哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)簡(jiǎn)短的。今天就把房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)簡(jiǎn)短的相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：口才不好，如何速成銷售技巧話術(shù)，如何做好銷售？，房地產(chǎn)銷售工作的個(gè)人看法，新手沒做過房地產(chǎn)銷售。有沒有大佬教教我。指點(diǎn)指點(diǎn)???

1.口才不好，如何速成銷售技巧話術(shù)，如何做好銷售？

我曾經(jīng)是一名房產(chǎn)銷售人員，說一下個(gè)人心得。首先我對(duì)口才好的理解，我身邊的人都說過我口才真好，但是我不以為意，口只是一個(gè)器官，語言想法的表達(dá)器官，只不過是把你的想到的，想說的表達(dá)了出來而已，所以口才好的實(shí)質(zhì)是思維邏輯。我在做銷售的時(shí)候，每天談完客戶都身心疲憊，當(dāng)然最后都是成交。為什么會(huì)身心疲憊？因?yàn)檎効蛻粝喈?dāng)于一場(chǎng)心理戰(zhàn)，真正做好銷售，你需要具備心理學(xué)知識(shí)，活躍思維邏輯能力，耐心，高情商，應(yīng)急能力，最后是語言技巧。在談客戶多了首先養(yǎng)成見不同人說不同話，接下來談客戶，談產(chǎn)品，每當(dāng)客戶說出一句話時(shí)，你就得運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)分析客戶最大的需求點(diǎn)在哪，分析其目的性，分析客戶到底想要什么，假如客戶問有沒有面包，你應(yīng)該給他一碗熱湯面，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。之后再推薦產(chǎn)品時(shí)候不能心急，容易給客戶產(chǎn)生壓力，這時(shí)候就得心理學(xué)語言技巧同時(shí)運(yùn)用了，最重要是耐心！耐心！耐心！重要事情說三遍，一定要有耐心，我見過很多銷售人員因?yàn)椴粔蛴心托谋緫?yīng)該能成的客戶最后卻變得不成，想一想我們?cè)诰W(wǎng)上買一個(gè)鞋子還要猶豫半天，貨比三家呢，千萬別心急，運(yùn)用心理學(xué)，進(jìn)行人性的洞察，需求欲望的分析，內(nèi)心想法的分析，運(yùn)用語言技巧一一滿足問題。特殊時(shí)候可加一些感情色彩，目的在于拉近距離，沒有陌生感，這是暢談的前提。不管是銷售也好還是做市場(chǎng)的也好，只要是跟人打交道的，我個(gè)人覺得都應(yīng)該學(xué)習(xí)一下心理學(xué)，語言技巧和開發(fā)思維的書籍，平時(shí)多觀察路上行人和身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可提高自己觀察力，再深之觀察細(xì)節(jié)，于細(xì)微之處看不同，你若用心，天地都應(yīng)當(dāng)為你動(dòng)容，最后資源整合運(yùn)用，你會(huì)更強(qiáng)。

2.房地產(chǎn)銷售工作的個(gè)人看法

從事多年房產(chǎn)銷售的個(gè)人對(duì)銷售的經(jīng)驗(yàn)之談：一，高壓高強(qiáng)度高收入房地產(chǎn)銷售，乃至其他銷售行業(yè)的共性就是：高強(qiáng)度，高壓，但是相匹配的是高收入。身邊有個(gè)同事家庭條件特別不好，在公司一線銷售工作2年，實(shí)現(xiàn)了自己買車，買房，完成了屌絲逆襲的蛻變。在房地產(chǎn)這樣的逆襲的例子太多！二，快速的晉升機(jī)會(huì)可以橫向?qū)Ρ绕渌a(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)銷售普遍年輕化，基本畢業(yè)一兩年業(yè)績做的好，可以做到中層領(lǐng)導(dǎo)。這也是房地產(chǎn)的特質(zhì)，三，相對(duì)公平化的平臺(tái)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，而且時(shí)時(shí)刻刻反應(yīng)個(gè)人的業(yè)績，這樣就導(dǎo)致業(yè)績優(yōu)先，銷冠優(yōu)先的分配原則，一份努力，一份收獲先寫到這里，個(gè)人認(rèn)為房地產(chǎn)銷售更適合家庭條件不是很好，但是有夢(mèng)想，有激情的年輕人

3.新手沒做過房地產(chǎn)銷售。有沒有大佬教教我。指點(diǎn)指點(diǎn)?

1、專業(yè)知識(shí)吃透了；2、項(xiàng)目信息、情況了解透徹；3、所有流程吃透；4、所有需辦理的手續(xù)吃透了；5、競(jìng)品項(xiàng)目多了解了解；6、不要挑客戶，挑的是買家，別嫌煩；7、注意自己的個(gè)人形象；8、跟進(jìn)好客戶，維護(hù)好客戶，這樣會(huì)有長期的客戶資源，最好不要換電話號(hào)碼；9、逼單逼單再逼單，你不發(fā)出成交信號(hào)，客戶不會(huì)主動(dòng)要求成交的。

上面口才不好，如何速成銷售技巧話術(shù)，如何做好銷售？，房地產(chǎn)銷售工作的個(gè)人看法，新手沒做過房地產(chǎn)銷售。有沒有大佬教教我。指點(diǎn)指點(diǎn)???就是我對(duì)房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)簡(jiǎn)短的整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！