《渠道客戶深度開發(fā)與策反營(yíng)銷技巧》課綱
-----醫(yī)藥營(yíng)銷專家 韋駿宇老師主講
【課程對(duì)象】：
            區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理
【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版2天
【課程大綱】：
(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的、紀(jì)律)
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于大客戶深度開發(fā)、溝通、策反等問題？  每人提一兩個(gè)問題， 老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。
前言：
1、在產(chǎn)品同質(zhì)化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)靠什么獲取利潤(rùn)？
  2、如何鞏固優(yōu)質(zhì)大客戶，提高大客戶滿意度及忠誠(chéng)度？
  3、“一家獨(dú)秀”到“多足鼎立”的市場(chǎng)狀況分析
4、案例導(dǎo)入：
（1）、通信行業(yè)大客戶策反案例
（2）、醫(yī)藥渠道大客戶策反案例
（3）上藥集團(tuán)渠道大客戶策反案例醫(yī)藥培訓(xùn)工作室

　(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的、紀(jì)律)
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于客戶開發(fā)、營(yíng)銷等的難題？　　每人提出自己工作中的難題，　老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。
案例：無理的客戶與無奈的經(jīng)理
案例：她為何為難區(qū)域經(jīng)理
導(dǎo)入處理客戶抱怨投訴的重要性