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哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:房地產(chǎn)銷售怎么問客戶。今天就把房地產(chǎn)銷售怎么問客戶相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是:做房地產(chǎn)銷售如何找客戶,分享我在房地產(chǎn)5年,找客戶常用的8種方法,在實際房地產(chǎn)銷售中,客戶一般會問到哪些問題,應(yīng)如何回答?,房產(chǎn)銷售話術(shù):現(xiàn)場客戶常見的50個問題及處理,房地產(chǎn)銷售中對于客戶刁難問題的回答,房地產(chǎn)銷售如何尋找購房客戶?,房地產(chǎn)銷售客戶經(jīng)常提到的問題,房地產(chǎn)銷售找客戶的渠道和方法(下)??
房產(chǎn)銷售有很多種:一手房、二手房、門面房、工業(yè)廠房你具體屬于哪一張? 尋找客戶的途徑: 1、認(rèn)清自己房產(chǎn)的定位客戶群,做到鎖定橫向目標(biāo)范圍 2、然后進行縱向深挖客戶群,現(xiàn)在是賣方市場,所以搜集相關(guān)個人、企業(yè)的信息,電話聯(lián)系也好,網(wǎng)絡(luò)推廣也好,重點是要讓有需求的客戶能夠知道你的銷售信息 3、對于已經(jīng)明晰的客戶群,做到步步跟進,張弛適度,既不能讓客戶感覺厭煩,又能推進銷售業(yè)務(wù)的進程(詳細的銷售技巧網(wǎng)絡(luò)上面很多,找到適合自己的)
售樓處接待分兩種,首先是接待客戶咨詢電話,這是客戶通過電話想了解樓盤的情況。此時,置業(yè)顧問有兩個目標(biāo):一要爭取客戶到售樓處現(xiàn)場來,二要留下客戶的聯(lián)系方式。其次是現(xiàn)場接待來訪,銷售人員要通過房地產(chǎn)銷售技巧將其轉(zhuǎn)化為客戶。開發(fā)客戶的房地產(chǎn)銷售技巧2:街頭派單即通過銷售外勤在街頭派發(fā)樓盤宣傳資料并簡單解答詢問,如果詢問者有興趣,則聯(lián)系售樓車到售樓處,通過現(xiàn)場銷售人員接待將其轉(zhuǎn)化成客戶。同時,所派發(fā)的宣傳資料上留有銷售人員的聯(lián)系電話,以備客戶以后詢問時聯(lián)系。開發(fā)客戶的房地產(chǎn)銷售技巧3、房展會中開發(fā)房展會匯集了大量希望購房的人群,是銷售人員開發(fā)客戶的好機會。在房展會上,置業(yè)顧問常犯的通病是,由于接待的客戶眾多,不少業(yè)務(wù)員為了多接觸客戶多一份機會,來的客戶接待很簡單,然后給客戶留下電話,希望展會結(jié)束后客戶能主動來售樓處。但看房者要看的樓盤眾多,他要在其中比較最后選定,所以能給他留下好印象才有可能轉(zhuǎn)化成客戶。因此這種狗熊掰棒子的做法并不合適,正確的房地產(chǎn)銷售技巧是在展位來訪者中判斷最有可能的客戶,要集中精力盡力接待好將其轉(zhuǎn)化成客戶,提高轉(zhuǎn)化率才是重要的。開發(fā)客戶的房地產(chǎn)銷售技巧4:老客戶介紹法在房地產(chǎn)銷售技巧上,置業(yè)顧問所犯的通病是客戶成交后,立即丟下這個客戶匆匆去認(rèn)識別的客戶,因為他覺得一個客戶可能一輩子就買一套房子,買完了就沒用了。其實,這是一個大錯特錯的想法。首先,對于在你小區(qū)購買的老客戶來說,他還有親戚朋友和單位的同事,這些都是你的潛在客戶。中國人購物喜歡扎堆,在售樓處經(jīng)常遇到老客戶領(lǐng)著他的一幫親朋好友或同事來買房子,大家要住在一起,保持好與他們的關(guān)系,可以為你引來新客戶。其次,對于以前樓盤銷售中認(rèn)識的客戶,他們有可能換房,也有可能為子女買房,甚至出于信任把親戚朋友或同事介紹給你,這是一筆多么大的財富?所以,一定不要冷落了老客戶,他們是你一生的人脈。房地產(chǎn)銷售開發(fā)客戶的房地產(chǎn)銷售技巧5:你的親戚朋友現(xiàn)在很多人都討厭推銷,所以有些置業(yè)顧問諱言自己是做房地產(chǎn)銷售的。這也是一個誤點,不信,當(dāng)你的親戚朋友知道你是賣房子的,他們很多人會有興趣來找你。這涉及到房地產(chǎn)銷售技巧中如何獲得客戶的信任,因為以普通人的能力是無法判斷房地產(chǎn)項目的,他們通過信任你來信任房子。所以,下次在結(jié)識新朋友的時候,要大大方方地告訴他你是做什么的,也許他當(dāng)時就會對你的房子問長問短。開發(fā)客戶的房地產(chǎn)銷售技巧6:意見領(lǐng)袖法在房地產(chǎn)銷售技巧中,經(jīng)常會遇到這種情況,有少數(shù)來訪者他們經(jīng)常光顧售樓處問這問那,講起房地產(chǎn)那些事情頭頭是道,但這種人并不賣房子,有些銷售人員就覺得和他們周旋是浪費時間。但有一天客戶說,我們是聽此人介紹才來買你們房子的,也可能他會把自己的朋友領(lǐng)過來,這種人就是傳說中的意見領(lǐng)袖。所謂的意見領(lǐng)袖就是對某種事情特別關(guān)注特別有發(fā)言權(quán)的人,他們是人群中影響大家對某種事情看法的群體領(lǐng)袖。如果,你能和意見領(lǐng)袖交上朋友,你可以獲利無數(shù)了。開發(fā)客戶的房地產(chǎn)銷售技巧7:同行介紹法這里說的同行是個大概念,包括很多行業(yè)的推銷員。有人說,同行是冤家,其實這是錯誤的看法。即使都是賣房子的,可能成為朋友,也許他手頭有個客戶就是看不中他的房子,那么介紹給你,你有適當(dāng)?shù)目蛻粼俳榻B給他,不是很好嗎?而一些相關(guān)行業(yè)的推銷員也可以互相提供客戶,比如你和房地產(chǎn)中介、二手房、建筑裝修行業(yè)等的推銷員都可以互相介紹客戶。從房地產(chǎn)銷售技巧上說,推銷員最寶貴的財富是人脈,而所有推銷員都有自己的人脈,善于運用同行的人脈是最偉大的推銷員成功的根本。想在房地產(chǎn)行業(yè)長期發(fā)展的朋友,可以加入裙:二九二九七八九一二,通過注明:知乎。每天分享房地產(chǎn)銷售技巧,和最新的房地產(chǎn)動態(tài),當(dāng)銷售遇到問題及時解決,少走十年彎路。
戶型、朝向、單價、拆扣、周邊已有配套(如學(xué)校、車站、超市等)及后期規(guī)劃配套、容積率、層高、電梯、物業(yè)費、車位比、價等等。
1、我不喜歡期房?l 購買期房的四大優(yōu)勢:l 1、價格優(yōu)勢l 2、戶型設(shè)計上的優(yōu)點l 3、可搶占購買先機l 4、具有較大的升值潛力2、購買現(xiàn)房有什么好處l 1、即買即住l 2、看得見,摸得著,品質(zhì)有保證l 3、看得見,摸得著,避免糾紛3、為什么說投資房產(chǎn)是很好的選擇l 物價持續(xù)上漲,錢存銀行是負(fù)利率--貶值l 買股票,炒外匯--風(fēng)險大l 地方財政很大一部分來自房地產(chǎn)行業(yè)--宏觀調(diào)控4、買高層的好處是什么l 1、視野景觀好l 2、氣派、檔次高l 3、通風(fēng)好l 4、乘坐電梯5、我買不起,價格太貴了l 不要忽視這種可能性,也許你的客戶真的買不起你的房屋,所以試探,了解真相很有必要。處理價格異議方法之一:就是把費用分解、縮小,以每年每月,甚至每天計算。l 現(xiàn)在價格貴,可能以后價格還要漲 6、“我和我丈夫(妻子)商量商量l 也許避免這種異議的最好方法就是搞清楚誰是真正的決策人,或者鼓動在場的人自己做主。 7、“我的朋友也是開發(fā)商”l 記住客戶永遠只為自己的利益考慮,他們不會因為朋友情義而掏錢買自己不喜歡的房屋。 8、“我只是來看看”。l 當(dāng)顧客說這種話的時候,銷售員不要氣餒,請其隨便參觀,并為其引導(dǎo)介紹,無論何種房型、層次均為其介紹一番,熱情而又主動。 9、“給我這些資料,我看完再答復(fù)你”。l 記住這類客戶的態(tài)度表明,你還沒有能夠說服他們下決心購買,不要指望宣傳資料比你更能促進銷售,否則各個銷售部門都可以關(guān)門大吉了。l 標(biāo)準(zhǔn)答案推薦:“好吧,我很高興為你提供我們樓盤的資料,要是有朋友問起,請你把資料拿給他們看看?!?0、“我沒有帶錢來”。l 無論其是真是假,記住“雙鳥在林,不如一鳥在手”,決不得讓客戶輕易的離開,l 推薦答語:“沒關(guān)系,我也經(jīng)常忘帶錢”,“事實上,你的承諾比錢更說明問題?!?1、 為何多層好? l 出房率高,公攤小,使用費用低,無使用電梯的風(fēng)險,冬暖夏涼,符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大,生活多方面都比較方便。 12、 為何一次性付款最劃算? l 若不選擇一次性付款,以后生活負(fù)擔(dān)過重,每月要交付醫(yī)療保險,住房保險,按揭貸款利息等費用支出大,加之現(xiàn)在銀行存款利息低,把錢存入銀行賺不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻煩,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事業(yè)或其它方面的成功,加之人民幣實際會貶值,房產(chǎn)可保值,又有升值潛力,故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大,對工作不可能輕易調(diào)換,局限性大。一次性付款的房子可抵押,隨時可抵押70%,若按揭貸款即使提前還款利息,不能免掉,個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量,房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一,目前房子即可居住又可隨時抵押,靈活性更大。 13、 為何市中心房好? l 市中心地皮資源有限,升值潛力巨大,配套好,租金高,回報率高,從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險少。 14、 為何副中心房好? l 價格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安靜,綠化率高,并且無市中心拆建的擔(dān)憂,選擇市中心邊緣地帶居住最好。14、 為何城郊結(jié)合部最好? l 發(fā)展空間大,配套設(shè)施新、全、齊,發(fā)展速度快,可享受市中心的繁華,房屋升值快。 15、 為何郊區(qū)好? l 周邊自然環(huán)境好,交通發(fā)達,配套設(shè)施全,同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢,隨交通改善,郊區(qū)交通更方便。 16、 為何做70%按揭最劃算? l 人民幣貶值趨勢明顯,同樣幣值的購買力越來越小,現(xiàn)又是低息貸款,故應(yīng)最大限度使用手中金錢。但70%按揭,又多使客戶不把錢完全用掉,用省下不的費用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化,原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭,實現(xiàn)投資收益最大化。 17、 為何做50%按揭最劃算? l 50%不多不少,據(jù)客戶自己的實際購買力,在不影響生活空間的基礎(chǔ)上,客戶又可賺套住房,做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟能力與承受能力,選擇首付款額,可控制生活負(fù)擔(dān),避免造成不必要的損失。 18、 為何選擇六樓好? l 價格合適,視野開闊,空氣流通好,采光好,安靜安全,高度好,又避免了樓頂漏雨的可能。 19、 選擇頂樓的好處? l 采光好,通風(fēng)好,不擋光,視野開闊,價位低,樓頂送平臺,生活方便,又不被人踩在腳下,日照時間長,臺灣流行通天的房子,升值潛力大。 20、 選擇底樓的好處? l 生活方便,若有孩子,利于孩子成長,培養(yǎng)健全性格,有老人利于老人活動,參于社交,帶庭院,對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù),免去工作的后顧之憂,租出去做辦事處,租金高,升值潛力大,更因人員走動多,相較樓頂而言更加安全。21、 為何購買高檔住宅劃算? l 便宜無好貨,好貨不便宜,無論從投資角度,還是從居住角度,要買就買最好的,與買車相比,購房的拆舊少,升值潛力巨大,配套設(shè)施齊備,周圍環(huán)境佳,戶型設(shè)計優(yōu),居住方便,房價的組成,地價點的比重最大,越是好的房子,地價越貴,升值的潛力與速度越大。 22、 為何買經(jīng)濟適用房最劃算? l 從某種意義上講,買房毫無神秘之處,就像買彩電一樣,只要買的房子,實用,應(yīng)具備的功能齊全即可。l 例如:雙氣、雙線等,其它增加的綠地,木扶手,花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受,欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多,對經(jīng)濟適用房的需求增大,故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適,最合適的房子最劃算。23、 為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子? l 抗震性好,整體性高,墻體薄,出房率高,造價高,易裝修,使用年限長,保暖性好,柱子少,利于處處自由隔斷空間大,代表以后住房發(fā)展趨勢。 24、 為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子? l 保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好,開間易活動,易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格,使用年限長,陽臺易裝修出大開間,落地窗的風(fēng)格。 25、 為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子? l 保溫性好,隔音性好,出房率高,施工速度快,成本低,價格低,適當(dāng)改動容易,易裝修,普通多層的最佳選擇。 26、為何選擇大社區(qū)? l 大社區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚,信譽度高,值得信賴l 由于占地面積大,綠地率通常較高,園林景觀做得也較好l 配套設(shè)施完善l 業(yè)主對公共建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)傎M用低l 人氣足,文化活動豐富l 出租出售方便27、為何選擇小社區(qū)? l 小社區(qū)人口居住少,不像大社區(qū)嘈雜l 可以降低房價,減少日常費用支出l 多處在繁華、交通便捷地區(qū),生活成本低 28、選擇朝西的房子好? l 價格低,采光好,選擇的范圍大,陽光充足,較符合夜生活習(xí)慣的人,例如:所以朝西主體好且干燥。 29、選擇朝東的房子好? l 陽光光照時間早,設(shè)計戶型合理,新空氣易流通,適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇,起得早,不西曬,夏天涼快。 30、選擇朝南房子好? l 采光好,日照時間長,房間溫度適宜,冬暖夏涼,確保升值,易出手,適合老年人住,陽氣重,自豪感。省電。 31、選擇3、4樓好? l 采光好,安全、安靜、干靜,避免了1、2樓的潮濕,高樓的爬樓累,中間樓層好,高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?32、為何要選市區(qū)單棟住宅? l 一般而言,越是繁華地段,交通發(fā)達的地段越不會有大片的小區(qū),故若選擇市區(qū)單棟住宅,其周邊的配套設(shè)施,生活條件,交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補小區(qū)面積小的不足。 33、戶型結(jié)構(gòu)不好? l 人無完人,金無足赤l(xiāng) 確認(rèn)什么地方令客戶不滿意,如客廳大了,“客廳是家庭的公共活動區(qū)域,氣派,開間等補充介紹”34、為什么購房比租房劃算? l 把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟增長點,鼓勵居民按揭購房,支付部分房款后,其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付,即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值,投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢,只會購買生活必需品,居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響,故購房遠比租房劃算。 35、靠小區(qū)深處(中心)的好處? l 生活環(huán)境安靜、安全、人氣足,生活較有品味。利于物業(yè)管理,利于優(yōu)良環(huán)境的形成,生活便利。 36、靠近主干道購房的好處? l 周邊生活設(shè)施齊全,醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。l 地價升值快。l 升值速度快。l 易出租。 37、為何雙衛(wèi)好? l 雙衛(wèi):方便、衛(wèi)生,有一客用衛(wèi)生間,檔次高,都是主臥套衛(wèi)生間,生活趨勢。 38、為何單衛(wèi)好? l 現(xiàn)在一般都是三口之家,雙衛(wèi)沒有必要,多一個衛(wèi)生間也是要花錢買的,現(xiàn)在主要是解決住的問題。(一個衛(wèi)生間要4.5個平方米,就算3500元/平方米,也要一兩萬塊,花一兩萬塊買個衛(wèi)生間,還不如把這部分錢用在裝修上),咱們還不是過奢華生活的時候,單衛(wèi)最實惠,買房最主要是自己住,現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門,所以客衛(wèi)派不上用場,而且還要再花镥多裝修一個衛(wèi)生間又得花錢,打掃衛(wèi)生也麻煩,還浪費水、電、增加支出。 39、為何中間房好? l 保溫好,不存在西曬問題。而在東邊,重慶常年酸雨天氣,比較潮濕,那么東邊房則會潮濕, ,夏季會特別涼快,所以中間房好。 40、為何兩邊房好? l 采光好,通風(fēng)好,一般會是花同樣價錢享受明廳,而且空氣新鮮。 41、沒有拆遷戶的房子? l 開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費筆費用,節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量,加強配套,戶型設(shè)計多樣化,也會上一個檔次。小區(qū)居民的層次會比較一致,居民素質(zhì)都不會低,物業(yè)管理比較完善,居民居無后顧之憂。便于物業(yè)管理。 42、有拆遷戶的房子? l 取得土地的費用相對較低,成本則會低,價錢會比較低、實惠。再說,現(xiàn)在對拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。 43、開發(fā)商有實力好? l 信譽好,值得信賴,一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大,配套完善,物業(yè)管理跟的上,規(guī)劃好,確保升值,資金到位,按期入住,所以風(fēng)險小,會長期發(fā)展,較重視公司形象及信譽,選址考究。 43、一般實力的開發(fā)商好? l 為了在竟?fàn)幹腥伲猩线M心,所以在設(shè)計上會花更多心思,而且價格會相對較低。 44、為什么一進門是廳好? l 視野開闊,,大氣、敞亮,較符合北方人的性格,減少過道,使用面積多,裝修漂亮,而且是有品味、有實力的表現(xiàn)。 45、一進門是走廊好? l 私密性好,叫做“懸關(guān)”,沿海發(fā)達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費,它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間,它起到一個貫穿作用,形成一條自然的走道,一進門直接是廳的房子,門只能開在廳里,同樣要占用空間,而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關(guān)會更好。 46、粗裝修好? l 成本低,避免二次裝修帶來不必要的浪費,可根據(jù)自己情況進行裝修,使之適合自己品味,自己住的最佳選擇。 47、精裝修好? l 主要用于豪宅,方便,住戶少花心思,用于投資出租,則買精裝,省事。 48、部分裝修好? l 中檔樓盤采用,該高檔的地方高檔,該簡單的地方簡單。 49、按揭又有哪些好處?l 按揭可以讓你早日圓上住房夢l 時間就是金錢l 在合適的電動機買到房子l 利用銀行的錢作投資50、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點的住房有哪些好處l 干凈、整潔,有利于物業(yè)管理l 免去下屬商場帶來的嘈雜的生活環(huán)境
不知道你問什么具體問題...還是舉個例子吧! 例:朝向問題,客戶提出您推薦的房子朝向不好(不是朝南或南北通透的): 答:過去的房子因為供暖,空調(diào),建造工藝等的不完善,所以人們都選擇朝南或南北向的房子,用朝向來彌補上述不足,以求東暖夏涼.現(xiàn)在的房子普遍采用了保溫措施,且集中供熱,家里又有空調(diào),已經(jīng)無所謂朝向了.至于陽光,您每天白天上班,孩子每天上學(xué),老人則一般出戶活動,白天家里根本沒人,晚上回家天黑了,都得開燈.可朝陽面的房子價格卻比朝陰面的貴很多.您為了一個您基本享受不到的條件而多花那么多錢值得嗎?
一直以來,很多房產(chǎn)銷售都有客戶恐懼癥,不知道要去哪里找客戶。其實,找客戶的渠道很多,具體說來有以下幾種:1、發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源,吸引進線電話在58、趕集、安居客等網(wǎng)絡(luò)房源集聚平臺發(fā)布房源信息,在論壇、貼吧灌水都是尋找客戶的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道。2、投信息流廣告在百度等搜索平臺投放關(guān)鍵詞廣告,一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤信息,優(yōu)先顯示附帶你廣告的頁面,從而獲取客戶線索。3、巧接上門客門店上門客也是一大優(yōu)質(zhì)客源,一般而言,不打算買房的客戶是不會去門店詢價的,誰會吃飽了撐的,沒事找事呢?這部分優(yōu)質(zhì)客源也要牢牢接住,要時常用余光瞟下門口是否有客戶出現(xiàn),第一時間搶接上門客。4、小區(qū)駐守平常深耕小區(qū),經(jīng)常出入小區(qū)看房,很容易就會碰到剛好要在附近租房、買房的客戶,只要你夠?qū)I(yè),就不愁拿不下。5、新開盤附近駐點新開盤樓盤通過鋪天蓋地的廣告宣傳,很容易帶來人流,而只要在開發(fā)商劃線外截住這波人,那就是算你的帶客上門,一旦成交就可以創(chuàng)造業(yè)績。6、打街霸/發(fā)傳單現(xiàn)在很多地方不讓打街霸、發(fā)傳單了,但是我可以拿著資料向來往行人宣傳啊。我只說話,不發(fā)單,感興趣的客戶自然會跟你去看房。7、親友推薦可以發(fā)動親友推薦,包括已經(jīng)成交的客戶,只要推薦朋友過來買房,成交了的,可以送紅包,送冰箱、彩電、空調(diào),或者是iPhone Xs max。8、發(fā)展線人還可以專門培養(yǎng)兼職外圍人員,幫你去拓客、獲客,然后給他們分提成,把蛋糕做大了,所有人都可以獲得好處。9、其他新穎方式比如智能電話撥號、QQ微信附近的人、微博、直播、網(wǎng)絡(luò)游戲中的宣傳。你會發(fā)現(xiàn)很多人的ID非常有意思,頭像也很有特色,這些都是營銷的一種渠道,可以多嘗試,從而發(fā)現(xiàn)最適合自己的獨特方法。
你的問題很有意思,目前調(diào)控形勢下,客戶最喜歡房價還降不降,哈哈。房價、戶型、交樓時間、按揭方式,優(yōu)惠折扣等等都是客戶經(jīng)常問到的問題。
房地產(chǎn)銷售找客戶的渠道,房地產(chǎn)銷售找客戶的方法:一、門店開發(fā):上門客人;洗盤(打樓盤電話)。房地產(chǎn)中介公司沿街門店的上門客戶:業(yè)主、客戶等。 二、網(wǎng)絡(luò)挖掘客戶(網(wǎng)絡(luò)媒介:房產(chǎn)網(wǎng)站(例如58同城和安居客等)和紙媒(目前看報紙的人很少了);社交軟件(例如微信、QQ、抖音等)+挖客軟件工具(強力推薦客易云)。。第三種是駐守來的,在路邊人多的地方發(fā)傳單,你腦子里必須記住一些優(yōu)質(zhì)的房子。而且要帶幾個有鑰匙的房子,在帶一個廣告牌,上面寫幾個能吸引眼球的房子,路上只要有一個人向你答話,你就必須纏著他。目的兩個第一形成帶看,第二留下聯(lián)系方式。細節(jié)很多不明白的可以問我。 第四種是派報,一個小區(qū)一個小區(qū)的派,派報模版不要說你是中介公司之類的,就直接說你是這附近小區(qū)的房東因某某原因要把房子低價出售,最好是手寫的然后復(fù)印一些。 第五種掃盤,一是掃以前想要買房,后來因各種原因不買的,這類能發(fā)展成自己的客戶的比較少,但肯定會有。二是掃房東,好多房東賣房子就是為了買房子,特別是那些剛把房子賣掉的。
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