哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：基金銷售技巧心得體會。今天就把基金銷售技巧心得體會相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：30條黃金銷售技巧，撐不下去時就看看！，交流一下基金心得吧！，賣基金業(yè)務(wù)員一天的工作總結(jié)范文，基金營銷四步法，求基金的玩法心得。，求銷售技巧學(xué)習(xí)心得？，簡談我的基金銷售工作經(jīng)歷...??

1.30條黃金銷售技巧，撐不下去時就看看！

對于一個銷售來說，產(chǎn)品固然重要，但是沒有銷售就沒有業(yè)績，即使產(chǎn)品再好也無法有效率的匹配客戶，實現(xiàn)質(zhì)的的轉(zhuǎn)化。那么，黃金銷售技巧有哪些？1、銷售成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。2、任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點。3、對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。4、越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強。5、當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？6、應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識你是非常榮幸的。7、要不斷去認(rèn)識新朋友，這是成功的基石。8、說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。9、對銷售而言，善于聽比善于辯更重要。10、成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。11、只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。12、不要躲避你所厭惡的人。13、忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。14、過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。15、世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。16、銷售的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。17、光明的未來都是從現(xiàn)在開始。18、失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。19、慢慢了解客戶的消費心理，不要急于求成。20、你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。21、銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。22、彼此時間都珍貴，爽快才有機會。23、整體形象讓客戶看得舒服順眼，漂亮的正裝才能贏得信任。24、等客戶詞窮后，找出客戶弱點再出擊。25、讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。26、有時沉默是金。27、技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。28、營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。29、適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。30、以退為進(jìn)，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

2.交流一下基金心得吧！

基金投資要講究策略，記住以下九大誤區(qū)，將有助于你獲得更加理想的投資收益： 誤區(qū)一：喜低厭高 開放式基金沒有貴賤之分，在某個時點上，所有的基金不論凈值高低，都是站在同一起跑線上的，基金管理人的綜合能力和給投資者的回報率才是選擇基金的依據(jù)。 誤區(qū)二：喜新厭舊 投資基金，你必須知道新基金在發(fā)行期、封閉期和建倉期是不會產(chǎn)生收益的，而經(jīng)過市場考驗的老基金早已勝券在握，只要選擇有利時機購買，就能迅速分享投資收益。 誤區(qū)三：炒股思路炒基金 如果你把基金等同于股票，用高拋低吸、波段操作、追漲殺跌等股票炒作思路來投資基金，就會因為頻繁炒作或更換基金，從而既損失了手續(xù)費，又降低了投資效率。 誤區(qū)四：投資單一 把大筆資金全都投資到一只基金上，雖然基金本身的投資組合具有分散風(fēng)險的功能，但基金管理人失誤造成的風(fēng)險難以避免，應(yīng)以同類基金不重復(fù)選擇為原則進(jìn)行投資組合。 誤區(qū)五：束之高閣 基金投資提倡長期投資，但也不能因此而將所購基金束之高閣，因為受基金管理人變動、操作策略變化等因素影響，基金業(yè)績會隨之波動。應(yīng)時時關(guān)注所購基金的凈值，并經(jīng)常了解基金公司的狀況，依收益預(yù)期以及風(fēng)險承受能力，適時調(diào)整投資組合。 誤區(qū)六：跟風(fēng)贖回 沒有主見，看到別人贖回，也跟著贖回。這種做法只會讓你經(jīng)常后悔不已，因為決定你進(jìn)退的依據(jù)，應(yīng)該是基金管理公司的基本面、投資收益率和對后市的判斷。 誤區(qū)七：分紅即贖 基金是否具有投資價值、是否值得長期持有，應(yīng)該參照基金的累計凈值和長期表現(xiàn)。對于運作良好的基金，往往只能在更高的價位上才能補回，實踐證明，分紅即贖不是明智之舉。 誤區(qū)八：不設(shè)止損點 基金不是股票，但不能簡單認(rèn)為基金永遠(yuǎn)可以賺錢而不設(shè)止損點。設(shè)置止損點，在關(guān)鍵的時刻堅決退出才是最聰明的。 誤區(qū)九：不問費率 費率的高低直接影響到投資收益，費率不同，基金收益也會有較大差別。聰明的投資者選擇基金時會考慮費率因素，這樣才能獲取更好的投資收益。（吳汀煌） 參考資料：

3.賣基金業(yè)務(wù)員一天的工作總結(jié)范文

沒有，自己根據(jù)實際情況來寫吧，主要寫一下主要的工作內(nèi)容，工作崗位的特性寫一下，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。 工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價值所在。 所以應(yīng)該寫好幾點： 1、你對崗位和工作上的認(rèn)識2、具體你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了 4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識 5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考： 總結(jié)，就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。 總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。 2．成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。 3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識。 總結(jié)的注意事項： 　　 1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 　 　 2．條理要清楚。語句通順，容易理解。 3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分。 總結(jié)的基本格式：　 1、標(biāo)題 　　 2、正文 　 　 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 　　 主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 　　 結(jié)尾：分析問題，明確方向。 　 　 3、落款 　　 署名與日期

4.基金營銷四步法

今天和大家分享基金營銷四步法，從買方投顧的角度做好基金營銷，讓客戶避免如：買基金喜歡追求“冠軍效應(yīng)”，只按照排名買基金，或用“打新股”的概念理解 “打新基”，只做新基金投資等常見誤區(qū)。第一，從資產(chǎn)配置的角度推薦基金第二，給客戶做市場分析第三，根據(jù)市場選擇基金工具第四，持續(xù)做好基金售后跟蹤從資產(chǎn)的配置的角度推薦基金從資產(chǎn)配置的角度我們發(fā)現(xiàn)，如果投資者只做銀行理財產(chǎn)品投資，雖然風(fēng)險低，但收益也不高。這樣的低收益事實上是沒有辦法跑贏通脹，或者至少贏不過房價的漲幅，我們反觀如果進(jìn)行了基金配置投資的話，在過去幾年的平均收益率一般都可以達(dá)到15%以上，所以在資產(chǎn)配置當(dāng)中加入基金投資可以使得整體配置效果更出色。市場分析當(dāng)我們讓客戶了解到基金配置的必要性之后，理財經(jīng)理怎么樣才能讓客戶買到一個放心的基金呢？首先我們要對市場進(jìn)行一定的分析，目前的市場究竟是屬于藍(lán)籌股行情還是成長股行情呢？A股、港股、美股，哪個區(qū)域的股市更有前景？我們需要幫客戶進(jìn)行分析。根據(jù)市場選擇基金工具當(dāng)我們有了一定的市場判斷，比如2017年的行情是藍(lán)籌的行情，而且我們認(rèn)為這樣的行情會延續(xù)至2018年。那么接下來理財經(jīng)理就需要幫助客戶去找一個可以投資到藍(lán)籌股行情里的一個基金工具。我們在挑選基金工具的時候，一定要去確定客戶對于現(xiàn)在的市場是否了解，要讓客戶去確認(rèn)我們選這個基金不是因為它過往業(yè)績怎么怎么好，而是這個基金確實符合相應(yīng)的市場行情。持續(xù)做好基金售后跟蹤當(dāng)我們幫客戶配置好相應(yīng)的基金工具之后，我們還要定期協(xié)助客戶維護(hù)他的基金組合（頻次不少于每季度一次），確認(rèn)組合是否有調(diào)倉或轉(zhuǎn)換的基金？定期提供一份資產(chǎn)檢視報告?？偨Y(jié)在以上的四步營銷中，一個要訣就是要客戶去確定每一步，以上提到的四個步驟中的每一步都要客戶去確定：我是真的想要這么做！比如說第一步資產(chǎn)配置里面我們要加上基金，客戶是否確定。如果確定之后，我們再去看對于目前市場分析客戶是否認(rèn)同，有了客戶的再次認(rèn)同我們才進(jìn)行下一步，幫客戶去選擇符合市場最適合的基金工具。選擇了具體基金工具，我們還要繼續(xù)和客戶確認(rèn)這個基金產(chǎn)品是不是他想要的。最后，和客戶確認(rèn)是否需要定期的資產(chǎn)檢視服務(wù)，當(dāng)我們確認(rèn)了這個服務(wù)后，理財經(jīng)理基本就完成了一個基金銷售閉環(huán)，也讓客戶感受到了我們的專業(yè)性。

5.求基金的玩法心得。

長期持有，中線操作的策略。即長期持有一只表現(xiàn)優(yōu)秀的好基金，如果遇到大盤有深幅調(diào)整時，如大于20%左右的調(diào)整時可以先贖回避險，等行情確立后再買進(jìn)去。這樣可以最大限度的獲利收益。

6.求銷售技巧學(xué)習(xí)心得？

銷售最關(guān)鍵是抓住客戶心理，一般我會在客戶認(rèn)知后馬上簽單，寫單的時候度一定要快，第一時間讓客戶簽字，一般客戶簽字后就很不容易反悔了！

7.簡談我的基金銷售工作經(jīng)歷...

筆者在上海長量基金銷售工作做了快一年了，今天有空來聊聊這段時間的看法。可能很多人看到題目的“基金銷售”會認(rèn)為就是一家跑銷售，靠業(yè)績的公司。其實并不是，來到公司一段時間后才明白，賣產(chǎn)品靠的還是互聯(lián)網(wǎng)+，與渠道銀行合作，發(fā)掘潛在客戶。與大公司線上零售合作。依靠品牌力量。剛?cè)肼毷菑目头扛善?，了解到了整個公司的運營流程，當(dāng)然不乏有很多瑣碎繁雜的小事。經(jīng)過時間的磨煉，申請轉(zhuǎn)崗做了產(chǎn)品經(jīng)理，這才是實打?qū)嵉哪軇?chuàng)造價值。筆者也是剛不久才到了這個職位，期待未來的努力吧。 再說說我對未來金融行業(yè)趨勢的看法。過去十五年的經(jīng)濟(jì)是有房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動的，明顯看出慢慢的房地產(chǎn)明顯疲軟，透支了一代人的購買力，沒有上升空間了。從今年可以看出，的重心放在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上。要調(diào)整，首先要做的就是金融市場的基礎(chǔ)，完善的金融市場，這點從經(jīng)濟(jì)新常態(tài)概念出來時就強調(diào)了。前幾年推出的資本市場新國九條，拉開了轟轟烈烈的大海賊時代，不，是大資管時代。所以說金融行業(yè)的機會越來越多?？梢哉f，任何一個細(xì)分市場，都有很大的利潤空間等著金融民工們?nèi)ネ诰颉? 以上獻(xiàn)給想要從事此行業(yè)的人們，歡迎提問

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