會(huì)議營(yíng)銷是一流程的策劃系統(tǒng)
會(huì)議營(yíng)銷起始是邀約，成果是成交
會(huì)議營(yíng)銷贏在策劃，輸在細(xì)節(jié)
會(huì)議營(yíng)銷絕對(duì)成交
一、會(huì)議營(yíng)銷拼的是什么？
策劃——如何讓人擠滿你會(huì)議室
細(xì)節(jié)——沒有高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，如何在業(yè)界混
靈魂——沒有招魂的本領(lǐng)和技術(shù)，何在行業(yè)立足
成交——如果你沒有成交，你會(huì)失去顧客
工具——讓你工作更簡(jiǎn)單
二、會(huì)議營(yíng)銷核心內(nèi)容？[8大法程與細(xì)節(jié)]
?。?）調(diào)研-顧客定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、賣貨政策定位
?。?）立項(xiàng)-時(shí)間、地點(diǎn)、人物、規(guī)模、人數(shù)、物料、人員分工
?。?）策劃-主題、流程、靚點(diǎn)、課件、專家、視頻
?。?）啟動(dòng)-研討、分工、成果、責(zé)任與處罰
?。?）培訓(xùn)-話術(shù)、工具應(yīng)用、跟進(jìn)與輔導(dǎo)
?。?）邀約-到場(chǎng)話術(shù)、成交話術(shù)、
（7）現(xiàn)場(chǎng)-桌椅擺放、環(huán)境氛圍、人員排位、員工素質(zhì)、成交配合
?。?）會(huì)后-成交與非成交話術(shù)、短信編排
三、會(huì)議營(yíng)銷成功核心研討與成功鍵
?。?）主題策劃邀請(qǐng)-人不是邀請(qǐng)來的，是吸引來的
?。?）會(huì)場(chǎng)氛圍-成交是氛圍
?。?）課件設(shè)計(jì)-不是產(chǎn)品吸引，而是效果
?。?）專家邀請(qǐng)-不是講觀點(diǎn)、講產(chǎn)口，而是講顧客拒絕的故事
?。?）流程和員工執(zhí)行力-沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
?。?）成交政策制定-如何讓顧客的貪心成為成交的臨門功夫
四、課程時(shí)間
時(shí)間：2天1夜
時(shí)間：1天
