近年來關(guān)注兒童編程電話的用戶越來越多，小編整理了關(guān)于為什么做了半年少兒編程教育培訓班后，我決定放棄？，國慶假期趁著自己有時間想給孩子報編程貓在線少兒編程，想問下他們家學費貴嗎？，在線少兒編程怎么樣呀，給孩子報編程貓靠譜嗎，不知道他們家怎么樣？，少兒編程如何年賺百萬？，少兒編程老師的最近兩年，編程機構(gòu)爆雷后，這篇良心科普和建議必須看！??，供您參考

1.為什么做了半年少兒編程教育培訓班后，我決定放棄？

本文寫于 2021年 2月，后發(fā)表于教育垂直媒體芥末堆，感興趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，請耐心閱讀。 先介紹一下我自己，我是南京電子的碩士畢業(yè)生，16 年 4 月決定試一下少兒編程興趣班這個項目，16 年 6月 畢業(yè)后全職創(chuàng)業(yè)做，到 17 年 1 月由于個人原因結(jié)束項目運營，這是我做少兒編程興趣班半年多的一些經(jīng)歷和思考。本文屬于一家之言，今年少兒編程教育風正吹，如果你也有在這個領(lǐng)域做點事的想法，希望對你有一些啟發(fā)。 16 年 4 月份，我了解到少兒編程教育這個概念，當時接觸到 Scratch 軟件，并且在 Scratch 官網(wǎng)上看到了小孩子創(chuàng)作的作品后，覺得這個軟件真是太棒了，不僅把學編程的門檻降低了，還大大提高了學習的趣味性，由于在研一時我參與過一個科學活動興趣班的創(chuàng)建，有了一點經(jīng)驗，因此萌生了在少兒編程這個領(lǐng)域試一下的想法。 有了想法之后，先是花了一個禮拜仔細地調(diào)研了少兒編程教育整體的發(fā)展情況，方法無非是百度搜索和微信搜索（有一些小機構(gòu)百度不到）相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“少兒編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等等，也在芥末堆上研讀了關(guān)于少兒編程教育的所有文章，此時對國內(nèi)外該領(lǐng)域的發(fā)展有了一定的認識。 概括來說，可以認為國外發(fā)展如火如荼，國內(nèi)方興未艾。國外不僅在層面上大力鼓勵，相關(guān)的公司也五花八門，不僅有一些線上學習社區(qū)（Scratch、tynker），還有眾多的硬件開發(fā)商，形勢一片大好。國內(nèi)又可以分為，一線城市逐步開展，其他城市接近市場空白（現(xiàn)在已經(jīng)一二線甚至一些三線城市都已經(jīng)全面開花）。當時北上廣深一線城市都出現(xiàn)了一些有點影響力的機構(gòu)，比如北京的阿爾法營做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有編完邊學和編程貓，而我所在的城市南京——一個教育資源豐富、家長極其重視教育的城市，只有一家小機構(gòu)15 年 11 月開始做。經(jīng)過一番調(diào)研，我認為少兒編程教育在一線慢慢開展后，二線城市肯定要跟上，此時在南京開始項目會有一定的先發(fā)優(yōu)勢，天時地利，這個項目值得一試。 決定開始干之后，我先找了以前一個做科學活動興趣班的小伙伴負責招生，還找了一個計算機系的同學一起研發(fā)課程，組成了一個小團隊，此時已經(jīng) 4 月中旬了，如果是學科輔導機構(gòu)，已經(jīng)都開始招生了，所以時間可說是相當緊張。不過，路還得一步步走，急不得。 我們先花 2 個禮拜研發(fā)了一節(jié)編程體驗課程，主要內(nèi)容是向家長介紹少兒編程的相關(guān)發(fā)展情況，為什么孩子要學習少兒編程，還有一個“神奇的海底世界”的編程實例讓孩子現(xiàn)場操作。同時我們在學校找到一個場地用來舉辦體驗課。接下來就是最關(guān)鍵的一環(huán)了，怎么招來家長參加我們的體驗課。 由于之前做過一個科學活動的培訓班，因此在這方面踩過一些坑，也積累了一些經(jīng)驗。當時，我們嘗試過在校門口擺攤送小禮物讓小朋友填寫家長號碼然后打電話邀請家長參加，和小機構(gòu)合作分成讓他們幫忙推廣等方法都不理想，最后奏效的是一個比較巧妙的方法，因此我們這次照貓畫虎，直接采用了這個辦法。 具體方法是：我們冒充家長在家長 qq 群里和家長論壇里發(fā)活動消息，話術(shù)類似于“ x x里有一堂少兒編程的免費體驗課，有沒有一起去參加的？”，然后幾個號一起把話題聊起來，最后把報名電話發(fā)到群里，我們第一批的體驗課家長就是這樣招起來的。這里還有一個小技巧，當我們接到家長電話時，會請他幫忙，跟他說“我們這個體驗課要 6 個人才能開起來，您能不能找您周圍熟悉的家長一起來”，這種方法大部分時候都能有效果，尤其遇到一些家長里的意見領(lǐng)袖，效果更是出奇的好。 就這樣，我們在五一之后開始了每周的體驗課，每次體驗課之后我們會反思還有哪些地方可以改進，不斷迭代，爭取把我們的體驗課做到更好，只有這樣才能讓家長幫我們進行傳播，我們后續(xù)的體驗課都是家長參加完后覺得不錯介紹其他家長過來的。體驗課不僅讓我們對各個年齡段的小孩子的接受水平有了一些了解，也讓我們和家長有了直接的接觸，可以了解他們對少兒編程的接受程度和付費意愿。 在 6 月份左右，我們開始了暑假的招生，由于暑假周期長，我們的暑假課程總共 4 期，一期有 10 節(jié)課，每節(jié)課 2 小時，定價 200，一期價格在 2000 左右，這個價格在南京本地算中等水平。暑假開始上課之前，參加過體驗課的孩子有七八十個，有 15 個小孩子報名，這個結(jié)果基本符合我們的期望，當時我們并不希望報名的孩子太多，因為我們暑假的最大任務就是把我們的編程課程打磨好，而不是追求招生規(guī)模。 此時我也從學校畢業(yè)了，正式步入社會，項目到現(xiàn)在進展良好，因此我決定畢業(yè)后先全職做這個項目。暑假期間，我們的教學工作有條不紊地開展，我們也根據(jù)每一期孩子的實際上課情況和反饋不斷去優(yōu)化課程。讓我們驚喜的是，小孩子非常喜歡編程的課程。有一個小孩住得遠，每天地鐵 3 小時來回來上課，還有小孩下課了都舍不得走，讓我印象很深的是，有個小男孩跟我說“老師，我第一次這么不喜歡下課”（這都得感謝 scratch 的魅力）。這些，讓作為主講老師的我，產(chǎn)生了很大的成就感。由于暑假上課效果不錯，產(chǎn)生了一些家長轉(zhuǎn)介紹，到暑假結(jié)束后，共有 23 個小孩參加了我們的課程。起步還不錯，讓我對這個項目有了一些信心。但創(chuàng)業(yè)往往是，一個項目你做的過程中沒碰到問題，說明你對這個項目還沒足夠的了解。 原來看創(chuàng)業(yè)相關(guān)書籍時，看到一條曲線，非常形象地說明了創(chuàng)業(yè)會經(jīng)歷的心理過程。項目初期，只看到項目的廣闊前景和小問題，此時處在第一階段 “不知情的樂觀”；等到項目深入下去，經(jīng)歷了一個項目完整的周期，就會發(fā)現(xiàn)之前有很多意想不到的困難，而且這些困難短期內(nèi)都難以解決，此時就轉(zhuǎn)變?yōu)?“知情的悲觀”；走到這個節(jié)點，項目也開始出現(xiàn)了危機，有些人選擇熬下去，不斷尋找解決方案，有些人可能在巨大的心理壓力下就選擇了放棄，那些堅持下去并且找到解決方案的人就會跨越悲觀的階段走入“知情的樂觀”，此時項目才算真正走入發(fā)展的陽光大道。對于我來說，很不幸，走到第二階段時我選擇了放棄，下面會說明我們放棄的具體理由。 對于少兒編程這個項目來說，真正的問題在秋季學期招生時開始浮現(xiàn)。暑假時我們就陸續(xù)開始了秋季的招生工作，不過一開始反響平平，我們也沒過多在意，直到 8 月份，我們有點著急了，此時我們?nèi)ズ蜕线^課的家長溝通，讓他們續(xù)報秋季課程，有不少家長會無奈地和我們說“小孩子很喜歡，我也支持，不過秋季我們實在排不開時間，等寒假開班了通知我”。當時我們意識到，這個項目天然的非剛需屬性將會給我們的招生工作帶來很大的挑戰(zhàn)。 項目之初，我們對少兒編程的非剛需屬性也有一些顧慮，擔心家長不會為此買單，導致項目流產(chǎn)。但沒想到的是，暑期招生情況還不錯，讓我們對此放松了警惕，秋季的招生活動有點松懈了。仔細分析來看，暑期周期長達兩個月，家長容易在時間安排上騰出一段時間來嘗試新的教育產(chǎn)品，這也是我們暑期招生的客觀有利原因，但等到小孩上課了，時間上就顯得格外緊張，家長需要在課外的教育產(chǎn)品上做必要的取舍。大多數(shù)家長的決策優(yōu)依據(jù)為：學科輔導班優(yōu)先，興趣才藝類次之，像少兒編程這樣的嘗鮮產(chǎn)品只能排在最末了。 從剛需角度分析，這種決策依據(jù)再合理不夠。學科輔導的剛需是提分，這個無需多講，再開明的家長也不敢在這方面完全無視，一線城市和不少像南京這樣的二線城市小孩報學科輔導班的比率超過了 90%，而且有不少孩子同時報了幾個輔導班；興趣才藝類經(jīng)過多年的市場培育和體系搭建，形成了另一個剛需，即特長。家長總希望小孩子在某一方面有特長，比如鋼琴、象棋、書法等等，而經(jīng)過多年發(fā)展，這些才藝也都衍生出了一個專業(yè)的評級體系，使原先單純的興趣轉(zhuǎn)變成可以展示和量化的特長，興趣才藝類機構(gòu)也因為可以幫助小孩拿到相應的證書得以不斷發(fā)展。 而少兒編程作為新事物，還沒有權(quán)威、統(tǒng)一的評價體系，家長認知也不多（今年隨著媒體報道和政策，會加速市場的教育，但也只是加速，而不會一蹴而就），因此在和學科輔導班、興趣特長班搶占秋季孩子寶貴的業(yè)余時間時自然落于下風。所以，對于少兒編程項目來說，寒暑假應該是經(jīng)營狀態(tài)較好的時候，也就是俗稱的旺季，可以賺到錢，但到了春季和秋季學期，很遺憾，淡季來臨，同時一些固定成本（場地成本、設(shè)備成本、老師成本）卻沒有顯著的下降，此時可能會面臨較大的壓力。 問題存在，招生工作還得繼續(xù)，經(jīng)過 8 月份后期連續(xù)不斷地舉辦體驗課，以及一些促銷活動，到 9 月份時，新生老生加在一起，我們招收了 25 名學生，此時我們在學校申請的較便宜的場地不能使用了，只能在學校周邊租房子上課。5 個月的周期，25 名學生，明顯是要虧損了。不過，好在學生的上課反響都還不錯，給了我們一絲安慰。 在上課之余，我們的課程體系打造也在緊鑼密鼓的進行中。我們的課程均基于 Scratch 圖形化編程軟件開發(fā)，暑假時我們開發(fā)了第一階段的課程“小小動畫家”和“小小游戲師”，總共 20節(jié)課，再往下開發(fā)時，由于課程難度上升，我們做了不少調(diào)整，開發(fā)了“進階游戲師”、“小小算法家”等課程，使得總課程數(shù)達到了 50 節(jié)課，我們的課程體系已基本成型，但此時另一個問題也隨之浮現(xiàn) —— 課程的延續(xù)性不足。 從我們的課程開發(fā)來看，一個小孩子在學完我們的 50 節(jié)課總共 100 小時的課程后，對圖形化編程的掌握基本已經(jīng)差不多了，可以邁入下一階段，而如果僅僅教這些內(nèi)容，按照我們之前的定價（100 塊/時）從一個學生身上最多的收入是 1 萬塊錢，這顯然不足以支撐招生成本和后續(xù)發(fā)展的，因此必須往后開辟更多相關(guān)的學習內(nèi)容（僅僅是沖著 scratch 的前景的朋友們一定要注意這個問題， scratch 只是入門），主要有兩個方向可以考慮，一是硬件編程，比如機器人編程，或ardiuno編程、樹莓派等開源硬件；另一個方向是信息競賽或代碼類編程。而這兩個方向都存在一些競爭上和家長決策上的問題，并沒那么容易開展。 寫到這兒，稍微做下總結(jié)，少兒編程項目存在非剛需和延續(xù)性不足的問題，非剛需讓家長每當春季秋季學期來臨都面臨一次“要不要報？”的兩難決策，延續(xù)性不足讓家長在圖形化編程的課程上完后面臨后續(xù)的其他課程又要做一次“要不要報？”的決策，所以這兩個時間點機構(gòu)的續(xù)報率會有一個比較明顯的下降，招生工作也充滿較大的挑戰(zhàn)。前者導致春秋季面臨明顯的淡季，后者對機構(gòu)后續(xù)發(fā)展壯大埋下了一道不容易邁過的坎。 當然，現(xiàn)在無論政策和市場都對少兒編程是比較大的利好，隨著市場不斷成熟，家長對少兒編程的認知不斷加深，少兒編程的剛需屬性將得到加強，但這還需要時間。因此，綜合考慮，最后我們在秋季班結(jié)束時（17年1月）放棄了繼續(xù)全職創(chuàng)業(yè)做這個項目，其中主要的原因之一是我的機會成本和經(jīng)濟壓力都比較大，所以這個決策是由于我個人特殊情況造成的，并不是說少兒編程項目在這個時點無法開展。 以上就是我們做少兒編程培訓班半年多來的一些經(jīng)歷和思考，最后得出的結(jié)論是少兒編程教育目前整體還處在市場培育的階段，當然各個城市發(fā)展節(jié)奏不一樣，在這個階段進入會具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但也要承受教育市場的責任，面臨較大的不確定性，如果本身實力較弱或者經(jīng)濟壓力較大、機會成本較高，很可能會在中途就放棄。因此想要進入這個領(lǐng)域的朋友們要想清楚了，少兒編程前景廣闊，但道路也并非一帆風順，直接進入創(chuàng)業(yè)的話風險并不小。如果你有自己開辦一家培訓班或做加盟店的想法，歡迎看看我最新的答疑文章，希望前期幫大家少踩坑。

2.國慶假期趁著自己有時間想給孩子報編程貓在線少兒編程，想問下他們家學費貴嗎？

如果想讓孩子學習編程的話，這家機構(gòu)還是蠻不錯的，因為自己的孩子目前就在他家學習。整體來說，他家的學費還是屬于正常水平的，都是大家能夠接受的水平。在給孩子選機構(gòu)的時候?qū)Ρ攘藥准?，編程貓的學費還是相對較低的。不過主要還是取決于你選擇哪個課程，大概在幾千塊錢左右吧。

3.在線少兒編程怎么樣呀，給孩子報編程貓靠譜嗎，不知道他們家怎么樣？

你好，現(xiàn)在編程行業(yè)就很吃香的，掙錢也多，少兒編程的作用也是蠻大的。給孩子選擇一個不錯的編程機構(gòu)還是靠譜的，我朋友也和我講，給孩子教育投資是最值得的。我給孩子報了這家機構(gòu)，從學習到現(xiàn)在，孩子學到了不少知識，而且還能自己做一些小游戲，我還是蠻欣慰的。

4.少兒編程如何年賺百萬？

微咨詢來了一位小樊，在北京開了一家線下少兒編程培訓班。2021年看到身邊很多小孩子學編程，自己又是做少兒輔導班的，眼看趨勢能賺錢，義無反顧加入創(chuàng)業(yè)大軍。加入之后發(fā)現(xiàn)，少兒編程行業(yè)競爭殘酷哇。首先，小樊的對手都是加盟商，從課程豐富類，到老師專業(yè)度，小樊根本沒辦法比。其次，從品牌知名度和信任度，小樊的培訓班根本沒有可比性。小樊犯了難，找馬哥看怎么能解決目前困境呢。沒辦法，誰讓馬哥是菩薩心腸（愿意幫助人呢），霹靂手段（10年營銷老手）。馬哥和小樊詳細了解情況后，指了3天明路。第一條、占領(lǐng)線下流量入口北京是足夠大了，人口超級多了。我建議小樊，先從培訓班周圍5公里著手，找流量入口。1、地推地推是一種最原始，也是最有效的方法。地推這里給你3個方法，a、兼職人員雇傭生、或者兼職人員，用發(fā)傳單形式，吸引潛在客戶。比如，用創(chuàng)客貼做海報標題是，199元少兒編程，免費試聽3節(jié)課。b、跑腿公司百度搜索跑腿公司，找本地的，百度搜索快遞公司，找添加同城5公里的，在外賣小哥談合作，凡是發(fā)出一張傳單，就給XX元，畢竟能覆蓋周圍5公里，80%以上人群哦。c、掃樓+不干膠雇傭兼職+生，直接挨個樓群貼不干膠廣告。2、跨店合作做一張免費試聽3節(jié)課優(yōu)惠卡，找到附近的舞蹈班、書法班、大型游樂場、理發(fā)店、附近超市，蛋糕店、服裝店等店鋪一起聊聊合作的事，和對方談，為了回饋老顧客在本店消費，特贈送一張價值199元，少兒編程免費試聽卡，每個人只限一張哦。3、幼兒園和附近的幼兒園聯(lián)合舉行，少兒編程講座公開課，每節(jié)課程插入自己的少兒編程廣告，直接給幼兒園XX元，老師XX元，如果成交一單，贈送XX元的返現(xiàn)哦。然后，現(xiàn)場還免費舉行抽獎活動，免費贈送一個少兒編程3999元名額一個，課程最后，每個參加公開課的小朋友都有禮品，條件是必須關(guān)注個人微信號，領(lǐng)取獎品哦。4、QQ群用QQ群搜索本地小學名稱，一般群主都是學校老師，主任等等，咱們發(fā)一個大紅包，只要對方幫忙介紹一個付費了，咱們就給對方返現(xiàn)。5、培訓機構(gòu)當?shù)赜泻芏嗯嘤枡C構(gòu)，用百度直接搜索地名+培訓機構(gòu)，用電話銷售+登門拜訪方式，只要對方推自己的課程，咱們還是直接給對方返現(xiàn)哦。6、學校地推最精準的流量，還是小學門口，趁著放學的時間，直接發(fā)傳單，免費試聽價值199元的，少兒編程3節(jié)課程，留家長微信可以獲得免費報名資格哦。7、微課裂變用創(chuàng)客貼設(shè)計一張課程海報，免費參加199元，3節(jié)少兒培訓課程，進群條件是，必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，進群之后，彈出群規(guī)則，凡是名邀請用戶最多的，直接贈送少兒編程機器人一枚。8、寶媽群QQ群，搜索寶媽。微信群，直接搜索寶媽，貼吧，直接搜索寶媽，9、公眾號用新榜搜索寶媽、還有本地小學公眾號，閱讀量過500的直接買對方發(fā)軟文植入，或者，直接買對方的客戶微信號，每個XX元。10、微博用新浪微熱點，采集寶媽KOL：然后，直接推少兒編程課程，如果成交一單直接返現(xiàn).通過上面10個渠道，能搞定第一批種子用戶。第二條、搶占自媒體私域流量2021年任何創(chuàng)業(yè)者都要打造私域流量，小樊的也不例外。1、SEO百度關(guān)鍵詞seo引流，提取少兒編程，做博客權(quán)重鏈接，百度百家、新浪博客、百度問答、百度文庫等，帶來自然流量。百度競價a、百度競價1、那就開通；2、然后愛站工具包-競價詞挖掘，挖掘婚慶相關(guān)關(guān)鍵詞，地域選擇青島本地。百度直通車b、百度直通車這玩意玩法類似百度競價，唯一的區(qū)別是能占百度地圖入口，攔截當?shù)赝ㄟ^百度地圖找實體店的顧客。至于操作的邏輯，和百度競價差不多，你就當用百度競價投百度地圖……c、百度百家把公眾號的護膚品內(nèi)容，分發(fā)到百度百家。d、貼吧混百度貼吧，用號提問，用小號回答，哪家少兒編程好。e、百度聯(lián)盟開通聯(lián)盟，最大化曝光產(chǎn)品。2、微博直接開通微博，微博名直接用公司注冊名，然后，每天看有啥熱點，結(jié)合自己產(chǎn)品與熱點結(jié)合，發(fā)到朋友圈蹭流量。你可以用創(chuàng)客貼做一張海報，表示祝福。3、公眾號開通公眾號，每周更新2篇文章，內(nèi)容可以分為a、少兒編程大趨勢，獲得風投的咨詢。b、平時授課現(xiàn)場照片。4、抖音開通抖音賬號，每天發(fā)布一條信息，內(nèi)容包含，現(xiàn)場上課視頻，蹭抖音熱點活動等等。搞定4個私域流量渠道，把用戶攥在自己手里。第三條、搞裂變讓客源翻倍客源要源源不斷，靠口碑和裂變最重要。1、每周最一次，免費公開課，標題是，1小時少兒編程速成班，用創(chuàng)客貼，邀請個人號好友進群，規(guī)則是每個人必須邀請3個以上，只要滿300人才開課，凡是邀請排行榜名，贈送一個智能機器人一個哦。2、招代理微博搜索代理，QQ群搜索代理，微信群搜索代理，挨個加上直接推自己代理的政策，凡是推薦成功一名，直接返XXX元傭金哦。前幾天小樊跟馬哥反饋，半年時間又開了3家門店，至于賺了多少沒問，至少7位數(shù)沒問題了?？偨Y(jié)，創(chuàng)業(yè)要選紅利，紅利要靠執(zhí)行力哦。覺得文章不錯，點個贊再走吧！也可以關(guān)注我 @馬蓮根 ，每天送你一個賺錢案例！

5.少兒編程老師的最近兩年

實習剛結(jié)束，HR的一通電話，讓我第一次聽聞少兒編程教育，第一次了解到圖形化編程。有著計算機背景的我就這樣帶著滿心好奇踏入了少兒編程行業(yè)?？床坏侥?，仍然會緊張到磕巴第一次的線上課程，和孩子的溝通與微信語音類似，我們都看不到彼此的臉，但還是會很緊張。由于太過緊張，會叫錯孩子的名字，會講錯知識點，上課流程會操作失誤。一節(jié)課下來，錄好的語音取消了十幾次，不斷的深呼吸、調(diào)整坐姿。好不容易下課了只想著別被投訴、千萬別被投訴。上了兩個月一對多的課程，教學上早已不會出現(xiàn)失誤，能處理各種棘手的問題。但是，新的問題出現(xiàn)了，每天上不一樣的課程，面對不同的學生。讓我沒辦法看到一個孩子的進步和成長，沒辦法追蹤孩子的學習記錄，這種教學模式讓我毫無成就感。幸運的是，后來公司推出了一個新的項目——VIP課程。老師和孩子都是固定的，在一對一的教學中，我和孩子們成為了朋友，他們會和我分享他們在家里、學校里發(fā)生的趣事、也會和我吐槽補習太多。更能讓我看見他們的變化，對我從不信任到依賴的轉(zhuǎn)變。這種感覺很好，被信任，被喜歡，被認可。給“天才”孩子上課，也會苦惱一個患有阿斯伯格綜合癥的5歲男孩，識字量達到了八歲小朋友的水平。所有知識一講就會，就算是初中才會學習到的坐標，隔兩個月再上課，依舊可以回答出所有的問題。但是，他不會表達自己，缺乏“共情”能力。上課控屏時，我這邊動了一下鼠標，他會暴躁的說：”誰讓你動我的鼠標了？你為什么要動我的鼠標？為什么？為什么要動？“ 有時上課上到一半突然說：“我要下課，我要下課了，你快給我下課。” 這個時候我該怎么辦呢？如果下課，這節(jié)課孩子父母可是花了好幾百塊錢的，要是不給他下課，孩子可能會崩潰。最后是家長聽到了孩子的咆哮，說這節(jié)課先上到這里吧。下課后，孩子給我的課程打了一星（滿分5星），課后我決定和孩子家長聊一聊，并不是因為一星會對我的業(yè)績產(chǎn)生什么影響，而是想通過家長來進一步了解孩子。孩子媽媽說：”我并不要求孩子學會這一項技能，只是為了培養(yǎng)他的興趣。他不太會表達，在他的世界里沒有尊老愛幼、沒有孔子孟子，只有平等和相互尊重。作為家長我們也只能用愛去溫暖他，老師您也不要有壓力，課程就按照您的節(jié)奏來，需要家長做什么您盡管說?！碑斶@個孩子再次提出要提前下課時，我問他，“你可以告訴我你為什么想要下課嘛？如果合理，我就給你下課喲?！彼嬖V我說：“我沒有能量了，我需要補充能量?！蔽耶敃r差點笑出聲， 是啊，他才五歲，怎么可以讓他一坐就是一個半小時呢。后來我們通過商量的方式，討論什么時候休息，什么時候開始上課。我和這個孩子成為了朋友，家長也會和我分享一些育兒經(jīng)驗。（幾個月后孩子媽媽才告訴我這是一個阿斯伯格娃。）由于工作調(diào)動，需要換老師，孩子知道后發(fā)語音給我“我絕對不會讓你走的，不會讓你離開我的心，只要你走了我就打你。”媽媽在旁邊說，“愛一個不是打她，是要關(guān)心她哦?！蹦且豢痰奈艺娴暮苄腋?，也讓我知道了：1.媽媽是最了解孩子的人。2.孩子每一個行為背后都是有原因的，他們并不是無理取鬧。教學是一碗青春飯？試試教研？由于教培行業(yè)的特殊性，讓我沒辦法在周末和朋友約飯，就連和朋友打電話接視頻都變得很奢侈。周末早九晚九的工作時間，讓我每次下班回到家都特別不愛說話，心里莫名的委屈。除此之外，少兒編程和其他賽道不太一樣，少兒編程的結(jié)果很難外化。任何一個有責任感的老師，都會想，“我的教學能給我?guī)硎杖?，那我能給孩子帶來什么？” 我也會問自己，我是不是適合這個崗位，我要一直這樣下去嘛？機會來了，由于我的轉(zhuǎn)化率連續(xù)好幾個月在部門都是第一，獲得了去教研組學習的機會。平時發(fā)現(xiàn)不適合某個孩子的課件，我找到機會就會改，會把想法記錄下來，孩子們在課上的奇思妙想，我也會幫助他們實現(xiàn)。于是在教研組，我在輸入的同時很快也能輸出，工作也得到了小伙伴們的認可。此后我的工作內(nèi)容和工作時間有了變化，當然我并沒有離開我的教學崗位，在周內(nèi)做教研、周末依舊做教學。我不僅可以快速獲取孩子的反饋，還能及時對課程進行迭代更新。好的教研是沒辦法脫離教學的，好的老師不能復制，但是教研可以。教研和教學一起做，對老師個人成長和教研成果都有很大的幫助。希望在哪里呢？目前少兒編程仍然存在許多問題，缺少優(yōu)秀的教學老師和課程設(shè)計，要找到既懂編程又懂教育的老師和課程設(shè)計很難。少兒編程的滲透率較低，屬于非剛需產(chǎn)品，家長很難認同。結(jié)果外化困難，學到了知識不運用，孩子難以吸收和遷移。少兒編程行業(yè)現(xiàn)有的幾種模式都沒辦法完全跑通。大家都顧著跑馬圈地，而忘記了教育的本質(zhì)。... ...剛進來時有想過離開，但現(xiàn)在我留下來了，也相信行業(yè)會在一輪輪洗牌中越來越成熟。目前我可能沒有能力改變少兒編程的現(xiàn)狀，但我堅信在線教育最終比拼的是內(nèi)容。那我能做的就是做一名懂孩子的老師，同時產(chǎn)出懂孩子懂編程的課程內(nèi)容，扎根于少兒編程領(lǐng)域。

6.編程機構(gòu)爆雷后，這篇良心科普和建議必須看！

不知道大家有沒有看過以下這些熟悉的文案：喬布斯有一句名言：“我認為每個孩子都應該學習編程，因為它教會你如何思考。”美國已經(jīng)有700多萬小朋友在學習編程，日本小學生走進APP開發(fā)私塾學習編程，英國規(guī)定要求5歲以上兒童學習編程，歐洲其他16個把編程納入教學體系，新加坡把編程納入小學考試范圍，韓國從2021年起把編程納入小學正規(guī)必修課……看的我心焦啊，媽耶，我天天只顧雞果果的英語和藝體，而那些英語是母語的娃都開始學編程了。淡定不了，拿起電話騷擾果果的一個小姨，CS專業(yè)的小姨。還沒等我從果果小姨那得到全面體系的信息，的一頓操作讓我來不及思考，2021年7月，國務院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，明確指出應逐步開展全民智能教育項目，在中小學階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程、逐步推廣編程教育。北京、南京、廣州等教育發(fā)展先進城市陸續(xù)將擁有計算機特長和濃厚興趣列入中考特長項目。浙江更是將技術(shù)科目納入高考選考科目。卷高考試題里連續(xù)兩年出現(xiàn)了編程思維題目。編程，這種跟計算機扯上關(guān)系的課程，幾乎是在一兩年內(nèi)，從默默無聞，一下子晉升成為各地家長追捧的對象。還想啥，還了解啥“要不要”的問題，立刻！馬上！現(xiàn)在！報哪家！當我激動的來到家附近的一個教育綜合體，各種樂高，積木，機器人，創(chuàng)客，編程機構(gòu)，給我講著機械搭建，模塊編程，Scratch，Python 等等名詞，這些概念砸的我腦仁疼。我是誰，我在哪，我來干啥？得，回家，繼續(xù)給小姨打電話。我問小姨的第一個問題：Q1編程真的那么神奇？那么重要嗎？A：一句話給你說他的重要性吧，“IT不是一個行業(yè)，而是一場革命”革誰的命？所有傳統(tǒng)行業(yè)的命，我們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)已經(jīng)很明顯了，電子商務壓著傳統(tǒng)零售業(yè)，新媒體干掉一大批傳統(tǒng)紙媒，外賣來了，方便面吃的人越來越少了。舊行業(yè)慢慢在面臨重新洗牌，不得不說，馬爸爸真的很厲害。Q2那我要給果果報編程班嗎？A: 為啥報？要是湊熱鬧了就別報。編程第一課，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，5歲孩兒學啥？小學以后看她情況吧。Q3那為什么其他小孩2歲都開始學了？A:嚴格意義上來說，他們學的不是編程，而是編程思維。編程是人和機器進行交流的過程，所以說編程是語言，它有自己的語法。比如我們英語啟蒙，也不會一上來就學語法，而是先理解它，使用它，培養(yǎng)英語思維。編程也是一樣，低齡的時候去培養(yǎng)的是編程思維。Q4編程思維是什么？A：編程思維是我們解決問題的一種方法，是邏輯思維的一種。1、分解（），把一個復雜的大問題，拆解成更可執(zhí)行、更好理解的小步驟。2、模式識別（pattern ），找出相似模式，高效解決細分問題。3、抽象（），聚焦最重要的信息，忽視無用細節(jié)。4、算法（），設(shè)計一步一步的解決路徑，解決整個問題。所以低齡階段很多事情都能鍛煉編程思維，比如讓孩子自己做飯，買東西，做手工，玩樂高，機器人，拼圖，下棋等等。靜態(tài)的包括現(xiàn)在很多什么思維導圖的課程，都屬于編程思維的一種。算法，等以后大點再說吧。Q5那意思是現(xiàn)在不用報班了？反正怎么玩都能練。A:也不是啊，孩子有這個時間和家里有這一塊預算，報班ok啊，家長不擅長這一個的話，集體里學習可能比在家一個人玩效果好很多。Q6那現(xiàn)在給她報什么啊，樂高還是機器人？我看還有好多創(chuàng)客機構(gòu)什么的，也不知道教甚？A:樂高就是機器人，現(xiàn)在很多機器人機構(gòu)用的教具就是樂高的。創(chuàng)客更強調(diào)的是動手能力，比如還會使個鋸子錘子什么的。Q7機器人機構(gòu)就是用的樂高？那我去報樂高吧！A：這個得看課程設(shè)置啊，好多樂高機構(gòu)都不是直營的，你先去試課，回來給我說說機構(gòu)情況，我再幫你分析。（當時問果果姨時樂高機構(gòu)還沒爆雷，這下，樂高也不敢輕易報了）Q8那機器人先學著，到幾歲轉(zhuǎn)編程啊，還是機器人，編程一塊學？A:這么給你說，機器人是STEM教育目前為數(shù)不多的覆蓋3-16歲系統(tǒng)性的成熟培訓體系。就拿學習的出口-比賽來說，機器人競賽，國際上比較出名的是美國的First,當然，國內(nèi)也有一些類似的比賽。FLL Jr ：樂高聯(lián)賽兒童賽，幼兒園至三年級最初級的活動，為一定的目標而用樂高組件搭建一個小機械就成了。FLL：樂高聯(lián)賽，四年級到初二用樂高組件直接搭建具有一定功能的小機器人，遙控小機器人運動，一般都是抓取什么東西，識別物體，把這個放到那里，把東西堆起來，爬上一個臺階。FTC：科技挑戰(zhàn)賽，初一到高三要自行選擇材料和設(shè)計小機器人來完成一定任務。FRC：機器人競賽，初三到高三FRC是頂級活動，面向高中生，根據(jù)要求團隊從零開始制作一臺機器人，最終要進行三對三的對抗賽。地區(qū)循環(huán)賽會決出分數(shù)最高者進入總決賽、國際賽。國內(nèi)的賽事很多是個人賽或者提前知道的題目，聽說過一些案例類似教練或老師提前寫好方案給孩子，孩子練練熟就好了。First比賽現(xiàn)場抽任務，搭建，編程，調(diào)試，展示，對孩子來說，相當?shù)木o張刺激具有挑戰(zhàn)性。你看它這個競賽的年齡段設(shè)置能看出來，低齡的重點在組裝拼接，慢慢往上以后加入編程。機構(gòu)里課程一般是分硬件常識和編程常識兩部分組成，往往硬件常識的比重會多于編程常識。低齡的一般都是硬件，也就是樂高拼搭類的。同時也會逐漸學習了解物理學當中的簡略機械原理、電子電路和電機方面的常識。它后期逐漸過渡到學習軟件編程的時候，主要目的是讓機器人運作起來，所以編程難度沒有純編程的課程難度那么高。當然，高階的難度也是不小的，畢竟是全球賽事。目前大多數(shù)機器人基礎(chǔ)編程課程教授的編程常識是圖形化編程相關(guān)的。比如Scratch。后邊再慢慢過渡到編程語言如Python和C++等。Q9那你意思是我直接機器人編程這條道上一直走唄，體系這么完整，編程語言也沒有純編程那么難。A:NoNoNo,我意思是機器人是一個跨學科綜合教育，工程、力學、數(shù)學、物理、機械、電子、計算機、通信、生物等多學科知識，同時對動手能力，團隊合作能力，演講能力，問題解決能力都有要求和幫助。Q10那編程什么時候開始學啊，機器人那么好，為啥選編程？A：嗯嗯，既然說編程的好處，我先說機器人的壞處吧。最大的壞處就是燒錢哈哈哈，樂高多貴啊，一年光玩具就燒個萬把塊錢了吧，如果參加比賽，指定教具費用，報名費，賽前培訓費用，嗯，得好好考慮。而且，最重要的師資這一塊，這是很難把控的。報個機構(gòu)孩子感受一下，培養(yǎng)一下興趣沒問題，但如果走這條路，天時地利人和缺一不可。這樣比起來，語言編程的門檻是非常低的，性價比又是非常高的。有個電腦，有根網(wǎng)線，齊活。至于語言編程的好處，除了編程思維，最直觀的優(yōu)勢就是職業(yè)的保底性。IT行業(yè)的薪資水平大家有目共睹，況且，從小學語言編程，到了階段再深入研究，起點是比才進入專業(yè)學習的孩子是要高的。特別是即使階段不選擇CS專業(yè)，長遠來看，選擇熱愛且擅長的專業(yè)，再結(jié)合CS，結(jié)果一定不差！Q11你這一說，我感覺語言編程也特別好啊，那這怎么學啊，有什么體系？A:跟機器人一樣，語言編程也是有比賽的，雖然說不一定要去刷刷刷打比賽去，搞成另一個奧數(shù)。但有一個階段性的目標，也不失為一個好的學習路徑。當然學好了拿個獎高考也是加分項。清華北大這種一流名校天天瞅著這類競賽的得獎者呢。國內(nèi)目前編程類的比賽大概有這些藍橋杯 1-12年級 參賽語言：Scratch（1-8年級）Python，C++,Java(7-12年級）編程等級考試 6周歲以上圖形化級（Scratch 1-4級）（6-15周歲）和代碼級（C/C++ 1-10級 Python 1-6級）（8周歲以上）CSP-J/S（原NOIP）也就是大名鼎鼎的信息學奧林匹克競賽主要考試語言：C++ 現(xiàn)在最火的屬信息學競賽了，新奧數(shù)，名校敲門磚。Q12聽著好難啊，這語言選哪種好？我們要不要走這個競賽的路？現(xiàn)在比賽主要語言是Scratch、Python、C/C++三種語言，這三種語言的難度也是依次遞增。CSP-J/S雖然目前還是可以選擇C語言和Pascal語言的，但是這兩個都將在2023年取消，所以如果是2年以后參賽的娃，可以自動忽略它們，就認C++。要不要走這個路，這個得看孩子天賦，一旦涉及到奧林匹克競賽型的，基本都是天賦型+努力，跟奧數(shù)一樣。至于選哪個語言，三年級以下，只能選Scratch，其他語言的最小參賽年齡也得8周歲了。8歲以上，如果說就走競賽路了，早早開始C++學習也不是不行（天賦娃）。如果普娃就是提前培養(yǎng)興趣，多接觸編程類，Python慢慢往上學就可以，給孩子自己慢慢探索的時間和機會。Q13編程我又不懂，什么叫有天賦，你瞅咱果果有沒？我勒個親姐啊，你瞅我有天賦沒？大部分人是沒有天賦的，天才是少數(shù)，但是不影響我們將它和我們的長處結(jié)合，使自己的綜合競爭力更高。C++語言可以說是否有天賦的試金石，8歲以上咱再學，到時候你就知道了。Q14我大概明白了，但好像還是不太明白。A:總之，不管是機器人還是編程，背后是思維的培養(yǎng)，這個思維和我們對于孩子本身最基礎(chǔ)的培養(yǎng)目標是不謀而合的，能夠獨立生存，有發(fā)現(xiàn)問題，解決事情的能力。大多家庭和我們家差不多，或多或少會有幾套樂高，但不是樂高控。機器人培訓和其他培訓項目差不多，一看孩子的天賦，二看家庭的能否堅定不移的支持和投入。至于最后的結(jié)果，不管是競賽拿獎上名校，還是成為扎克伯格那樣的創(chuàng)客天才，都是沒準兒的事。畢竟，我們給孩子報畫畫，鋼琴類的機構(gòu)時也沒想著成為畢加索或朗朗。放平心態(tài)，不用因為突然聽說信息學競賽是最簡單的競賽就往前沖。低齡娃度過機器人這類STEAM啟蒙之后，再經(jīng)過其他校內(nèi)外培訓或家庭引導，再往其他方向，不管是編程，還是電路。。。即使沒參加樂高體系，加入國際賽，一樣能成為高科技人才。純語言編程，8歲之前都不用考慮。8歲之后，目前最大的問題只是：如果父母沒有一方是科技背景的話，除了“兒童編程培訓”，大家別無選擇而已。如果沒有好的資源，孩子不一定要學編程，但要懂得它背后的原理，知道每個技術(shù)的運用。歸根結(jié)底，家庭能做的輔助有限，城市教育資源有限時，最重要的能力仍然是閱讀能力。閱讀能力就是學習能力，之后在這個基礎(chǔ)上再自學或者深入探究，都是基石。部分素材來源：Drbing(id:hidrbing),啊哈編程，寫給所有人的編程思維果媽微信： gymmb2微信公眾號： 爸媽頻道

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