浙江工商大學(xué)MBA，浙江培訓(xùn)師聯(lián)合會理事，國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師，浙江經(jīng)營管理職業(yè)培訓(xùn)中心高級講師，中國營銷傳播網(wǎng)專欄作者。
先后從事鋼鐵、飲料、化工行業(yè)。有2年企業(yè)采購主管，8年一線銷售，6年銷售管理實(shí)踐。具有從事過采購和銷售的雙重背景，不僅知道銷售怎么賣，更知道采購怎么購。曾在一化工企業(yè)負(fù)責(zé)營銷管理，制定績效考核制度，為企業(yè)的營銷制定差異化營銷戰(zhàn)略并落實(shí)，推動企業(yè)向品牌營銷的發(fā)展。在化工企業(yè)服務(wù)期間，首創(chuàng)行業(yè)的客戶服務(wù)新模式，為下游客戶提供咨詢和內(nèi)訓(xùn)增值服務(wù)。出身非名牌大學(xué)，但上過浙大總裁班講臺；雖未在500強(qiáng)企業(yè)工作，但給中國500強(qiáng)企業(yè)如浙江傳化股份，山西三維股份學(xué)員授過課。雖工作的企業(yè)規(guī)模不大，但服務(wù)下游行業(yè)都是大客戶。先后在中國營銷傳播網(wǎng)，銷售與市場雜志發(fā)表《讓銷售成為受人尊敬職業(yè)》《抬頭看天，認(rèn)識本質(zhì)，技巧不是唯一》《從下游經(jīng)營戰(zhàn)略看營銷變革》《成為客戶第一付款商》《滲透到大客戶內(nèi)部去》等營銷實(shí)戰(zhàn)文章。結(jié)合自己10余年?duì)I銷一線及管理實(shí)戰(zhàn)處女作《步步為贏，絕對成交—顧問銷售動作分解》2014年由廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版。
