哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)銷售分享心得怎么講。今天就把房地產(chǎn)銷售分享心得怎么講相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：作為一個(gè)房產(chǎn)銷售的些許心得，房產(chǎn)銷售整個(gè)過程，純干貨分享，超級有用，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)，房地產(chǎn)銷售心得，房地產(chǎn)銷售成功案例，本人做了5年房產(chǎn)銷售了，約客，逼單等方法干貨分享給大家。，銷售培訓(xùn)心得怎么寫?(附范文)，銷售心得分享之如何獲得有效客戶篇??

1.作為一個(gè)房產(chǎn)銷售的些許心得

作為一個(gè)初涉房地產(chǎn)行情的新人來說，這可能是最重要的。只要還未成交！所有的都是未知。從剛開始的接觸到最后說再見，周期可能是一個(gè)小時(shí)，也可能是一兩年的時(shí)間，甚至是更久遠(yuǎn)的時(shí)間。如何在那么一個(gè)小時(shí)里面去讓一個(gè)陌生人相信你。我想這個(gè)問題可能是大部分做銷售一直研究甚至去探討的問題。話務(wù)員，需要在說第一個(gè)字的時(shí)候讓對方深刻的了解你業(yè)務(wù)員，需要在第一次見面的時(shí)候讓對方感覺到你服務(wù)員，需要你在第一個(gè)微笑的時(shí)候讓對方如沫春風(fēng)我之所以選擇我這個(gè)職業(yè)，可能是為生活所迫，但也有大多的原因是喜歡與人接觸說的不切實(shí)際的話，就是想讓世界更加美好一點(diǎn)。這也大概是兒時(shí)夢想的一個(gè)變體。我始終相信一個(gè)陌生人對于自己來說，總是一個(gè)特別懸疑的事情不可否定，我喜歡懸疑。更何況是神秘莫測的人心拋開任何功利的事情，當(dāng)然我的意思是說，如果我的上司讓我不做任何業(yè)績而去單獨(dú)探討一個(gè)人對于一個(gè)房子的心理變化歷程。我可能會(huì)花很多的時(shí)間去研究，去試探！這種天性的冒險(xiǎn)因子深根在我的腦海，讓我有時(shí)候不得不在跟客戶特別腦熱的時(shí)候。突然的停滯不前！雖然我們只是幾個(gè)人，但是人類的終極病毒感染了我們。群體失去意識(shí)性這個(gè)詞可能在心理學(xué)上有更加一個(gè)準(zhǔn)確的表達(dá)，盲目性。上面的這個(gè)詞是我自己寫的這種狀態(tài)，是我不喜歡的。也是我不太愿意看到的所以我接下來的一句話肯定就是：要不我們先回去，再考慮一下。對，這樣做的最直接的結(jié)果就是，我被上司狠狠批斗一下。隱性的結(jié)果就是客戶回去腦袋不熱了，周期又要拉長了，或者說直接說再見！我相信很多東西都需要腦袋一熱，一拍腦袋做決定。比如說突然的搭訕，比如說表白。這種決定是建立在感情信息對等上，一種一起向往美好生活的決定上。但并非是能再拖上現(xiàn)實(shí)的一種決定上，所以在頭腦一熱的時(shí)候。我更多的考慮的是后續(xù)的影響。有趣的是，我本身也往往被客戶在言語上攻擊效率的問題。人都不會(huì)想要去讓別人無故的指出自己的缺點(diǎn)。倘若他認(rèn)定一件事情，作為外人，你是無法去改變的?？赡軓默F(xiàn)實(shí)的角度來說，他是失了智。要再從第三方的角度看待我跟客戶的關(guān)系，那么可能就是我作為小丑了。所以我往往是順從者，也可能是阻礙者，甚至也可以說是對抗者當(dāng)然這些是后續(xù)的結(jié)果，我們還是回到最初談?wù)摰脑掝}作為市場的搬運(yùn)工，信息的提供者?？赡軣o疑在很多人的腦海中形成一個(gè)往往是不勞而獲的印象。倘若我們更加隨意一點(diǎn)，表現(xiàn)的輕松點(diǎn)?？赡苓€會(huì)坐實(shí)這種的想法。人都是相信眼前看到的，而非背后的故事！這也是為什么始終要說一句話，牢記歷史，不忘初心那么如何讓對方在有這么多想法的時(shí)候，初次見面的時(shí)候，還依然相信我們呢？我相信顏值控，眼緣。因?yàn)檫@是人類最原始的本能，向往美好生活而期待去接觸更多的美好。這也是為什么很多時(shí)候，有些人雖然第一印象不是很好。但是依然能讓人相信的原因所在，畢竟心靈的美好是最終極的美好！可能你讓自己變的美好，還不夠，你還需要讓別人覺得能讓他自己美好。這也是我們后面很多人說的，能讓客戶得到什么。這樣你的價(jià)值才有體現(xiàn)。畢竟前者是感性，后面才是理性的。如何讓一個(gè)陌生人相信你？忘記你自己的產(chǎn)品，開始分析他是否需要這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來什么便利。別去牽強(qiáng)的強(qiáng)加自己的產(chǎn)品，如果真的不適合他，就算買了最初感官可能也會(huì)變成他心中的所謂的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然這關(guān)心有點(diǎn)遠(yuǎn)，不過自古有句話說的好，人老成精。你也別強(qiáng)行提高全球游戲的人心難度不過問題是，畢竟是二十一世紀(jì)快節(jié)奏的時(shí)代。這樣精細(xì)的去做，往往沒有人聽。這也算是時(shí)代的局限性。不過對于大部分面對面交談還算是可以的。那么如何在一分鐘之內(nèi)去讓別人相信你？下次想到了再說吧！本文摘自公共號：浪漫血色

2.房產(chǎn)銷售整個(gè)過程，純干貨分享，超級有用

把自己近幾年的房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧和大家一起分享一下，絕對干貨，沒有多余話題，最好拿起你們的小本本記起來，直接往下走?？蛻舻某山皇菑目蛻籼岢鲂枨?到制定方案,到實(shí)施的過程,并沒人能隨便處理就能輕易成功,整個(gè)過程,就是一個(gè)計(jì)劃?及時(shí)了解客戶需求?1.客戶購房資格,貸款方案?2.客戶家庭成員（話事人【記住，一定要記住誰才是能做主的人，不然前期的工作就白做了】）,工作地區(qū),對醫(yī)療和教育,購物社交的需求?3.首期預(yù)算,月供能力,負(fù)債率?4.客戶是投資需求,置換或增購??了解好客戶的所有需求之后，按照客戶的要求找到最合適的房子然后打好所有草稿，一定要記住重點(diǎn)，客戶是干嘛用的，就要往客戶最考慮的方面突出比如是給父母養(yǎng)老：主要是環(huán)境，那就要重點(diǎn)給客戶突出：綠化好，空氣清新，不靠馬路，安靜不吵，很合適老人住等等?1.概述樓盤,配套,交通?2.針對需求加以引導(dǎo)?描述一幅未來的藍(lán)圖?賣給客戶的不是房子,而是生活方式?賣給客戶的不是房子,而是生錢的投資?3.約看,組織看房路線約定見面地點(diǎn),將客戶控制在自己車上??讓話事人到場?提醒準(zhǔn)備定金與證件???客戶看完房子之后，不然在微信上聊幾句就完事了，一定要電話回訪，?1.尋找話題,政策變動(dòng),價(jià)格行情,樓盤貨量?2.?將簡單的問題復(fù)雜化,分拆溝通次數(shù)?讓客戶有參與感（搞衛(wèi)生的例子,開了頭）尋找阻礙客戶?購房的難點(diǎn),預(yù)算不足,交通不好,綠化稀少,沒合適的戶型,沒好學(xué)校,家人不支持,小區(qū)規(guī)模小?從貸款方案入手,利率變化,信用貸方案等?學(xué)位的確認(rèn),學(xué)校的級別??醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)等等?針對難點(diǎn)提出解決方案?3.抓住客戶興趣點(diǎn)制造緊迫感?上次沒買到的戶型樓層?特價(jià)單位數(shù)量不多?付款方式的改變?政策的變動(dòng)???提前我們要把話術(shù)準(zhǔn)備好，怎么親切怎么來，按照你們自己最好的來?一、了解需求?開場白?例句:你好,我是小陳,我們昨天在某某地方留了電話,還有印象嗎？我想了解一下你的基本情況這樣我就能推薦合適的房子給你,不知道你現(xiàn)在方便嗎？??客戶不耐煩的情況,立場要堅(jiān)定?例句:李先生,既然你想找到好房子,我就得了解你的基本情況,就比如你去定制一套西服也得抽時(shí)間出來量身定做,這樣才合身對不對？何況是買房子這樣的大件消費(fèi)呢？了解清楚也能節(jié)約你的時(shí)間對不對？?1.?購房資格?例句:現(xiàn)在整個(gè)廣州區(qū)域是限購的,只有增城與從化不限購,不知道你是否了解過政策？?（順手帶出客戶名下房產(chǎn)套數(shù)與戶口的問題）??2.貸款方案?例句:你名下的房子還有貸款嗎？這個(gè)會(huì)影響到你買房的首期。還欠銀行多少呢？如果不多的話也可以考慮提前還清,這樣就可能降低第二套房的首期??3.家庭成員,話事人?例句:你是已婚嗎？婚姻狀態(tài)也會(huì)影響購買資格的。?（順手引出買房有沒有跟愛人或長輩商量的問題）?例句:你家里老人家一起住嗎？如果住的人多的話也可以考慮兩個(gè)廁所的戶型。??4.工作教育醫(yī)療?例句:你平時(shí)上班在哪個(gè)區(qū)域呢？要考慮你的出行方式來給你推薦交通方便的樓盤。?例句:你小孩需要在附近上學(xué)嗎？有沒有要求省一級的學(xué)校？??5.首期月供負(fù)債?例句:你首期和月供想控制在多少錢以內(nèi)呢？如果有需要的話能適當(dāng)增加嗎？比如說能爭取到更大優(yōu)惠的時(shí)候。?例句:你有貸款嗎？比如說房貸信用貸之類的,你的負(fù)債也有可能影響你能申請的額度??6.投資或置換?例句:你是想多買一套還是換一套呢？如果是換的話你之前的房子哪方面令你不滿意？?例句:有些地方升值空間大但需要時(shí)間去發(fā)展,有些地方發(fā)展成熟了但價(jià)格比較穩(wěn)定,不知道你傾向于哪一種？????二、匹配房源?1.概述樓盤?例句:這個(gè)樓盤我是根據(jù)你的情況推薦給你的,考慮到你上班要坐地鐵,這里配套了兩條地鐵線路,周邊還有大型超市跟省一級小學(xué),小區(qū)的規(guī)模也不小有三十二棟,綠化是花了大價(jià)錢打造的,人車分流,平時(shí)在小區(qū)散步或者是帶小孩游玩也不用擔(dān)心安全問題。??2.描繪藍(lán)圖?例句:住這里你平時(shí)坐八個(gè)站就到天河上班了,才四十分鐘不到,每天下班還能趕得及跟家人吃飯,小區(qū)內(nèi)就有小學(xué),你小孩放學(xué)都不用校巴接送,周末也可以到游泳池那邊玩玩水,逛逛對面的超市啊,周末看電影的話就在前面兩個(gè)站,菜市場也不遠(yuǎn),你爸媽走路去買菜都行,而且附近農(nóng)村經(jīng)常有人挑自己種的菜出來賣,很新鮮的。??3.約看?例句:后天就是周末了,你要不抽個(gè)時(shí)間來看看？如果有令你滿意的房子你也想快點(diǎn)把這事辦好對不對？???三、定期回訪?1.找話題?例句:李先生,上次你看了譽(yù)山國際五區(qū)嫌那邊有變電站,現(xiàn)在準(zhǔn)備推出四區(qū)了,價(jià)格差不多但位置好很多,你要不要了解一下,或者發(fā)下戶型圖你看？?例句:李先生,最近一手房價(jià)格下跌百分之十五,備案價(jià)也上調(diào)了,買房的啟動(dòng)資金大大減少,正是出手的好時(shí)候啊,你有沒有關(guān)注一下呢？?????2.制造緊迫感???例句:既然你想周末過來看,還不如明天來呢,你想想上次就是沒好樓層你才沒買到,到周末買的人多可選的樓層就少了。?例句:開發(fā)商搞特價(jià)就是放少量貨出來刺激市場,一旦人氣上去了你說優(yōu)惠力度會(huì)不會(huì)減小？???針對不看好行情的客戶的方案?難纏的原因:現(xiàn)在市場不好,樓價(jià)跌,不是出手的時(shí)候。?應(yīng)對態(tài)度:要堅(jiān)定,要禮貌的打沉他的自信??例句:李先生,我告訴你現(xiàn)在正是出手的好時(shí)機(jī),你想不想聽聽？首先得問問你是從哪些方面得知樓價(jià)下跌的？不外乎三個(gè)方面,一是媒體的報(bào)道,二是身邊的朋友聊天談起,三是行內(nèi)人士告訴你,對吧？你又是怎么判斷什么時(shí)候該出手的？是等你感覺到樓價(jià)已到谷底了,在反彈之前出手,對不？但你的信息來源不夠及時(shí),等你從媒體看到或是朋友說起最近樓價(jià)漲了的時(shí)候,是不是感覺所有人都知道了你才知道的？所以行內(nèi)人士的信息是最及時(shí)的,為什么呢？因?yàn)橐皇值膬r(jià)格是二手的風(fēng)向標(biāo),而我們代理了周邊大部分的一手樓盤,開發(fā)商之間的價(jià)格變動(dòng)我們是在第一線第一時(shí)間感覺到的,所以你與其等到最后一刻才反應(yīng)過來還不如浪費(fèi)半天時(shí)間跟我走走市場,驗(yàn)證一下我的話對不對。??例句:為什么要現(xiàn)在出手？?第一,開發(fā)商已經(jīng)在金九銀十前完成了一年銷售目標(biāo),沒有銷售壓力也就不會(huì)主動(dòng)降價(jià),再說我們來看過去五年的數(shù)據(jù),今年的金九銀十成交量是歷年最高,開發(fā)商已經(jīng)大量出貨沒有資金壓力。?第二,年底做生意的要清帳回籠資金,打工的拿到年終獎(jiǎng),所以社會(huì)上大部分人手頭資金充裕,買房相比以往更容易了,很有可能會(huì)造成來年年頭價(jià)格上浮。?第三,中國的樓市是政策市場,現(xiàn)在房價(jià)高主要是地價(jià)高,而地價(jià)是控制的,房地產(chǎn)是斂財(cái)?shù)闹饕侄?目前受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響國內(nèi)樓價(jià)已經(jīng)下滑了15%左右,中美貿(mào)易戰(zhàn)后,穩(wěn)定國內(nèi)物價(jià)水平是工作的重中之重,而房地產(chǎn)作為基礎(chǔ)行業(yè),首當(dāng)其沖。按照慣例,房價(jià)下跌不超過20%就得救市了,比如2008年一樣。??所以,現(xiàn)在國內(nèi)房產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)接近谷底,投資講究的是低入高出,如果你認(rèn)同我說的,不妨抽時(shí)間來看看房,比別人反應(yīng)快一步。有更好的方法也可以分享哦認(rèn)為對你們有幫助的可以關(guān)注評論哦，

3.房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。 轉(zhuǎn)載:總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 總結(jié)的基本要求 1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。 2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。 3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。 今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 1.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?總結(jié)的基本格式 1、標(biāo)題 2、正文 開頭:概述情況，總體評價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。 主體:分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 結(jié)尾:分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期

4.房地產(chǎn)銷售心得

在房地產(chǎn)業(yè)待了這么長時(shí)間一直在銷售的崗位上漸漸熟悉項(xiàng)目情況， 學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識(shí)和接 待技巧。前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中， 自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶 中， 在對他們進(jìn)行銷售的過程里， 我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里， 拿出來給大家看看， 也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。1、最基本的就是，在接待當(dāng)中始終要保持熱情。2、做好客戶的登記及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作方便展開。3、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案， 便于客戶考慮及開盤的銷售。使客戶的選擇性大一些，避免集中在同一個(gè)戶型。這樣也方 便了自己的銷售。4、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候，就能游刃有余樹立自己的專業(yè)性。同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。5、多從客戶的角度想問題。這樣，自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合的房 子。解決他們的疑慮，讓客戶可以放心的購房。6、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。7、無論做什么，如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中， 我覺得態(tài)度決定一切， 當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)， 態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、 樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、 經(jīng)驗(yàn)的不完善， 他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公總是抱怨、等待與放棄什么樣的態(tài)度，決定什 么樣的生活.8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),。不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要 的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持 核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì) 贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山， 當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候， 總是像兔子一樣活蹦亂跳， 一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑，一遇挫折就想放棄想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人 像是烏龜一般， 懂得勻速徐行的道理。我堅(jiān)信， 只要方向正確， 方法正確， 一步一個(gè)腳印， 每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上， 反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì) 運(yùn)氣，總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄” 的精神。所以這一年來，我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印， 堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。【房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)】在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限， 但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要 學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對亍銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從 自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心 得。在這里拿出來給大家看看，也許我還丌是做的購茫但是希望拿出來跟大家分享 一下。第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、 做好客戶的登記，及行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有亍后期的銷 售工作，方便展開。第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的勱態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心， 做好溝通工作，哉攵鑰突У囊恍┮求，為客戶做好幾種方案，便亍客戶考慮及開盤 的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷 售。第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的勱態(tài)。在面對客戶的 時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的與業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促銷售。第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的行化解，為客戶提供 最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、 無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做丌好的。在工作中我覺 得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀 者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的丌完善，他們樂意丌斷向好的方向改和發(fā)展，而消 極、悲觀者則怩罪亍機(jī)遇、環(huán)境的丌公，怪是抱怨、等待不放棄！什么樣的態(tài)度決定 什么樣的生活.第八、 找出勻锨遄約旱哪勘輳丌斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè) 永進(jìn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，丌斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向亍機(jī)會(huì)導(dǎo) 向，烏龜怪是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，丌斷積累核 心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候， 怪是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要 方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前的道路上，反 而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣怪有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“丌待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半 年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目 標(biāo)前行。

5.房地產(chǎn)銷售成功案例

----成都龍湖翠微清波前言：從去年下半年來成都樓市先后經(jīng)歷了去年“9.27”宏觀調(diào)控、今年的“5?12”地震和目前的金融風(fēng)暴。在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘，其中的雪雨風(fēng)霜我們時(shí)時(shí)刻刻都在經(jīng)歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時(shí)期取得不錯(cuò)市場表現(xiàn)和銷售業(yè)績的典型案例，看看他們是怎么做的。以茲參考。項(xiàng)目成效 2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號樓，推出房源約249套； 目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟，6棟為2梯4戶，7棟為2梯5戶面積段實(shí)收均價(jià)實(shí)收總價(jià)月消化首次置業(yè)首次改善112-129550061-71w290再次改善131-136540070-75w120我們可以看到,在目前的市場環(huán)境下,該項(xiàng)目月均消化量達(dá)到了近600套,我們從多緯度對成都龍湖翠微清波項(xiàng)目以下方面進(jìn)行了調(diào)研分析：? 營銷推廣力度? 客戶拓展渠道及方式? 銷售現(xiàn)場活動(dòng)氛圍營造? 專業(yè)支持、整合資源? 團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲力度? 價(jià)格策略的合理運(yùn)用2009-2-13[成都商報(bào)]46.47 雙彩版只需首付20萬，即刻擁有關(guān)于別墅的所有想象。2008-2-18[成都商報(bào)]48 整彩版8號樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠意金認(rèn)購禮遇中2008-2-22[成都商報(bào)]44 整彩版少量112到164平方米特價(jià)房源5400元每平方米起.特價(jià)優(yōu)惠截止7月19日2008-2-25 [成都商報(bào)]28 整彩版小高層 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售2008-2-28 [華西都市報(bào)]48 整彩版錯(cuò)過了就真的錯(cuò)過了2008-2-29[成都晚報(bào)]地產(chǎn)成都10 整彩版錯(cuò)過了就真的錯(cuò)過了一、營銷推廣力度（一）、報(bào)媒選擇以商報(bào)整彩版為主，報(bào)廣頻次6次/月（二）、訴求演繹過程：形象訴求——產(chǎn)品特性——價(jià)格（三）、短信投放頻次：100萬條/周短信發(fā)送，上月共計(jì)400萬條短信投放。投放對象：城西、市中心高端客戶資源、成都企事業(yè)單位資源、競品樓盤小區(qū)短信、二級城市。當(dāng)月的營銷推廣費(fèi)用共計(jì)約150萬。二、客戶拓展渠道及方式（一）、老帶新1、強(qiáng)有力的老帶新政策：老客戶推薦新客戶成功認(rèn)購即可享受10000元王府井購物券，其中新客戶享受3%的優(yōu)惠。2、2月中旬針對種子客戶以活動(dòng)回饋的名義開展“老帶新動(dòng)員宣講會(huì)”，鼓勵(lì)業(yè)主推薦，并將種子客戶分成幾個(gè)級別，隨著客戶推薦購房的數(shù)量累增，達(dá)到新一個(gè)級別，即可獲得升級后的種種獎(jiǎng)勵(lì)，最高級別可獲得出國旅游的機(jī)會(huì)。3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內(nèi)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)禮品“液晶電視、空調(diào)、全自動(dòng)洗衣機(jī)、微波爐等家電”。老帶新中朋友介紹的成交比例占到了50-60%，以上費(fèi)用全部計(jì)入工程費(fèi)用，不計(jì)營銷費(fèi)用，也不通過反價(jià)格表的面價(jià)體現(xiàn)。（二）、銀行客戶拓展整合4大銀行，分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動(dòng)，然后邀請到銷售中心，由銷售人員一對一進(jìn)行講解，并有高額外的優(yōu)惠政策予以支持。當(dāng)月銀行客戶的成交套數(shù)約在60套左右。（三）、企事業(yè)單位定點(diǎn)直郵 根據(jù)前期項(xiàng)目成交客戶地圖，對住宅小區(qū)、拆遷片區(qū)、成交客戶所在的重點(diǎn)單位進(jìn)行定點(diǎn)直郵投遞。（四）、眾多的外銷人員作為支撐項(xiàng)目外銷人員共計(jì)15-20人，專職，底薪600+到訪提成（客戶到訪現(xiàn)場不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成額度略大于銷售人員的提成）。外銷形式不限，主要以重點(diǎn)企事業(yè)單位、重點(diǎn)競品樓盤、金沙片區(qū)和雙楠片區(qū)大型超市設(shè)點(diǎn)派單和游說為主，以及游說其社交圈里的朋友為主。單上有某行銷人員的編號，用于區(qū)分。當(dāng)月通過外銷成交的客戶為5組。三、銷售現(xiàn)場活動(dòng)氛圍營造（一）、周末在銷售中心內(nèi)通過認(rèn)購前砸金蛋的形式進(jìn)行轉(zhuǎn)化逼定，金蛋獎(jiǎng)品為：1%——5%的購房優(yōu)惠。（二）、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內(nèi)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)禮品“液晶電視、空調(diào)、全自動(dòng)洗衣機(jī)、微波爐等家電”。（三）、周末在項(xiàng)目現(xiàn)場針對業(yè)主進(jìn)行的系列小活動(dòng)如：“兒童畫畫比賽”“奧運(yùn)競技類體育小活動(dòng)”“趣味歌唱比賽”等。周末活動(dòng)的針對對象：1期入住業(yè)主+推薦購房的老業(yè)主+即將認(rèn)購的客戶活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)+銷售中心活動(dòng)效果：不論市銷售中心外還是銷售中心內(nèi)的活動(dòng)氛圍相當(dāng)熱鬧，一方面有利于現(xiàn)場的逼定，同時(shí)又給推薦新客戶的老業(yè)主現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)。四、專業(yè)支撐、整合資源（一）、邀請業(yè)內(nèi)知名人士不定期的給予銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的培訓(xùn)和說辭的重新整理，一方面提高銷售人員的信心，另一方面提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率。從電話接聽說辭、沙盤講解說辭、園區(qū)講解說辭、樣板間講解說辭、后期跟蹤說辭等一系列說辭進(jìn)行重新梳理，并依次考核上崗。（二）、整合客戶資源，整合發(fā)展商在成都其他項(xiàng)目的來訪以及成交客戶的電話，每天晚上由銷售人員挨個(gè)打電話，任務(wù)下放到每個(gè)銷售人員，保證在周末每個(gè)銷售人員邀約5組客戶到現(xiàn)場。五、獎(jiǎng)懲分明的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲力度（一）、團(tuán)隊(duì)完成甲方制定的月任務(wù)，發(fā)展商給予銷售策劃團(tuán)隊(duì)5萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（二）、每月對于銷售成績排在前三名的銷售人員，發(fā)展商給與3000-5000元的獎(jiǎng)勵(lì)。（三）、少打一個(gè)電話罰100元，前期電話回訪的客戶，周末未達(dá)5組者罰200元。六、合理運(yùn)用價(jià)格策略對剩余房源的價(jià)格，頻繁的調(diào)整面價(jià)，調(diào)整優(yōu)惠：形式一：針對每周集中推售的房源，把其價(jià)格表的價(jià)格做低，或是以一口價(jià)的形式表現(xiàn)，其余銷控房源的價(jià)格調(diào)高，反映到客戶面前的價(jià)格表，凸顯非常明顯的正負(fù)向的價(jià)格標(biāo)桿，讓客戶感覺到此部分房源的性價(jià)比。例如上月的一周，要集中消化136平米的戶型，把一個(gè)單元136平米的表價(jià)全部調(diào)整為5400元/平方米的一口價(jià)，其他單元相同戶型的表價(jià)為6300元/平方米。形式二：對于兩房產(chǎn)品以及小三房產(chǎn)品，購買此類產(chǎn)品的客戶對價(jià)格的敏感性較高，有貪小便宜的心理。提高其價(jià)格表的面價(jià)，給到最大13%的優(yōu)惠，此部分客戶會(huì)誤認(rèn)為是大幅度降價(jià)，自己能得到更多的優(yōu)惠而下定。該項(xiàng)目的鞭尸行動(dòng)通過以上6種營銷策略予以體現(xiàn)，效果明顯，令人感觸頗深。6大營銷舉措使得銷售業(yè)績以及銷售團(tuán)隊(duì)的士氣越戰(zhàn)越勇。

6.本人做了5年房產(chǎn)銷售了，約客，逼單等方法干貨分享給大家。

做了5年房產(chǎn)銷售，一直是在北京周邊。期間也是一直在學(xué)習(xí)。銷售技巧，客戶嫌太貴！

7.銷售培訓(xùn)心得怎么寫?(附范文)

內(nèi)容簡介:銷售工作作為一個(gè)門檻較低的工作，很多人都加入了銷售的行列，當(dāng)然銷售也是一個(gè)比較有挑戰(zhàn)性的工作，銷售也是要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)才能適應(yīng)崗位需求的，說到銷售培訓(xùn)，自然銷售培訓(xùn)心得是少不了了。銷售培訓(xùn)心得怎么寫呢?下面世界工廠網(wǎng)小編就給您分享一下銷售培訓(xùn)心得范文吧。 銷售培訓(xùn)很多的都是在培訓(xùn)寫銷售的技巧什么的，以及銷售員如何提高銷售業(yè)績，還有銷售員銷售過程中存在的問題以及怎么去做等等，這些培訓(xùn)相對來說都是比較使用的，適合銷售自身息息相關(guān)的，因此相對來說這個(gè)培訓(xùn)心得也要好些很多，只要把握住培訓(xùn)的主要內(nèi)容加上我們自己的心得體會(huì)，自然而然的心得體會(huì)就有了。好了，我們就來看看銷售培訓(xùn)心得體會(huì)范文吧。 銷售培訓(xùn)心得范文 通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。 在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們在客戶心中的定位，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多:對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。 作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動(dòng)來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。 怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是:用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。 “活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

8.銷售心得分享之如何獲得有效客戶篇

房產(chǎn)銷售心得:如何獲得有效客戶 “不拋棄，不放棄”是我個(gè)人一直以來的信仰的 沒有客戶的經(jīng)紀(jì)人，是不會(huì)有成單可言的，那么如何能有大量而且有效的客戶呢?客戶的來源很重要，下面我說說客戶的來源方式信息不全請諒解 1.進(jìn)店客戶 2.報(bào)廣客戶 3.朋友介紹(客戶轉(zhuǎn)介紹) 4.網(wǎng)絡(luò)信息 5.發(fā)宣傳單(帶有房源以及電話或貼招貼) 大家都知道，進(jìn)店的客戶不是很多，而且還是“狼多肉少”，(這里把經(jīng)紀(jì)人比喻為狼，我覺得不為過，經(jīng)紀(jì)人要有狼的野性)?，F(xiàn)今的社會(huì)，足不出戶看房源的人很多，況且現(xiàn)在的信息時(shí)代。在家里或單位看看報(bào)紙，或者在網(wǎng)上找找房源。每個(gè)人都要對房源進(jìn)行對比，看報(bào)紙了解新聞的同時(shí)還可以看看房子。這里就要提到廣告這個(gè)概念了。沒有一個(gè)新穎而又能吸引人的廣告，是沒有效果的。那么多的房源廣告，怎么樣能抓住客戶的眼球很關(guān)鍵?我個(gè)人認(rèn)為有幾點(diǎn)很重要，發(fā)布有效的房源廣告就像給一個(gè)人做衣服，完美的設(shè)計(jì)和精細(xì)的做工一樣重要。下面和大家分享下網(wǎng)絡(luò)的房源廣告的發(fā)布 1.首先要了解房源:對房源有全面的認(rèn)識(shí)，如房屋基本條件，房屋內(nèi)的基本設(shè)施，房屋所在的商圈，所在的樓層，小區(qū)的環(huán)境等基本條件。盡可能的去拍房屋內(nèi)照片，園區(qū)的景觀圖，房屋的戶型圖，尋找亮點(diǎn)。 2.標(biāo)題要新穎 標(biāo)題可以選擇帶有艷麗顏色的字體，標(biāo)題決定著一個(gè)客戶能否點(diǎn)擊進(jìn)去看的關(guān)鍵，標(biāo)題最好要用簡介的語言表現(xiàn)房源最大的特點(diǎn)。比如“緊鄰云峰地鐵，鬧中取靜”“一居室，溫馨而實(shí)用”“天然氧吧，感受大自然” 3.內(nèi)容要豐富，直觀，有亮點(diǎn) 如果一個(gè)房源的廣告很平常，一兩句話就隨便表達(dá)出來，我相信沒有人會(huì)對其有興趣，因?yàn)榫W(wǎng)上房源那么多，你沒有自己的優(yōu)勢，亮點(diǎn)，特點(diǎn)，那么又怎么能吸引客戶來看你的房源呢?圖片加文字的房源效果相對明顯，客戶可以通過圖片進(jìn)一步了解房源以及周邊情況.我想客戶要買房子，房子周邊的情況很重要。 改善環(huán)境，給孩子找個(gè)好學(xué)區(qū)，動(dòng)遷，外地人落戶口，投資等等，所以周邊環(huán)境很重要。 4.把自己的聯(lián)系方式滲透到廣告中，這樣才能讓客戶對你有深刻的印象 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源還有一點(diǎn)最重要，那就是大批量的發(fā)布房源，還要到點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都是收費(fèi)的。我們阿凡提公司的網(wǎng)站就是一個(gè)免費(fèi)發(fā)布房源的，而且效果很好，我和身邊的同事也一直在用，阿凡提信息中介現(xiàn)在正引領(lǐng)著沈陽中介行業(yè)前行?！鞍⒎蔡嶂薪椤痹谏鐣?huì)的口碑中家喻戶曉。我相信阿凡提中介在王總的帶領(lǐng)下，定會(huì)鑄就中介行業(yè)的萬里長城。

上面作為一個(gè)房產(chǎn)銷售的些許心得，房產(chǎn)銷售整個(gè)過程，純干貨分享，超級有用，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)，房地產(chǎn)銷售心得，房地產(chǎn)銷售成功案例，本人做了5年房產(chǎn)銷售了，約客，逼單等方法干貨分享給大家。，銷售培訓(xùn)心得怎么寫?(附范文)，銷售心得分享之如何獲得有效客戶篇??就是我對房地產(chǎn)銷售分享心得怎么講整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！