《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與盈利策略》
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《傳統(tǒng)企業(yè)O2O線(xiàn)上線(xiàn)下沖突管理》
課程時(shí)間：2013年9月25至26日
學(xué)習(xí)費(fèi)用：8000元/人
地點(diǎn)：北京
 

課程內(nèi)容
首日——
 課程主題：《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與盈利策略》
 課程形式：課堂授課+小組討論+課堂授課
 課程時(shí)長(zhǎng)：6.5小時(shí)；小組討論：1小時(shí)*
 課程大綱：
一、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)公式
二、蒼茫藍(lán)海，敢問(wèn)路在何方
1.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2.傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)盈利模式深度解讀
3.傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
4. 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用
三、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略
1.成長(zhǎng)型傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)模式分析與設(shè)計(jì)
2.傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)模式關(guān)鍵成功因素分析
3.傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的規(guī)劃方法
4.傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)
四、電子商務(wù)人力資源配置與組織運(yùn)營(yíng)管理
1.電子商務(wù)的人力資源管理
2.電子商務(wù)的組織運(yùn)營(yíng)
3.電子商務(wù)組織運(yùn)營(yíng)的流程優(yōu)化
4.電子商務(wù)的目標(biāo)與績(jī)效管理
五、傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下多元化營(yíng)銷(xiāo)管理
1.線(xiàn)上品牌策略與線(xiàn)下品牌策略的沖突管理
2.如何合理設(shè)計(jì)線(xiàn)上線(xiàn)下之間的渠道關(guān)系
3.構(gòu)建合作伙伴型線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系
4.構(gòu)建基于客戶(hù)關(guān)系管理的渠道管理信息系統(tǒng)
次日——
 課程主題：《傳統(tǒng)企業(yè)O2O線(xiàn)上線(xiàn)下沖突管理》
 課程形式：課堂授課+小組討論+課堂授課
 課程時(shí)長(zhǎng)：6.5小時(shí)；小組討論：1小時(shí)
 課程大綱：
一、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)公式
二、傳統(tǒng)企業(yè)觸電的常見(jiàn)問(wèn)題
1. 電子商務(wù)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中定位不清
2. 簡(jiǎn)單粗暴的思維模式
3. *式的搬遷之---原封不動(dòng)的搬遷品牌
4. *式的搬遷之---原封不動(dòng)的搬遷管理體系
三、 傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)O2O規(guī)劃與策略
1. 電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值
2. 看上去很美的O2O
3. 線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道差異化策略
4. 傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)O2O實(shí)施重點(diǎn)
四、傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道協(xié)同策略
1.選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)模式
2. 市場(chǎng)信息采集窗口
3. 線(xiàn)下、線(xiàn)上的品牌沖突和渠道利益分享
4. 虛實(shí)無(wú)縫對(duì)接，和諧共贏
五、傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下沖突管理
1.線(xiàn)上品牌策略對(duì)線(xiàn)下品牌策略的沖突管理
2.線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品定價(jià)沖突管理
3.線(xiàn)上銷(xiāo)售策略與線(xiàn)下銷(xiāo)售策略沖突的管理
4.同一品牌網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的管理
* 研修員（學(xué)員）們?cè)诮Y(jié)束上午的課堂授課后，進(jìn)行為時(shí)1小時(shí)的分組討論，就上午課程進(jìn)行總結(jié)和收獲分享，討論內(nèi)容將被錄音整理并以微博和微信群的方式發(fā)布和共享。

講師介紹
蘇  靜Sophia

 職業(yè)培訓(xùn)師、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的實(shí)踐者
 資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、國(guó)際品牌管理機(jī)構(gòu)授權(quán)品牌管理師
 2006年入選為“**影響力營(yíng)銷(xiāo)人100強(qiáng)”
從事傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及品牌管理二十四年，先后在多家著名的企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、直營(yíng)總監(jiān)、電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)。
蘇老師跟隨*服裝行業(yè)一同成長(zhǎng)，逾二十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)品牌的全面運(yùn)作管理、營(yíng)銷(xiāo)通路的建設(shè)，商品管理體系及品牌管理等方面具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的案例。擅長(zhǎng)品牌戰(zhàn)略的制訂、商品運(yùn)營(yíng)管理體系的建設(shè)與完善、零售終端管理及零售支持體系的培訓(xùn)。
多年積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 蘇老師自創(chuàng)了“以商品管理為核心的盈利模式”。憑借二十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，在技術(shù)支持和操作經(jīng)營(yíng)上以專(zhuān)家視點(diǎn)，幫助企業(yè)找出品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系組織結(jié)構(gòu)商品運(yùn)營(yíng)管理終端管理等方面的問(wèn)題.為企業(yè)提供從組織結(jié)構(gòu)到操作流程，再到標(biāo)準(zhǔn)控制，一套完整的操作系統(tǒng)。幫助企業(yè)由個(gè)人行為向企業(yè)行為轉(zhuǎn)化，建立品牌化經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)模式。
 代表著作——《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》
 曾服務(wù)的企業(yè)：
勁霸男裝、九牧王、斯舒郎、威蘭西女褲、廈門(mén)信達(dá)
HI-TEC、貴人鳥(niǎo)、浪漫宣言、萬(wàn)杰隆、琪樂(lè)、百威
惠特鞋業(yè)、亞禮得、正大集團(tuán)、福建騰逸、CE童裝
功夫動(dòng)漫、浙江超杰集團(tuán)……
 成功案例：
英國(guó)HI-TEC品牌進(jìn)入*市場(chǎng)定位  
九牧王“西褲專(zhuān)家”的品牌定位及管理
勁霸男裝的品牌管理與建設(shè).    
正大搖擺鞋的定位……

研修員（學(xué)員）服務(wù)
 研修員（學(xué)員）分享中的優(yōu)秀內(nèi)容將被整理為專(zhuān)業(yè)文章在專(zhuān)業(yè)刊物上發(fā)表
 贈(zèng)送蘇靜老師簽名的《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》一本
 獲得“寶格威資料庫(kù)光盤(pán)”一份
 微博關(guān)注及師生微信群永久互動(dòng)
 優(yōu)先參與“咖啡和茶”沙龍活動(dòng)
 代定住宿（請(qǐng)?zhí)崆?星期告知）
 午餐及飲料