哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：面試銷售技巧。今天就把面試銷售技巧相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：如何面試銷售職位?需要哪些技巧??懇求高手幫助!!!，總結(jié)經(jīng)典銷售面試技巧集錦 祝你面試成功，招聘銷售人員有哪些面試技巧？（上），汽車銷售人員面試技巧??急急!!!!，電話銷售面試技巧，銷售面試中必問的十個問題！，銷售面試技巧??

1.如何面試銷售職位?需要哪些技巧??懇求高手幫助!!!

一般面試銷售職位的話，嚴(yán)格來說需要:待人接物、語言表達(dá)、溝通能力、觀察能力等等，你要學(xué)會自己在溝通的時候要注意很多的細(xì)節(jié)，要掌握好自己該說多少，該說什么，而不是自己一直在說，或者讓對方一直在說，這些都是作為一個銷售人員已經(jīng)學(xué)會控制的!對于你之后說有過面試沒有成功為什么還是要看你之前的面試經(jīng)過才可能分析出來!就說這么多了，有需要幫助甚至需要多作溝通的話，請百度“宏宇資源網(wǎng)”到里面的職言職語發(fā)貼，我隨時會回復(fù)你，謝謝!

2.總結(jié)經(jīng)典銷售面試技巧集錦 祝你面試成功

　銷售面試技巧有哪些?這是很多銷售人員在面試前都會思考的一個問題，為了有助于更多朋友能夠面試成功，本文總結(jié)了一份經(jīng)典銷售面試技巧集錦，可供參考，希望對大家能有所幫助! 　　在了解銷售面試技巧之前，我們首先要明白銷售員的素質(zhì)要求。一、銷售員的素質(zhì)要求　　在進(jìn)行銷售員面試之前，要先考慮好自己即將要面試的這個崗位特點，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。那么銷售員有哪些素質(zhì)要求呢? 　　第一，你是否能承受很大的壓力?！　〉诙阕鍪率遣皇侵豢唇Y(jié)果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果?！　〉谌?你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。　　第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情?！　〉谖?，你是不是一個有耐心的人?！　∵@些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的，如果你覺得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。　二、銷售員面試技巧　　銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠?！　∑浯我龅臏?zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了?！　?、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。　　2、找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸?！　?、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。三、銷售員面試中的一些注意事項　　1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之?！　?、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。　　3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了! 　　4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

3.招聘銷售人員有哪些面試技巧？（上）

-招聘銷售人員時，如何才能保證公司招來的是狼？而不是羊？這需要一點面試技巧，才能讓招聘有成效。需要什么樣的技巧？請看《招聘面試銷售人員技巧》上篇一、開場：暖場 （一）問話：1、*先生/小姐，你好，你能談?wù)勥^去的一些工作經(jīng)歷和感受嗎？2、關(guān)于文化價值觀的問話：A:你覺得原來的公司什么地方讓你比較認(rèn)同/欣賞的？B:你感覺原來的公司哪些方面讓你很難接受？C:你心目中理想的管理方式是什么樣的？（二）評判：1、他為什么離開原崗位？2、他過去工作經(jīng)歷中喜歡什么樣的崗位？3、如果有銷售經(jīng)歷，在他過去的銷售經(jīng)歷中，業(yè)績排名如何？4、此人的文化價值觀是否與公司吻合二、在談話過程中是否對銷售工作有明顯的興奮點？（一）問話： 1、在過去的工作中什么樣的經(jīng)歷讓你感覺比較舒服和愉快?為什么呢?2、和你最要好的朋友在一起的時候,他們說你最多的是什么?3、你覺得自己在那些方面表現(xiàn)得與眾不同?這些特點給你工作中帶來什么樣的好處和弊端? （二）評判：1、此人的優(yōu)勢和興奮點有明顯的表現(xiàn)嗎?2、此人的優(yōu)勢點和現(xiàn)在的崗位有關(guān)聯(lián)性嗎?3、此人說的最多的是什么?此人所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢在過去的工作中有具體的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)嗎?4、銷售興奮點評判：0分：對銷售相關(guān)話題無動于衷１分：對銷售相關(guān)話題很模糊，可做可不做２分：對銷售崗位有一定了解，有企圖心但缺乏方法和技能３分：愿意接受銷售崗位并期待有所成績４分：對銷售感覺興奮，并手舞足蹈的５分：有銷售的成就感，銷售特質(zhì)明顯，自我激勵和設(shè)身處地為他人著想三、在過去工作中有無分析和解決銷售問題的能力？ （一）問話：1、*先生/小姐，在過去工作中，你感覺遇到壓力比較大的是什么呢？2、你當(dāng)時是怎么想的呢？3、那你做了些什么呢？4、結(jié)果怎么樣呢？不錯的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？（或：你在銷售面臨的最常見的兩大困難情況是什么？你會如何應(yīng)付？）（二）評判：0分：有問題沒想法，思想消極、抱怨1分：有問題有想法，但沒有行動2分：有問題有想法，有具體行動，但無結(jié)果3分：有問題有想法，有具體行動，但結(jié)果一般4分：有問題有想法。有具體行動，結(jié)果明顯5分：有問題有想法，有具體行動，并且有突破性結(jié)果，并對結(jié)果有總結(jié)分析四、對這份工作崗位了解程度和準(zhǔn)備度有多少？ （一）問話：１、你是如何理解你所應(yīng)聘這個崗位的？２、你是如何看待我們這次招聘工作的？ （二）評判：１分：毫無理解，盲目選擇２分：毫無理解，善于奉承３分：有一定的了解，但不完備４分：基本清晰描述本崗位５分：完全理解本崗位，并能提出建設(shè)性的建議五、在此人的話語是否積極誠懇，不使用負(fù)面語言？ （一）問話：*先生/小姐，你對自己過去的工作能力和表現(xiàn)，打個分的話，你認(rèn)為打幾分呢？60分是合格、80分比較滿意、100分是完美。（例如對方回答是80分的話）那這20分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？（二）評判：１分：經(jīng)常用假設(shè)性語言，如果、假設(shè)、要是、可能、大概、也許、差不多２分：偶爾提到自己的責(zé)任３分：能夠客觀理性分析自身和問題所在４分：對遇到問題能主動承擔(dān)責(zé)任并歸于自己，或積極解決５分：能展示愿意解決問題的決心，并有肯定語言回答分析：優(yōu)秀的銷售應(yīng)聘者看問題總是積極正面，能從自己身上找可以提升的地方，而不是一味抱怨。六、此人在應(yīng)答過程中是否有影響說服他人的表現(xiàn)？ （一）問話：１、你為什么覺得自己能夠勝任這個崗位？２、客戶不相信你說的話你會怎么辦？３、（面試結(jié)束時刻）你有什么問題需要問我們的嗎？ （二）評判：１分：反應(yīng)平淡，不直面回答問題２分：回答偏理論，沒有確切證據(jù)，答案比較牽強(qiáng)３分：回答能提供部分依據(jù)，但不完整４分：立刻回答并能提供充分依據(jù)５分：反應(yīng)積極，并有成就感，并能提供依據(jù)的細(xì)節(jié)，并立刻想知道結(jié)果七、對此份工作是否有明確的動機(jī)和渴求？（一）問話： １、你找工作最看重什么？為什么呢？２、你最看重我們公司的是哪些方面？在這個平臺上你想得到什么？ （二）評判：１分：沒有什么明確想法２分：抱著觀望、學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)來３分：有一定的目標(biāo)感及企圖心４分：有明確清晰的目標(biāo)，且有較為的具體的描述５分：目標(biāo)清晰，且有強(qiáng)烈的職位動機(jī)和排他性 八、此人的自我激勵能力表現(xiàn)如何？ （一）問話： 1、你未來兩年在我們我們公司想做到什么程度？2、你說的是真的嗎？3、你的承諾有多大？4、你以前做過這樣的承諾嗎？5、結(jié)果如何？6、你準(zhǔn)備什么時候開始？ （二）評判：１分：猶豫不決，沒有方向和目標(biāo)２分：答案明確，承諾不堅定３分：答案明確，承諾堅定４分：答案明確，承諾堅定，并提供過去的事實做依據(jù)５分：語氣堅定并準(zhǔn)備有立刻行動的行為，且計劃明確九、交流過程中的回答是否切題并且邏輯性強(qiáng)？ （一）評判：１分：不切題，語無倫次，答非所問２分：表達(dá)思想含糊，無重點３分：表達(dá)層次性一般，能抓住基本要點４分：表達(dá)流暢、層次清晰５分：表達(dá)嚴(yán)謹(jǐn)，主題明確，善于總結(jié)十、此人在應(yīng)答過程中有無明顯的肢體語言表達(dá)？（一）評判：１分：眼神飄忽不定，面目無表情２分：不敢正視，有遮掩性動作，如撓腦袋、捂鼻子、掏耳朵３分：坐姿較為端正，眼神關(guān)注對方４分：坐姿前傾，眼神專注，積極回應(yīng)５分：談到相關(guān)話題肢體語言豐富，有持續(xù)的興奮

4.汽車銷售人員面試技巧??急急!!!!

首先要對經(jīng)銷商經(jīng)銷的品牌和車型有一個大致的了解，不求精通但不能一問三不知，面試官也不會問太難的問題。第二，要對自己之前的經(jīng)歷有一個總結(jié)，包括成功和失敗的地方，以及自己的優(yōu)勢和劣勢，并能夠通過語言表述清楚。第三，儀容儀表一定要正式、整潔，舉止大方得體，尤其是身體語言一定注意。就想到這些，去試試吧，好運!!!

5.電話銷售面試技巧

做電話營銷的要具備幾點:1、流利的口語2、聲音的甜美或醇厚3、應(yīng)變能力要強(qiáng):因為電話里對方會提出各式各樣的問題，所以你要能隨時答上來4、要有良好的心態(tài):因為拒絕率很高，所以要不怕被拒絕5、能堅持不懈:因為電話營銷基本上就是天天打電話，所以不要厭煩 如果你具備這些了，就大膽的去面試吧，沒有什么的，加油!相信你，你要對自己有信心呀!加油!!!!

6.銷售面試中必問的十個問題！

年中，又是一撥跳槽小高潮，很多銷售要面臨找到新的東家，那么在面試中，會遇到各種刁鉆問題，我通過跟不同公司的HR和銷售總監(jiān)的溝通，總結(jié)了高頻問題，今天在這里分享一下。面試問題上我不會給出標(biāo)準(zhǔn)答案，但是我會提示1-2個關(guān)鍵點，這是面試官最看重的，然后大家在這1-2個關(guān)鍵點上，結(jié)合自己的情況展開就好。一、請先自我介紹一下？這個環(huán)節(jié)主要是讓對方對自己有個初步了解，同時面試官也希望通過這個環(huán)節(jié)，進(jìn)一步熟悉一下你的簡歷。二、你為什么要從上一家單位離職？這個問題很敏感，重點就是注意兩點：1、一定不能說上家的壞話，2、不要過于主觀。面試官主要是考察你的離職是否客觀，是否理性；還有你的判斷能力，即你對從上一家離職再找新的單位這件事，是如何判斷的；最后一點考察的就是忠誠度，這個能從面試者的表述中反應(yīng)出來。三、能介紹下你做過的成功案例嗎？是騾子是馬，溜溜就知道了，面試者要介紹的案例，一定是自己最熟悉的，從表述中HR能判斷出，你接觸的項目規(guī)模、項目難度、以及客戶特點；另外就是你個人的銷售特點，以及對項目的分析、把控能力。這個環(huán)節(jié)銷售通常會很激動，因為是非命題作文，題材自由發(fā)揮，銷售通常會拿自己擅長的案例繪聲繪色的講。只是要記住關(guān)鍵一點：就是成績無論多輝煌，最終都要落到感恩的環(huán)節(jié)，讓對方覺得你不是一個自負(fù)的人。四、你是怎么看待我們公司的？這里重點考察你在面試前是否做過功課，公司網(wǎng)站一定要提前看，主要負(fù)責(zé)人的講話要深入研究，重點看公司的戰(zhàn)略愿景和價值觀這兩個部分，把他們記在心里，內(nèi)化成自己的想法，表示自己一直希望在這樣有使命感的公司工作。五、如果你能入職，你將怎么開展業(yè)務(wù)？這里實際上不用回答的太具體，面試者只需關(guān)注2點：1、你是否能很快進(jìn)入工作狀態(tài)，所以千萬不要說培訓(xùn)期一結(jié)束我就怎樣怎樣，而是要表達(dá)入職的第一天就開始….，這個工作跟培訓(xùn)是同步進(jìn)行的。2、也不要等公司給你分客戶，給資源，而是要表達(dá)會立即聯(lián)系以前的老客戶，畢竟公司找你進(jìn)來是希望你帶來資源的。六、你對我們這個行業(yè)的發(fā)展趨勢怎么看？這里考察銷售的市場敏銳度，同時考察的是技術(shù)背景，這里銷售需要從技術(shù)和市場兩個反面來闡述自己的觀點，所以重點就是：1、了解公司的產(chǎn)品/技術(shù)2、了解競爭對手的產(chǎn)品/技術(shù)七、你覺得自己有哪些優(yōu)點和缺點？這個問題看似簡單，但難度超高，實際上每個人最難了解的人就是自己，了解自己的最好方法，往往是通過別人的嘴巴，或是對過往經(jīng)歷的總結(jié)。在面試官面前，優(yōu)點一定要跟工作有關(guān)聯(lián)，對工作是加分，優(yōu)點要對事，缺點要對人，比如我個人性子有時候比較急躁，不等人說完就下結(jié)論。這里要注意的是：缺點說完，要有認(rèn)識和改進(jìn)。所以一定要說：我現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)識到我這個缺點對我的影響了，所以我正在努力學(xué)會傾聽，站在對方的角度去考慮問題。八、能說一下你曾經(jīng)遭受的一次挫折嗎？這個問題考察銷售遇到問題解決問題的心態(tài)、和能力，如果沒有準(zhǔn)備，那么這題肯定會吃虧的。首先，挫折一定要正面回答，不能把明顯的成績說成挫折， 那是扯淡。要注意的是挫折有了，但不要表現(xiàn)出挫敗感，讓HR覺得你還沉浸在那次挫敗的情緒里就完蛋了，而是要有所總結(jié)，重點表明從失敗中吸取了教訓(xùn)，自己已經(jīng)走出來了。九、你覺得銷售最重要的是什么？這題是典型的考查價值觀，不要落入某1-2個技術(shù)點陷阱，比如說口才好、隨機(jī)應(yīng)變、守時等等，這么回答只會讓人覺得格局太狹隘，正確的方法應(yīng)該盡量往大局觀、愿景方面靠一下，比如說：我覺得銷售最重要的是始終懷著幫助用戶的想法，為用戶提供解決辦法的理念。或是要有終身學(xué)習(xí)的思想，無論自己取得成績還是遇到挫折，最重要的就是從中學(xué)到什么，如何調(diào)整自己，我最崇拜喬布斯的一句話：stay hungry, stay foolish. ……十、你有什么問題要問我的？這個問題的答案網(wǎng)上有很多介紹，但都千篇一律，隔靴搔癢。效果最好的， 我自己總結(jié)的一條：“請問下咱們公司業(yè)績做的最好的兩個同事，他們都有哪些特點？”這個問題，一方面呼應(yīng)了之前的回答，即優(yōu)秀銷售應(yīng)該是好學(xué)的。另一方面，也能通過此問題，了解公司鼓勵或欣賞怎樣的銷售方式，倡導(dǎo)的是怎樣的價值觀。所以這絕對是一個優(yōu)質(zhì)的好問題?？偨Y(jié)一下，以上10個問題通常會安排一小時左右的面試時間，問題1、2、3考察的是面試者的基本條件；問題4-6考察的是面試者是否匹配該職位；問題7-10深入考察面試者的學(xué)習(xí)能力、價值觀和性格特點。銷售面試者只需要根據(jù)我提到的幾個關(guān)鍵點，避開陷阱，結(jié)合自身，邏輯清晰的表達(dá)出來，相信都不會有太大問題了。最后祝各位銷售像拿下每一個項目一樣，拿下面試。公號：甘甘談銷售世界500強(qiáng)大客戶銷售帶你了解更多銷售干貨

7.銷售面試技巧

關(guān)于【銷售面試技巧】，大致可參考下面內(nèi)容:不管你銷售什么產(chǎn)品，電腦銷售技巧也好，關(guān)于電話銷售技巧也好，其它的也罷，核心的銷售技巧都是一樣的，只是不同的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品知識的重點不同而已，產(chǎn)品知識不是決定銷售成賬的關(guān)鍵因素。想要成交就得多聽顧客的聲音、了解顧客的需求，領(lǐng)悟顧客的內(nèi)心對話，在這方面杜云生老師的絕對成交課程里有非常詳細(xì)的介紹。我覺得，做為一名促銷人員，不斷的學(xué)習(xí)是有必要的，全靠自己摸索很難成功。推薦你看看杜云生老師的課程，百度搜索一下“”，就可以找到杜云生老師的網(wǎng)站了，就是“云生杜”的全拼，呵呵，杜老師也學(xué)外國的，把姓放在名字的后面。杜云生官網(wǎng):百度搜索一下“”就找到。敬上!

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