哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：素轉(zhuǎn)非銷售技巧和話術(shù)總結(jié)心得。今天就把素轉(zhuǎn)非銷售技巧和話術(shù)總結(jié)心得相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：日本原裝今日水素負(fù)氫離子在中國(guó)銷售火暴!百度有水素發(fā)明人及川博士打假視頻嗎?，珠寶銷售技巧1110：怎樣提高“素轉(zhuǎn)非”成交率？，珠寶銷售技巧1374：顧客說(shuō)一口價(jià)的太輕，你的話術(shù)怎么說(shuō)？，珠寶銷售技巧1501：怎樣用情感話術(shù)，成交素轉(zhuǎn)非？，珠寶銷售技巧905：影響“素轉(zhuǎn)非”成交的16個(gè)關(guān)鍵因素！，用800萬(wàn)相素相機(jī)拍寶貝技巧??

1.日本原裝今日水素負(fù)氫離子在中國(guó)銷售火暴!百度有水素發(fā)明人及川博士打假視頻嗎?

有的，看了就知道什么是假冒水素，上當(dāng)了一定要退貨，到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)去舉報(bào)，讓不法分子和不負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷商傾家蕩產(chǎn)。

2.珠寶銷售技巧1110：怎樣提高“素轉(zhuǎn)非”成交率？

珠寶銷售技巧：從銷售角度，“素轉(zhuǎn)非”之所以那么難，有三個(gè)關(guān)鍵因素……珠寶銷售技巧1珠寶銷售案例：內(nèi)部群每天講解010：關(guān)鍵詞：素轉(zhuǎn)非為什么“素轉(zhuǎn)非”難成交？一般會(huì)遇到哪些顧客問(wèn)題？針對(duì)每個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得，具體應(yīng)該怎么解決？珠寶銷售技巧2珠寶銷售技巧1：價(jià)值感關(guān)于“素轉(zhuǎn)非”的問(wèn)題，之前都有寫過(guò)幾篇文章，里面也有具體的話術(shù)。如果你轉(zhuǎn)推的成功率不高，一定要把那幾篇文章多讀幾遍，去細(xì)心感受一下背后的原理，已經(jīng)講得很明白了。今晚講一下，素轉(zhuǎn)非最直接的核心要點(diǎn)。為什么“素轉(zhuǎn)非”難成交？一般會(huì)遇到哪些顧客問(wèn)題？從顧客角度，為什么不接受一口價(jià)黃金？主要是覺(jué)得，一口價(jià)黃金沒(méi)有克重那么劃算，覺(jué)得買吃虧了。這是因?yàn)轭櫩?，只是?jiǎn)單從價(jià)格方面去衡量。要記住一點(diǎn)，不管銷售任何產(chǎn)品，只要顧客覺(jué)得價(jià)格不劃算，覺(jué)得貴了，一定是沒(méi)有感受到這件產(chǎn)品的價(jià)值。所以，想做好“素轉(zhuǎn)非”，銷售必須學(xué)會(huì)的是，塑造一口價(jià)黃金的價(jià)值感。至于怎么塑造硬金的價(jià)值感？我之前寫過(guò)幾篇文章，里面有具體的話術(shù)。但是，最好的話術(shù)，最適合你的話術(shù)，一定是你自己學(xué)會(huì)去提煉。就好比，文章里面有現(xiàn)成的話術(shù)，你跟顧客說(shuō)的時(shí)候，還是說(shuō)不好。所以，聽第四和第五節(jié)課，必須自己去熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn)，提煉FABEDS話術(shù)，或者情感話術(shù)。具體話術(shù)模板，參考文章里面的。重要的事情說(shuō)三遍，塑造一口價(jià)黃金的價(jià)值話術(shù)，可以參考文章話術(shù)，但是必須自己去提煉！塑造一口價(jià)黃金的價(jià)值話術(shù)，可以參考文章話術(shù)，但是必須自己去提煉！塑造一口價(jià)黃金的價(jià)值話術(shù)，可以參考文章話術(shù)，但是必須自己去提煉！珠寶銷售技巧2：推薦方式從銷售角度，“素轉(zhuǎn)非”之所以那么難，有三個(gè)關(guān)鍵因素：第一個(gè)關(guān)鍵因素，就是前面說(shuō)的，一口價(jià)產(chǎn)品的話術(shù)吸引不了顧客。你的話術(shù)，沒(méi)有把硬金賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)到顧客好處；沒(méi)有給他描述具體的場(chǎng)景；沒(méi)有用講故事的方式，讓他知道，其他很多顧客都選擇硬金。你只是簡(jiǎn)單說(shuō)，一口價(jià)的款式時(shí)尚，硬度高，但是又沒(méi)有通過(guò)細(xì)化對(duì)比，突出一口價(jià)的款式價(jià)值感。這一系列的問(wèn)題，導(dǎo)致顧客對(duì)你轉(zhuǎn)推的一口價(jià)黃金沒(méi)感覺(jué)，所以你推不出去。這是在銷售做法層面的問(wèn)題。第二個(gè)關(guān)鍵因素，銷售的接待心態(tài)，你的接待心態(tài)直接影響你的態(tài)度和做法。比如，顧客進(jìn)店，你第一時(shí)間就想推薦硬金，但是顧客本身對(duì)一口價(jià)是反感的。你還是堅(jiān)持說(shuō)硬金好，這時(shí)候，顧客不會(huì)接受。這種是推薦心態(tài)的問(wèn)題。記住一點(diǎn)，當(dāng)顧客拒絕或者不認(rèn)同你的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)緩沖，找個(gè)折中的方式。所以，第三個(gè)關(guān)鍵因素，你的推薦順序。比如，把你的轉(zhuǎn)推硬金的順便變化一下，先帶顧客看克重款式。顧客剛開始看的時(shí)候，一般很少會(huì)馬上看到喜歡的，剛好你是先帶他看克重的，沒(méi)有覺(jué)得好看的款式。接著，再去對(duì)比看一口價(jià)的款式。有了前面克重款式的試戴鋪墊，后面再看一口價(jià)產(chǎn)品，顧客會(huì)覺(jué)得款式相對(duì)好看一些。只不過(guò)，一問(wèn)到克重和價(jià)格，就覺(jué)得不劃算。但是，這時(shí)候你再去描述一口價(jià)款式的價(jià)值感，顧客相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)容易接受一些。因?yàn)槟悴皇且簧蟻?lái)就給她推薦硬金，而是先給她看克重的，只是她自己沒(méi)有看到喜歡的款式。話術(shù)：確實(shí)，如果按克算的話，那種價(jià)位會(huì)低一些，但是，你剛才也試了很多款式，都覺(jué)得一般，不喜歡。主要是因?yàn)?，現(xiàn)在很多黃金款式都做成新的工藝，不管是款式造型，還是工藝，或者在售后換款方面，新型工藝的款式，都比克重的款式有更多優(yōu)勢(shì)。但是，你想啊，咱們買黃金不就是為了戴嗎？而且，既然當(dāng)作平時(shí)佩戴的飾品，肯定在一段時(shí)間之后，會(huì)重新?lián)Q款，按標(biāo)價(jià)款式換款的話，其實(shí)比克重會(huì)換算很多，反正你當(dāng)時(shí)多少錢買，就按多少錢抵。大致話術(shù)，就先這樣寫。主要給你們講，素轉(zhuǎn)非的推薦順序，轉(zhuǎn)推一口價(jià)黃金之前，最好有克重黃金的鋪墊。另外，“素轉(zhuǎn)非”不是單一的問(wèn)題，而是會(huì)涉及到你整個(gè)接待流程的做法。包括：解除防備心，開場(chǎng)白，閑聊話題，情感銷售，了解需求，價(jià)值塑造，談價(jià)格，等等。這些技巧，每個(gè)都需要熟練的，說(shuō)到底，還是得基本功扎實(shí)。只要基本功練好，以后你想賣翡翠，賣硬金，賣鉆石，賣彩寶，都是一樣的原理。珠寶銷售技巧3小結(jié)：思考一個(gè)問(wèn)題：為什么還是有那么多顧客，喜歡硬金？我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓(xùn)。本人原創(chuàng)作品，首發(fā)公眾號(hào)【賣鉆石的羅賓】，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”（維權(quán)騎士_免費(fèi)版權(quán)監(jiān)測(cè)/版權(quán)保護(hù)/內(nèi)容多平臺(tái)分發(fā)）版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。如果你有珠寶銷售技巧或管理相關(guān)問(wèn)題，歡迎加微信：GIA919

3.珠寶銷售技巧1374：顧客說(shuō)一口價(jià)的太輕，你的話術(shù)怎么說(shuō)？

珠寶銷售技巧：姐，大哥今天陪你出來(lái)看，主要還是你喜歡就好，大哥肯定也是隨你的……珠寶銷售技巧1珠寶銷售案例：內(nèi)部群每天講解231：第140課：素轉(zhuǎn)非重點(diǎn)案例：顧客喜歡一口價(jià)的戒指款式，又說(shuō)克重太輕，老公還說(shuō)佩戴不方便，怎么解決？珠寶銷售技巧2珠寶銷售技巧1：內(nèi)部群講解昨天幫員工輔銷成了一單素轉(zhuǎn)非，分析一下其中的重點(diǎn)。顧客在試戴黃金吊墜，沒(méi)看到喜歡的款式，員工要去分店調(diào)貨，讓我?guī)涂粗浧?。調(diào)貨回來(lái)之后，我就走開了。顧客試戴了還是不喜歡，又跑去看戒指，他手上戴的是克重的舊款戒指，平面中間有點(diǎn)鏤空那種。銷售推薦了硬金花型的款式戒指。顧客試戴上手，感覺(jué)還可以，就是覺(jué)得戒指的圈號(hào)大了，戴著會(huì)轉(zhuǎn)。實(shí)際上，圈號(hào)大小剛好合適，只是手指關(guān)節(jié)大。這是顧客第一個(gè)疑慮。銷售夸顧客的手有福氣，顧客謙虛地說(shuō)不好看。接著，他老公把戒指拿在手上掂了一下，說(shuō)太輕了，價(jià)格還那么貴。這是第二個(gè)疑慮。銷售給顧客解釋了，硬金是新型工藝的，款式更好看，以后換款也是按原價(jià)的。顧客沒(méi)有聽進(jìn)去，還是覺(jué)得輕的不劃算。然后男士又跟他老婆說(shuō)，這種太高了，平時(shí)做事不方便。還說(shuō)原來(lái)那種克重平面的款式好，方便。這是第三個(gè)疑慮。銷售趕緊回應(yīng)說(shuō)，像姐的氣質(zhì)那么好，在家里都不需要怎么干活啊。顧客沒(méi)說(shuō)話。我在邊上聽著他們的對(duì)話，感覺(jué)這樣下去，這個(gè)硬金是賣不成了。而且，顧客還有可能不換就走了。因?yàn)樗瞎ㄗh選克重平面的款式，顧客自己喜歡那個(gè)硬金花型的，但是又糾結(jié)重量，和老公說(shuō)的戴著不方便做事的問(wèn)題?？吹贸鰜?lái)，顧客還是比較聽他老公的意見(jiàn)，自己也做不了決定。所以，后面顧客又說(shuō)硬金重量輕的問(wèn)題，我找了這個(gè)切入點(diǎn)跟他們聊。珠寶銷售技巧2：話術(shù)：姐，你要是單純對(duì)比重量的話，當(dāng)然是按克算的要重一些。但是各有各的好吧，硬金的硬度夠，可以做時(shí)尚的款式，這個(gè)面看起來(lái)也大氣。像克重的款式，相比之下，可能就沒(méi)那么好看。主要是因?yàn)榭酥氐牟馁|(zhì)軟，就算想做這種好看的款式，也不敢做。為什么呢？因?yàn)楸旧淼牟馁|(zhì)軟，你要是做這種面大的，款式立體突出的，可能稍微碰到就變形了。到時(shí)候顧客拿回來(lái)?yè)Q款，又得補(bǔ)工費(fèi)。所以基本上按克算的，不會(huì)有太時(shí)尚的款式，就是這個(gè)原因。就像你之前這款戒指，只能做這種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面款式。（接著，我讓員工把克重的款式拿過(guò)來(lái)，兩款都放在托盤上，問(wèn)顧客自己覺(jué)得哪款好看。對(duì)比之下，很明顯，顧客肯定覺(jué)得硬金的好看。）（男士說(shuō)，還是平面的款式做事方便。）對(duì)啊，要是手上戴著東西做事，多多少少都會(huì)不方便的，這個(gè)問(wèn)題也很好解決啊。平時(shí)做事的時(shí)候，把戒指摘下來(lái)就好，做完了再戴上去。主要是什么呢？姐今天出來(lái)看黃金飾品，肯定也是想戴著身上好看吧？不管是選戒指還是吊墜，都是想買回去戴的，看的就是效果。要是為了戴著方便做事，還是找這種平面的款式，我覺(jué)得姐也可以不換，還是戴原來(lái)那個(gè)舊的戒指就好啦。要是怕戴著做事不方便，這個(gè)戒指也可以不用經(jīng)常戴啊，只是每個(gè)女人都需要幾件特別一點(diǎn)的飾品。平時(shí)跟親戚朋友逛街吃飯?jiān)趺匆驳么鼽c(diǎn)飾品吧？那你說(shuō)，戴原來(lái)那種平面的款式戒指，和戴這種硬金的款式戒指，你覺(jué)得哪個(gè)看起來(lái)更大氣一些？（男士不說(shuō)話了）姐，大哥今天陪你出來(lái)看，主要還是你喜歡就好，大哥肯定也是隨你的。（顧客問(wèn)他老公，那就換這個(gè)嗎？男士說(shuō)，你喜歡就好）姐，像你的手型是比較有福氣的，你看我的手型就比較瘦了，而且關(guān)節(jié)這個(gè)位置也比較大。你看，大哥的手型也是一樣的，指關(guān)節(jié)位置會(huì)大一些，指腹位置會(huì)小一些。所以這個(gè)戒指大小剛好合適，要是再小一點(diǎn)，就不好戴進(jìn)去了。（顧客沒(méi)說(shuō)話）還有啊，這種款式你下次換款，還是按原價(jià)換的，不管金價(jià)漲還是跌，都不會(huì)受影響，當(dāng)時(shí)花多少錢買的，抵多少錢就好。（那這款要補(bǔ)多少錢？）我讓同事幫你算一下……對(duì)話就到這里顧客補(bǔ)了幾百的差價(jià)，拿舊料戒指換了。珠寶銷售技巧3小結(jié)：思考一個(gè)問(wèn)題：怎樣找準(zhǔn)，素轉(zhuǎn)非的關(guān)鍵成交點(diǎn)？我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓(xùn)。本人原創(chuàng)作品，首發(fā)公眾號(hào)【賣鉆石的羅賓】，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”（維權(quán)騎士-版權(quán)保護(hù) 版權(quán)知識(shí) 原創(chuàng)檢測(cè) 識(shí)別字體 著作權(quán)登記）版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。如果你有珠寶銷售技巧或管理相關(guān)問(wèn)題，歡迎加微信：GIA919

4.珠寶銷售技巧1501：怎樣用情感話術(shù)，成交素轉(zhuǎn)非？

?珠寶銷售技巧：一開始想買黃金的，被你這么一說(shuō)，感覺(jué)黃金的太一般了，也沒(méi)什么寓意……珠寶銷售技巧1珠寶銷售案例：學(xué)員19126今天被顧客實(shí)名表?yè)P(yáng)服務(wù)周到，專業(yè)又熱情，感覺(jué)比賣了多少錢都高興！在別家被認(rèn)為又折騰又脾氣差的男士，在我這邊又溫柔又好說(shuō)話。很多時(shí)候不是顧客要什么你就給拿什么，而是要給顧客講解每一個(gè)款式特點(diǎn)和佩戴方式。男士其實(shí)對(duì)女士的飾品并不了解，什么是耳釘？什么是耳線？一個(gè)耳環(huán)要戴這么長(zhǎng)的嗎？就像女士不懂男士的游戲怎么玩的，是一個(gè)道理。你給他講透了，讓他明白了，然后再引導(dǎo)他去看你想賣給他的東西，他會(huì)自然地信任你。雖然問(wèn)題多多，但只要你耐心解答，幫顧客試戴，讓顧客了解你的推薦款和他一開始想買的款式的區(qū)別，以及優(yōu)勢(shì)，他就會(huì)動(dòng)心。珠寶銷售技巧1：成交案例我的素轉(zhuǎn)非話術(shù)，給顧客講解完黃金耳線。我：您就只考慮黃金嗎？其實(shí)咱們今年新出的和平天使系列鉑金的也挺好看的，有羽毛和小和平鴿，最近在抖音和小紅書上特別火。您要不要看看對(duì)比對(duì)比？顧客移步到鉑金柜臺(tái)，看了看。男士：去年送給老婆一條黃金項(xiàng)鏈，老婆特別喜歡戴，今年想買個(gè)黃金耳線搭配成一套。你給我推薦這鉑金鑲鉆的也搭不上??！我：先生，您可太不了解我們女人了！珠寶誰(shuí)還嫌款式多??！您見(jiàn)過(guò)哪個(gè)女的一直穿同一套衣服的？這時(shí)候看到先生咧嘴樂(lè)了，我繼續(xù)說(shuō)。珠寶銷售技巧2我：不同款式的珠寶，我們會(huì)搭配不同風(fēng)格的衣服和不同色系的妝容。您太太去年已經(jīng)有了黃金首飾了，今年來(lái)個(gè)咱們家的新款鉑金和平天使系列的，時(shí)尚感多強(qiáng)。男士：是想買個(gè)時(shí)尚點(diǎn)的。我：對(duì)啊，您看這羽毛，根根分明，栩栩如生，上面鑲嵌著琺瑯和鉆石，陽(yáng)光下一照，特別閃特別洋氣。來(lái)，讓我同事給您比一下，你看，別家哪有咋們家這么細(xì)膩的工藝，是不是？先生點(diǎn)頭肯定。男士：這羽毛有什么寓意？這個(gè)時(shí)候顧客的觀念，其實(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)了。我：羽毛代表守護(hù)，天使張開雙翼守護(hù)人間，這羽毛就代表了，不論你遇到什么困難，不論你遭遇多少風(fēng)雨，都有我在你身邊守護(hù)著你，天塌下來(lái)還有我撐著。我看著先生的眼睛說(shuō)，感覺(jué)先生特別認(rèn)真在聽。我：這款耳線還有配套的項(xiàng)鏈，您給太太配成一套，放在這款玻璃禮盒里面，多精致呀！平時(shí)在家里擺在壁柜里，都能當(dāng)工藝品了。男士：行，就是它吧！我：您來(lái)哪件？男士：羽毛這一套！一開始想買黃金的，被你這么一說(shuō)，感覺(jué)黃金的太一般了，也沒(méi)什么寓意，還是這個(gè)好。訂單就這么成交了，并且給了我5星好評(píng)，還加了微信。珠寶銷售技巧3小結(jié)：思考一個(gè)問(wèn)題：怎樣讓你的情感話術(shù)，更有吸引力？我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓(xùn)。本人原創(chuàng)作品，首發(fā)公眾號(hào)【賣鉆石的羅賓】，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”（維權(quán)騎士-版權(quán)保護(hù) 版權(quán)知識(shí) 原創(chuàng)檢測(cè) 識(shí)別字體 著作權(quán)登記）版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。如果你有珠寶銷售技巧或管理相關(guān)問(wèn)題，歡迎加微信：GIA919

5.珠寶銷售技巧905：影響“素轉(zhuǎn)非”成交的16個(gè)關(guān)鍵因素！

珠寶銷售技巧：影響“素轉(zhuǎn)非”成交的首要關(guān)鍵因素是……珠寶銷售技巧1珠寶銷售案例：老師，我們這邊顧客很多都只認(rèn)克重黃金，店里非素的業(yè)績(jī)不好，應(yīng)該從哪方面提升呢？珠寶銷售技巧1：16個(gè)關(guān)鍵因素素轉(zhuǎn)非，是黃金類品牌銷售最想解決的一個(gè)問(wèn)題。很多時(shí)候沒(méi)成交，銷售只是簡(jiǎn)單認(rèn)為，是顧客消費(fèi)觀念問(wèn)題，是顧客的購(gòu)買意向問(wèn)題，是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題，是自己的銷售話術(shù)問(wèn)題。確實(shí)，不過(guò)這只是影響成交的其中幾個(gè)點(diǎn)而已。每個(gè)訂單能否成交，取決于銷售的整套完整做法。當(dāng)然，也會(huì)有顧客看好直接買的，那畢竟是少數(shù)。如果想更好提高接待轉(zhuǎn)化率，必須把這些關(guān)鍵因素，逐個(gè)去研究，并且完善自身的銷售做法。從人、貨，兩個(gè)角度，提煉出16個(gè)關(guān)鍵因素：1、銷售接待心態(tài)；2、銷售對(duì)產(chǎn)品熟悉度；3、銷售話術(shù)；4、銷售方式；5、銷售推薦順序；6、銷售接待流程；7、貨品款式賣點(diǎn)；8、不同價(jià)位貨品推薦；9、貨品競(jìng)品差異化；10、顧客類型；11、第三方影響；12、顧客消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變；13、顧客對(duì)銷售的信任度；14、顧客不買考慮因素；15、現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)成交鋪墊；16、后續(xù)跟進(jìn)方式。珠寶銷售技巧2珠寶銷售技巧2：接待心態(tài)影響“素轉(zhuǎn)非”成交的首要關(guān)鍵因素，是銷售的接待心態(tài)。顧客進(jìn)店想看黃金，銷售的第一想法是，推薦硬金或精品黃金。銷售本身的出發(fā)點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，以公司利益和自身利益最大化。但是成交的前提，一定是建立在顧客對(duì)產(chǎn)品和銷售的認(rèn)可度。怎樣才能獲取顧客的認(rèn)可？首先要解決的是，顧客對(duì)你的信任問(wèn)題。假如顧客本來(lái)就想買素金，反感一口價(jià)產(chǎn)品，銷售這時(shí)候直接推薦硬金，會(huì)讓顧客認(rèn)為“珠寶銷售有套路”。剛開始接待，銷售的心態(tài)應(yīng)該轉(zhuǎn)變一下，不要著急給顧客推薦硬金產(chǎn)品，而是先了解顧客的需求和想法，只有順著顧客需求去推薦，才會(huì)獲得對(duì)方的初步信任。比如，先問(wèn)顧客，對(duì)款式有沒(méi)有什么要求？或者，之前有沒(méi)有看過(guò)喜歡類型？當(dāng)顧客告訴你，就要克重的，你就先給顧客拿克重的款式試戴。因?yàn)轭櫩秃苌贂?huì)一眼看中，當(dāng)她覺(jué)得克重款式不好看，這時(shí)候才是推薦硬金的最佳時(shí)機(jī)。珠寶銷售技巧3珠寶銷售技巧3：接待話術(shù)如果顧客沒(méi)有明確要素金，你可以推薦硬金款式，但是，就會(huì)涉及到你的話術(shù)是否有吸引力。話術(shù)：手鐲一般有兩種類型，一種是寬版的，另一種是窄一點(diǎn)的，你比較喜歡哪種類型呢？寬版比較適合手型大一點(diǎn)的人，不過(guò)我看你皮膚挺好的，手型也不是很大，選這種稍微窄一點(diǎn)的，戴起來(lái)會(huì)更顯氣質(zhì)。你覺(jué)得這樣的話術(shù)，顧客聽起來(lái)感覺(jué)會(huì)不會(huì)好一些？上面這兩句話術(shù)很簡(jiǎn)單，只是背后蘊(yùn)藏著幾個(gè)銷售思維：第一，通過(guò)不同類型的款式，測(cè)試顧客購(gòu)買喜好；第二，根據(jù)顧客類型，主動(dòng)推薦匹配的款式；第三，不知不覺(jué)中，順帶把顧客贊美一番，增強(qiáng)顧客好感。有沒(méi)有覺(jué)得，這種稱贊方式很自然？不會(huì)太直接，又能夸到點(diǎn)上。但是，一般銷售給顧客推薦硬金，很多時(shí)候是怎么說(shuō)的呢？沒(méi)有站在專業(yè)角度判斷，顧客適合哪種款式類型，一上來(lái)就直接介紹手鐲的賣點(diǎn)，希望顧客選高價(jià)位的款式。能否提高成交客單價(jià)，又會(huì)涉及到顧客能接受的價(jià)位問(wèn)題，這個(gè)屬于了解需求的版塊，這里不作深入解析。所以，你的接待心態(tài)，直接決定了接待的效果。只是想讓顧客選硬金，但是不清楚顧客想法，不清楚顧客能接受的價(jià)位，又沒(méi)有判斷顧客適合什么樣的款式，導(dǎo)致轉(zhuǎn)推失敗是很正常的。銷售一定先擺正心態(tài)，以成交為導(dǎo)向。不管是推薦硬金，還是素金，只要能成交就行。至于能否賣出硬金，就要看你的話術(shù)有沒(méi)有吸引力，對(duì)顧客需求是否了解。還有，你的溝通方式。珠寶銷售技巧4小結(jié)：思考一個(gè)問(wèn)題：顧客沒(méi)有喜歡的款式，你怎么轉(zhuǎn)變觀念？我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓(xùn)。本人原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)備注出處【賣鉆石的羅賓】。我已加入“維權(quán)騎士”（維權(quán)騎士_免費(fèi)版權(quán)監(jiān)測(cè)/版權(quán)保護(hù)/版權(quán)分發(fā)）的版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。如果你有珠寶銷售技巧或管理相關(guān)問(wèn)題，歡迎加微信：GIA919

6.用800萬(wàn)相素相機(jī)拍寶貝技巧

背景要看你寶貝的顏色，如果是黑的，就用白背景，如果是白的，就用黑背景。否則你的寶貝就不明顯了。 白紙不會(huì)有明顯的反光的。

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