哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)賣(mài)房子銷售技巧。今天就把房地產(chǎn)賣(mài)房子銷售技巧相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：房產(chǎn)銷售：一個(gè)非常實(shí)用的開(kāi)單小技巧??

1.房產(chǎn)銷售：一個(gè)非常實(shí)用的開(kāi)單小技巧

我已經(jīng)三個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單了，好不容易談妥一個(gè)客戶，有意向要買(mǎi)房，但是對(duì)方一直遲遲不肯交定金。店長(zhǎng)看我遲遲沒(méi)有進(jìn)展，就教我一個(gè)方法，讓我用限期的方法讓客戶下定金。帶著忐忑的心情我給客戶打了電話：“孫先生，您對(duì)XXX1805單元考慮得如何？您是今天上午方便過(guò)來(lái)交誠(chéng)意金？還是下午過(guò)來(lái)交誠(chéng)意金方便？”顧客：“是這樣，能不能讓我再考慮考慮?！薄皩O先生，是這樣的、我聽(tīng)同事說(shuō)，有個(gè)客人也可能會(huì)要這個(gè)單元，他答應(yīng)下午4點(diǎn)鐘過(guò)來(lái)再談一談。我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)顧客非常有誠(chéng)意，我怕等下他過(guò)來(lái)先下了誠(chéng)意金，就麻煩了。因此，您這邊無(wú)論如何都要在4點(diǎn)鐘前做決定??！”顧客：“這樣啊，那您能不能幫我再留半天。我晚上等我老婆回來(lái)，我同她商量一下！”“不行?。O先生，您都知道，我們公司的電腦是聯(lián)網(wǎng)的，我這里有沒(méi)有下定，一看就知道，我沒(méi)辦法不讓同事受對(duì)方的定金。要不這樣，您先下2000元，我用2000元先“封盤(pán)”。您看您是現(xiàn)在過(guò)來(lái)，還是下午1點(diǎn)鐘過(guò)來(lái)？”顧客：“那我下午1點(diǎn)過(guò)來(lái)吧?！本瓦@樣，客戶下了定金，最后成功的賣(mài)出了一套房。事后我總結(jié)了一下限期的方法，在做限定期限的方法的時(shí)候一定要注意很多地方。比如：1.告訴顧客要快點(diǎn)過(guò)來(lái)交誠(chéng)意金，他所喜歡的房子有人已經(jīng)看上了。（那么這種限期要求力度不夠）2.告訴顧客幾點(diǎn)鐘之前必須過(guò)來(lái)，要不然，他所喜歡的房子就會(huì)被其他人下定。（這種限期要求把顧客逼的太死，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致顧客放棄交易）3. 告訴顧客他所喜歡的房子已經(jīng)被人下定，如果還想要，就必須多出點(diǎn)傭金，幫他想辦法，再看行不行。（這種置死地而后生的辦法，盡量少用；即使用，也要在顧客十分喜愛(ài)該房子的情況下使用）所以，我們?cè)谟孟奁诜椒ǜ蛻粽劦臅r(shí)候要注意方法：01 顧客在選擇房子的時(shí)候大多都是非常猶豫的，而業(yè)主這一方可能同時(shí)在與多個(gè)地產(chǎn)中介在談，顧客一猶豫就有可能錯(cuò)失成交良機(jī)。因此，顧客猶豫不下定時(shí)，需適當(dāng)?shù)厥褂谩跋奁凇绷Υ俳欢ń鸬姆椒?，促成交易達(dá)成。02 “限期”所設(shè)定的期限不能太松，這樣起不到給顧客壓力的作用。此外，就是要注意在給顧客“限期”壓力時(shí)，不能不留余地，過(guò)分強(qiáng)硬的“限期”，可能?chē)樑茴櫩?，要適當(dāng)?shù)亓粲小翱赡苄浴苯o顧客。“限期”力促顧客交定金有哪些方法呢？01 利用有同事的顧客某時(shí)間要過(guò)來(lái)談購(gòu)房細(xì)節(jié)為由，要求顧客在這之前交誠(chéng)意金；02 利用聽(tīng)到業(yè)主說(shuō)某個(gè)時(shí)間要去其他中介收定為由，要求顧客在這之前交誠(chéng)意金；03 利用已有租客看上該房子為由，如果在某個(gè)時(shí)間之內(nèi)定不下來(lái)，業(yè)主只租不賣(mài)了，要求顧客在這之前交誠(chéng)意金。

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