哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：藥品銷售技巧心得體會。今天就把藥品銷售技巧心得體會相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：醫(yī)藥代表不可不知的銷售技巧（實操），醫(yī)藥代表應(yīng)該掌握的銷售技巧：小白必看??

1.醫(yī)藥代表不可不知的銷售技巧（實操）

作為代表一般看醫(yī)生閑的時候去拜訪，但有時不知道聊什么，怎么聊到醫(yī)生感興趣的，冷場，會感覺很尷尬。比如醫(yī)生對著電腦看電子書，站到那里，找不到聊天話題，讓他感覺沒興趣。在拜訪中，有些醫(yī)生給我的感覺好，人也客氣，就是不上量，不知怎么辦？還有就是，在工作中，我每次打電話會顧慮很多，不敢給他們打，有恐懼心理？那么該怎么處理呢 第一：問題在于人情沒有搞透，也就是說，還不知道如何搞透人情。我來說幾招，看看能否有啟發(fā)：第一， 我們見到客戶，夸個人啦，看個風(fēng)水啦，說段社會趣聞啦，談個養(yǎng)生啦，聊個哲學(xué)小故事啦，扯個段子啦，遞個小禮物啦，交個心啦，基本不用談?wù)?jīng)事，但在背后下足功夫，又是周末發(fā)短信祝福，又是出門寫寫畫畫……什么客戶經(jīng)得起咱們這番攻心術(shù)打磨 第二：每次從客戶公司出來，馬上做記錄：談?wù)撛掝}、所提問題、心情好壞、客戶特點、新發(fā)現(xiàn)、衣服款式等內(nèi)容 第三，客戶知道咱們拜訪目的，行動應(yīng)該再巧妙些。每次拜訪前先準備好話題，對，事先準備話題，咱們腦子一般，現(xiàn)場發(fā)揮不靠譜呢，我從來不搞現(xiàn)場發(fā)揮，因為我腦子笨 ，好，咱們見到客戶后，應(yīng)該圍繞主題跟人家聊，目的是請客戶了解咱們?yōu)槿颂攸c 第四，拜訪客戶，咱們可別做“鐵屁股”，眼睛里全是活，在科室動手幫忙打雜干活；冬天帶一盒茶葉請大家分享；夏天買一大盒冰激凌，人手兩支吃著；打著學(xué)習(xí)討論專業(yè)知識的旗號套近乎；看見主任桌上放著一瓶西洋參茶，只剩1/3的時候，馬上續(xù)上一瓶：“您工作忙，怕您到時抓急，我提前給您續(xù)上” 醫(yī)藥代表VX交流群

2.醫(yī)藥代表應(yīng)該掌握的銷售技巧：小白必看

在開始說銷售技巧的前，先說下，我是一家上市公司的銷售總監(jiān)。我是從一個零售代表，也就是我們說的otc做到零售主管，又由零售主管到銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，最后做到銷售總監(jiān)的。開這個帖子，是想跟大家分享下，我做零售代表的的幾個銷售技巧：首先在這做一個總的概括：1、沒有利益就沒有客情，沒有客情就沒有首推，沒有首推就沒有銷量2、銷售不跟蹤，最終一場空3、沒有專業(yè)化的推廣，只能陷入殘酷的價格戰(zhàn)4、勤奮是一切成交的基礎(chǔ)。5、銷售無單季，只是沒辦法6、今天混日子，明天被日子混我們知道做銷售要想自己的業(yè)績上去，應(yīng)該從兩方面入手。一個是利益驅(qū)動，一個是人情做透。利益驅(qū)動咱們就不多說了，再這著重說下人情做透，我們從這幾方面來說下。1、短信2、電話3、微信等交流工具4、樣品5、郵件6、小禮物先說下短信方面的，我是怎么做的:1、每周發(fā)一條短信：比如：王店長，祝您周末愉快！小曾祝賀短信內(nèi)容精干，真誠為佳，不要異想天開新增內(nèi)容，咱們就靠真誠的祝福，靠數(shù)量級獲得客戶的信任。2、固化發(fā)送時間：每周五下午16：30發(fā)送。固化發(fā)送時間最大好處是，提醒自己，提醒客戶，容易在客戶大腦里形成條件反射，加強發(fā)送效果。到點就看到你的祝福短信，時間長了，大家都是會心一笑，這份感情慢慢就沉淀下來了。3、發(fā)送短信不許帶公司名，帶上名字就是銷售主張清晰。如果客戶不知道你是誰，自然會來問，如實相告，以后接著發(fā)送就是；4、自己的名字不要寫全名，那樣太生疏，自己取名的標(biāo)準是怎么親切怎么來，怎么容易讓客戶記住怎么來；5、如果客戶給你回信息，比如，客戶回一句：謝謝。你千萬不要回，裝傻！一旦回信，客戶是回還是不回？如果回短信，客戶就會有壓力，感覺心理有負擔(dān)，以后他們再也不關(guān)注你的短信；6、短信是定制化短信，千萬不要不帶名頭的群發(fā)，那樣做沒有一分錢效益，事倍功半，客戶會認為你做事偷懶，不尊重人；在這先說這么多。還有關(guān)于醫(yī)藥代表徘徊在藥店門外不敢進去；進了藥店第一句話不知道怎么說醫(yī)藥代表被客戶無情的拒絕，敷衍，怎么辦？醫(yī)藥代表不知道怎么開展自己的工作？不知道如何提高產(chǎn)品銷量的？不知道如何做自我介紹的？。。。。。。這些問題，不會的可以找我，有空的話盡量為大家解答，也可以加裙解答。

上面醫(yī)藥代表不可不知的銷售技巧（實操），醫(yī)藥代表應(yīng)該掌握的銷售技巧：小白必看??就是我對藥品銷售技巧心得體會整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！