世界上不缺少有價值的東西，缺少的是會推銷的人，善于推銷才能將自身的價值或是商品的價值找到機(jī)會，實(shí)現(xiàn)交換，才能真正實(shí)現(xiàn)財富自由之路。

    21世紀(jì)是一個合作創(chuàng)業(yè)的時代，在這個時代里不缺少工作，缺少的是你對工作機(jī)會的理解或思維有問題，君不見各種招聘中最缺的銷售人才，而真正的銷售人才又沒有專業(yè)的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)來做，只能依靠每個人的悟性來成長，所以大家都在這個競爭最激烈的崗位上敗下陣來，甚至是談銷色變，認(rèn)為那是一個不是常人能夠生存下來的地方。但是你是否認(rèn)真想過，你只羨慕那些成功人士，可是你是否分析過這些成功人士，都有一個驚人的相似之處，那就是他們每一個都是一個銷售高手，成功的政治家把他的施政綱領(lǐng)推銷給了大家，成功的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)都他的想法推銷給了團(tuán)隊成員，成功的講師把他的思想推銷給了學(xué)生，成功的企業(yè)家通過廣告把他的產(chǎn)品推銷給了顧客……

    朋友：你要想成為成功者，你必須先成為優(yōu)秀的推銷者，來吧有夢的朋友，我們攜起手來一起走向光輝的明天。         

課程目標(biāo) 

        人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運(yùn)用的話術(shù)也是變幻無常，但"心理話術(shù)"卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略。

怎樣使我們的溝通更有效？

怎么使我們的銷售成果更顯著？

怎樣使我們的銷售動作更簡捷有序？

怎樣使我們的號召說服更有執(zhí)行力？

有云：知所先后，則近道矣。在這個課上，將為你揭示銷售之道、之魂、之序。讓你掌握一套系統(tǒng)的更高效的銷售成交方法，長期使用訓(xùn)練將使你成為一名銷售高手、成交高手、溝通高手、演講高手、會銷高手。

教學(xué)大綱

一、我們銷售的究竟是什么？

二、.關(guān)于產(chǎn)品知識我們要知道多少？

三、了解產(chǎn)品知識的途徑有哪些？

四、我們?yōu)槭裁匆私饪蛻簦?/span>

五、要對客戶有哪些方面的了解？

六、如何收集客戶資料? 

七、1.有哪些方法能幫助我們與客戶建立和諧的關(guān)系？

八、與客戶交往還需要注意些什么？

九、為什么要引發(fā)客戶的興趣？

十、如何才能引發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣？

十一、產(chǎn)品說明的總原則是什么？

十二、可以用來證明我們聲明的事實(shí)有哪些？

十三、產(chǎn)品說明的具體方法有哪些？

十四、客戶提出反對的真正原因有哪些？

十五、答復(fù)反對理由的總原則是什么？

十六、答復(fù)反對理由的方法有哪些？

十七、什么是引發(fā)動機(jī)？

十八、銷售人員的任務(wù)是什么？

十九、引發(fā)動機(jī)的規(guī)則

二十、完成交易

課程收益

1）創(chuàng)造雙贏合作，打造企業(yè)“金飯碗”          

2）掌握快速成交秘訣，打開產(chǎn)品暢銷之路

3）建立新的利潤區(qū)，倍增企業(yè)贏利水準(zhǔn)          

4）識破客戶心理，為企業(yè)爭取最大利益

5）賺了對方的錢，還能讓對方有贏的感覺       

6）面對艱難的客戶，如何實(shí)現(xiàn)劣勢到優(yōu)勢轉(zhuǎn)化

課程特色

根據(jù)中國人的處事特點(diǎn)，結(jié)合人性共同的心理狀態(tài)，整合精通中西方文化、心理學(xué)的專家導(dǎo)師團(tuán)傾力打造的成交口才｜和諧銷售訓(xùn)練課。

一、課程采用“參與式”、“教練式”的教學(xué)方法，讓每位學(xué)員在課堂上通過老師的講解和互動演練進(jìn)行學(xué)習(xí)。

二、課程將復(fù)雜的銷售成交技巧總結(jié)成簡單高效的訓(xùn)練方法，使學(xué)員課程易掌握，課后就可以身心合一地去運(yùn)用。

三、使學(xué)員掌握自我提升的技巧，懂得心理障礙的清除法，提升內(nèi)外能力，在生活和職場中能靈活運(yùn)用。

四、課程中高深的心理學(xué)和中國文化的智慧深入淺出地滲透在簡單的技巧中，使學(xué)員在輕松愉悅智慧的氛圍中學(xué)習(xí)。

王紅星老師介紹

北京東方行知國際教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人

專儲委演講口才考評辦主任
忠國夢娃書館嘟嘟充電站發(fā)起人
河南華學(xué)匯文化傳播公司創(chuàng)始人
鄭州卡耐基口才學(xué)校校長
文化大講堂國學(xué)講師
軟能力培訓(xùn)系統(tǒng)首席導(dǎo)師
創(chuàng)業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)訓(xùn)練師