了戲劇、口才、益智、圍棋、學(xué)習(xí)力等素質(zhì)類課程。在線素質(zhì)教育的發(fā)展方向是：

　　為了留住學(xué)齡前用戶，也為了開拓新的產(chǎn)品，在線素質(zhì)教育需要改變在線授課的產(chǎn)品形式?！昂凶印碑a(chǎn)品將會較有競爭力，一方面，可以弱化課程標(biāo)簽，強(qiáng)調(diào)動手實(shí)踐能力；另一方面，可以切入家庭教育場景，開創(chuàng)更多品類。

　　進(jìn)校存在巨大市場空間，中小學(xué)校普遍開展的“5+2”課后服務(wù)需要引入外部優(yōu)質(zhì)教育資源。進(jìn)校業(yè)務(wù)還有成熟的商業(yè)模式，可以提供穩(wěn)定收入。

　　“雙減”落地伊始，頭部K12在線教育公司紛紛推出編程課，更廣泛的STEM賽道將爆發(fā)，一方面，STEM教育與學(xué)科類教育接近，有助于提升學(xué)業(yè)成績，另一方面，線下STEM教育質(zhì)量則參差不齊，給線上機(jī)構(gòu)反超機(jī)會。

　　在線素質(zhì)教育的發(fā)展很大程度上依賴于技術(shù)的進(jìn)步，人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)有助于書法、音樂、美術(shù)等課程體驗(yàn)感和效果的提升，并有利于形成標(biāo)準(zhǔn)化評價(jià)方式，進(jìn)一步強(qiáng)化素質(zhì)教育的剛需。隨著AR、VR技術(shù)的突破，可穿戴設(shè)備將應(yīng)用于科技類、類、勞動實(shí)踐類課程，從而打破在線學(xué)習(xí)的障礙。

　　頭部K12在線教育公司已推出的素質(zhì)教育產(chǎn)品

　　三、職業(yè)教育：定位終身學(xué)習(xí)新藍(lán)海

　　職業(yè)教育市場廣闊。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，在線職業(yè)教育市場規(guī)模逐年增長，2019年市場規(guī)模增至2718.9億元。近年來，A股市場對職業(yè)教育大門，且中公教育、傳智教育等公司較受資本市場認(rèn)可，這給在美國、香港上市的在線教育公司轉(zhuǎn)型后回國上市創(chuàng)造了契機(jī)。

　　非學(xué)歷職業(yè)教育主要包括IT、財(cái)會、公考、考研、教師、駕照、醫(yī)藥資格證、實(shí)用語言等。單個(gè)市場規(guī)模有限，但用戶可報(bào)名多門課程。因此，在線職業(yè)教育公司大多打造一站式學(xué)習(xí)平臺，以直播大班課模式放大名師效應(yīng)。職業(yè)教育的獲客、續(xù)費(fèi)、用戶運(yùn)營明顯不同于K12教育，這對K12在線教育公司轉(zhuǎn)型職業(yè)教育提出了底層能力和人才資源等挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的公考、考研、教師等已經(jīng)是“紅?！笔袌?，但只要堅(jiān)持創(chuàng)新，成熟市場也會出現(xiàn)新機(jī)會。以出國語言考試領(lǐng)域?yàn)槔?，在托福、雅思“壟斷”行業(yè)的情況下，多鄰國英語測試（Duolingo English Tests）仍然脫穎而出，除了疫情契機(jī)，先進(jìn)的人工智能技術(shù)是其創(chuàng)新的根本。

　　在線教育公司需要將目標(biāo)市場從職業(yè)教育擴(kuò)大到終身學(xué)習(xí)，從而創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大用戶群體。創(chuàng)新方法論在于“破界”：

　　打破線上線下邊界。直播大班課模式可以放大名師效應(yīng)，APP題庫、詞典等可以利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)，在線職業(yè)教育公司也需要線下獲客，搭建用戶社群，開展運(yùn)營活動。

　　打破To B和To C市場邊界。職場新人接受職業(yè)技能培訓(xùn)，既有利于自身成長，也有利于雇主競爭力提升。雇主為職場新人購買職業(yè)技能培訓(xùn)將越來越普遍。在線職業(yè)教育公司應(yīng)開拓To B市場，開發(fā)定制化課程。

　　打破學(xué)歷與非學(xué)歷教育邊界。在線職業(yè)教育公司應(yīng)推動高等教育改革，搭建平臺，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源，為教育資源薄弱的高校引入先進(jìn)課程和技術(shù)，推動高校與平臺學(xué)分互認(rèn)，打破高?！皣鷫Α?。

　　轉(zhuǎn)型測評：高途一站式開啟二次突圍，另類洋蔥學(xué)園謝絕直播網(wǎng)課

　　K12在線教育企業(yè)轉(zhuǎn)型箭在弦上，本報(bào)告挑選以下案例提供轉(zhuǎn)型思路和經(jīng)驗(yàn)。

　　高途：打造一站式終身學(xué)習(xí)平臺

　　2020年10月，跟誰學(xué)APP的K12業(yè)務(wù)整合至高途課堂，從而聚焦成人職業(yè)教育。2021年5月，跟誰學(xué)APP更名為高途。7月，高途的運(yùn)營主體的公司名稱從百家科技集團(tuán)改為高途教育科技集團(tuán)。職業(yè)教育成為高途在K12教育之外的又一主線。

　　高途的課程覆蓋了考研、英語、財(cái)會、公考、教資、留學(xué)、管理等領(lǐng)域，是一個(gè)一站式終身學(xué)習(xí)平臺。

　　高途職業(yè)教育業(yè)務(wù)的主要特點(diǎn)是：名師、在線直播大班課、精細(xì)化服務(wù)。高途在招聘主講老師時(shí)，一些科目的老師聘用率不到1%。這些主講老師在行業(yè)內(nèi)積累了人氣，擁有不小規(guī)模的學(xué)員群體，很多都是高途簽約講師。

　　在線直播大班課模式可以實(shí)現(xiàn)名師分工專業(yè)化，確保每門課程都由名師主講，充分發(fā)揮大班型的效率優(yōu)勢。比如在考研領(lǐng)域，包括英語、政治、數(shù)學(xué)、法碩、臨床醫(yī)學(xué)等各種公共課科目，每個(gè)科目可以拆解成不同的專項(xiàng)課程，又可以開設(shè)假期集訓(xùn)、日常直播、本地網(wǎng)課等不同班型。

　　不過相對于學(xué)生水平較為整齊的K12，成人職業(yè)教育的學(xué)員水平參差不齊，每個(gè)人的時(shí)間、需求也不一致，這給在線直播大班授課提出了挑戰(zhàn)。高途的思路是“大班做授課，小班做服務(wù)”。一些新產(chǎn)品技術(shù)將上線，包括線上小組討論和會議模式、在線自習(xí)室等功能。

　　高途的標(biāo)準(zhǔn)化輔導(dǎo)服務(wù)包括八個(gè)環(huán)節(jié)：學(xué)情溝通、學(xué)習(xí)計(jì)劃制定、郵寄配套教材、課前預(yù)習(xí)、課堂伴學(xué)、練習(xí)布置批改、答疑輔導(dǎo)、回放復(fù)習(xí)等。高途考研已經(jīng)率先發(fā)布了名為“同心圓”的教學(xué)產(chǎn)品生態(tài)。這是以一線主講授課為核心，涵蓋產(chǎn)品、教輔、資料、技術(shù)工具的多場景、全周期、廣維度的教育產(chǎn)品生態(tài)，亦即“主講授課+豐滿產(chǎn)品+扎實(shí)教輔+圖書資料+技術(shù)支持”的五位一體的教學(xué)生態(tài)體系。在教學(xué)體系層面，從依賴主講進(jìn)化為以主講為核心的完備的教研產(chǎn)品體系；在教學(xué)服務(wù)層面，從被服務(wù)遺忘的角落進(jìn)化到“講、練、測、評、伴”全流程的標(biāo)準(zhǔn)化輔導(dǎo)服務(wù)；在教學(xué)工具層面，從讓學(xué)員自己制定并自覺推進(jìn)學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)化到“輔導(dǎo)督導(dǎo)+大數(shù)據(jù)+AI智能分”析為學(xué)員打造科學(xué)的學(xué)習(xí)方案。

　　華航唯實(shí)：抓住智能制造機(jī)遇開展工業(yè)機(jī)器人教育

　　近日，證監(jiān)會官網(wǎng)披露，智能制造職業(yè)教育企業(yè)北京華航唯實(shí)機(jī)器人科技股份有限公司（簡稱華航唯實(shí)）IPO已獲深交所受理。華航唯實(shí)成立于2013年，是一家以工業(yè)機(jī)器人離線編程軟件及系統(tǒng)集成技術(shù)為核心，致力于面向智能制造領(lǐng)域提供技術(shù)服務(wù)和人才培養(yǎng)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)為工業(yè)軟件及智能制造系統(tǒng)集成產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，目前以應(yīng)用于職業(yè)教育領(lǐng)域的工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成設(shè)備為主要銷售產(chǎn)品。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)逐漸被運(yùn)用至生產(chǎn)一線，高級應(yīng)用型人才需求迫切，但目前職業(yè)學(xué)校的學(xué)生素質(zhì)并不能適應(yīng)制造業(yè)自動化、智能化的發(fā)展趨勢，人才供需失衡。根據(jù)教育部、及工信部聯(lián)合發(fā)布的《制造業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃指南》，2025年數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人產(chǎn)業(yè)人才總需求將達(dá)900萬，人才缺口將達(dá)450萬。

　　華航唯實(shí)形成了涵蓋“軟件、設(shè)備、培訓(xùn)、課程、就業(yè)”一體化的智能制造專業(yè)群建設(shè)解決方案，結(jié)合不同職業(yè)院校智能制造專業(yè)群建設(shè)的個(gè)性化需求，提供涵蓋實(shí)訓(xùn)設(shè)備、離線編程、課程資源、教學(xué)就業(yè)、培訓(xùn)體系的系統(tǒng)集成產(chǎn)品及服務(wù)。

　　實(shí)訓(xùn)設(shè)備方面，華航唯實(shí)以工業(yè)機(jī)器人實(shí)訓(xùn)裝備為切入點(diǎn)，除涵蓋工業(yè)機(jī)器人技術(shù)認(rèn)知、基礎(chǔ)教學(xué)、工藝實(shí)訓(xùn)、數(shù)字化產(chǎn)線之外，近年來逐漸向智能制造其他領(lǐng)域拓展，在智能控制與數(shù)字孿生領(lǐng)域、智能物流領(lǐng)域、人工智能領(lǐng)域以及服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域均有所投入和布局。智能制造實(shí)訓(xùn)設(shè)備近三年分別貢獻(xiàn)了公司主營業(yè)務(wù)收入的85.78%、84.20%和80.16%。銷量分別為753臺、503臺、670臺，產(chǎn)銷率達(dá)到93.84%、、88.48%。

　　離線編程和課程資源方面，華航唯實(shí)將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)機(jī)器人離線編程軟件PQArt作為主要教學(xué)載體，與實(shí)訓(xùn)設(shè)備搭配，形成軟硬結(jié)合的教學(xué)體系。課程分為工業(yè)機(jī)器人技術(shù)、1+X證書、智能控制與集成應(yīng)用等科目，并根據(jù)基礎(chǔ)技能、應(yīng)用技能和提升技能的標(biāo)準(zhǔn)，分別規(guī)劃基礎(chǔ)課程、專業(yè)課程、進(jìn)階課程和融合課程。

　　培訓(xùn)服務(wù)和就業(yè)服務(wù)方面，華航唯實(shí)構(gòu)建了涵蓋交付培訓(xùn)、師資培訓(xùn)及學(xué)生培訓(xùn)在內(nèi)的培訓(xùn)服務(wù)體系。通過推出華航筑夢線上平臺等方式，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)資源與就業(yè)指導(dǎo)；通過與企業(yè)達(dá)成人才服務(wù)協(xié)議，將學(xué)生就業(yè)需求與用人單位需求進(jìn)行精準(zhǔn)對接。

　　當(dāng)前，華航唯實(shí)與職業(yè)教育相關(guān)的研發(fā)項(xiàng)目有PQC智能制造生態(tài)鏈服務(wù)平臺（智能制造人才培養(yǎng)與服務(wù)平臺）、數(shù)字雙胞虛擬調(diào)試項(xiàng)目資源庫建設(shè)（模擬真實(shí)產(chǎn)線運(yùn)行環(huán)境，解決物理生產(chǎn)線不易開展教學(xué)的問題）、AGV機(jī)器人落地式分揀實(shí)訓(xùn)平臺等。

　　小葉子：利用AI技術(shù)提升音樂教育效率

　　小葉子成立于2013年，是一家AI驅(qū)動的科技音樂教育公司。旗下共有四大業(yè)務(wù)板塊，分別是小葉子智能陪練、The ONE智能鋼琴、The ONE智能鋼琴教室、在線真人陪練小葉子陪練。小葉子通過打通練琴軟件、學(xué)琴課程、樂器硬件、用戶內(nèi)容、運(yùn)營活動，形成了“智能硬件+智能軟件”的產(chǎn)品格局。

　　小葉子將AI技術(shù)作為音樂教育的重要抓手，通過琴音識別技術(shù)實(shí)時(shí)反饋孩子的演奏情況，解決孩子的陪練難題。孩子彈錯(cuò)音時(shí)，APP內(nèi)光標(biāo)會卡住，留5秒時(shí)間讓孩子自行摸索正確音，而后提示正確音幫助孩子鞏固記憶。小葉子的AI評測功能，能對孩子演奏時(shí)的節(jié)奏感、音準(zhǔn)、流暢度等作出評價(jià)，給出相應(yīng)評分。智能陪練可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)服務(wù)，覆蓋學(xué)、練、測全場景，降低了陪練成本和鋼琴入門門檻。目前小葉子AI產(chǎn)品用戶日均使用50分鐘，每周使用頻次4.2次。

　　小葉子也提供真人在線陪練服務(wù)，通過雙向視頻，陪練老師能全方位看清并規(guī)范孩子的手型、指法、音準(zhǔn)節(jié)奏、坐姿等，孩子也能看到老師的指導(dǎo)。除了專業(yè)鋼琴老師作為陪練老師，還配備專屬課管老師，全程陪練，提供課中課后答疑等服務(wù)。

　　近日，小葉子上線“音樂廳”功能，這是一個(gè)面向全網(wǎng)、免費(fèi)的專業(yè)少兒鋼琴教育社區(qū)，這意味著小葉子APP從一個(gè)鋼琴陪練工具擴(kuò)展為音樂教育平臺。目前，已有106萬小葉子琴童以及郎朗等鋼琴專業(yè)人士入駐。用戶可以發(fā)布視頻作品，參與話題活動，欣賞其它用戶作品并互動，觀看鋼琴老師的知識經(jīng)驗(yàn)分享等。

　　小葉子還推出了硬件產(chǎn)品，包括The One智能鋼琴、智能古典鋼琴和智能電子琴。智能鋼琴特色的就是“跟燈彈奏”功能：在平板與鋼琴連接并選擇應(yīng)用內(nèi)置樂譜后，琴鍵上方會有小燈亮起，提示演奏者接下來應(yīng)該按哪幾個(gè)琴鍵。對于還不熟悉五線譜的初學(xué)者來說，這個(gè)功能帶來了快速上手所獲得的成就感，而反復(fù)的練習(xí)也強(qiáng)化了五線譜與琴鍵位置在人腦中的映射，從而逐漸跨過識譜難題。

　　智能鋼琴還應(yīng)用于小葉子的To B產(chǎn)品The ONE智能鋼琴教室中。在智能鋼琴教室里，師生之間通過智能盒子形成一體互動的局域網(wǎng)，一個(gè)老師能同時(shí)控制多個(gè)學(xué)生的鋼琴和顯示器，學(xué)生每個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)狀態(tài)立刻就能掌握，也能及時(shí)給予學(xué)生一對一的教學(xué)反饋。智能鋼琴教室還嵌入了游戲闖關(guān)式的學(xué)習(xí)內(nèi)容和課程體系。

　　洋蔥學(xué)園：堅(jiān)持不做直播網(wǎng)課

　　洋蔥學(xué)園創(chuàng)立于2013年，創(chuàng)辦時(shí)的理念是用微課和數(shù)字化學(xué)習(xí)的模式，讓學(xué)生尤其是農(nóng)村學(xué)生改變單向接受老師“灌輸”，對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣來更高效地學(xué)習(xí)。洋蔥學(xué)園早的名稱是洋蔥數(shù)學(xué)，只提供小學(xué)、初中數(shù)學(xué)課程，但如今已覆蓋小學(xué)、高中數(shù)學(xué)和初中全科。

　　洋蔥學(xué)園用8年時(shí)間制作了4000多節(jié)課程。這些課程或采用多媒體動畫，或采用動態(tài)，或采用高清拍攝還原實(shí)驗(yàn)過程，顯著區(qū)別于常規(guī)的課程形態(tài)，時(shí)長6-8分鐘左右，包含了課堂上20-30分鐘的知識容量。

　　制作一套完整的微課，需要把至少一個(gè)學(xué)科、一個(gè)學(xué)段所有的課程進(jìn)行精細(xì)化拆分和教研，再給每一節(jié)課制作動畫、視頻，做逐字稿的拆分，逐幀制作、剪輯、配音。洋蔥學(xué)園每節(jié)6-8分鐘的微課，在公司內(nèi)部的流水線大概要做兩個(gè)月，約幾十個(gè)環(huán)節(jié)。

　　微課內(nèi)容包括知識點(diǎn)本身以及學(xué)科的發(fā)展史，后者的目的在于讓學(xué)生了解學(xué)科與知識的來龍去脈，明白為什么要學(xué)這門學(xué)科，知識和實(shí)際的關(guān)聯(lián)，以及學(xué)完之后的用處。

　　這一模式前期投入較大，一旦研發(fā)完之后，后面復(fù)制、交付的邊際成本就比較低。到目前為止，洋蔥學(xué)園的中學(xué)課程單科每年不超過500元。

　　大班課、一對一、小班課等在線直播模式風(fēng)行時(shí)，洋蔥學(xué)園一直是K12在線教育的“另類”。與常規(guī)網(wǎng)課不同，洋蔥學(xué)園采取人機(jī)交互學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，摒棄用真人教師直播，自主研發(fā)課程體系，幫助學(xué)校老師提高課堂教學(xué)效率，為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)平臺。

　　同時(shí)，洋蔥學(xué)園在課程中還加入了互動交互的環(huán)節(jié)。比如在授課時(shí)，系統(tǒng)會按節(jié)奏自動暫停，或拋出一個(gè)選擇問題，或根據(jù)選項(xiàng)彈出一些分支內(nèi)容。這種方式可以給學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化引導(dǎo)，不光是引導(dǎo)他們的選擇，也引導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)節(jié)奏。課后還有大量的自適應(yīng)練習(xí)，供學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化的知識鞏固，讓他們找到適合自己的學(xué)習(xí)路徑。

　　洋蔥學(xué)園創(chuàng)始人兼CEO楊臨風(fēng)曾介紹，“傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不管校內(nèi)還是校外、線上還是線下，一個(gè)老師帶多個(gè)學(xué)生，這相當(dāng)于老師開大巴車，控制著節(jié)奏，學(xué)生則跟在后面追，不知道要往哪去，要做的就是跟在車后面。而人機(jī)互動本質(zhì)上是給每個(gè)學(xué)生發(fā)一輛自行車或者摩托車，給他一個(gè)地圖，告訴他該怎么使用、怎么去，給到他每個(gè)節(jié)點(diǎn)上的幫助。他有能力按照自己的節(jié)奏去掌握起點(diǎn)和終點(diǎn)。過程中會有很多人機(jī)交互的節(jié)點(diǎn)幫助他思考和反饋。這樣的過程下來以后，學(xué)生是在跟自己的大腦交互。”

　　目前，洋蔥學(xué)園的課程已經(jīng)應(yīng)用于超過21萬所學(xué)校，有超過5300萬名學(xué)生和190萬名教師常態(tài)使用。