哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：瑜伽館常用的銷售話術(shù)。今天就把瑜伽館常用的銷售話術(shù)相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：健身房預售階段的銷售話術(shù)和技巧？？？，如何練好話術(shù)，瑜伽館常用的6種銷售話術(shù)，瑜伽館預售活動｜一套話術(shù)方案，批量成交客戶定金，這套瑜伽館預售推廣話術(shù)，讓客戶在街上當場交定金！，這套瑜伽館預售推廣話術(shù)，讓客戶當場交定金??

1.健身房預售階段的銷售話術(shù)和技巧？？？

一、派單話術(shù) 您好，新開的健身游泳會所了解一下，恒溫泳池，健身器械，舞蹈瑜珈，動感單車都有的，還有韓式汗蒸…可以了解一下！ 我們會所現(xiàn)在在做預售，前200個名額是屬于創(chuàng)始會員，可以享受到創(chuàng)始會員的價格·您對健身游泳如果感興趣的話可以給我留個您的聯(lián)系方式（或者訂金X元抵XXX元，不滿意可以退），我?guī)湍A定一個創(chuàng)始會員名額。預定了以后活動當天我會邀約您過來現(xiàn)場，如果您在我們俱樂部健身的話就可以享受到創(chuàng)始會員的價格！ 若不肯登記： （一） ：學會主動提問客戶信息；常見的：1.先生您是住在附近的嗎？2.您是家離這邊比較近還是公司離這邊比較近。3.之前有無健身史4.如果您選擇健身房的話預計一年的費用大概在多少范圍之內(nèi)了解完信息以后在自己的筆記本上備注好信息：1.姓名電話 2.哪里留的資源，幾號幾點留的號碼。3.住在附近還是公司在附近。4.體貌特征，自己對客戶的判斷消費能力如何。5.對健身房的概念。 然后綜合判斷標注A B C 類客戶，根據(jù)活動開展優(yōu)先分類預約。（二）：留完號碼后要做的事情： 1.在自己的通訊錄上備注清楚客戶姓名以及日期2.加客戶微信，跟其注明你是今天留他號碼的會籍顧問3.給客戶發(fā)短信；XX先生/女士您好；非常感謝您成為XXX健身俱樂部的創(chuàng)始意向會員，創(chuàng)始會員名額已經(jīng)幫您成功預定，創(chuàng)始會員優(yōu)惠活動開始時，我會第一時間通知您。您的健身顧問XX，如果有朋友或者家人有興趣的話也可以給我推薦下。非常感謝您的支持,預售開始期間如果您還遇到我們同事向您介紹，您就說和我預定了，不用再重復登記了?。▊渥?！留號碼或者發(fā)短信的時候千萬不要跟人家說開業(yè)了通知您。要說預售優(yōu)惠活動出來通知您過來）（三）；客戶維護；1.加了微信以后可以翻閱下客戶朋友圈，挑選下自己擅長的那些來跟客戶聊天，比如興趣愛好這些東西2.雙休日偶爾問候一下。3.公司預售進度讓客戶知曉，比如裝修什么時候弄好，價格什么時候出來。（但是切記不要說肯定的日子，只能說中旬或者下旬之類的或者說大概幾號左右。）二、電話邀約話術(shù) XX先生/小姐，您好！我是XXX健身俱樂部的XX啊。上次有幫您預定過創(chuàng)始會員名額的，還有印象嗎？（XX商場這邊）是這樣的我們創(chuàng)始會員的招募日期已經(jīng)定下來了，在本月的XX號舉行，創(chuàng)始會員價格也會在當天公布。還會有豐富的獎品。是這樣的，我這邊想跟您確定一下時間，您當天哪個時間段會空一點。因為活動當天人會比較多，我好方便接待您。 預定時間以后筆記做好。等約定的時間的當天給客戶去短信： XX先生您好，今天與您預約的時間是幾點，我會提前半個小時在這邊等你。您準備過來以前給我來個電話，我好接待您，如有時間調(diào)整請?zhí)崆鞍雮€小時通知我。三、介紹話術(shù) XXX健身是中國健身知名品牌，XX家連鎖店， 總部在XX，遍布各地。 我們是XX第XX家店， 總公司非?？粗豖X市場，三年內(nèi)我們會在XX再開8-10家分店，以后開的分店您也可以去用。 本店辦的卡到其他分店每家店每年可以使用XX次。 地下車庫憑會員卡停車是免費的， 會館總面積近X000平方，健身設施齊備，有男女更衣室、淋浴房、桑拿房、恒溫泳池，休息區(qū)、果汁吧、器械區(qū)、恒溫瑜伽房、舞蹈房，開業(yè)后會是XX地區(qū)最大最豪華的健身會館。 裝修嚴格按照總部標準，裝修豪華、專業(yè)保潔公司打掃衛(wèi)生非常干凈、健身器械配備行業(yè)頂級品牌，各種專業(yè)的教練，服務態(tài)度和行政管理也是很專業(yè)的，您在咱會館健身一段時間，相信普通會所和外面小會所您就不愿意去了，真的，您會喜歡上我們這里的！ 這邊是器械區(qū)，所有器械都有規(guī)定的使用方法，到時候教練會給您做詳細的講解，胸背腿腰腹手臂手腕都可以鍛煉到的。 跑步機有特制減震效果，可以減輕對膝關(guān)節(jié)的沖擊。配有液晶數(shù)字電視，可以聽歌看電影看新聞。 這邊是動感單車房，動感單車是會所最愛歡迎的項目之一，是運動性和娛樂性結(jié)合的最好的項目之一，每節(jié)課都是爆滿。開課的時候會放很high很動感的音樂，加上教練的口號和鼓勵，把您的運動激情充分調(diào)動起來。動感單車不是簡單的騎車，在騎車的時候，還有擴胸申展模擬爬山模擬上臺階等很多的動作，基本上一節(jié)課下來全身都濕透了?？梢钥焖偬岣咝姆喂δ?、增強抵抗力。 如果客戶喜歡游泳，我們絕對是首選,四季恒溫泳池，一年四季都可以游泳，德國進口水循環(huán)系統(tǒng)，臭氧殺菌保證我們水質(zhì)符合開放標準。 我們店管理也非常專業(yè)，所有員工包括前臺、銷售、教練、保潔阿姨，都有很強的服務意識。絕對不會像出現(xiàn)在小俱樂部里，會員不知道怎么鍛煉沒人管的現(xiàn)象，也不會出現(xiàn)與會員爭吵不禮貌的現(xiàn)象。 會館有責任教練，為會員設有健康檔案，教練會跟據(jù)您體能測試的結(jié)果，為你做最合理的健身和飲食的建議，使您健身有目標有方法，體能體型短期內(nèi)能得到迅速提升和改善。 在小俱樂部辦卡之所以鍛煉沒效果，是因為教練不專業(yè)會員沒方向，問會員脂肪率脂肪量腰臀脂肪比多少，不知道，兩個月的健身目標是多少（比如想脂肪率降底多少基礎代謝提升多少），不知道，不專業(yè)的會所怎么會有健身效果呢。 會館總監(jiān)從業(yè)XX年，對俱樂部的運營管理，規(guī)劃都很全面，選擇我們您放心好了??！ (不要高估了客戶對你銷售產(chǎn)品的認知程度，不要低估了客戶的購買。 只有介紹到位，客戶才會買單。介紹不到位，客戶就不買單。) 四、談單技巧 優(yōu)秀的市場會籍顧問要具備兩個條件，一是專業(yè)水平，二是人格魅力。 所謂專業(yè)水平就是你要對所從事的行業(yè)、所任職的公司、所銷售的產(chǎn)品，非常熟悉，并能流利準確的講解給客戶。你是干這個的，如果自己都不專業(yè)，客戶都會瞧不起你，又怎會在你手里買卡 人格魅力，首先從工作上你要讓客戶認識到你很敬業(yè)，其次是踏實誠懇親合力 成單四步： 1鋪墊，帶客參觀介紹的時候，要充分講解客戶可以使用的各個項目和對客戶的好處，與在戶外鍛煉的區(qū)別，為什么非要在健身房鍛煉而不是自己練。帶客講解的時候，要把客戶有沒有練過、是否住附近、一周練幾次、幾個人辦卡、想辦什么卡等情況了解清楚 2刺探，套出客戶的真心想法，試探客戶想辦的卡種和心理價位 3下套，您是感覺這個價格有點貴是吧，如果我能把一個優(yōu)惠方案給到您，幫您操作到優(yōu)惠的價格，您今天可以定嗎，保證能達到您滿意，例如：團購、業(yè)主價。不過您得答應我一個條件，把通訊地址寫在**可以吧，這樣我好方便幫您操作，如果總公司電話抽查，您就說是**員工/業(yè)主 4在得到客戶可以辦卡回復后放價格，這個火候把握是最重要的。 “那您稍等一下，我去幫您申請”，一兩分鐘后回來，“恭喜您，我們經(jīng)理同意了，不過經(jīng)理說以后有朋友多幫我們介紹一下，來，這邊辦一下手續(xù)吧” 今天我把價格給您做到最低，該配的禮品全部給您配齊，把您的利益給您做到最大化，我需要您做的，就是您今天定下來，幫我完成今天的業(yè)績指標，好吧。 賣卡的前兩天談單鋪墊的話術(shù)技巧也很重要，銷售談單鋪墊好了，我們會比較好談。第一：短期卡報貴了，長期卡好推。第二：談單不好的銷售絕對不能放價，可以對客戶說，價格表上就是最低價，是現(xiàn)在預售活動的價，把價格咬死，鋪墊好再找人談時比較容易出大卡。 判斷客戶消費能力很重要，很多學生、剛畢業(yè)的，只能推個二三千的卡，推長期卡不崩才怪。遇到很有錢的、很有意向的、長住的，不推個長期的大卡，絕對是個傻瓜談大卡兩個技巧：第一(針對付一二萬不心疼的客戶)，把短期卡價報高且無禮品，以團購業(yè)主物業(yè)等理由，把大卡價報低，吸引客戶。第二：(針對推大卡會嚇跑的客戶，先以高價辦個二年三年卡，刷了卡后再讓另一個人放十年卡和終身卡的價，反正已付了大部分的錢，再付一些可以得更多實惠)。價格表上就是活動價，最優(yōu)惠價。頂天放一點點價或送一點點禮品一. 讓客戶放心：公司沒風險，不會跑不會倒。(尤其送禮品要大放豪氣,一下子全送完)又不是我花錢買的，公司有的禮品我全給你，我們交個朋友。二. 讓客戶死心：價格是公司定的，我真沒辦法給您便宜。我真的很想成這張單子，因為我有很大的業(yè)績壓力。大哥，能便宜我早就給您便宜了，還跟您耗什么呢（配合為難的真誠表情）！只要公司同意，別說五千八了，就是一千八我也沒意見，成本又不是我承擔五、信念和技巧記住11個字，“寫在紙上，重復是記憶之母”，隨身準備一個小本，聽到一個好方法好話術(shù)，立馬寫下來，取眾人所長而長于眾人。不是會館不行，是銷售無能。不是會館不好，是你沒介紹好。作銷售的，數(shù)字代表一切。大數(shù)法則：問一個人或十個人，沒人接受，但是堅持不放棄，問一百個一千個人，一定有人接受！放棄歸零法則：上午兩小時內(nèi)，會有一百個人從你身邊經(jīng)過，其中第五十個是一張家庭卡，你問了三十個，沒人接受，心里有些沮喪，但又堅持了十來個，終于放棄了，你做的努力全都是零。做業(yè)務很磨人的，一定要堅定信念，耐得住磨拒絕勝利法則：如果每個客戶很容易就接受，我們還費勁去提升業(yè)務能力干嘛！客戶拒絕能力低的業(yè)務員，就是為了留給我這樣的高手來開發(fā)。只要我能力比別人高一點點，別人拿不下的，我就拿下了。老天讓客戶拒絕那么多同行同事，就是為了留給我來開發(fā)，連老天都幫我，我怎會做不好。做一些以前曾害怕和逃避過的事，比如：害怕打電話、害怕談單、沒有背熟專業(yè)知識講好話術(shù)的信心和毅力，不自信，沒有相信自己可以成為高手的信心和勇氣，遇到能力瓶頸就逃避。做事先靜心，心靜不下，萬事不成。最大的武器是認真?？梢圆宦斆鳎豢梢圆挥眯?。認真用心地提升自己。

2.如何練好話術(shù)

我以前練話術(shù)的時候，是自己先寫好草稿，然后根據(jù)草稿上面的內(nèi)容，自己在多說。 剛開始不是很順，后來練習多了嗎，就自然而然變熟了，后來越來越快。別著急，先備份草稿，現(xiàn)在就開始練習吧!

3.瑜伽館常用的6種銷售話術(shù)

眼下正是瑜伽的旺季，各個瑜伽品牌開始進入強力競爭的季節(jié)。但是對于很多剛剛?cè)胄械酿^主來說，經(jīng)驗少、實力弱，怎么跟老館做競爭呢？同樣，一些以業(yè)績說話的老館，又該如何抵抗新館的競爭呢？競爭不強，話術(shù)來湊。本篇，我們將帶大家學習6種常見的拿單話術(shù)。如果你剛好需要，那就一起來學習吧！1：我只想減肚子，不需要買這么多私教。沒有讓您多買，只是讓您趁我們最近在做促銷、打折，這么合適的時候提前買而已。畢竟我們的課程您也體驗了，1節(jié)課瘦出馬甲線，效果多快您最清楚。這些私教都是你未來能用得上的，不買可惜了。況且我們的私教名額都是有限的，機會真的很難得?。?：一起買更合適難得今天有活動，空中瑜伽和理療瑜伽同時買下來也比較劃算（實惠）！節(jié)省下來的錢又能買件漂亮的裙子呢。機會是不等人的哦，您也知道，我們難得做活動的。又加上遇到了自己喜歡的課程，趁著這難得的機會一起買下來，想想就劃算（實惠）！3：推銷瑜伽服您最近的身材變化好大啊，該換件瑜伽服了。有時候能買到最近滿意的、喜歡的瑜伽館還真需要緣分。所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，這是多難得呀！其實我們平常上淘寶，淘半天可能都選不好一件瑜伽服。但可能有時候無意之間，喜歡的瑜伽服就出現(xiàn)了！ 所以要碰上自己喜歡的這件，趕緊拿下，多難得呀！4：名額有限我們這個卡名額都不多了，您看這是我們今天一天的簽單量。 您這么喜歡還猶豫，明天就不一定有了。所以我建議您，我們最近活動力度最大，這么難得的機會一定要把握住啊，否則明天您再找我?guī)兔Γ赡芏紵o能為力了！5：時間短，效率高現(xiàn)在大家工作都很忙，效率又高，趁現(xiàn)在用最短的時間，把身材線條修整好了！等參加各種聚會（開會）的時候，就不用發(fā)愁穿那件衣服了。身材好，穿什么都有氣質(zhì)。6、積分或會員VIP資格A：您還差300個積分就可以兌換一張月卡了，不是要讓您硬湊，確實是現(xiàn)在充值，沖的少積得多,現(xiàn)在充最合適了。B：我建議您買100節(jié)私教，現(xiàn)在報名100以上的私教還可以申請一張VIP年卡。以后不管在哪家分館續(xù)費，都能專享6.5折優(yōu)惠，多優(yōu)惠??！C：您這次充值差不多可以成為我們的VIP年卡會員了，就差一點點，要不您看看有沒有喜歡的瑜伽服適合您？這次成為VIP年卡會員，以后不管報名哪種課程都可以享受5折優(yōu)惠價，更劃算!您是喜歡這套白色的還是黑色的？以上就是一些常用的拿單話術(shù)，大家可以結(jié)合自己館里的卡項，修改背誦后使用。好的，不積細流，無以成江海。恭喜你，又學會了一招！Namaste人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。當然，如果想提前學習更多知識，可以【變成瑜伽的樣子】專為瑜伽預售團隊及瑜伽小白館主提供開館必備資料。

4.瑜伽館預售活動｜一套話術(shù)方案，批量成交客戶定金

一個落地的瑜伽館預售活動方案，除了活動設計本身，還應有高轉(zhuǎn)化率的銷售流程。不少瑜伽館主的預售業(yè)績敗在成交話術(shù)方案上：“加了一千多個客戶微信，最后只收了20個預售活動的定金！客戶一上來就問預售活動價，沒忍住客戶逼問，說了價格之后，客戶又怕貴不交定金！”在瑜伽館預售活動期間，館主向客戶報了活動價，結(jié)果客戶怕貴又不交定金的情況，其實很常見。但在瑜伽館預售中，這是可以利用一套定金話術(shù)方案避免的，而且也得到了實踐的反復驗證。瑜伽館在預售期間，要想讓客戶交定金，各位館主和銷售顧問在微信上和客戶聊活動時，必須在話術(shù)方案設計中堅守以下3個原則：1）預售話術(shù)方案：不要被客戶帶跑優(yōu)秀的瑜伽館銷售顧問，一定不是只會回答問題的客服。所以一定要帶著客戶走，客戶問你一個非價格的問題你可以回答，但同時你也一定要問客戶一個甚至兩個問題，由你來帶節(jié)奏；客戶一直問瑜伽館的預售卡價或者活動定金價格，你都不要理，按照下面講的流程方案聊就行2）預售話術(shù)方案：價值未到價格不報當你沒有完全了解客戶的需求和痛點，以及瑜伽館的價值沒有塑造到位時，是很難讓客戶交定金的，就算你解釋預售活動方案的價格，她也會覺得貴，不會辦。3）預售話術(shù)方案：不要讓客戶覺得便宜最忌諱的就是讓客戶覺得你的瑜伽館很便宜?！氨阋恕睕]有任何好處，只會讓瑜伽館預售開盤成交異常慘淡，YogaPro團隊真真切切地見過收800個定金結(jié)果只轉(zhuǎn)化20多張卡的慘烈情況。因為預售活動方案的設計不是為了收定金而收定金，而是為了讓客戶成交后面8k~1W的卡，成為我們瑜伽館的創(chuàng)始會員，創(chuàng)造更多價值。如果你和客戶描述價格時強調(diào)“交定金能送這送那，不想辦卡了還能轉(zhuǎn)成體驗卡”，那客戶就會沖便宜來，后續(xù)根本不會辦卡。各位館主/瑜伽老師，以上3條原則，在你和客戶聊微信談單時，經(jīng)常忽視哪一條呢？我們在跟客戶聊活動讓對方交定金的過程中是有流程、有技巧的，有節(jié)奏地引導客戶，一步一步給她成交的理由。帶著以上原則，我們看瑜伽館預售中，微信聊定金的全流程方案：參與過「瑜伽館主百萬業(yè)績訓練營」的老學員都深諳一個道理：預售話術(shù)流程不是套路，而是能向客戶最大化地展現(xiàn)瑜伽館價值的方法。01. 自我介紹瑜伽館預售活動，和客戶聊定金話術(shù)方案的第一句話：“親，您好！我是XX瑜伽的XX老師，很開心認識您！”02 .挖痛點1）了解對方對瑜伽的需求“您想通過瑜伽改善什么呢？”先有需求才有付費理由，所以各位瑜伽館主在報預售活動價格之前，一定要先挖客戶痛點。如果客戶不回答，就給她一個封閉式提問，讓她從中做選擇：“產(chǎn)后、瘦身、理療，您對哪項更感興趣？”如果客戶回答，就進入聊定金話術(shù)方案中的下一個步驟。2）抓住客戶的需求再放大痛點①說現(xiàn)象“我們女生腰腹脂肪比較多的話，夏天穿衣服就不太好看，尤其是穿不了露臍的短袖或者低腰的牛仔褲，就怕坐著的時候腰上像帶了一個游泳圈?！雹诜治鲈颉盀槭裁磿?，腰腹上脂肪多，就是吃完飯后運動得少，能躺著絕對不坐著，能坐著絕對不站著。還有就是工作關(guān)系長期坐著不運動，導致腰部脂肪囤積太多。”03 .塑造瑜伽館可以解決客戶痛點的價值1）舉案例在預售話術(shù)方案設計中提前準備案例圖，給客戶發(fā)相關(guān)痛點的案例圖，有圖有真相塑造瑜伽館價值：“我們瑜伽館就是專業(yè)做減脂塑形的，給您看一下我們之前的會員，剛開始也是和您一樣想瘦腰腹，現(xiàn)在變化是這樣了，很期待您能加入我們！”2）重燃激情充分塑造瑜伽館能給客戶的價值，給客戶信心，贊美對方，告訴她：“相信您只要和瑜伽老師相互配合好，好好練習一段時間一定也會有很大的改變！”3）制造藍圖“在我們瑜伽館堅持一段時間后，不但能夠減肥，同時還會增長你的肌肉力量并通過各種伸展姿勢拉長肌肉線條，讓你漸漸練出修長緊實，毫無贅肉的身材?！?4 .介紹瑜伽館價值1）場館“這是我們的環(huán)境（發(fā)瑜伽館場館環(huán)境圖）”有些瑜伽館預售活動期間，裝修還沒完成，請準備好裝修效果圖。2）課表“這是我們的課表，這里每天都有您剛剛說的想改善XX的課程（發(fā)瑜伽館預售試營業(yè)期的課表）”瑜伽館預售活動方案中的課表是和正常營業(yè)時不一樣的，具體排課方法請公眾號后臺回復【課表】學習。3）專業(yè)“這是我們的老師，XX老師就是專門做XX瑜伽的（發(fā)瑜伽老師的海報）”05 .要承諾“您對我們的瑜伽館還滿意嗎？”如果客戶說不滿意，那基本上是痛點沒抓對，需要繼續(xù)抓痛點。萬萬不可報價，因為此時價值沒塑造到位，方案中再便宜的瑜伽館預售活動價格她都會嫌貴！如果客戶說滿意，代表她認可你們瑜伽館的價值，進入下一步。06 .說瑜伽館預售活動方案“現(xiàn)在有一個好消息告訴您，我們瑜伽館現(xiàn)在有一個預售活動198抵2000，并且我們馬上開業(yè)了，到時候您來辦的所有卡項，都可以減2000。并且我們向您承諾本次活動是本店有史以來最低價格，您剛剛說想練習并且對我們也滿意，所以現(xiàn)在預留非常合適?，F(xiàn)在最后X名額了，我給您預留一個把?！比绻藭r客戶沒有交定金，通常是出于價格擔憂，通常是擔心“貴”以及“定金不能退”。我們用話術(shù)，把她的擔憂引出來，然后進入下一步“姐姐，您在擔心什么呢？”07 .解決擔憂1）“會不會很貴？”“親愛的，我們的總經(jīng)理會在我們瑜伽館的開業(yè)慶典上宣布所有預售卡價卡項，到時候您來根據(jù)您的時間和需求辦理。您放心，我們的價格一定是同等檔次瑜伽館里性價比最高的。而且我們瑜伽館剛開業(yè)做這個活動方案，就是為了搞人氣，您放心就好啦?！?）“定金能不能退？”“您是不是怕貴，然后定金不退浪費了呢？您放心，我們價格一定是性價比最高的，開業(yè)如果性價比不高，那這么多定金肯定也沒人加入我們呀。所以您放心，我們的承諾您可以看一下，而且名額也不多了，給您留一個吧?！? END 無論你的瑜伽館是預售還是在做其他營銷活動，都試著用以上話術(shù)方案和客戶聊。如果還是不怎么出定金，請把聊天截圖準備好，后臺回【聊定金】我教你怎么聊。想要學習系統(tǒng)化、專業(yè)化、可復制的瑜伽經(jīng)管知識，我在YogaPro等你。往期推薦：瑜伽館運營快速增長業(yè)績的秘籍：3步提高員工積極性瑜伽館預售業(yè)績增長10倍的關(guān)鍵：走對預售流程最后5步！不是瑜伽館沒人氣，而是你不會拓客！YogaPro自成立以來，諸位老師、操盤手一直在公眾號為大家輸出瑜伽館經(jīng)營策略的干貨文章?！榱俗屇愀奖汩喿x，我們把所有精彩文章都整理出來了 2021年瑜伽館創(chuàng)業(yè)策略實戰(zhàn)案例。這里一定有你想要的經(jīng)營策略，歡迎大家收藏，也歡迎你 分享 給有需要的瑜伽從業(yè)者?！?瑜伽館創(chuàng)業(yè) | 預售方案 | 團隊管理 | 高校拓客 | 瑜伽館創(chuàng)業(yè) | 預售流程 | 銷售技巧| 瑜伽館經(jīng)營管理 | 拓客推廣| 營銷策劃……關(guān)注我，【】我為你準備了一份瑜伽館開館系統(tǒng)課程資料包（涵蓋開館創(chuàng)業(yè)、瑜伽館預售、員工管理），如果你在瑜伽館創(chuàng)業(yè)過程中遇到什么問題可以下方評論或后臺聯(lián)系我，一起交流哈！

5.這套瑜伽館預售推廣話術(shù)，讓客戶在街上當場交定金！

很多瑜伽館做預售推廣，在街上發(fā)宣傳單頁只用一句“瑜伽了解一下”的簡單話術(shù)，就結(jié)束了，盡管客戶接了你的傳單，也只會隨手扔掉，顯然這是無效發(fā)單。那什么是瑜伽館預售推廣中的有效發(fā)單呢？出定金，因為定金是業(yè)績變現(xiàn)的源頭。為了收定金，瑜伽館主會每天設置目標加多少個客戶微信，然后帶隊做預售推廣上街派單，加上客戶微信后線上私聊轉(zhuǎn)化。此時會有一個問題，瑜伽館預售定金每天要設置目標，萬一線上沒轉(zhuǎn)化到定金目標量怎么辦？就算目標量達到了，線上轉(zhuǎn)化定金的客戶，通常對活動了解得都不是非常清晰，質(zhì)量如此不穩(wěn)定，后期邀約到店的成交能成功嗎？所以，我們收定金需要更高效。怎么做呢？現(xiàn)殺定金。上期給大家分享了一套專門在微信上私聊出定金的干貨《瑜伽館預售活動|一套話術(shù)方案,批量成交客戶定金》，這次就給各位瑜伽館主來一招更猛的干貨——預售推廣話術(shù)，讓客戶在街上當場交定金！瑜伽館現(xiàn)殺定金0 1 .預售推廣當場出定金，這些物料少不了①瑜伽館定金卡 ②宣傳單頁 ③收據(jù) ④筆 ⑤收款碼 ⑥手機并且，各位下市場地推的瑜伽老師，得按照①到⑤的順序把物料在手上拿好，配合YogaPro預售推廣話術(shù)，有順序地拿出物料。0 2 .讓客戶當場交定金的瑜伽館預售推廣話術(shù)1）開場白瑜伽館預售下市場推廣，和客戶接觸的第一步就是破冰，做自我介紹：“姐姐，您好，我是XX瑜伽的XX老師，您之前接觸過瑜伽嗎？”然后把定金卡塞到客戶手里：“姐姐，看您氣質(zhì)這么好，您平時有什么健身方式嗎？您接觸過瑜伽嗎？”如果客戶拒絕了，不用氣餒，因為在預售推廣中被拒絕真的是常態(tài)，放平心態(tài)，接著尋找下一位客戶。如果客戶拿住了定金卡，就繼續(xù)聊以下話術(shù)：“姐姐，是這樣的，我們在XXX地離您非常近的地方開了我們的瑜伽館，這是我們的宣傳單頁，您看一下?！蹦弥麄鲉雾?，帶著她看：“這是我們的場館圖?！辫べゐ^預售地推宣傳說完這句話，直接翻到預售單頁背面，不讓客戶看宣傳單頁正面的活動價格信息，讓她直接看到課表。永遠記住：價值不到，價格不報，在你瑜伽館還沒塑造價值之前，你跟客戶說任何優(yōu)惠力度的預售活動價格，她都會覺得貴。因為人總會追求性價比，在客戶不知道瑜伽館的服務質(zhì)量、師資力量、習練效果的情況下，你再怎么推廣，她心里也只會想“有這么多錢，我為什么不去健身房呢？”2）挖痛點在瑜伽館預售下市場推廣期間，要想客戶當場掏錢交定金，就得給客戶當場付費的理由，所以我們要當下了解她的需求，找到她的痛點：“姐姐，您想通過瑜伽改善什么呢？”如果客戶回答了，說明客戶有需求，那我們就針對她的痛點，專門介紹可以滿足她需求，幫助她改善某些問題的課程，以此塑造瑜伽館的價值。如果客戶沒有想改善的地方，那就改變話術(shù)，直接指著預售推廣單頁上的課表問：“姐姐，我們瑜伽館這有熱門的減脂塑形、肩頸理療、產(chǎn)后修復，您對哪個課程更感興趣呢？”客戶不回答不代表沒有需求，因為有時候是客戶不知道有什么選擇，所以封閉式的提問，能幫助客戶做出選擇。3）介紹教室抓住痛點之后，就可以介紹瑜伽館價值了。請有感情地和客戶介紹選擇你瑜伽館的理由，選其中兩個有獨特性的優(yōu)勢介紹，其他的優(yōu)勢讓客戶自己看預售推廣單頁上寫的文案。因為人的注意力是有限的，講太多優(yōu)勢客戶是記不住的，你只用挑兩個重點宣傳推廣就足以。每個瑜伽館的優(yōu)勢都不一樣，這部分的話術(shù)這里就不詳述了，如果你想組織關(guān)于瑜伽館優(yōu)勢的預售推廣話術(shù)，請公號后臺回復【聊定金】，我單獨教你。當然，別忘了介紹地址。結(jié)合瑜伽館的使命愿景去介紹地址，要有感情，眼神要篤定?！敖憬?，我們的瑜伽館開在XX地址，周圍的女性朋友居多，我們就是想借此幫助更多女性了解瑜伽，找回健康。”4）介紹活動通過以上預售推廣話術(shù)，瑜伽館的價值就差不多塑造到位了，下面就可以進入主題，介紹瑜伽館預售活動價格：“對，姐姐，您看我們店現(xiàn)在正舉辦一個200抵2000的招募創(chuàng)始會員的活動，您看您（痛點），正好咱們瑜伽館可以幫到您，您可以了解一下。您看您手上的定金卡，您成為咱們家的創(chuàng)始會員后，就得到一張2000元的現(xiàn)金卡，可以在招募盛典中去選擇適合您的卡種，都能立減2000元，享受活動最低價。”預售推廣話術(shù)一般到這個環(huán)節(jié)，客戶都不會給你做出承諾，不用急，我們進入下一步。5）強調(diào)限額性強調(diào)瑜伽館預售推廣活動中的限量，讓她有緊迫感，用話術(shù)給她一個當場交定金的理由。你拿著瑜伽館預售推廣單頁，手指指著宣傳單頁上的“限額100名”，眼神篤定看著她，說：“而且姐姐，我們就限0名，只有0名能享受這個優(yōu)惠，那姐姐我?guī)湍A留一個？”如果她沒有拒絕但是手上還拿著定金卡，就說明她有需求，只是存在著顧慮，就進入下一步促單環(huán)節(jié)，解決她的擔憂。6）促單瑜伽館預售推廣話術(shù)走到這一步，付費需求也有了，價值也塑造了，此刻客戶的擔憂無非就是關(guān)于金錢的擔憂，而且其中90%是怕貴，所以我們只用解決金錢擔憂，成交就沒有問題了。瑜伽館預售促單我們用正經(jīng)正經(jīng)、誠懇的語氣說：“姐姐，您要考慮什么？是這樣的，姐姐，我們瑜伽館預售開業(yè)會有招募盛典活動，我們的總經(jīng)理會宣布所有的卡價卡項，到時候您來根據(jù)您的時間和需求辦理。您放心，我們的價格一定是同檔次瑜伽館性價比最高的，我們老板開業(yè)就是為了搞人氣，您放心就好了。而且我就是一名專業(yè)的瑜伽老師，之前在很多地方都帶過課，現(xiàn)在在這家瑜伽館做全職老師，并且參與預售推廣宣傳，就是想讓更多人關(guān)注瑜伽，關(guān)注健康。您看您的這個（痛點）真的需要專業(yè)的瑜伽老師、瑜伽館去幫助您，請您相信我，選擇我們瑜伽館是最正確的。加入我們成為我們的創(chuàng)始會員，我們一起變更美。有事您隨時找我，我隨時在?！比绱思冉鉀Q了擔憂，又再一次塑造了瑜伽館價值。根據(jù)我們2000多家瑜伽館門店實踐經(jīng)驗，這一套預售推廣話術(shù)走下來，成功率高達80%。當然，如果到這一步，客戶還是拒絕交定金，也不要就此放棄這條客戶資源，用話術(shù)引導她加你微信，之后做朋友圈營銷，再做轉(zhuǎn)化。朋友圈營銷方法參考《這樣的瑜伽館活動文案，讓客戶看見就想轉(zhuǎn)賬！》。0 3 .總結(jié)回顧以上瑜伽館預售推廣話術(shù)的底層邏輯：①破冰 ②挖痛點 ③塑造價值 ④報價 ⑤促單各位瑜伽館主、瑜伽老師，創(chuàng)業(yè)的成本很高，我們要盡量減少試錯，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)沒有任何開瑜伽館經(jīng)驗的情況下，一定要保持一顆持續(xù)學習的心，向有成功經(jīng)驗的人學習。瑜伽館預售百萬業(yè)績訓練營28期·杭州站所以，不如現(xiàn)在就去找一位暫未成交的客戶練手吧，按照這套瑜伽館預售推廣話術(shù)聊定金。如果沒成功，pinglun【聊定金】，我手把手教你怎么聊。想要學習系統(tǒng)化、專業(yè)化、可復制的瑜伽經(jīng)管知識，我在YogaPro等你。往期推薦：瑜伽館運營快速增長業(yè)績的秘籍：3步提高員工積極性瑜伽館預售業(yè)績增長10倍的關(guān)鍵：走對預售流程最后5步！不是瑜伽館沒人氣，而是你不會拓客！YogaPro自成立以來，諸位老師、操盤手一直在公眾號為大家輸出瑜伽館經(jīng)營策略的干貨文章。·為了讓你更方便閱讀，我們把所有精彩文章都整理出來了 2021年瑜伽館創(chuàng)業(yè)策略實戰(zhàn)案例。這里一定有你想要的經(jīng)營策略，歡迎大家收藏，也歡迎你 分享 給有需要的瑜伽從業(yè)者。·#瑜伽館創(chuàng)業(yè) | 預售方案 | 團隊管理 | 高校拓客 | 瑜伽館創(chuàng)業(yè) | 預售流程 | 銷售技巧| 瑜伽館經(jīng)營管理 | 拓客推廣| 營銷策劃……關(guān)注我，【】我為你準備了一份瑜伽館開館系統(tǒng)課程資料包（涵蓋開館創(chuàng)業(yè)、瑜伽館預售、員工管理），如果你在瑜伽館創(chuàng)業(yè)過程中遇到什么問題可以下方評論或后臺聯(lián)系我，一起交流哈！

6.這套瑜伽館預售推廣話術(shù)，讓客戶當場交定金

很多瑜伽館做預售推廣，在街上發(fā)宣傳單頁只用一句“瑜伽了解一下”的簡單話術(shù)就結(jié)束了，盡管客戶接了你的傳單，也只會隨手扔掉，顯然這是無效發(fā)單那什么是瑜伽館預售推廣中的有效發(fā)單呢出定金，因為定金是業(yè)績變現(xiàn)的源頭。為了收定金，瑜伽館主會每天設置目標加多少個客戶微信，然后帶隊地推，加上客戶徽信后線上私聊轉(zhuǎn)化。此時會有一個問題，瑜伽館預售定金每天要設置目標 ，萬一線上沒轉(zhuǎn)化到定金目標量怎么辦？就算目標量達到了，線上轉(zhuǎn)化定金的客戶，通常對活動了解得都不是非常清晰，質(zhì)量如此不穩(wěn)定，后期邀約到店的成交能成功嗎？所以，我們收定金需要更高效 怎么做呢？現(xiàn)殺定金(看圖1-7)總結(jié)以上瑜伽館預售推廣話術(shù)的底層邏輯：?破冰 ?挖痛點 ?塑造價值 ?報價 ?促單瑜伽館預售瑜伽館預售話術(shù)瑜伽館預售瑜伽館預售瑜伽館預售瑜伽館預售當你明白這背后的底層邏輯后，預售推廣話術(shù)模板也就不難背了。各位瑜伽館主、瑜伽老師，創(chuàng)業(yè)的成本很高，我們要盡量減少試錯，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)沒有任何開瑜伽館經(jīng)驗的情況下，一定要保持一顆持續(xù)學習的心??，向有成功經(jīng)驗的人學習。所以，不如現(xiàn)在就去找一位暫未成交的客戶練手吧，按照這套瑜伽館預售推廣話術(shù)聊定金 。如果沒成功，請和我聯(lián)系，我手把手教你怎么聊。往期推薦：瑜伽館運營快速增長業(yè)績的秘籍：3步提高員工積極性瑜伽館預售業(yè)績增長10倍的關(guān)鍵：走對預售流程最后5步！不是瑜伽館沒人氣，而是你不會拓客！YogaPro自成立以來，諸位老師、操盤手一直在公眾號為大家輸出瑜伽館經(jīng)營策略的干貨文章?！榱俗屇愀奖汩喿x，我們把所有精彩文章都整理出來了 2021年瑜伽館創(chuàng)業(yè)策略實戰(zhàn)案例。這里一定有你想要的經(jīng)營策略，歡迎大家收藏，也歡迎你 分享 給有需要的瑜伽從業(yè)者?！?瑜伽館創(chuàng)業(yè) | 預售方案 | 團隊管理 | 高校拓客 | 瑜伽館創(chuàng)業(yè) | 預售流程 | 銷售技巧| 瑜伽館經(jīng)營管理 | 拓客推廣| 營銷策劃……關(guān)注我，【】我為你準備了一份瑜伽館開館系統(tǒng)課程資料包（涵蓋開館創(chuàng)業(yè)、瑜伽館預售、員工管理），如果你在瑜伽館創(chuàng)業(yè)過程中遇到什么問題可以下方評論或后臺聯(lián)系我，一起交流哈！

上面健身房預售階段的銷售話術(shù)和技巧？？？，如何練好話術(shù)，瑜伽館常用的6種銷售話術(shù)，瑜伽館預售活動｜一套話術(shù)方案，批量成交客戶定金，這套瑜伽館預售推廣話術(shù)，讓客戶在街上當場交定金！，這套瑜伽館預售推廣話術(shù)，讓客戶當場交定金??就是我對瑜伽館常用的銷售話術(shù)整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！