哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：演講保險產品的技巧。今天就把演講保險產品的技巧相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：三分鐘演講保險增員？望高手指點，保險推銷員口才技巧，保險銷售的技巧和話術，推銷保險的技巧??

1.三分鐘演講保險增員？望高手指點

如果我沒猜錯的話，你這應該是平安的有效表達或者主持人培訓PTT吧，三分鐘演講你最關鍵是掌控時間，一般用20秒左右的時間做自我介紹，然后用20秒時間做你要講的內容介紹，然后2分左右講正題，20秒做個小結。這是時間的安排，不是絕對的，相對來講這樣安排會顯得比較有邏輯性。內容就很簡單吧，就先樹立觀點：增員對保險從業(yè)人員的重要性，然后闡述觀點：做保險要賺錢有兩種方法就是簽單和增員，講講簽單和增員所帶來的利益的差別，說明簽單重要，但要發(fā)展必須增員，講重點的東西，要展開來講一個小時都不夠講呀，所以3分鐘這樣的內容對一個保險從業(yè)人員來講很簡單嘛。

2.保險推銷員口才技巧

 廣州卡耐基口才培訓認為保險銷售新人在開始展業(yè)時都很容易走入“盲，忙，?！钡墓秩Γ仨殞Ξa品，客戶，保險銷售工作有深刻的理解，如我們的產品是什么？不是保險，而是愛與責任。誰需要？愛與責任人人都需要。這么好的產品為什么還會遭到拒絕？因為客戶對保險缺乏了解，所以你要盡可能地解答客戶的所有疑問，讓他了解清楚了，放心了，自然就會去購買了。所以保險推銷口才技巧一般要從這些方面來出發(fā)。 w ww.gzknj.org

3.保險銷售的技巧和話術

您好！保險的銷售技能有很多，主打“保障”牌、增加接觸機會、做好售后服務、放棄該放棄的客戶等銷售技巧都是值得保險人員學習的。要知道，客戶對保障的需求都是不變的，所以一般而言，對于以保障需求為主的客戶而言，沒有什么能影響他們的購買決策；作為一個專業(yè)的保險銷售員，要給客戶指引，解答客戶提出的每一個疑問，才能更好地接近客戶，減少客戶的警覺性，為后面切入產品的銷售打下一個良好基礎；保險最終的價值體現(xiàn)于其服務，保險營銷員更要做好售后服務工作，讓客戶體驗到保險產品的真正價值所在。對于一個保險人員來說，不僅要掌握保險銷售話術也是一種技能，下面的話術您可以作為參考： 1、買保險不說為了自己，更多的是為家人著想，一旦有不如意的事情發(fā)生，至少不會拖累到家人，家庭的生活質量不會受到影響，孩子的教育費不會變成負擔，房貸車貸不會壓得人喘不過氣。更何況費用也就每天10多塊錢的零花錢而已，也就是坐趟公交、吃個早餐、喝幾瓶牛奶的零花錢而已。 2、您好！我是保險公司的業(yè)務代表

4.推銷保險的技巧

客戶不會因為轉變觀念而認可保險，只可能因為認可保險而轉變觀念。而要認可保險，首先就要讓客戶認可你這個保險代理人。你所要做的就是提升自己的專業(yè)知識，并作充分的相關準備。比如客戶談到保險公司倒閉的問題，你可以脫口而出保險法第三章第88條是怎么怎么說的，隨后立刻從包中拿出法律條文復印件?？蛻艨吹侥闼f和法律文件是一字不差的，這樣給他的感覺是專業(yè)可信的。如果客戶一問，你回答保險法有規(guī)定，具體是哪條我回去給您查一下，肯定是有的，這樣就死定了。 至于產品風險，這就需要你對產品非常的熟悉，給客戶展開解釋這款產品是通過什么方法來規(guī)避風險的。話說除了銀行儲蓄，保險算是風險最低的了（投連除外），如果這樣都覺的風險高，那客戶什么理財也做不了啦。 另外從談吐到衣著都要琢磨，說話不要吐沫亂飛、領帶不要扎歪、西服要干凈整潔、襯衫領子要白。。。。。不要覺的我在開玩笑，去公司看看你身邊的代理人就明白了，這些小問題幾乎存在于每個人身上。談判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是儀容儀表只要你注意就能夠改善。而做這些改善的最終目的是要給客戶一個專業(yè)負責的印象，而你專業(yè)負責的形象，就是對客戶所有疑慮的最好解釋。 專業(yè)法律條文和產品的熟識，是我們業(yè)務最基本的要求。讓客戶完全的認可你，才是消除他投資顧慮的法寶。

上面三分鐘演講保險增員？望高手指點，保險推銷員口才技巧，保險銷售的技巧和話術，推銷保險的技巧??就是我對演講保險產品的技巧整理出來的一些網友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！