哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：個人銷售心得體會。今天就把個人銷售心得體會相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：做銷售的一些心得，體會。，銷售技巧200：16個銷售心得體會??

1.做銷售的一些心得，體會。

很多人都在問怎么樣才能做好銷售，為什么自己很努力但是就是不出業(yè)績呢？下面分享一點這些年做銷售的心得，體會希望對大家能有點幫助。一，做銷售首先是推銷自己，客戶連銷售人員都不信任，不愿意接收銷售人員接下來的事情就免談了。作為銷售人員給客戶的第一印象非常重要，顧客肯定是先相信你的人才能進而相信你的產(chǎn)品。所以第一步千方百計想辦法讓客戶相信你，這是做銷售的基礎(chǔ)。第二，反思自己。對于自己沒有成交的客戶要不斷總結(jié)反思自己失敗的原因。找出自己的不足，不斷改正自身的缺點，提升自己的專業(yè)技能。第三。勤奮。心勤，口勤，腿勤。心要勤思考，思考自己的客戶突破口在哪里，需求點在哪里，自己下一步工作的方向在哪里?？谇?，就是不斷的跟前輩學(xué)習(xí)，跟同事多交流，這樣才能以后遇到問題有預(yù)案，不至于臨時抱佛腳。還要勤跟已經(jīng)成交的客戶多交流，勤溝通，維系好老客戶。這樣需要老客戶幫忙時才能得到別人的幫助。腿勤，就是多跑客戶。別人一天跑10個，你一天拜訪20個，30個，日積月累肯定要出成績的。第四，情商。做為一名銷售人員，出色的情商也很重要。中國是一個人情很濃重的地方，很多時候感情可以解決很多看似無解的棘手問題。最后祝大家工作開心。

2.銷售技巧200：16個銷售心得體會

1、不知所云，浪費顧客時間，永遠記住與客戶溝通的機會是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機會，提高銷售效率。2、夸張你產(chǎn)品的利益或服務(wù)，會給客戶帶來不信任感，信任感是銷售過程的基礎(chǔ)。3、隱瞞產(chǎn)品的注意事項，省錢的選擇或已提前登場的新品，知道產(chǎn)品的細節(jié)是客戶的權(quán)利，永遠要尊重客戶的權(quán)利。4、粗魯、漠不關(guān)心或事前不準備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準備不充分。5、不清楚誰是負責(zé)人，一直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。6、思考。所有的交易存在您的腦袋里。成功與失敗決定于你的心態(tài)。良好的預(yù)演與準備會加快您成功的概率。7、信仰。你要有一個四位一體的堅不可摧的信仰體系。你要相信你的公司，產(chǎn)品，你自己是唯一最重要的，否則你不能達成任何交易，相信你的產(chǎn)品能夠幫助你的客戶更美好。8、交流。私人關(guān)系的建立將是銷售成功的第一步。私人話題能夠快速建立雙方一個良好的氛圍或基調(diào)，為順利簽約提供機會。9、提問。通過提問了解客戶，觸發(fā)客戶需求。既要讓客戶考慮個人的需求，也要讓他們給出你想要的答案，也提現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務(wù)的價值10、發(fā)現(xiàn)。找尋出客戶購買的理由。找到客戶為什么買的理由比如何賣更重要，他們要的是如何幫助自己。11、觀察。尋找思考客戶與我關(guān)聯(lián)的力量。生活中要時刻保持敏感的觀察力，找到能夠觸動我的業(yè)務(wù)成交的靈感積累。12、感恩。感謝客戶的幫助，感謝成功或失敗的原因。所有的過程都是在給你自己的打磨，交易成功，得到是客戶的肯定，成功的自信，交易失敗，得到客戶的教育，學(xué)到失敗的原因，感謝自己面對了這一切。13、盡力從每次交易中，榨取每分錢，完全沒有誠信度，好的銷售是會“放長線釣大魚的”。14、頻繁改變交易方式，會令客戶反感，質(zhì)疑你的公司品牌價值，對建立長期銷售關(guān)系非常不利。15、交易后，不致電給顧客，以確認一切都沒有問題，９９％的努力會因為這１％的疏忽而付諸東流。16、勇氣。要有能夠冒險的勇氣。能夠面對成功或失敗的結(jié)果，有立即行動的勇氣，不管結(jié)果成功還是失敗。全行業(yè)、全地域企業(yè)名錄_客套企業(yè)名錄搜索軟件

上面做銷售的一些心得，體會。，銷售技巧200：16個銷售心得體會??就是我對個人銷售心得體會整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！