哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：賣課程銷售技巧和話術(shù)。今天就把賣課程銷售技巧和話術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：90%的教培機(jī)構(gòu)都適用的最佳銷售話術(shù)！，房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)哪里可以學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)的？，房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)?，房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)實(shí)戰(zhàn)教程，手機(jī)銷售技巧和話術(shù)快速提高，投入一萬(wàn)都不到，我靠賣網(wǎng)課月入10萬(wàn)+逆襲，課程顧問(wèn)銷售技巧|四類家長(zhǎng)逼單技巧及話術(shù)！，課程顧問(wèn)銷售技巧與話術(shù) | 試聽(tīng)課后，孩子不感興趣，家長(zhǎng)尊重孩子不報(bào)課，怎么辦？??

1.90%的教培機(jī)構(gòu)都適用的最佳銷售話術(shù)！

“話術(shù)”作為說(shuō)話的藝術(shù)，在銷售、溝通過(guò)程中尤為重要。邦邦也遇到不少老師關(guān)于話術(shù)的困惑：沒(méi)怎么用話術(shù)，以真誠(chéng)待人，卻往往被套路；遇到家長(zhǎng)“奇葩”需要時(shí)，不知道應(yīng)該怎么回復(fù)；感覺(jué)話術(shù)永遠(yuǎn)不夠用，總有源源不斷的新問(wèn)題……一提及話術(shù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大家對(duì)其態(tài)度差異很大。有些視作洪水猛獸，認(rèn)為過(guò)于套路；有些視為金科玉律，認(rèn)為百試百靈。其實(shí)，話術(shù)本質(zhì)上只是工具，輔助我們更好實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，比如深入溝通、達(dá)成銷售、促進(jìn)感情等。工具沒(méi)有好壞，只有是否合適。我們今天從如何使用話術(shù)工具出發(fā)，談?wù)劯猛晟圃捫g(shù)。我發(fā)現(xiàn)，老師們特別關(guān)注“什么話術(shù)才是有效的”、“如何針對(duì)自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)話術(shù)”、“如何針對(duì)客戶設(shè)計(jì)話術(shù)”等問(wèn)題，并且希望能找到通用模板。實(shí)際上，工具需要配合情景和條件使用，如果盲目套用，可能導(dǎo)致落地出現(xiàn)問(wèn)題。換句話說(shuō)，最好的話術(shù)，不在網(wǎng)絡(luò)上，而是在身邊。你可以在方圓3公里找到一家做得最好的機(jī)構(gòu)，然后從頭和對(duì)方交流溝通。整理和自身在和客戶溝通中難以回答的問(wèn)題，拋給對(duì)方機(jī)構(gòu)銷售顧問(wèn)，分析對(duì)方回答思路和應(yīng)答措施。話術(shù)呈現(xiàn)的是一種解決問(wèn)題的思路，而解決問(wèn)題思路打法，全部最根源打法都在機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)?。在本地市?chǎng)中，面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題，可以通過(guò)什么方式更有效達(dá)成交流，可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到答案。這個(gè)思路本質(zhì)上是從客戶出發(fā)，因?yàn)椴煌赜蚩蛻舳加衅涮卣?。比如一線城市家長(zhǎng)可能更注重對(duì)于孩子的指導(dǎo)開(kāi)發(fā)，三線城市家長(zhǎng)更注重學(xué)習(xí)效果等。如果沒(méi)有清晰分辨出家長(zhǎng)真實(shí)意圖，可能導(dǎo)致在交流、銷售過(guò)程中，無(wú)法有效抓住家長(zhǎng)的心，從而流失客源。你甚至能夠?qū)⒑⒆铀腿W(xué)習(xí)，從而了解到機(jī)構(gòu)全部賣點(diǎn)和銷售關(guān)鍵。這時(shí)候，你就可以借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快捷、有效、全面地了解客戶。所以，話術(shù)其實(shí)不應(yīng)該和其他地域的老師請(qǐng)教，而是應(yīng)該和當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獲得。那么，除了可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)話術(shù)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該如何更有針對(duì)性、更詳細(xì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品話術(shù)呢？有一種銷售思路，你也許完全沒(méi)聽(tīng)過(guò)！機(jī)構(gòu)銷售賣的不是產(chǎn)品，和家長(zhǎng)談話也不是圍繞產(chǎn)品。是不是覺(jué)得有點(diǎn)奇怪？我們可以慢慢來(lái)分析：當(dāng)課程顧問(wèn)坐下來(lái)，開(kāi)始和家長(zhǎng)談產(chǎn)品、談價(jià)格、談報(bào)班，不斷羅列出自身優(yōu)勢(shì)，家長(zhǎng)在會(huì)有什么感覺(jué)？家長(zhǎng)很有可能感覺(jué)非常套路、非常營(yíng)銷，而且過(guò)于具體的內(nèi)容可能讓家長(zhǎng)失去想象空間。這種銷售思路當(dāng)然也有可取之處，它更實(shí)在、更全面、更詳細(xì)。但是，正如我們所說(shuō)“銷售賣的不是產(chǎn)品，而是銷售員本身”，機(jī)構(gòu)“賣的不是產(chǎn)品，而是機(jī)構(gòu)自身”。一流的銷售顧問(wèn)在和家長(zhǎng)交流過(guò)程中，更多是交流機(jī)構(gòu)教學(xué)理念、教育初心、教育過(guò)程中有哪些成功案例。在這個(gè)階段，我們不再設(shè)計(jì)話術(shù)，我們?cè)O(shè)計(jì)的是故事，是案例，是感動(dòng)人心的東西，這些才是銷售環(huán)節(jié)里面特別重要的東西。畢竟，好的故事，家長(zhǎng)不僅愿意聽(tīng)，更愿意相信。

2.房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)哪里可以學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)的？

提問(wèn)者： ebjrvuws 實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧可以學(xué)習(xí)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大師杜云生老師的絕對(duì)成交，無(wú)敵談判 ，絕對(duì)說(shuō)服力等課程的，這些都是非常實(shí)戰(zhàn)厲害的課程，可以去看看他的在線視頻感受下，我給你找了個(gè)博客地址，希望采納，找的很辛苦的。

3.房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)?

提問(wèn)者： 歸景寒倪郎 房產(chǎn)銷售有其自身的特點(diǎn)，涉及的方面比較多，因此對(duì)于銷售人員的要求就比較多，為了能在目前這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下有所發(fā)展，房產(chǎn)的銷售技巧的學(xué)習(xí)就成了銷售人員日常的功課。中國(guó)實(shí)戰(zhàn)銷售大師杜云生老師是這方面的專家，建議你可以學(xué)習(xí)他的絕對(duì)成交，無(wú)敵談判和絕對(duì)說(shuō)服力這樣的課程來(lái)提高自己。

4.房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)實(shí)戰(zhàn)教程

我是銷售商品房的，目前覺(jué)得房地產(chǎn)銷售技巧很多人都不怎么會(huì)，現(xiàn)在杜老師的銷售技巧知識(shí)較有名，《如何成為銷售冠軍》《如何成為無(wú)敵談判專家》《絕對(duì)成交實(shí)戰(zhàn)篇》我覺(jué)得你應(yīng)該看看，說(shuō)實(shí)在我也是受這課程的影響，才達(dá)到今天的水平!

5.手機(jī)銷售技巧和話術(shù)快速提高

手機(jī)銷售技巧和話術(shù)快速提高方法就多向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)總得有個(gè)過(guò)程，我是手機(jī)賣場(chǎng)的店長(zhǎng)，我發(fā)覺(jué)太多銷售人員只說(shuō)手機(jī)的功能，根本不了解每位客人的心理。這些人為什么不去看看杜云生的課程呢！這么好的一位老師都不去學(xué)！

6.投入一萬(wàn)都不到，我靠賣網(wǎng)課月入10萬(wàn)+逆襲

很多人都在問(wèn)創(chuàng)業(yè)做什么項(xiàng)目好？今天先給大家看下我畢業(yè)5年的一個(gè)收入情況，支持各種驗(yàn)證。我覺(jué)得一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要符合以下幾個(gè)特點(diǎn)：1，市場(chǎng)需求廣，且這個(gè)市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)不會(huì)被滿足（比如減肥行業(yè)，理財(cái)行業(yè)，教人賺錢，教人創(chuàng)業(yè)的行業(yè)） ，因?yàn)闆](méi)有一款產(chǎn)品能夠讓所有人減肥成功，讓所有人理財(cái)成功，讓所有人賺錢，讓所有人創(chuàng)業(yè)成功。 所以這些市場(chǎng)的需求永遠(yuǎn)都在，胖子永遠(yuǎn)存在，想賺錢的人永遠(yuǎn)存在。2，一定是輕庫(kù)存，或者是沒(méi)有庫(kù)存的產(chǎn)品。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)虧錢最少的方法就是少投錢，很多人創(chuàng)業(yè)虧錢都是虧在了庫(kù)存上，我一朋友在淘寶做皮鞋，說(shuō)每年能賺300萬(wàn)，我說(shuō)為什么還這么窮，他說(shuō)每年賺300萬(wàn)庫(kù)存，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)價(jià)值1000萬(wàn)庫(kù)存皮鞋，有的已經(jīng)早已過(guò)氣的產(chǎn)品，只能半賣半送。所以對(duì)于實(shí)力不是足夠雄厚的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要做輕庫(kù)存的產(chǎn)品，比如知識(shí)付費(fèi)，一個(gè)固定的成本，賣10000份 也是一份的成本。3，一定要做流量裂變，代理裂變?？隙ê芏嗳苏f(shuō)這屬于傳銷玩法（如果你的代理分銷制度只有一級(jí)，二級(jí)，不是無(wú)限分銷是不構(gòu)成任何法律風(fēng)險(xiǎn)的）， 微商模式雖然在知乎屬于人人喊打的一個(gè)狀態(tài)，畢竟我乎寧愿不賺錢也要保持逼格的人大有人在，但是你不得不承認(rèn)，微商是一個(gè)極其優(yōu)秀的流量裂變模式，包括拼多多的崛起和這樣的流量裂變模式密不可分。 因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者，你壓根沒(méi)有足夠的錢，去購(gòu)買昂貴的廣告流量，連阿里這樣的巨頭，也受制于，流量只能不停采購(gòu)，不能自我裂變的困局。然后推出了淘寶客來(lái)進(jìn)行，流量的裂變。我做知識(shí)付費(fèi)商城項(xiàng)目的一個(gè)經(jīng)歷這是商城的一個(gè)收益圖我在每天沒(méi)有任何推廣的情況下每天的裂變情況想做知識(shí)付費(fèi)商城項(xiàng)目的可以點(diǎn)擊下方插件，領(lǐng)取項(xiàng)目的詳細(xì)資料。萬(wàn)元投入，一個(gè)人就能做。 ,并且每天更新5~10部。用戶只需要購(gòu)買成為平臺(tái)的vip用戶，可以無(wú)限制觀看平臺(tái)上的視頻課程。想做知識(shí)付費(fèi)商城項(xiàng)目的可以點(diǎn)擊下方插件，領(lǐng)取項(xiàng)目的詳細(xì)資料。萬(wàn)元投入，一個(gè)人就能做。 開(kāi)始全職做知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)知識(shí)付費(fèi)的過(guò)程就是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將碎片化的知識(shí)分享給有閑暇時(shí)間、尋求知識(shí)滿足的消費(fèi)個(gè)體的過(guò)程。我也知道知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課的價(jià)值遠(yuǎn)不如此，如果想要做得更大，我們必須要與其他知識(shí)課程不一樣，一定要有創(chuàng)新，建立屬于我們自己的特色。所以為了創(chuàng)新也為了避免侵權(quán)，我們招募了講師，錄制自己版權(quán)的網(wǎng)課，還找技術(shù)搭建了小程序網(wǎng)頁(yè)。想做知識(shí)付費(fèi)商城項(xiàng)目的可以點(diǎn)擊下方插件，領(lǐng)取項(xiàng)目的詳細(xì)資料。萬(wàn)元投入，一個(gè)人就能做。 擁有平臺(tái)所有課程使用權(quán)作為我們的合伙人就會(huì)擁有商學(xué)習(xí)資格，也就是我們平臺(tái)的使用課程、推廣課程、運(yùn)營(yíng)銷售課程（比如如何升級(jí)代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、微信客服如何運(yùn)營(yíng)等）讓你的管理能力迅速提升。3. 擁有平臺(tái)代理分銷系統(tǒng)讓創(chuàng)業(yè)變得簡(jiǎn)單，讓合伙變得輕松。我們的合伙人都可以擁有完整地的代理分銷系統(tǒng)，不用你操作，就可以讓你實(shí)現(xiàn)在家躺著出單。只有團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大才能讓每一個(gè)人走得更遠(yuǎn)，我相信慧眼能識(shí)英，有趣靈魂終會(huì)相遇。想做知識(shí)付費(fèi)商城項(xiàng)目的可以點(diǎn)擊下方插件，領(lǐng)取項(xiàng)目的詳細(xì)資料。萬(wàn)元投入，一個(gè)人就能做。

7.課程顧問(wèn)銷售技巧|四類家長(zhǎng)逼單技巧及話術(shù)！

與家長(zhǎng)談了很長(zhǎng)時(shí)間，家長(zhǎng)就是不主動(dòng)簽單，怎么辦？銷售不成交，萬(wàn)事一場(chǎng)空。整個(gè)銷售的過(guò)程就是“逼單”，逼要掌握技巧，不僅要有條不紊，還要曉之以理，動(dòng)之以情。針對(duì)不同的家長(zhǎng)類型應(yīng)該采取怎樣的方法進(jìn)行快速簽單？今天小編就來(lái)談?wù)劜煌议L(zhǎng)類型逼單技巧 ，包你簽單妥妥的。①盲目型家長(zhǎng)特點(diǎn)：對(duì)課程一無(wú)所知，目的性比較差，只知道XX學(xué)校有英語(yǔ)培訓(xùn)慕名而來(lái)。應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)此類顧客，課程顧問(wèn)最重要的是要保持耐心，首先引導(dǎo)家長(zhǎng)和孩子，讓家長(zhǎng)和孩子都明確具體需求，接著可以做一個(gè)測(cè)評(píng)，看看孩子的問(wèn)題究竟出在哪里。最后根據(jù)她的實(shí)際需求，提供相應(yīng)課程，是選擇“一對(duì)一”還是“大班教學(xué)”，課程顧問(wèn)應(yīng)引導(dǎo)顧客學(xué)習(xí)適合的課程。應(yīng)對(duì)示例：家長(zhǎng)（孩子）：我也不太知道我應(yīng)該學(xué)什么，我只是覺(jué)得你們繪本培訓(xùn)挺好的，經(jīng)常看到你們的廣告，所有想了解你們。課程顧問(wèn)：這樣吧，您能先談?wù)勀⒆幽壳暗那闆r和您的看法，我們隨便聊聊，然后我根據(jù)您的情況，看看我能給您提供什么幫助？家長(zhǎng)（孩子）：開(kāi)始談孩子的情況，比如“孩子對(duì)繪本一點(diǎn)興趣都沒(méi)有?！?課程顧問(wèn)：您剛剛說(shuō)的情況不是個(gè)例，很多學(xué)員也是因?yàn)檫@個(gè)原因，但是您不用擔(dān)心，興趣是可以培養(yǎng)的。您看我們這里原本不喜歡英語(yǔ)的XXX，現(xiàn)在是全班英語(yǔ)第一名，還是學(xué)校英語(yǔ)角的負(fù)責(zé)人。這樣，我需要對(duì)您孩子做一個(gè)專業(yè)的測(cè)評(píng)，才能知道她在哪一塊需要提升。如果她的實(shí)際需求與我們提供的課程有一定的貼合度，課程顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)顧客學(xué)習(xí)適合她的課程，進(jìn)入咨詢過(guò)程。②保守型家長(zhǎng)特點(diǎn)：不愿意填寫登記表，不留電話，不加微信。應(yīng)對(duì)策略：此類顧客一般保持較高的戒備心理，不愿意透露自己的信息，害怕會(huì)受到騷擾或者傷害，針對(duì)此類顧客，課程顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)先同顧客之間創(chuàng)造一種輕松和信任的氣氛，靈活對(duì)待。 首先可以向她說(shuō)明我們讓顧客填寫表格的原因，然后促使她填寫表格。 如果拒不填寫表格，可以先讓顧客咨詢，在咨詢過(guò)程中取得顧客的信任，等待時(shí)機(jī)，讓課程顧問(wèn)代填。應(yīng)對(duì)示例：課程顧問(wèn)：您好，您先提寫一下咨詢登記表，然后我給您咨詢一下。家長(zhǎng)：還要填寫咨詢表嗎？可以不填嗎？我覺(jué)得沒(méi)有必要。課程顧問(wèn)：是這樣的先生(女士)，這張咨詢表，主要是把您的大概情況填寫一下，是為了我們課程顧問(wèn)更好的了解您的具體情況，以便給您提出更合理的建議。 家長(zhǎng)：(家長(zhǎng)一般會(huì)有兩種情況)：（1）好的那我填寫一下。（2）我看沒(méi)有必要吧？ 課程顧問(wèn)：1)針對(duì)比較配合的顧客，課程顧問(wèn)可以引導(dǎo)進(jìn)入咨詢階段。2)針對(duì)不配合的顧客，課程顧問(wèn)可以先引導(dǎo)顧客進(jìn)入咨詢階段，然后在咨詢過(guò)程中取得顧客的信任，讓顧客放下戒備的心理等待時(shí)機(jī)。(可以給顧客聊聊新概念的背景，讓顧客意識(shí)到我們對(duì)品牌是負(fù)責(zé)的，同顧客聊聊感興趣的話題，尋找同顧客溝通的橋梁)③沉默型家長(zhǎng)特點(diǎn)：內(nèi)向型，不善于表達(dá)自己的想法，一直很沉默。應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)此類顧客，課程顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)首先創(chuàng)造一種輕松祥和的氣氛，讓顧客感到能便于講話。課程顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)使用技巧，探詢影響顧客不敢表露的真正原因，然后尋找切入點(diǎn)，當(dāng)鼓勵(lì)顧客說(shuō)出她們的想法，讓她們建立起自信。課程顧問(wèn)應(yīng)盡量表現(xiàn)的自然，平易近人，減少給顧客造成的專業(yè)感覺(jué)，盡量使用聊天的方式進(jìn)行?？梢粤囊涣念櫩驮瓉?lái)所學(xué)的專業(yè)，畢業(yè)的學(xué)校或?qū)︻櫩同F(xiàn)有工作的看法。讓顧客感到你很親切，喜歡同你聊天，首先建立起與顧客溝通的氣氛，然后逐步詢問(wèn)顧客主要關(guān)心的問(wèn)題，并給予解答。應(yīng)對(duì)示例： 家長(zhǎng)（孩子）：還可以、嗯、哦、好吧……課程顧問(wèn)：（孩子）平時(shí)是不是比較內(nèi)向？沒(méi)有關(guān)系的，在這里可以想說(shuō)什么就說(shuō)什么。最近有部電影很火，你有和好朋友一起去看嗎？你喜歡你的英語(yǔ)老師嗎？有沒(méi)有看美劇?。磕阕钕矚g哪部電視?。浚ㄕf(shuō)一些比較輕松的話題，活躍氣氛） 課程顧問(wèn)：你想不想不看字幕，就能聽(tīng)得懂他們說(shuō)什么嗎？ 家長(zhǎng)（孩子）：這個(gè)太難了... 課程顧問(wèn)：我們是一開(kāi)始就會(huì)說(shuō)中文嗎？也不會(huì)的，慢慢多聽(tīng)，多練，多觀察，多說(shuō)，才能像現(xiàn)在這樣對(duì)答如流，對(duì)嗎？（讓顧客增加信心，打消顧客的疑慮）④猶豫型家長(zhǎng)特點(diǎn)：家長(zhǎng)（孩子）在咨詢過(guò)程中正準(zhǔn)備簽單時(shí)，突然變的非常猶豫，怎樣應(yīng)對(duì)？應(yīng)對(duì)策略：如果是費(fèi)用問(wèn)題，可以幫家長(zhǎng)再梳理一次，花這個(gè)錢是值得的，可以給孩子帶來(lái)什么價(jià)值等等。如果是因其他問(wèn)題猶豫，需要給家長(zhǎng)解釋清楚，讓顧客感到你是真誠(chéng)的；如果不能確認(rèn)自己在哪里出現(xiàn)了失誤，則可以直接向顧客發(fā)問(wèn)，問(wèn)顧客還有什么時(shí)候疑問(wèn)，然后針對(duì)疑問(wèn)進(jìn)行澄清和解釋，但是要注意不要和顧客進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間糾纏。應(yīng)對(duì)示例：家長(zhǎng)（孩子）：（沉默，行為表示出猶豫的神態(tài)）我還想考慮考慮，我先回去了。課程顧問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)是什么原因呢？是我們的費(fèi)用問(wèn)題嗎？（您還有什么疑問(wèn)或者哪里還有不明白的地方?我可以給您進(jìn)一步的解答?） 家長(zhǎng)（孩子）：我覺(jué)得你們的收費(fèi)好貴。 課程顧問(wèn)：您想想看，如果孩子的成績(jī)上去了，考上了重點(diǎn)，本科A線，一年可以為您省下好幾萬(wàn)。大四四年可以為您省下十幾萬(wàn)，您算算這筆賬，您覺(jué)得現(xiàn)在花幾千塊給孩子補(bǔ)補(bǔ)課，是不是劃算很多？將來(lái)孩子上了好，前途也一片光明啊，不是嗎？原文如下： 課程顧問(wèn)話術(shù)|四類家長(zhǎng)逼單技巧及話術(shù)

8.課程顧問(wèn)銷售技巧與話術(shù) | 試聽(tīng)課后，孩子不感興趣，家長(zhǎng)尊重孩子不報(bào)課，怎么辦？

案列問(wèn)題：“試聽(tīng)課后，孩子不感興趣，家長(zhǎng)尊重孩子的意思，不報(bào)課，怎么辦？”相信很多教育顧問(wèn)，在實(shí)際面咨過(guò)程中，都遇到過(guò)上述頭疼的問(wèn)題，那么，怎么與家長(zhǎng)溝通，才能夠說(shuō)服家長(zhǎng)，提高轉(zhuǎn)化率了，今天老妖和大家一起來(lái)探討探討。在探討之前，先跟大家分享一個(gè)與家長(zhǎng)溝通的技巧：當(dāng)家長(zhǎng)提出不成交的原因或理由時(shí)，我們不要急于去否定家長(zhǎng)，而是，要以一個(gè)教育顧問(wèn)（專家）的身份，來(lái)幫家長(zhǎng)分析該理由的好與壞。比如，“體驗(yàn)課后，孩子不感興趣，家長(zhǎng)不報(bào)課！”這個(gè)問(wèn)題，我們不能直接跟家長(zhǎng)說(shuō)：“你這個(gè)決定是錯(cuò)誤的！不對(duì)的！如果一味的尊重孩子的意見(jiàn)，不學(xué)習(xí)，會(huì)害了孩子一生的?。。　保ǚ治觯簽槭裁床荒苓@么講？）第一，任何人都不喜歡直接接受別人的否定，家長(zhǎng)也是如此。過(guò)度的否定對(duì)方，會(huì)使面咨陷入緊張，不和諧的局面；第二，家長(zhǎng)來(lái)機(jī)構(gòu)試聽(tīng)的初衷，是解決孩子目前存在的問(wèn)題，或者是希望孩子能獲得某些能力，而不是來(lái)聽(tīng)否定的，這一點(diǎn)初衷，課程顧問(wèn)一定要抓住，所以，在與家長(zhǎng)溝通的過(guò)程中，多和家長(zhǎng)分析孩子出現(xiàn)問(wèn)題的原因，給予解決辦法，以及，我們的課程能幫助孩子獲得那些能力，這才是溝通的正確方向（技巧：投其所好，滿足需求）。所以，我們可以嘗試這樣去講：“XXX媽媽，您的擔(dān)憂我表示理解（技巧：同理心），給孩子選擇興趣班，一方面，可以尊重孩子的興趣，因?yàn)榕d趣是最好的老師，孩子有興趣才會(huì)更好的堅(jiān)持學(xué)習(xí)；另一方面，更需要我們家長(zhǎng)給予孩子合理的學(xué)習(xí)建議。因?yàn)椋?. 孩子還小，對(duì)事物的辨別能力不強(qiáng)，往往以單一的興趣作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。他們還不知道什么東西，對(duì)自己好；什么東西，對(duì)自己不好。比如說(shuō)，孩子數(shù)學(xué)成績(jī)不好，孩子不想補(bǔ)課，那到中考的時(shí)候，可能就是因?yàn)閿?shù)學(xué)的分?jǐn)?shù)拖了后腿，而沒(méi)有考上好的高中，這對(duì)孩子后續(xù)的升學(xué)和生活，都會(huì)造成一定的影響（技巧：舉例說(shuō)明+危機(jī)感激發(fā)）。2.人都有惰性，孩子也是如此。如果，孩子沒(méi)興趣不想學(xué)，就不學(xué)，這樣會(huì)滋長(zhǎng)孩子的惰性，不利于孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣和性格的培養(yǎng)。我們給孩子報(bào)興趣班，不只是學(xué)習(xí)課本上的內(nèi)容，更重要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣和性格，21世紀(jì)是綜合能力競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，只有綜合能力強(qiáng)的孩子，在未來(lái)才有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以，在孩子心智還不成熟的階段下，需要父母給孩子做決定。3. 孩子的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)只有一次，如果任由孩子自己決定，孩子將會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳的學(xué)習(xí)階段。12歲之前（說(shuō)明，不同課程，有不同的學(xué)習(xí)敏感期，視產(chǎn)品屬性，更改年齡段），是孩子獲取知識(shí)的黃金階段，如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)階段，孩子獲取知識(shí)的敏感度和接受能力將有所下降，到時(shí)候孩子想學(xué)，都非常吃力，將落后于其他同齡人的孩子。所以，需要父母給予合理的學(xué)習(xí)建議。像我們的課程，對(duì)孩子xxx能力的提升是非常有幫助的......（介紹課程特色，優(yōu)勢(shì)等），我建議您......”（敢于向家長(zhǎng)提出報(bào)名信號(hào)，呼吁行動(dòng)）（技巧補(bǔ)充：家長(zhǎng)拒絕我們的理由，有千千萬(wàn)萬(wàn)種，同樣，我們說(shuō)服家長(zhǎng)的理由也有多種，像上面為了解決孩子不敢興趣，家長(zhǎng)不報(bào)名的問(wèn)題，老妖列舉了三種說(shuō)服理由，但，實(shí)際面咨過(guò)程中，并不是要叫大家，把多種說(shuō)服理由一次性的向家長(zhǎng)傳遞，那樣就變成了說(shuō)教（人是不喜歡被說(shuō)教的，做銷售需要懂客戶心理學(xué)），因此，也需要講究方法，比如側(cè)重點(diǎn)，其中一點(diǎn)理由著重講，另外，兩點(diǎn)順便提及，起到增加說(shuō)服的作用。）（原文 ）課程顧問(wèn)案列分析與話術(shù) | 試聽(tīng)課后，孩子不敢興趣，家長(zhǎng)尊重孩子不報(bào)課，怎么辦？（教育老妖分享）

上面90%的教培機(jī)構(gòu)都適用的最佳銷售話術(shù)！，房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)哪里可以學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)的？，房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)?，房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)實(shí)戰(zhàn)教程，手機(jī)銷售技巧和話術(shù)快速提高，投入一萬(wàn)都不到，我靠賣網(wǎng)課月入10萬(wàn)+逆襲，課程顧問(wèn)銷售技巧|四類家長(zhǎng)逼單技巧及話術(shù)！，課程顧問(wèn)銷售技巧與話術(shù) | 試聽(tīng)課后，孩子不感興趣，家長(zhǎng)尊重孩子不報(bào)課，怎么辦？??就是我對(duì)賣課程銷售技巧和話術(shù)整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！