哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房產(chǎn)銷售的技巧和方法視頻房大俠。今天就把房產(chǎn)銷售的技巧和方法視頻房大俠相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：如何才能成為房產(chǎn)銷售高手？這些干貨技巧你務(wù)必了解，抓緊收藏！，尋找房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)師，忘各位大俠推薦，謝謝，年入30萬(wàn)的房地產(chǎn)銷售高手必須要掌握的4大技巧，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的22條銷售技巧，房地產(chǎn)銷售必懂的房地產(chǎn)銷售技巧，房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書范本那位大俠有，請(qǐng)問(wèn)各位房地產(chǎn)工作的大俠們，小弟我現(xiàn)在入行做房地產(chǎn)銷售，不知道有前景木有?請(qǐng)指教??

1.如何才能成為房產(chǎn)銷售高手？這些干貨技巧你務(wù)必了解，抓緊收藏！

文 / 第一銷售學(xué)派如何才能做好房地產(chǎn)銷售？這個(gè)問(wèn)題一直以來(lái)備受各位銷售同學(xué)關(guān)注，比如如何才能做好汽車銷售？服裝銷售等等。今天老師就那房地產(chǎn)銷售做案例，來(lái)講一講我們?cè)撊绾我幻麅?yōu)秀的銷售高手。我們的都知道，人類的本性即關(guān)注自身利益。你需要站bai在客戶的角度提問(wèn)，看客戶有沒(méi)有搭上話，揣測(cè)其關(guān)心程度。盡量多談?wù)効蛻糇陨?，他們的家人、工作、消遣等事。制造談話氛圍，給對(duì)方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。想要做好房地產(chǎn)銷售，老師認(rèn)為需要做到以下幾個(gè)方面：1、做任何事情都少不了“勤奮”所謂勤奮，不單單是指做事勤奮，而是要做到6勤（腦子勤，眼勤，耳勤，口勤，手勤，腿勤）。分為六勤，腦子勤，你需要勤學(xué)習(xí)，否則有的是人會(huì)超過(guò)你。勤拜訪，客戶是聯(lián)系出來(lái)的，關(guān)系是拜訪出來(lái)的，你不去聯(lián)系，待在家里怎么會(huì)有客戶上門呢？總之一點(diǎn)，任何時(shí)候都別忘記學(xué)習(xí)。二手房銷售技巧分享，假如業(yè)主不愿把房源委托給你該如何說(shuō)服業(yè)主？ - 第一銷售學(xué)派官方網(wǎng)站2、同時(shí)也需要一些靈感人類的本性即關(guān)注自身利益。你需要站bai在客戶的角度提問(wèn)，看客戶有沒(méi)有搭上話，揣測(cè)其關(guān)心程度。盡量多談?wù)効蛻糇陨?，他們的家人、工作、消遣等事。制造談話氛圍，給對(duì)方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。3、需要注重一些技巧與方法一味地努力是沒(méi)有用的，有時(shí)候方向錯(cuò)了，方法錯(cuò)了，或者是話說(shuō)錯(cuò)了，都會(huì)給自己造成嚴(yán)重的后果，所以說(shuō)在于客戶溝通時(shí)一定要講究技巧和方法。什么時(shí)候該聯(lián)系？什么時(shí)候說(shuō)什么話？等等都需要講究技巧與方法。4、敢于挑戰(zhàn)，敢于冒險(xiǎn)；天上不會(huì)掉餡兒餅，客戶都是每個(gè)人自己聯(lián)系出來(lái)的，你不敢拜訪的客戶別人敢，你不敢聯(lián)系的資源別人敢，還有你不敢的別人可能都敢。要知道一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，只要是不去燒殺搶掠，不做違法的事情，自己一步一個(gè)腳印，成功那就近在咫尺。5、及時(shí)拜訪問(wèn)候客戶，因?yàn)樗麄冋娴慕⊥灰胫鴷?huì)有那么多客戶主動(dòng)來(lái)找上你，除非你之前做好了許許多多的準(zhǔn)備工作。及時(shí)的拜訪客戶，跟客戶日常的聯(lián)系，都是促進(jìn)你與客戶之間關(guān)系的重要樞紐。6、自信，認(rèn)真萬(wàn)事怕巨細(xì)，任何事情你只要認(rèn)真了，就沒(méi)有做不好的。銷售員最大的忌諱就是“不自信”，所以自己一定要掌握好技巧。文章寫到最后，老師還想告訴各位同學(xué)。房地產(chǎn)銷售的最大技巧是要誠(chéng)信為本，千萬(wàn)別想著欺瞞或客戶，因?yàn)檫@樣客戶進(jìn)行消費(fèi)以后，你的后患會(huì)很多，而且你這樣的工作態(tài)度，銷售工作是不會(huì)做長(zhǎng)久的，而且更加不會(huì)有熟客找你！最后希望各位從事銷售行業(yè)的同學(xué)，早日成為自己心目中的那個(gè)自己，早日實(shí)現(xiàn)自己最初的那個(gè)夢(mèng)想。

2.尋找房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)師，忘各位大俠推薦，謝謝

閔新聞，在房地產(chǎn)行業(yè)有著13年的經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)培訓(xùn)行業(yè)有5年以上的經(jīng)驗(yàn)，有一套屬于自己的房地產(chǎn)銷售技巧課綱，而且閔老師授課風(fēng)格很好，受到很多學(xué)員的認(rèn)可。

3.年入30萬(wàn)的房地產(chǎn)銷售高手必須要掌握的4大技巧

作為房地產(chǎn)的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質(zhì)量過(guò)硬之外，與銷售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的，以下4大房產(chǎn)銷售技巧讓你速成銷售冠軍。1.找不到客戶群怎么辦？線上開發(fā)客戶：1.本地用戶最多的房產(chǎn)網(wǎng)內(nèi)找本項(xiàng)目的論壇，發(fā)布本項(xiàng)目的信息或者買本項(xiàng)目不可不關(guān)注的細(xì)節(jié)等等作為標(biāo)題來(lái)吸引客戶。在內(nèi)容上最后包裝自己，比如從業(yè)時(shí)間多少年，做過(guò)什么項(xiàng)目，業(yè)績(jī)?nèi)绾?，精通哪一方面，可以給客戶提供某些增值服務(wù)等等2.在論壇內(nèi)留下QQ群號(hào)，QQ群的名字就是本項(xiàng)目意向群（及時(shí)提供項(xiàng)目最新信息，專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)分析某某區(qū)域價(jià)值，每天早報(bào)等等增值服務(wù)）線下開發(fā)客戶：1.在競(jìng)品樓盤附近找客戶；2.在項(xiàng)目附近的企事業(yè)單位去談團(tuán)購(gòu)合作；3.向公司老業(yè)務(wù)員最人情，請(qǐng)教哪一種來(lái)訪渠道最有效；4.回訪業(yè)主，拉近客情關(guān)系，讓老客戶推薦朋友來(lái)看房；5.做領(lǐng)導(dǎo)人情，有些大客戶或者關(guān)系戶都是直接和領(lǐng)導(dǎo)接觸；6.調(diào)查客戶實(shí)力，看是否可以從保險(xiǎn)，金融，理財(cái)，競(jìng)品樓盤買客戶號(hào)碼；7.搜集業(yè)主資料，看看業(yè)主都是從事什么行業(yè)，然后是否能在業(yè)主工作單位內(nèi)組織集中宣傳演講或者組織團(tuán)購(gòu)；8. 搜集業(yè)主資料，看看業(yè)主上一個(gè)居住集中的地方，然后去針對(duì)性小區(qū)或者小區(qū)附近的超市，廣場(chǎng)，人流多的地方發(fā)傳單或者擺放展位。2.見不到客戶面怎么辦見不到客戶面=客戶放鴿子或者客戶不想來(lái)看。1、電話邀約后，客戶表面熱鬧，但實(shí)際響應(yīng)不積極，總是被放鴿子，這個(gè)銷售困境的本質(zhì)是話術(shù)不行，打動(dòng)不了客戶。話術(shù) + 增值服務(wù) = 無(wú)往不利，話術(shù)要反復(fù)打磨，實(shí)戰(zhàn)中不斷提升。好，看我下面舉的例子，看完就更清晰啦：小李在杭州賣期房，我準(zhǔn)備兩個(gè)話術(shù)版本：版本1、王總，前幾天我專門為您物色了一套房，那景觀很棒，站在前陽(yáng)臺(tái)上無(wú)遮擋，能眺望到……可惜，您太忙，這套房子前天被人訂走，昨天我不甘心，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點(diǎn)，我有點(diǎn)小擔(dān)心。光有這套話術(shù)還不夠，我們還要為客戶做一點(diǎn)增值服務(wù)，比如，爬到為客戶選定的樓層去拍照。包括遠(yuǎn)眺風(fēng)景和低頭看小區(qū)景觀的照片，有圖有真相，既表明咱們做事認(rèn)真，是在真誠(chéng)服務(wù)客戶，又是吸引客戶過(guò)來(lái)的好說(shuō)辭。版本2、王總，您好，最近股市很火爆，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，股市火爆后房?jī)r(jià)也要跟隨大漲，最近杭州的××樓盤價(jià)格上漲××元，××樓盤價(jià)格上漲了××元……據(jù)內(nèi)部消息，最近我們高層也在商討樓盤價(jià)……我有個(gè)小擔(dān)心，所以提前通報(bào)一聲，對(duì)了，央行給銀行定向投放1.5萬(wàn)億元資金，相當(dāng)于兩次降準(zhǔn)，行內(nèi)預(yù)測(cè)房?jī)r(jià)又將上漲……現(xiàn)在，客戶聽完這通電話，他還會(huì)毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦，為咱們登門拜訪創(chuàng)造了有利的局面。2、設(shè)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，及時(shí)跟進(jìn)。比如：周二電話邀約來(lái)訪，周四回訪確認(rèn)，周五再次確認(rèn)來(lái)訪時(shí)間。如果客戶放鴿子，那么模糊銷售主張，再次邀約。3、準(zhǔn)備項(xiàng)目資料，主動(dòng)送到客戶面前，簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目，并在此邀約請(qǐng)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀。4、發(fā)短信，周末愉快短信和項(xiàng)目的最新活動(dòng)（售樓處開放或者樣板間開放或者項(xiàng)目舉辦活動(dòng)）。5、上門就送小禮物利（利益驅(qū)動(dòng)）。6、給客戶每周發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)笑話，客戶所在行業(yè)笑話（檢測(cè)一段時(shí)間，不行就放棄）。3.見面不知道說(shuō)什么？準(zhǔn)備10-15分鐘的話術(shù)（客戶第一次來(lái)售樓處會(huì)有緊張感， 話術(shù)：您好，歡迎參觀，我是您的置業(yè)顧問(wèn)XXX，既然來(lái)到這就是我們有緣分，買不買都沒(méi)關(guān)系，我先給您介紹一下）觀察客戶的性格，客戶性格分為：好好先生：這類人群很在意別人的好感及群體和睦相處，通常是慢吞吞的、比較安靜、舉棋不定、易受人影響。這類人時(shí)間觀念不強(qiáng)，做事小心謹(jǐn)慎，前思后想，傾向于大眾化，不能催促他做購(gòu)買決策。他們喜歡配合家人，追求親密、稔熟的關(guān)系，會(huì)盡量避免高風(fēng)險(xiǎn)。特征：在意別人對(duì)你的樓盤及服務(wù)的感覺(jué)；經(jīng)常提起別人對(duì)你樓盤或公司的看法；溝通方法：樓盤介紹時(shí)不需要圖表及統(tǒng)講數(shù)字，關(guān)鍵是要取得他們對(duì)你的信任；這類人喜歡握手，以及身體公共區(qū)域的接觸。與他們溝通要切記的詞匯是：和藹、包容、舒適、友好、溫和、信任、參與及合作，要取得他們信任及讓他們感覺(jué)好；樓盤介紹過(guò)程中，可適當(dāng)?shù)嘏c他們保持較近的距離，甚至抱抱他們的孩子。交際人員：這類人群性格外向，以維護(hù)關(guān)系為導(dǎo)向，喜歡滔滔不絕，喜歡夸大其詞不達(dá)意，愛(ài)表現(xiàn)，喜歡談?wù)撟约杭皩?duì)方。思維活躍，富有創(chuàng)造力，常常做出情緒化、無(wú)邏輯的回答，開朗、直率、愛(ài)走動(dòng)，有高度成就感。特征：喜歡談?wù)撟约旱某删?、獲獎(jiǎng)事項(xiàng)以及一切以已為榮的事等，看樓過(guò)程中愛(ài)表現(xiàn)出自己對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)。如果是二手樓業(yè)主，其房屋通常擺設(shè)較凌亂，書房可能會(huì)掛些表達(dá)情感的畫或擺設(shè)獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等。溝通方法：這類人喜歡說(shuō)話，盡量讓他表達(dá)；談話中不要過(guò)多地用數(shù)字或詳細(xì)的論據(jù)去煩擾他們；他們喜歡有趣的東西，你要盡量表面得幽默。他們很注重感受，你要盡量贊美他們，讓他們?cè)谫?gòu)樓的過(guò)程中興奮起來(lái)；樓盤介紹過(guò)程中，盡量讓他們參與進(jìn)來(lái)。讓他們發(fā)揮想象，憧憬未來(lái)，可適當(dāng)?shù)囟噙\(yùn)用些接觸式賣樓的方法來(lái)引導(dǎo)他們，增強(qiáng)他們對(duì)你的信賴感。分析人員：這類人嚴(yán)謹(jǐn)、保守，注意細(xì)節(jié)，非常關(guān)心分析過(guò)程，注意的往往是結(jié)果，是你的樓盤給他們帶來(lái)的利益及好處。邏輯思維能力強(qiáng)，考慮事情非常周全；矜持、優(yōu)柔寡斷；一般沉默，不愛(ài)說(shuō)話，避免風(fēng)險(xiǎn)，喜歡分析；討厭雖人犯錯(cuò)。特征：經(jīng)常問(wèn)你的樓盤經(jīng)常都有誰(shuí)買，鄰居是些什么人；衣著保守、話不多，善于提問(wèn)溝通方法：這類人群做決策的時(shí)間較長(zhǎng)，不能催促太急；樓盤介紹時(shí)要注意邏輯，詳細(xì)介紹，并適當(dāng)?shù)丶右砸C，或提供一些證明材料，可用數(shù)據(jù)、圖表等介紹。這類人接觸只限于握手，盡是避免與他們身體溫表的接觸；可適當(dāng)?shù)叵驅(qū)Ψ教岢鰡?wèn)題，但不能太多，他們喜歡聽你說(shuō)。指揮人員：這類人群有極強(qiáng)的控制欲，一進(jìn)電梯就站在按鈕旁邊；他們只關(guān)注結(jié)果，不喜歡細(xì)節(jié)；冷靜、客觀、自制；易于表露個(gè)人的期望；冒險(xiǎn)、好競(jìng)爭(zhēng)、目的性強(qiáng)；時(shí)間感強(qiáng)，特征：說(shuō)話干脆，直奔主題；衣著及飾品較顯眼，引上注目；腳步較快；如果是二手樓業(yè)主，家里通常擺放整齊，通?？床坏教枪薜任锲?；書房的書柜經(jīng)常擺放獎(jiǎng)品和榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)碌?。溝通方法：樓盤介紹時(shí)要盡快切入主題，解釋精簡(jiǎn)，多介紹樓盤的利益及好處；盡是避免談私人話題，千萬(wàn)不要談一些無(wú)意義的幽默。例如：“平時(shí)有些什么活動(dòng)”、“周末怎么過(guò)的”等；提高服務(wù)速度，并抓緊時(shí)間催促做購(gòu)買決策。觀察客戶的性格主要是為了你的說(shuō)法方式，給客戶做開放式提問(wèn)（目的了解客戶的資料信息）運(yùn)用環(huán)境：初次接待客戶，引導(dǎo)客戶的需求：1.您貴姓？2.你從哪里來(lái)的？3.您原來(lái)住在哪？4.您總結(jié)考慮多少？5.您看過(guò)哪些項(xiàng)目？6.您買房最看重什么？7.您怎么知道我們項(xiàng)目的？8.您為什么考慮賣房子呢？9.您覺(jué)得他們項(xiàng)目怎么樣？10.您對(duì)房子有什么特別要求嗎？給客戶做封閉式提問(wèn)（目的了解客戶的意向）：1.您開車來(lái)的嗎？2.您是第一次來(lái)嗎？3.針對(duì)不愛(ài)說(shuō)話的客戶4.您之前有和誰(shuí)聯(lián)系過(guò)嗎？5.您對(duì)我們項(xiàng)目之前有了解嗎？6.您對(duì)我們項(xiàng)目周邊的環(huán)境滿意嗎？7.您對(duì)我們項(xiàng)目周邊配套滿意嗎？8.給您推薦的這個(gè)戶型滿意嗎？9.剛剛介紹的地方還有哪些不太清楚的？給客戶選擇式提問(wèn)（目的，了解客戶意向），為客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候：1.首付您準(zhǔn)備交幾成？2.您是自助還是投資??？3.您考慮二房還是三房？4.定金您刷卡還是現(xiàn)金？5.您自主還是帶老人一起??？6.您貸款還是一次性付清啊？7.您想買高點(diǎn)樓層還是低一點(diǎn)？人類的本性是最關(guān)注自己的利益，如果你多談?lì)櫩妥约?、他們的家人、他們的工作、他們的消遣以及他們其它關(guān)心的事情，他們馬上會(huì)尊重你。相反，如果你太多地談?wù)撃阕约旱氖虑?，而不是他們的事情，情況就會(huì)相反，這會(huì)讓他們自尊心下降，對(duì)你的尊重也下降。因此，有效地顧客溝通模式是多問(wèn)些問(wèn)題，讓他們回答，讓他們?cè)诨卮鹬姓務(wù)撟约杭彝ィ炊鄦?wèn)一些顧客家庭方面有關(guān)的問(wèn)題。見面不知道說(shuō)什么核心就是間接的消除客戶的陌生感，緊張感，然后再麥凱客戶。4.搞不定客情關(guān)系怎么辦？搞不定客戶請(qǐng)關(guān)系=客戶不信任你=陌生感，等問(wèn)題來(lái)找和客戶有關(guān)聯(lián)的東西，或者編故事：如：上周我有一個(gè)客戶來(lái)買了140平米的房子，他和您一樣做XX生意的，他說(shuō)會(huì)推薦朋友來(lái)買，說(shuō)的就是今天，您一進(jìn)來(lái)我看著就像是，而且你們選的戶型和他那個(gè)朋友的一樣，您就是他的哪位朋友吧？客戶回到：不是的，我不認(rèn)識(shí)他。看來(lái)英雄所見略同，你們是同行，眼光也是獨(dú)特的，你們看中的戶型都是我們這最暢銷的。從客戶的愛(ài)人，孩子，老人入手做人情。他孩子多大？生日？老人的年齡？生肖？客戶的個(gè)人愛(ài)好？等等都可以對(duì)客戶攻心，每周2次的短信問(wèn)候，周末愉快和平時(shí)過(guò)節(jié)（持續(xù)3個(gè)月以上），客戶愛(ài)人喜歡的明星，能送去簽名海報(bào)嗎？客戶孩子生日能送玩具嗎？客戶生日能送蛋糕嗎？客戶父母能送保養(yǎng)的東西嗎？搜集客戶資料，麥凱客戶，三大攻心術(shù)，填寫麥凱66的表格，里面的東西都做到，那么進(jìn)攻客戶還難嗎？針對(duì)對(duì)客戶的信息搜集，簡(jiǎn)歷檔案，知道客戶對(duì)什么事情比較有興趣，通過(guò)這種個(gè)性化的服務(wù)培養(yǎng)客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。老業(yè)主就需要長(zhǎng)期定時(shí)的打電話問(wèn)候，如果公司有政策的話可以申請(qǐng)點(diǎn)資金，請(qǐng)老業(yè)主吃飯或者送小禮物，加強(qiáng)業(yè)主的粘性，而從實(shí)現(xiàn)老帶新效率。

4.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的22條銷售技巧

　　作為一名中介新人，如何快速進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)，快速的找到或者賣出房源。在分配到相當(dāng)?shù)貐^(qū)時(shí)，建議新人要先對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)的小區(qū)進(jìn)行了解。首先要先熟悉自己所經(jīng)營(yíng)的小區(qū)與商圈，周邊的學(xué)校、銀行、賣場(chǎng)與交通、菜場(chǎng)等設(shè)施。了解自己所銷售房子小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型，這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認(rèn)可?！　≌莆辗康禺a(chǎn)的從業(yè)知識(shí)，買賣雙方的費(fèi)用計(jì)算，買方如契稅，借款的有評(píng)估費(fèi)與擔(dān)保費(fèi)，賣方需交營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅，在什么情況下可以免交哪些費(fèi)用，借款月還款額的計(jì)算等等。成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:　　1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，早起的鳥兒有蟲吃?！　?、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。　　3、打開電腦,隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐?！　?、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要,但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)　　5、嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法?！　?、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房?！　?、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。　　8、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告).　　9、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.　　10、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況. 11、洗盤過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客?！　?2、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,爭(zhēng)取客源及盤源。13、自行輯錄五個(gè)筍盤,不停尋找客戶作配對(duì),機(jī)會(huì)自然大增　　14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否會(huì)否另覓新居會(huì)買房否)做好自己的"客戶回訪"工作?！　?5、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)　　16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。　　17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭(zhēng)取控盤(簽獨(dú)家委托)　　18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間,堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通?！　?9、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的知識(shí)增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,塑造"專家"形像?！　?0、談判過(guò)程中,遇上挫折,是平常不過(guò)之事,并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下,不要重犯?！　?1、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)),準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)　　22、心動(dòng)不如行動(dòng),心勤不如手勤,主動(dòng)出擊,才能爭(zhēng)取入息。

5.房地產(chǎn)銷售必懂的房地產(chǎn)銷售技巧

本文來(lái)自：BookGoo 銷售資源合作：io.BookGoo做房地產(chǎn)銷售的工作人員都知道，有時(shí)候銷售個(gè)人的銷售技巧跟行為態(tài)度決定了銷售的房源多少，有時(shí)候注意到一個(gè)不經(jīng)意的小細(xì)節(jié)，客戶可能就成交了，有時(shí)候做了很多，沒(méi)抓到重點(diǎn)，客戶流失的也很多，今天跟隨小編一起學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售必須懂的房地產(chǎn)銷售技巧，提升自己的銷售水平，讓業(yè)績(jī)一路上升。一 銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說(shuō)服客戶1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達(dá)。（1）產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預(yù)演。以防臨時(shí)語(yǔ)塞 ）。（2）附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的詳細(xì)和準(zhǔn)確狀況。（3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。（4）附近交通建設(shè)、計(jì)劃道路、公共建設(shè)之動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。（5）附近同類競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案或房源比較（面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格）。（6）區(qū)域、全市、房屋市場(chǎng)狀況之比較（價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟(jì)情況對(duì)房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房?jī)r(jià)及房租之比）。（7）個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力 -- 值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來(lái)有利動(dòng)向。（8）經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。9）相關(guān)新聞報(bào)道對(duì)房產(chǎn)樓市的有利話題。2、如何回答客戶提出之缺點(diǎn)。針對(duì)缺點(diǎn)，避重就輕，回答迅速。不要拖泥帶水，如果拖泥帶水，客戶會(huì)覺(jué)得你是在現(xiàn)編答案敷衍他。3、增加談話內(nèi)容和素材。二 說(shuō)服客戶心動(dòng)1、客戶心動(dòng)之原因（1）自身需要（2）自己喜歡（3）認(rèn)可價(jià)值 ≥ 價(jià)格（覺(jué)得物超所值之后才會(huì)購(gòu)買）2、針對(duì)所銷售房源之缺點(diǎn)，客戶將會(huì)問(wèn)到那些問(wèn)題？提前自擬"說(shuō)服客戶之優(yōu)美理由"（準(zhǔn)備答客人疑問(wèn)問(wèn)題），將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過(guò)，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。3.刺探買方真實(shí)的心意（過(guò)濾客戶之需求、喜好、價(jià)位）從客戶進(jìn)入接待中心，即應(yīng)詢問(wèn)客戶之職業(yè)、居住地區(qū)、面積及房間需求等，來(lái)分析客戶心理。所謂"刺探買方心理"，是指挖掘買方之需求、喜好及期望價(jià)格（購(gòu)買房屋預(yù)算）。一般說(shuō)來(lái)，經(jīng)紀(jì)人員在此一階段，應(yīng)掌握下列原則：①?gòu)?qiáng)調(diào)大環(huán)境、小環(huán)境之優(yōu)點(diǎn)。②強(qiáng)調(diào)房屋之優(yōu)點(diǎn)。格局好 ，造型佳，采光充足，風(fēng)水佳， 房間、客廳、廚房、主臥室大，視野佳，私密性佳， 門面氣派，動(dòng)線流暢，價(jià)格合理（價(jià)值超過(guò)價(jià)格），交通、環(huán)境、公共設(shè)施，增值潛力三 針對(duì)附近房源作比較 – 面積、規(guī)劃、價(jià)位1、不主動(dòng)攻擊，但在說(shuō)話時(shí)要防御，對(duì)于客戶的問(wèn)題回答要簡(jiǎn)介明了。2、看房得時(shí)候，可帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車站名稱、學(xué)區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來(lái)的家居環(huán)境氛圍。3、與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候，他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語(yǔ)可能導(dǎo)致交易流產(chǎn)，記住，任何時(shí)候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。這五個(gè)銷售流程，可能在第3個(gè)流程（成交階段）買方即已下訂金。但是，買方也有可能沒(méi)下訂金，此時(shí)經(jīng)紀(jì)人員即應(yīng)追根究底，和客戶交流，了解客戶內(nèi)心的想法（仔細(xì)分析買方無(wú)法下訂之因，想出適當(dāng)?shù)膶?duì)策和替代方案）、再度推銷。如此這樣一直到買方下訂金且簽約為止。要做到了解了客戶的心意和真實(shí)想法，你才可以繼續(xù)下一步。四 說(shuō)服買方購(gòu)買、且促成成交氣氛當(dāng)客戶參觀完房源、資料、附屬設(shè)施等之后，可在客戶的需求、喜好、預(yù)期價(jià)位均與本產(chǎn)品相符時(shí)，即可進(jìn)行說(shuō)服對(duì)方購(gòu)買并行動(dòng)。您可以使用下列方法，來(lái)加強(qiáng)客戶信心及購(gòu)買意愿：①提高本產(chǎn)品之價(jià)值② 使用迂回戰(zhàn)術(shù)，加強(qiáng)買方信心，且融洽氣氛（1）清楚地針對(duì)"某一房屋"的優(yōu)點(diǎn)，介紹給客戶知道，且加強(qiáng)買方信心（說(shuō)話的語(yǔ)氣要很堅(jiān)定）。（2）必要時(shí)使用假客戶、假電話來(lái)作促銷。A 當(dāng)客戶參觀房屋且正在進(jìn)行談判時(shí)，如果可能的話，可以安排二、三組假的客戶參觀房屋。讓客戶感受到房源的緊張狀態(tài)B 當(dāng)客戶正在進(jìn)行談判時(shí)，可以請(qǐng)同事打一通假電話到看房現(xiàn)場(chǎng)，作競(jìng)爭(zhēng)性促銷。比如：啊？陳先生也要看房啊，他定了沒(méi)有?。课椰F(xiàn)在正在和張先生看房呢，這邊張先生的興趣很大，如果那邊沒(méi)有下定，還是先看看張先生的意思吧。放下電話后，很隨意的說(shuō)說(shuō)，沒(méi)事，我的一個(gè)同事，他的客戶也想看看這套房子，我叫他先不要著急，等你決定了再說(shuō)，你要是不滿意的話，再通知他不遲。（3）自我促銷法：編幾套關(guān)于房源銷售的小故事，來(lái)加強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)對(duì)方購(gòu)買。促成交易（要求客戶下訂金）一般說(shuō)來(lái)，售屋人員在促成交易，讓客戶放下訂金之前，必須與客戶進(jìn)行"價(jià)格談判"。因此，本階段要研習(xí)（1）講價(jià)技巧；（2）成交技巧。①講價(jià)技巧（如何拉高成交價(jià)格?如何吊價(jià)？）（1）堅(jiān)定立場(chǎng)，肯定公司所定的房源價(jià)格價(jià)格很合理（表現(xiàn)信心十足之樣）不輕易讓價(jià)，讓價(jià)必須有理由。（2）不輕信客戶之假情報(bào)、假資料。（客戶有時(shí)會(huì)批評(píng)產(chǎn)品或制造假情報(bào)來(lái)打擊經(jīng)紀(jì)人員，比如別的中介公司的某某房源等等）。（3）不要使用客戶之出價(jià)來(lái)抬高價(jià)格，而是讓客戶按照自己所定的價(jià)格來(lái)展開談判（即加價(jià)之意）。當(dāng)客戶出價(jià)低于底價(jià)時(shí)，要使用強(qiáng)烈態(tài)度來(lái)反擊，讓他認(rèn)為自己開價(jià)很離譜?；旧蠜](méi)有什么可能。當(dāng)客戶出價(jià)高于底價(jià)時(shí)房產(chǎn)銷售入門,房產(chǎn)銷售技巧,房產(chǎn)銷售知識(shí),房產(chǎn)銷售提升，也要表現(xiàn)出不可能答應(yīng)之態(tài)度?；亟^客戶出價(jià)后，可再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，來(lái)慢慢化解客戶出價(jià)或壓價(jià)的念頭。經(jīng)紀(jì)人員可將房屋總價(jià)分割成自備款及銀行貸款來(lái)談，這樣買主從心理上比較不會(huì)感覺(jué)價(jià)格很高。（4）不要使用總價(jià)來(lái)作說(shuō)服使用自備款，用每月貸款償還金額來(lái)作說(shuō)明。這樣客人的心理預(yù)期會(huì)提高很多。（5）讓價(jià)的時(shí)候要有理由 先要讓客戶滿意 然后再作價(jià)格談判 – 事先要編列讓價(jià)理由（6）讓價(jià)時(shí)，可向買方提出相對(duì)要求 要求客戶答應(yīng)付出較多訂金、簽約快速（3天內(nèi)）、或全部支付現(xiàn)金，來(lái)作為讓價(jià)之相對(duì)要求（反要求）。告之客戶：你要知道這個(gè)價(jià)格真的很低了，如果你再不簽約，我真的不敢保證，公司那么多門市，那么多經(jīng)紀(jì)人，每天都在銷售，我真的不能保證房子過(guò)了幾天或者是房主反悔不同意怎么辦？五 成交技巧1）單刀直入法： 當(dāng)客戶開價(jià)高于底價(jià)時(shí)，可以采用迅速成交之法。當(dāng)客戶干脆地拿出現(xiàn)金或支票時(shí)，可以單刀直入地要求相對(duì)條件。2）幕后王牌法：當(dāng)客戶開價(jià)高于底價(jià)時(shí)，可以表示自己無(wú)權(quán)決定，要請(qǐng)示公司。再詢問(wèn)對(duì)方是否能下訂金？訂金多少？若確定他能支付之訂金，則可打假電話請(qǐng)示上級(jí)，連續(xù)幾次而后，為了表示誠(chéng)意，示意上級(jí)終于答應(yīng)此一價(jià)格，但是不能保留很長(zhǎng)時(shí)間，要求三天內(nèi)簽約?！舢?dāng)客戶開價(jià)時(shí)，可以迂回地表示自己無(wú)權(quán)作主，（要請(qǐng)示上級(jí)），再詢問(wèn)對(duì)方能下多少訂金?！魬糸_價(jià)低于底價(jià)時(shí)，除了立即回拒外，可再使用假客戶、假電話來(lái)拉高成交價(jià)格?？偨Y(jié)：企業(yè)培訓(xùn)公司諸葛幫小編提醒良好的心態(tài)是決定一個(gè)行銷員成功與否的關(guān)鍵因素，也是接觸保戶、順利完成行銷的前提條件。銷售員必須在自己的職業(yè)生涯中始終保持熱情。要知道，最優(yōu)秀的銷售員不是技能特別出眾的銷售“天才”，而是能將如火的熱情保持始終的人。

6.房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書范本那位大俠有

一、市場(chǎng)調(diào)研：1，前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2，市場(chǎng)分析------（1）當(dāng)前市場(chǎng)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況）3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析5，消費(fèi)者分析：（1）購(gòu)買者地域分布；（2）購(gòu)買者動(dòng)機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）（4）購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性（5）購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6）購(gòu)買頻度6，結(jié)論二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研1，地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質(zhì)2，地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6，公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）三、項(xiàng)目投資分析1，投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）2，土地建筑功能選擇（見下圖表）3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）4，土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤(rùn)6，投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價(jià)模擬表（2）股東回報(bào)率7，同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析四，營(yíng)銷策劃（一）市場(chǎng)調(diào)查1項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2建筑規(guī)模與風(fēng)格3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）7發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）、目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟(jì)背景?經(jīng)濟(jì)實(shí)力?行業(yè)特征……公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、價(jià)格定位1理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2成交價(jià)格3租金價(jià)格4價(jià)格策略（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)（五）、廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控（六）、媒介策略1媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費(fèi)用估算（七）、推廣費(fèi)用1現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）2印刷品（銷售文件、售樓書等）3媒介投放五、概念設(shè)計(jì)1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2，小區(qū)容積率的敏感性分析3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）4，小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等）5，小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意6，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意7，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則10，小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意六、識(shí)別系統(tǒng)（一）核心部分1，名稱2，標(biāo)志3，標(biāo)準(zhǔn)色4，標(biāo)準(zhǔn)字體（二）運(yùn)用部分1，現(xiàn)場(chǎng)?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌2，營(yíng)銷中心?形象墻?門楣標(biāo)牌?指示牌?展板規(guī)范?胸卡?工作牌?臺(tái)面標(biāo)牌3，工地辦公室?經(jīng)理辦公室?工程部?保安部?財(cái)務(wù)部4，功能標(biāo)牌?請(qǐng)勿吸煙?防火、防電危險(xiǎn)?配電房?火警119?消防通道?監(jiān)控室1?建筑規(guī)模與風(fēng)格；2?建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）；3?裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）；4?功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）；5?物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；6?發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）；7?結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。二、主力客戶群定位及其特征描述三、價(jià)格定位1．理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2．實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格）3．租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格）4．價(jià)格策略入市時(shí)機(jī)入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開賣還是等人家賣完了再說(shuō)，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。五、廣告策略1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2．階段性的廣告主題3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4．廣告效果監(jiān)控六、媒介策略1．媒介組合2．軟性新聞主題3．投放頻率4．費(fèi)用估算七、推廣費(fèi)用1．現(xiàn)場(chǎng)包裝（VI設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）2．印刷品（銷售文件、售樓書等）3．階段性廣告促銷費(fèi)用八、營(yíng)銷管理銷售實(shí)務(wù)與人員培訓(xùn)

7.請(qǐng)問(wèn)各位房地產(chǎn)工作的大俠們，小弟我現(xiàn)在入行做房地產(chǎn)銷售，不知道有前景木有?請(qǐng)指教

每個(gè)行業(yè)都能出狀元，我也是從這個(gè)行業(yè)出來(lái)的，還有不少這行業(yè)的朋友，大家都是從房產(chǎn)一線銷售做起的，我現(xiàn)在在一家房產(chǎn)公司做副總經(jīng)理，有幾個(gè)朋友都開始自己代理項(xiàng)目銷售了，他們每年都收入幾百萬(wàn)。 現(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)差不多是經(jīng)濟(jì)性支柱產(chǎn)業(yè)了，開發(fā)樓盤也越來(lái)越多，所以市場(chǎng)也越來(lái)越緊，銷售上面下的功夫也越來(lái)越多，總之每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)，你進(jìn)入這行了就別簡(jiǎn)單的站在一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的立場(chǎng)，平時(shí)多學(xué)習(xí)策劃及房產(chǎn)開發(fā)的一些相關(guān)知識(shí)，那樣你才能走的更遠(yuǎn)！

上面如何才能成為房產(chǎn)銷售高手？這些干貨技巧你務(wù)必了解，抓緊收藏！，尋找房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)師，忘各位大俠推薦，謝謝，年入30萬(wàn)的房地產(chǎn)銷售高手必須要掌握的4大技巧，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的22條銷售技巧，房地產(chǎn)銷售必懂的房地產(chǎn)銷售技巧，房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書范本那位大俠有，請(qǐng)問(wèn)各位房地產(chǎn)工作的大俠們，小弟我現(xiàn)在入行做房地產(chǎn)銷售，不知道有前景木有?請(qǐng)指教??就是我對(duì)房產(chǎn)銷售的技巧和方法視頻房大俠整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！